2022年成功的销售案例故事.docx

《2022年成功的销售案例故事.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年成功的销售案例故事.docx（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年成功的销售案例故事 销售是个很辛苦的行业，那么他们是如何在工作中体现胜利的呢?学习啦我细心为大家搜集整理了胜利的销售案例故事，大家一起来看看吧。 胜利的销售案例故事篇1： 故事发生在日本，有一个23岁的小伙子赤膊上阵和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊异地发觉：人们在水龙头上接凉水喝都必需付钱。同伴们悲观地感叹道：天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱，简直没方法呆下去了。言罢都纷纷返回家乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景，但他却想：这地方连冷水都能够卖钱，肯定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京，起先了创业生涯。后来，他成为日本闻名的水泥大王，他的名字叫浅田一郎。 感悟： 田一郎的胜利

2、给我们的启发是深刻的：面对同样的状况，他与常人的看法和做法却大相径庭，他用主动的心态看到了隐?氐纳袒?虼硕?鸾呦虺晒ΑK?裕?孛娑陨?睿?赂业赜?由?畹奶粽剑?攀敲髦侵?佟啪咄跽咧?纭? 相反，那些思想消极、意志薄弱的懦夫，就注定会一生平凡。(主动面对生活) 胜利的销售案例故事篇2：白雁落网 白雁常常聚集到湖边,很多白雁常在那里选择合适的地方栖息。 雁群头领还支配了一只白雁守夜放哨,望见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟识了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁望见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原

3、处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺瞒她们,就都去啄它。 这时,猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕获,没有一只逃脱。 感悟： 任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次摸索的时候,企业建立起的预警系统放哨的白雁起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复摸索之后,连企业自己也渐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。 胜利的销售案例故事篇3：动物拉车 梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好挚友,一天,他们同时发觉一辆车,车上有很多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上

4、青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。 原来,天鹅用劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,原委谁对谁错?反正,他们都用劲了。 感悟： 一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是假如企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力气形成合力,那么,最终埋怨谁都是无济于事的。 胜利的销售案例故事篇4：对老虎发吩咐 有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。 这个人只下了一道驱除老虎的吩咐,叫人刻在很高的岩石上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意地认为他的吩咐生效了。 不久,他被

5、调另一个地方做官。这个地方的老百姓特别刚毅,很不简单治理。 他认为刻在荆州岩石上的吩咐既然能够制服凶狠的老虎,便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓,便托人去荆州描摹那个石刻。结果,这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。 感悟： 很多企业都有营销胜利的历史,它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的心理变了,企业原有的胜利方法却在这时使企业一败涂地。 这里的启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生改变的时候,企业应调整自己的营销策略来适应市场,终归市场恒久是对的。 胜利的销售案例故事篇5：两家小店 有两家卖粥的小店。 左边这

6、个和右边那个每天的顾客相差不多,都是络绎不绝,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。每天如此。 于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：加不加鸡蛋?我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客,服务员都要问一句：加不加鸡蛋?也有说加的,也有说不加的,也许各占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?我笑了,说：加一个。 再进来一个顾客,服务员又问一句：加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来

7、,左边这个小店就要比右边那个多卖出许多个鸡蛋。 感悟： 给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。 胜利的销售案例故事篇6：两个消费者的经验 在天堂门口,两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最兴奋的事情。 我攒了一辈子的钱,最终住了一天新居子,我这一辈子活得也不怨啊。中国老太太兴奋地说。 我住了一辈子的房子,在我去世之前最终把买房的贷款还清了。美国老太太也兴奋地说。 上帝叹了口气,说：选择不同,效果也是不同的。 感悟： 我国的很多消费者以往沉积下来的落后的消费意识,使其在消费实力有限的状况下又不愿

8、选择消费信贷,只能造成中国老太太的悲伤。但是,潜在的需求是一种存量资源,可以通过宣扬加以引导。营销者通过创建新的营销方式以获得消费着的认可,达到挖掘潜在需求的目的。 胜利的销售案例故事篇7：仿照 一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子,然后再锯,过了一会儿又把楔子拔出来,再打进一个新地方 一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切,心想：原来伐木如此简洁。 这人干累了,躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,仿照着人的动作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢,夹住了它的尾巴。

9、猴子疼得尖声大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最终被人用绳子捆了起来。 感悟： 日本企业是靠仿照欧美产品起家的,但是他们在仿照中有创新,这就促成了日本经济30年的兴盛。 我国很多企业生产的产品是仿照欧美企业的,但是我们在仿照中没有创新,所以如今电视、DVD等很多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不当心就被树夹住,由此可见,仿照当然重要,但创新更为关键。 胜利的销售案例故事篇8：两个推销员 这是营销界众所周知的一个寓言故事： 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发觉当地人全都赤足,不

10、穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。 板井也向国内公司总部拍了一封电报：太好了!这里的人都不穿鞋。我确定把家搬来,在此长期驻扎下去!两年后,这里的人都穿上了鞋子 感悟： 很多人经常埋怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发觉这个市场而已。 胜利的销售案例故事篇9：两辆中巴 家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短,还是沿途人少的原因,客运公司仅支配两辆中巴来回对开。 开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些船民,由于

11、他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主子很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说：下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。 102号的女主子恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,立刻就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主子的话：立刻就干不下去了,因为搭她车的人很少。

12、 感悟： 忠诚顾客是靠感情培育的,也同样是靠一点一点实惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢? 胜利的销售案例故事篇10： 一个公司在聘请人员的过程中，经过重重面试最终还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最终一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了多数的寺院、推销了多数的和尚之后，遇到一个小和尚，因为头痒难耐，劝服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。) 乙：卖出了十把梳子。(也跑了许多寺院，但都没有推销出去，正在无望之时，突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的

13、主持说，这是一种对菩萨的不敬，最终劝服了两家寺院每家买了五把梳子。) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也须要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应当有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳.，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。) 那么从这个故事里面我们看到了什么，我信任每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思索的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困

14、难的看法和方式。 大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不简单的事情。因此这三个人都应当算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到许多东西 甲是个很勤劳的销售人员，面对困难的时候契而不舍。最终最终圆满的完成任务，从完成任务本身是很严谨的。因为这把梳子的确是卖给和尚去运用了，不过是他挖掘了产品的另一个附加功能-挠痒。这不能不说也是他的聪慧之处。我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪一种是客户或者消费者最须要的。满意客户是消费者最须要的。 保健品的经典案例里面也有类似的例子：排毒养颜胶囊应当是个传统的润肠通便产品，在此之前尽管许多产品也知道润肠通便

15、可以解除体内毒素，让女人更漂亮。但却没有多少产品去过多宣扬，只是把它做为一个协助功能。中国是个有几千年文化传统的国家，不能喧宾夺主是大家都懂得的道理。但排毒养颜胶囊却恰恰做了喧宾夺主的事情，把产品的次要功能提升成主要卖点。从今开拓了一个新的市场。同样的道理引申到职场上也有类似的说明：不管你有多少本领，只要你有一种本领能为公司创建财宝，你就是一个优秀的员工。 乙的成果要比甲好，在销售过程中他也做了更为大胆的尝试。那就是大胆变更了销售人群，让不行能购买的人群去购买给须要的人。买的人不肯定用，用的人不肯定买。这种状况是现实生活中始终存在的。那么我们是否要盯着我们确定的目标人群不放，并始终抓下去呢?并

16、不是全部勤劳的人都会有结果的，而在于你是否能找到正确的方法。 同样举个保健品方面的例子。脑白金应当说创建了保健品方面的销售奇迹，但大家也知道它的功能仅仅是改善睡眠、润肠通便。假如仅仅宣扬这些，应当说肯定不会有十几亿的销售额。但大家也同样知道脑白金火爆的缘由-今年过节不收礼，收礼只收脑白金。所以说不肯定须要你产品的是你的目标人群。 第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页