2022产品营销方案策划模板合集6篇.docx

《2022产品营销方案策划模板合集6篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022产品营销方案策划模板合集6篇.docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022产品营销方案策划模板合集6篇产品营销方案策划 篇1一、我们家庭农场的竞争力是什么1、农家乐，体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康消遣;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将华蜜最完备结合;二、农庄的优势与人群开发鼓架山农场的出现将满意了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的华蜜生活带来帮助。好处1、有助于对华蜜家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、挚友之间的爱情与友情;

2、(挚友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)最终目的：将全部的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。三、农场的组成农园种植大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、簇新的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更情愿长期参加，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)将地块与漂亮的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行协作种植，可以将地块的形态根据自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田

3、园排行榜)将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最胜利排行榜)将种菜根据家庭、挚友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)赐予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;鱼塘垂钓钓鱼是许多人感爱好的消遣方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。四、农场销售对象输入标题1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主五、销售策略我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是武汉的全部市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣扬来

4、提高来访量。我们应当实行以下策略进行销售1、 确定目标市场并划分主要的区域。2、 细分市场，依据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣扬受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣扬策略，进行宣扬和营销。3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此削减客流，我们可以在稳定价格的基础上，采纳提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。阶段目标(可分四个阶段)第一阶段：展示期(2个月)在此阶段，我们处于形象宣扬的展示期。此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。在此状况下针对目标群。其次阶段：市场开发期：(3个月)在此阶

5、段，宣扬造势已成见效，信息宣扬到为，客流量日渐增长。第三阶段：第一高潮期(1个月)在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。第四阶段：其次高潮期(2个月)1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展学问营销，开展针对性活动。六、销售方法1、一期用地22亩，我们将按每10小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。3、通过报刊广播广告等媒体宣扬内部营销口碑营销等关系营销。4、选择校内广播、宣扬栏、公交站牌广告等方式，

6、打开消费者市场。产品营销方案策划 篇2一、前言随着改革开放的逐步深化与市场经济快速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的发展方向，前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何

7、充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“醒悟”之前尽快占据市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦

8、林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的

9、市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的.以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了XX商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预料在发动强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁

10、经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬XX的别出心裁之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广袤。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物，简单激起人们的新奇心理。鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印

11、象。三、市场探讨（一）设定对象“0! 10岁”：此年龄层属无购买实力或不能确定购买场所的人，予以解除。“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会确定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购买，至多是陪伴，乃次要对象。“50岁”以上：除了特别身份（如高级主管）外，

12、在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力气（

13、1）XX（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析（1）XX（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2）XX鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得短暂的领导地位。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公允价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格简单接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是特别关切。注意生活质量，希望别出心裁。（三）习惯不定期地大量购物。喜爱逛商场。一般不与小商贩讨价还价。五、营销上的不利点

14、与有利点（一）不利点主要竞争对手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决方法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决方法）运用攻击性的宣扬主题，以USP忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱（解决方法）针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。（二）有利点连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌

15、代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以XX报广告为协助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。赠单只文化鞋：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。赠XX袜：依据产品互补性原则

16、，设计制作出精致的XX袜，赠送给顾客。（此乃协作性小活动，可有多种选择）征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“找寻最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。“XX模式”宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣扬活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业

17、培训系列报告会”的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬XX理念。如活动可以支配在澳门回来及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。七、广告创意（一）指导原则：追求别出心裁，独树一帜，产生剧烈的吸引力和震撼力。（二）设定战略为造就高的广告注目率，运用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益督促法。为提高差异性的确定法。为增进广告记忆，运用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。（三）广告主题电视篇画面一：一健壮的成

18、年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：“阔步前进！”画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿美丽，面带微笑。画外音：“轻舞飞扬！”画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：“足下生辉！”画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快乐”，天真烂漫，活泼可爱。画外音：“健康成长！”画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外音：“步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：（XX品牌名称标记）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）XX，一步一个脚印！

19、画外音：（男中音，浑厚有力）：“XX，一步一个脚印！户外篇方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：”您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！“、”XX（品牌名称），一步一个脚印！“（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印！“及XX标记。面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。产品营销方案策划 篇3农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要运用很多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们须要的是事实。广告策划书在每一部分的起先最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所运用资

20、料的来源，使安排书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视详细状况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分特地列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预料。(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

21、(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)竞争品牌促销活动的比较分析。(9)竞争品牌公关活动的比较分析。(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。(二)农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简洁扼要说明如下。(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节；1、

22、确定农产品目标市场与产品定位。2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定农产品价格政策。4、确定农产品销售方式。5、农产品广告表现与广告预算。6、农产品促销活动的重点与原则。7、农产品公关活动的重点与原则。(2)企业的农产品销售目标农产品销售目标，就是指公司的农产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基矗(3)农产品的推广安排策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。农产品推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标：农产品策划书必需明确地表示，为

23、了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。策略：确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。农产品广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德

24、等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。细部安排：具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。农产品广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。农产品媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信

25、息传达到每千人平均之成本)。农产品促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。农产品公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)农产品市场调查安排市场调查在农产品营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意农产品市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。农产品市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。(5)农产品销售管理安排假如把营销策划案看

26、成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，农产品推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。农产品销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)农产品财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。一方面，对整个农产品营销方案的可

27、行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定农产品营销方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。产品营销方案策划 篇4一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展快速我国农产品市场发展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经验了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎全部的

28、大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着主动作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超

29、”工程,旨在打造高效平安的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在接受

30、新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。此外，现在的各大超市也在起先售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：自然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农夫相识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的马路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏

31、;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。达到双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首

32、先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是确定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营看法和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。2、农产品营销战略与策略创新经营运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的改变，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应当充分重视战略性营销，用

33、好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深化探查和细致探讨，通过市场探讨，找寻潜在需求，捕获市场机会。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一样为顾客需求服务。第三，要主动应用“政治

34、权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金惊慌，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣扬和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，主动利用政府力气，获得宣扬支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应主动参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关切和支持，通过公共关系达到宣扬促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创建有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品动身)：一农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡

35、的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断扩散。新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济发展须要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但

36、因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新改变。二农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素确定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。三农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品

37、和服务相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销

38、安排的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣扬，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣扬力度，树立良好品牌形象做好名牌爱护工作四农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其变更外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中干脆能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产

39、业。五农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与劝服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。六农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于找寻到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对

40、于爱护生产者利益和消费者福利也有着主动意义。2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的须要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、

41、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。产品营销方案策划 篇5执行部门监督部门考证部门一、广告策划调研某闻名化妆品企业所生产的化妆品一向是以名贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是特别信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。20xx

42、年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位：万元排名 品牌 20xx年712月 20xx年712月 同比增长率(%)1 A品牌香水2 B品牌香水3 C品牌香水4(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为2245岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)2.次要市场(不活跃客户) (1)1822岁的未婚白领女性(2)1840岁的男性2.目标消费者探讨。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述1.购买渠道 未

43、婚女士 (1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回已婚女士 (1)百货专柜或百货行(2)向挚友询问品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态 (1)用完再买(2)没用完，看到喜爱就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合) (1)参与正式宴会(2)平常上班(3)外出逛街产品营销方案策划 篇6一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；明明是记忆力的培训，却是卖“学习机会”，天价还要为孩子报名

44、，不仅如此，孩子自己还哭着要参与；功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最须要的功能是什么？他们须要自己的空间、防骚扰！商务通手机干脆把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？因为买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，须要医疗器械才可以做到。所以，

45、放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、独创人又是因为这个缘由才独创的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场须要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。因为，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也须要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还奢侈了自己的力气，苦恼被对手击倒。这就是功能定位的缘由，一个项目或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最干脆最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就须要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终