2022年女装陈列标准和注意事项 .pdf

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1、女装商品陈列技巧 &注意事项女装商品陈列技巧&注意事项商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。一、商品要求：1、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6 件；冬季厚面料产品每摞3-4 件。（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32cm 36cm 。（4）每摞叠装的间距应保持在locm15cm左右。（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位

2、整齐、平直。（7）叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小2、挂装标准（1）同款服装应同时连续相邻挂列35 件，尺码要全。 尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须

3、从衣服的下摆放入。（5）系列款式的货品使用同一衣架。（6）侧列挂装货品的间距应在6cm 8cm之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。（10）服饰挂装与地面距离不应超过15cm。（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。（12）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题（13）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置pop。3、标价

4、牌要求 ：（1）标价牌内容须打印或正楷书写。（2）标价牌严紧出现涂改现象。（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。二、陈列事项：1、陈列范围（1）黄金带 (80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。（2）黄金带以上 (120cm180cm)及黄金带以下(60cm 一 80cm)次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。（3）库存空间 (0cm60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 14 页（4）准库存空间 (180cm210cm)陈列补充量感

5、的库存品。（5）气氛空间 (210cm 以上 ) 陈列样品或色彩利用。2、禁忌事项（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和pop 组合配置，主题不明。（3）pop 残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或pop。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。3、陈列更新（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款pop。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每 l 2 周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。（4）每 3 天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。（5）缺货时尽可能将适合挂

6、装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。三、色彩搭配1、色彩分析（1）色彩的三要素：a、色相：色彩的相貌和彼此间的区别。b、明度：指色彩的明暗程度( 深浅 ) 。不同颜色相比较的明亮程度，如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。c、纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。（2）色彩的感觉：a、色彩的冷暖感：红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色

7、。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。b、色彩的轻重感：由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，c、色彩的远近感：由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。（3）色彩具有的形象：高级感金、银、白低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色热闹感橙、黄、紫红寂寞感灰、蓝灰、明灰快乐感黄、橙、水蓝宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝（4）组合色彩的形象：温暖感暖色与暖色清凉感寒色与寒色轻快感高明度与同类色的组合稳重感低明度与同类色的组合华丽感高彩度，色相环上互相远离的色彩组合普实感低彩度，色相环上相离的色彩组合摩登感灰色与鲜艳色彩( 纯色 ) 的组合精选学习资

8、料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 14 页庸俗感以茶色为主体的配色法绩构感黄与黑、红与黄等配色理性感白与青绿等配色沉着感茶与蓝等配色活泼感黄与明绿等配色年轻感白与粉红等配色平凡感绿与橙等配色2、基本配色 ：（1）同类色相配：指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。（2）似色相配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。（3）异色配合：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色

9、，这种配色比较强烈。（4）补色配合：指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。（5）准补色配色：红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。（6）无色彩和有色彩的配色无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度( 明亮度 ) 差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。3、设置焦点：（1）彩虹式 ：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。（2）琴键式

10、：又称跳跃式。可以运用产品的深- 浅- 深- 浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。（3）渐变式 ：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列， 创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。服装陈列要求：众所周知，合理地陈列服装可以起到展示服装、刺激销售，方便购买、节约空间、美化购物环境等重要作用。它是一个无言的广告。那么，在服装陈列中需要注意哪几点呢？1. 价格标示是否清楚：价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。2. 商品陈列应确保安全：商品陈列在于帮助销售而不是特技表演，做整箱展

11、示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。 3. 陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 14 页 4. 照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起，以免引起顾客的反感。目前，服装陈列也越来越受商家的注意，成

12、为销售中重要环节。在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，烘托自身的卖点氛围，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。陈列成功之道陈列是以商品为主题，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。如何陈列好商品，应从以下几点入手： 1. 货品陈列方式作为服装来说， 陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处就是能有效节约有限空间，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间的。 2. 陈列原则从陈列

13、的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，实具体情况而定。3. 以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。 4. 以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层

14、次感，并轻易锁定目标商品。 5. 营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手。因此，个性化的服装陈列，能使商家脱颖而出。布局技巧 ：根据主副通道，设定卖场蛇行线全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店

15、铺常为环形或井字形；小型店铺则为L或反 Y字形。 2 、结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查。人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用基础照明、重点照明、辅助照明三个方式。3、巧借音色功能，渲染店内气氛服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。 4 、深挖顾客心理，缔造“休闲空间”一个精致的

16、吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 14 页风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果在服装陈列中，换季陈列是很关键的一步。换季陈列也能提示消费者，新的季节的到来，也是时候该更换衣橱里的衣服了。商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 1 消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装）；2品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列）；

17、 3 新季节里将要流行的消费趋势（引导款式面料色彩主题设计风格等消费趋势）。以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是会领先于季节的变化。橱窗植物道具、货场商品组合、橱窗主推商品等都能看出换季的迹象。店铺换季陈列设计的方法总结来说就是巧用道具、合理分区，可以通过橱窗季节主题演绎、货场季节主题产品组合和商品季节主角推荐的思路进行规划，在每个环节注意具体的操作执行方式，整体上实现主题统一有

18、机联系，并按照时间和空间上安排商品演出的顺序和步骤，就可以在有限的换季时间内实现平衡的产品过渡和新品促销。完美陈列对于服装店铺来说，终端陈列已经越来越被重视。终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是所谓的临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，因此没有谁会忽视终端的重要性，可是真正要将终端做透做精却并非易事。终端陈列所体现的作用越来越大，因此，如何做好完美的终端陈列成为很多人关注的问题。谈到做精终端我们就必须从最基本的终端陈列做起。终端陈列是产品向消费者的展示方式，是一个看似简单实际并不简单的问题。陈列的概念在很多人眼中始终比较模糊，也没有引起足够的

19、重视，或者只是简单的概念- 把产品干净、整齐的放在好的位置。然而怎么才能让产品陈列干净整齐？什么地方才是好的陈列位置？除此以外陈列还有哪些作用？这一系列问题还需要我们更加深入的思考。终端陈列要考虑哪些问题？1、引起消费者的注意。将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2 、体现和提升品牌形象。陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3 、最准确的拦截目标消费者。要分析卖场环境和消费者习惯，在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - -

20、 - - -第 5 页，共 14 页 4 、与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。 5 、合理利用陈列区域达到最大化销售。超市本身就是采用的淘汰制，不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样，要把货架充分留给畅销的产品和品种。 6 、增加产品与消费者的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与消费者接触的机会越多，销售的机会就越大。 7 、体现产品的主次结构。不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。终端陈列要在产品

21、开发时做好规划其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品开发时对于陈列的规划就已经开始。 1 、采用统一的设计元素。系列化产品在包装开发时应用采用统一设计元素将不同的产品有机结合成一个整体， 陈列到货架上才不会给人凌乱的感觉。例如宝洁飘柔系列产品尽管也分为蓝色、绿色、 红色、黑色等七种颜色，但图案和瓶形的一致让所有飘柔产品形成统一风格。比较国内中小企业一些洗化产品的没有很好的运用元素将自己产品统一，颜色、瓶型、标贴的设计没有一个是统一的。因此陈列时也很难达到协调统一的视觉效果。 2 、要考虑适应产品的组合和多种陈列方式，例如产品在堆码上的展示效果，是否可以采用叠加，悬挂、倾斜、

22、横卧等等多种陈列方式。 3 、能为产品争取到更多的陈列空间。现在卖场的货架是寸土寸金，产品能够挤入货架已经是万幸，除非是前三甲的品牌其他的很难争取到足够的陈列面积，因此产品设计时可以考虑到如何有更多的陈列空间。养生堂的成长快乐儿童维生素片将瓶装产品用透明塑料塑封在纸板上，这样只要有挂钩的地方就可以将这个产品挂起来，很好的扩大了自己陈列范围，让这个产品分布在卖场内的很多地方。如果不是有陈列上的规划，按照普通的方式最多只能在货架上占有几十公分的位置。挂装 陈列细节挂装准则 ： 1采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。2同款式服装采用同尺寸衣架。3挂装正面朝同一方向。4调整好服装上的

23、衣纹折皱并保持整件服装的平整。5将服装平衡悬挂于衣架上。上衣挂法：1西服应以里配衬衫系领带为宜。2立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。3翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。4每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法： 1全长度陈列西裤时，采用M 型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。2半长度陈列裤子，只可采用侧挂。3侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。4拉上所有拉链。5所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。领带陈列法：1展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共

24、14 页2滚桶形领带以稍露出带尾为佳。尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。 1正挂时，从前至后，由小到大2侧挂时，从左到右，由小到大3置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品;给予特色产品最显耀的位置;恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的 将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。1整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。2分列化：分列化是展示的

25、坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度; 窄列为一件西服的宽度; 宽列为窄列相间排列以致平衡。3平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列 ; 平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品; 暗色与亮色相结合，突出重点产品; 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面; 选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致; 采用长短正面挂钩相结合

26、，以致陈列面深浅错落的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合; 衣服、配件相结合以使形状多元化; 叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列可分为：器架陈列墙面服装陈列墙面配件陈列橱窗陈列等。重点系列墙的陈列步骤：1陈列：选定陈列主题和产品; 由陈列面的中间部分开始从上而下陈列;善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。 2 检查：整个陈列面是否平衡;对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。经典颜色搭配男士服装的颜色较单一，搭配相对简单，但女装的颜色纷繁复杂，搭配技巧显得尤其重要，在我们给

27、顾客选配颜色的时候，必须考虑如何搭配的才能使不同的顾客都穿出最得体的效果，让顾客满意，才能使店里的回头客源源不断。女装的颜色很多，目前的市场上，什么颜色的女装都有，我们可以把颜色分为三大类: 暖色，冷色，中间色。红、黄、橙及相近的色彩可以归为暖色，给人以热的感觉；青、蓝色则为冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。在夏天的时候，我们一般选择冷色的服装，给人清凉的感觉，冬天我们会选则暖色，精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 14 页给他人温暖。肤色白的人，穿什么颜色的衣服都可以。如果肤色黑的话。就应该尽量穿些暖色调的衣服。不

28、应该穿红色。颜色除了冷暖之外还有深浅之分，深色显得安定，沉着，浅色显得文雅、大方。出入不同的场合，可以适当选择衣服颜色的深浅。这些是基本的颜色常识了。下面介绍几种基本的颜色搭配方法。同种色搭配方法。这是一种最简便、最基本的配色方法。同种色是指一系列的色相相同或相近，由明度变化而产生的浓淡深浅不同的色调。同种色搭配可以取得端庄、沉静、稳重的效果，适用于气质优雅的成熟女性。但必须注意同种色搭配时，色与色之间的明度差异要适当，相差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感；相差太大，对比太强烈的色调易于割裂整体。同种色搭配时最好深、中、浅三个层次变化，少于三个层次的搭配显得比较单调，而层次过多易产生

29、繁琐、散漫的效果。如红色调得同种色搭配，可由玫瑰红呢料裙，驼红色羊毛衫，深紫红色皮鞋，石榴红耳环及淡妆组成。相似色服饰搭配方法。所谓相似色系指色环大约在90 度以内的邻近色。如红与橙黄、橙红与黄绿、黄绿与绿、绿与青紫等都是相似色。相似色服装搭配变化较多，且仍能获得协调统一的整体效果，颇受女性青睐。主色调服饰搭配方法。这种配色可采用各种对比色，但要确定一种起主导作用的主色。主色应与整套服饰及基调相一致，主色在整套服饰中应占大比例的面积或较重要的位置。辅色的选择也要符合服饰的整体基调。除了了解以上是三种搭配方法之外，也必须对各种颜色的搭配原则进行了解，对不同颜色的调配才能适用自如。1、白色的搭配原

30、则白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。2、蓝色的搭配原则在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。生动的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏

31、丽，但应注意蓝红比例适当。近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣， 再系上领结， 出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。

32、上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 14 页3、褐色搭配原则与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。 选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾， 鲜明生动，俏丽无比。褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。4、黑色的搭配原则黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也

33、不例外！眼下，双休日逛街时，上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t 恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a 字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。其实，不穿裙子也可以，换上一条米色纯棉的休闲裤，最好是低腰微喇叭的裤型，脚上还是那双休闲鞋，依然前卫，青春逼人。5、米色搭配原则用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。许多女

34、性朋友都喜欢看韩剧，剧中美眉们穿的充满都市感的时装，要比简单而雷同的剧情及缓慢的剧情节奏精彩百倍。看的多了， 多少能总结出一些韩国美眉们穿衣打扮的特点：含蓄而优雅， 明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中，米色是时尚美眉们常用的色彩。了解了各个颜色搭配原则，我们再来看一下不同的色系的一些特点，方便我们介绍衣服给顾客。A、绿色系绿色是大自然的代表色。在衣服中的运用比较多，非常之流行，其中粉嫩柔和的绿色更具是别具春天气息，让你看起来就像一片灿烂的阳光。1、草绿色：搭配米色等基本色绝对安全，但为了强调而春天的感觉，黄色或蓝色等美丽鲜明色系也是不错的选择，非常适合春暖花开的季节。2、浅绿色：浅绿色本身色

35、泽就很淡，容易被忽略，因此适合搭配较抢眼鲜艳的颜色，才能显出其特色，或是搭配黄色系，给人春天的感觉。3、橄榄绿：鲜明的绿色及蓝色是最佳拍挡，尤其是水蓝色，充满了春暖花开的粉嫩粉嫩感觉，保证会让你有惊喜的效果，绝对要试试看。B、蓝色系蓝色给人的感觉如海洋般清新宜人。增添多种柔美舒服的蓝色色彩，让人有春天柔和的感觉。1、水蓝色：搭配不同色调的深蓝色系，是今年相当流行的配色组合，另外，抢眼的红色色系或单纯的白色，也都很适合，值得一试。2、绿蓝色：如果要选择很适合极富有大海风情的色调，那么红色条纹衫是相当好的选择，更能够衬出绿蓝色的美，你绝对要尝试看看。3、宝石蓝：宝石蓝色搭粉红色是很不错的选择，如果

36、是搭配上流行的条纹裙，那么就更加有可爱少女的气息喽！保证会变得卡哇伊喔！精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 14 页4、深天蓝色：深天蓝色可和红色、白色搭配，如果搭配粉红色的话，则更有令人耳目一新的感觉，是最佳选择，不妨试试。C、红色系红红火火，红色有喜庆的内涵，无论穿到哪里都惹人注目1、粉红色：粉红色也是今年春天的主流颜色之一，到秋装了依然流行，不妨搭配黄绿色的裙裤看看，但记得下半身搭配的颜色要亮一点，才不会显得太老气喔。2、宝石红：或许你觉得红色VS红色太夸张了，但却很有流行感，而且可爱极了。重点是上衣不能是素面单品，才

37、能显出宝石红的美。D、黄色系只要和对比的颜色搭配就对了，若是搭配上大地色系则会给人沉稳大方的感觉，各位漂亮的美眉，可以视需要做出不同感觉的搭配。1、雾米色：搭配同色系长裙，就符合今年的流行感觉。上衣是浅米色系，长裙是深米色系，成熟、知性又大方，宛然一个气质美女。调和灰暗的色彩有后退感和收缩感。恰到好处地运用色彩的两种观感，不但可以修正、掩饰身材的不足，而且能强调突出你的优点。如对于上轻下重的形体，宜选用深色轻软的面料做成裙或裤，以此来削弱下肢的粗壮。身材高大丰满的女性，在选择搭配外衣时，亦适合用深色。这条规律对大多数人适用，除非你身体完美无缺，不需要以此来遮掩什么。以下是各颜色的一些内在意义，

38、店主不妨记下，让这些华丽的词汇来帮你推荐衣服。红：活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮橙：富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极黄：智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明绿：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚蓝：自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静紫：权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独黑：神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势白：神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实总的来说，女装的颜色众多，开女装店，要了解颜色的搭配的基本知识之外，对季节的流行色进行把握也尤为重要，用心去观察你的周围，流行电视剧内容也是一方面，时刻留心，你会注意到颜色搭配的更多方法。和任何其他的新生事物一样，新商品需要精心的呵护，才能够茁壮成长

39、，而陈列就是伴随新品成长过程的非常重要的一环。可以毫不夸张的说，如果不在陈列上下功夫，新品就很难能得到消费者的认可。然而新品陈列的目的并非仅仅只要得到消费者的认可，其更多目的应该是：刺激消费者“冲动性购买”的特性；使消费者很容易发现并方便购买商品；使消费者在选择商品时赏心悦目，采买时更舒适；提高顾客对商品的满意度，增加产品销量；通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 14 页通过突出陈列位、加大陈列面以促进宣传，提高产品知名度、阻击竞争对手。要达到以上目的，就应该充分了解大卖场的

40、陈列模式，在其基本原则的基础上，结合自身产品的特点，做合理的陈列规划促进品牌和销售的提升。大卖场的陈列类别主要分为以下三类：正常陈列、特殊陈列与促销陈列。其中，正常陈列是指正常货架陈列，包括厂商的专用货架陈列；特殊陈列包括地堆陈列、端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等。在新品的陈列中，必须充分利用这些陈列才能实现销量的稳步增长。正常陈列 ：对于正常的货架陈列，应使新品的陈列尽量靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置，紧靠分类里的领导品牌及已有的同类商品做水平或垂直陈列，至少要有两个以上的陈列面。货架上货物陈列要饱满，同时要保持充足的库存，避免缺货。在标识上要充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等

41、辅助工具，还应有“新品”标示卡，吸引消费者的注意力，告诉消费者这个商品就是新品，引起消费者的好奇心，提高冲动购买的机会。而专有货架陈列同样尽量放在顾客常走路线上，货架内商品应为同一品牌系列商品，将新品放置于离地面1.2 1.5 米处，同品牌中最畅销商品放置其正上方，维持货架及货物整洁，并及时补货。特殊陈列 ：特殊陈列是相对正常陈列而言的一种陈列方式，主要包括地堆陈列和端头陈列、展示架（柜）陈列、连带陈列等，是对正常陈列的一种补充。新品的特殊陈列是其陈列中很重要的，它能使新品更快速的吸引到更多进入卖场的顾客，并获得顾客的认可，获得更多的销售机会。地堆陈列要点是陈列位置要位于顾客最常走的路线，将所

42、堆放的商品正面对着顾客。除非面积足够大，否则只应陈列系列新品中的拳头商品，应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。另外，堆箱要注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；pop 及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准，同时将地堆的四周布置该新产品的宣传画。地堆应有特色，最好采用形象堆码，这样更加有助于吸引消费者的目光并让消费者对陈列其上的商品产生兴趣。如将儿童用品或儿童食物的地堆做成卡通形状等。而端头陈列是指将商品陈列于货架的两端面向通道的货架。 虽然端头一般都面向通道，但还是有阴阳两面之分，新商品应选择靠近于主通道的一侧（阳面）。一

43、个端头陈列的品项最多不可超过两支且分别做竖式陈列，否则就会显得过于拥挤，让人抓不住重点所在。展示柜用来展示新品最好不过了，起到的作用相当于灯箱，因此陈列应极尽美观，同时将新品的功能做简单描述，关键之处是应该告诉顾客其与以往商品的不同之处及其价值所在，展示柜最适用于家电等高单价产品。促销陈列 ：促销陈列则是针对促销商品所作的专门陈列。在大卖场中，新商品如果没有好的促销支持，同样不会有持续的销量增长。通常来讲，新品要取得很好的销量，必须要做四个“合适”：即合适的品项，合适的价格，合适的时间，合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。在零售价格和上市时间确定的情况下，新品的陈

44、列位置及陈列面积是非常讲究的，能起到事半功倍的效果。和其它商品的促销陈列一样，新品也需要占据最有利的地形卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、上下楼梯处、 墙壁货架的转角处、收银台旁等。 并尽量避免仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等不利位置。但不管什么样的陈列，都应该注意如下几点：1价格标示是否清楚：新品的价格标签必须标示在醒目的位置，因为顾客并不了解此种商品的价格，同时数字书写的大小多少也会影响顾客的吸引力。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 14 页2商品陈列应确保安全：商品陈列在于帮助

45、销售而不是特技表演，做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾忌其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。3陈列的方便性：尽量便于顾客拿取，不要让海报和商品被其它东西遮挡、掩盖或压住，不要为了陈列美观忽视客人购买的方便性，毕竟陈列的目的就是为了销售，所以，客人拿取方便是最基本的陈列要求。4照顾顾客的感情：不要将类别差异化较大的产品堆放在一起，比方说如不要将卫生护理用品和食品放在一起， 以免引起顾客的反感。大体来说， 新产品的陈列与其它商品的陈列没有什么根本性的不同，其区别就在一个“新”字上面，要充分体现出这个“新”字的特点，并兼顾到商品

46、的基本陈列原则，对于如何做好新商品陈列，也就可以做到心中有数了。陈列技巧商品陈列展示是通，他说：想发财就去万通商联 找优质 合页 供货商！通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。 它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。一、 商品要求：1、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同区域内。（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6 件；冬季厚面料产品每摞3-4 件。（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM36CM。（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM15CM 左右。（5）每摞叠装

47、的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（ 6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。（7）叠装陈列应避免65CM 以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小2、挂装标准（1）同款服装应同时连续相邻挂列35 件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。（ 3）清除别针、夹子

48、和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。（ 5）系列款式的货品使用同一衣架。（ 6）侧列挂装货品的间距应在6CM 8CM之间（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。（ 8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。（10）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。（ 12）将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题

49、（ 13）挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。3、标价牌要求：（ 1）标价牌内容须打印或正楷书写。（2）标价牌严紧出现涂改现象。（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。二、陈列事项：1、精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 14 页陈列范围（1）黄金带 (80cm120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。（ 2）黄金带以上 (120cm180cm)及黄金带以下(60cm 一 80cm) 次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。（3）库存空间 (0cm60

50、cm) 陈列低频度商品，陈列补充库存品。（4）准库存空间 (180cm210cm)陈列补充量感的库存品。（5）气氛空间 (210cm 以上 )陈列样品或色彩利用。2、禁忌事项（ 1）产品无系列的配衬，单款零散销售。（2）将货品与无关联的道具和 POP 组合配置，主题不明。（3）POP 残损、过季仍未替换。（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。3、陈列更新（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款 POP。（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。（3）每 l 2周重新规划货场的货品