2022培训方案策划范文集合9篇.docx
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1、2022培训方案策划范文集合9篇培训方案策划 篇1一. 客户恒久是对的很多人都知道一个网络笑料,跟爱情有关系,“老婆恒久是对的,老婆说东,绝不向西;老婆假如错了,那肯定是因为老公没做好,而导致老婆出错。”同样的道理,客户恒久是对的,客户之所以有那么多问题或错误,必定是业务员没有尽到照实告知的义务,在客户不清晰地状况下,难免发生这样或那样的问题,这就影响到业务员的素养和公司的形象。二. 忍耐与坚守阅历往往是在事情的过程中得到的,而不仅仅是结果,所以能做到忍耐和坚守是吸取阅历教训的基础保险的故事三. 保持平常心和耐性平常心怎么得到?处事不惊就是一个最好的例子。头脑发热很简洁,惊惶失措也是常态,但是
2、在关键时刻,能冷静分析,见机行事,这其实也就是平常心的存在。遇事,首先想一想,这才是聪慧的表现。想什么?想想利于弊,孰轻孰重加以分析自己如何面对。世上的事都是正常的,之所以有人觉得不正常,是因为没看习惯,其实看习惯了,也就正常了。禅说中老奶奶卖伞和卖扇的故事四. 每天都是新的,所以用欢乐的心和微笑去面对。把工作当成生活的一部分,把工作当成嬉戏去做。你可以欢乐的嬉戏,但不要把工作当儿戏。五.最好的演员世界上最好的演员就是自己,自己演自己总是最自然的,既然如此,在自己的舞台上也就有了发挥的空间。培训方案策划 篇2一、招生安排背景概述:学校简介:当前,随着初中学阶段教化的快速发展和教化这个特别市场的
3、逐步建立,各类职校之间,还有一般初中学之间以及职校和一般初中学之间的竞争越来越激烈,特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的斗争。市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教化”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到肯定的时间,最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教化”商品真实质量的前提下的营销活动:发觉有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在须要,唤起就读欲望,通过
4、系列的分析、安排、执行和限制的过程及营销手段的组合应用,最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说,应当了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的相识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个依次及层面。1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和限制各项营销活动。职业学校可从教化部门获得有关生源的各种数据,如人数、
5、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行探讨分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、老师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质状况,如生源数削减或增长缘由,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校供应较为客观的材料,以供决策参考。由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校依据自身条件和实力,辨别出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以一般中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内
6、的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教化产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应探讨的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最佳形象.而实行的步骤有:(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教化系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系探讨来确认长期有利的
7、竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、依据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素养培育,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素养重要性,树立自身特色品牌。(三)定位的宣扬和坚持,定位是一个心理认知问题,应当是学校和学生、家长的沟通,通过宣扬,使自身特色、办学理念、教化观为大众认同。宣扬手段必需与定位相吻合,如宣扬学校朴实校风就不能渲染奢华,宣扬现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣扬就业率就必需
8、有足够依据等。定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣扬中肯定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大状况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如比照某一有显明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接,比重新建立形象要简单。也可以采纳新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培育目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如高校扩招、普高热等,也须要依据实际状况加以调整。三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和
9、公共关系。1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,简单培育友情,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,老师由于职业关系,了解学生心理、爱好、能把握学生思想,有较好的语言实力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采纳职校校长、老师、学生的综合营销法,多层次绽开,校长打开局面,老师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况,采纳总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。2、广告,具有面广、生
10、动、快速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校老师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教化产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一详细的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教化产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往实行比较手法,突出学校独特优势;广告提示性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵
11、上的震撼或感受,如宣扬办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采纳侧面方法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。3、促销,指采纳各种能快速刺激消费者实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新奇性与好用性,如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣扬内容,学生因实惠而采纳,起到很好的宣扬作用。4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或变更顾客对学校及其产品的看法,使学校运作及措施与目标市场一样,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,
12、建立双方的可信度,满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出老师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区;培训方案策划 篇3一、活动名称XX教化暑期培训学校二、活动时间20xx年6月20日至8月10日三、活动开展地点九江周边县城及城镇四、参与人员XX教化聘请的教化从事着以及将要进行补课的中小学生们五、活动目的XX教化是以“追先贤,因材施教;胜今朝,特性教学”为校训,以
13、“诚信办学”为宗旨,以“名师辅导”为核心,以“一对一”特性化教学为特色,为幼儿、初、中学学生、成人供应全方位的教化培训和全日制教化,涉及领域还涵盖公务员培训,学前教化老师培训、外教口语、冬夏令营、学历教化(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的:1、利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础学问,为将来的学习做好铺垫;2、提高高校生们熬炼自我,提高自我的实力;3、宣扬XX教化机构的文化和知名度,为将来更好的进入九江地区做好打算。4、活动打算和详细方案一、招生过程:1、在选定好的地方搭建台子后起先发放传单,宣扬我们
14、这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名;2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成;3、招生时间大致为早上7:309:00,下午4:007:00,避开高温时间,防止中暑。4、开展团报活动多多的原则,增加报名人数。二、开课前打算工作:1、在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们打算好课本;2、对上课的地方,由负责人带领去打扫卫生,便利营造好的上课环境;3、由负责人检查各科老师备课状况,保证到时候上课期间能正常开展;三、开课中:1、在传授学问的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课状况,没来的要刚好打电话询问;2、建立一套有关同学们的
15、考核记录,假如始终能保证每天能准时到校的话,学期末将给与肯定的嘉奖;3、对于任课老师,负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活;4、课程结束后,开一个小会,共同总结和沟通教课过程中的问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行。四、开课结束后1、把我们的教课过程中同学们主动协作的、努力学习的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣扬的照片;2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为以后开展这类活动做好打算。五、开展活动期间留意事项1、任教期间要留意老师和学生们的平安,宣扬平安教化,保证每个人的平安;2、开展学生或老师的活动时,留意平安;3
16、、招生过程中留意时间,避开高温时刻,防止招生人员中暑,打算好降温防暑的药;六、开展活动预算1、职工住宿:租借场地费已经在三月份定好,到时依据老师人数租借房屋,一个半月,也许1000元用在租借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍;2、打印宣扬单,预料200元,招生期间免费供应水,每天也许40瓶,预料800元;3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们,预料200元;4、适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的沟通和感情,一同把辅导班开展的更好。培训方案策划 篇4第一节 培训目的1、改善公司各级各类员工的学问结构、提升员工的综合素养,提高员工的工作技能、工作看法和行为模式,满意公司
17、的快速发展须要,更好的完成公司的各项工作安排与工作目标。 2、加强公司各级各类员工职业素养与敬业精神,增加员工服务意识与服务水平,打造高绩效团队,削减工作失误,提升销售额,提高工作效率。3、提升公司凝合力、吸引力、向心力和战斗力,为公司进一步发展储备相关人才。 4、提高公司管理人员的管理意识、管理技能、管理实力与领导水平。5、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体系,实现各项培训工作顺当、有效实施。其次节 培训原则1、以公司战略与员工需求为主线。2、以素养提升、增值服务项目、实力培育为核心。 3、以针对性、好用性、价值型为重点。 4、以项目式培训和持续性培训相互穿插进行。 5、坚持
18、理论与实践相结合、学习与总结相结合。 6、坚持公司内部培训为重点、内训与外训相结合。 7、坚持理论培训和岗位培训相结合。8、实现由点、线式培训到全面系统性培训转变。第三节 培训职责1、 由人力资源部负责公司的各项培训工作,包括培训制度的拟定、培训体系的建立、培训流程的完善、培训安排的制定、培训通知的发送、培训的组织实施、培训的跟踪与反馈、培训效果的评估与总结等工作。2、 由各部门负责与本部门工作职责相关的制度、流程、工作方法以及部门间工作流程、沟通方法等培训工作。第四节 培训安排的制定1、人力资源部下发年度培训安排通知,对公司培训工作做整体支配,各部门应主动协作与支持。2、公司各部门的临时培训
19、需求,应提前向人力资源部说明。第五节 培训的实施人事部依据公司年度培训安排负责详细组织实施,包括培训签到、参训人员和数量的统计反馈、培训效果评估调查和统计以及培训考核结果的审核确认等。 综合部负责培训场地和设备的打算等。各部门负责本部门培训内容的编制、培训道具的选择支配、培训时间、主讲人的确定以及培训后考核等相关事宜。第六节 培训期间管理规定外派培训员工在外训期间应努力学习,完成学习任务,应特殊留意个人行为,不得损坏公司形象。2、 外派培训员工,在培训期间公司的考勤记录为出公差,应遵守培训组织单位的培训规定,不得无故迟到早退、旷课、缺课,否则根据公司考勤制度予以相应处理并自行担当全部培训费用。
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