2022关于促销方案汇总5篇.docx

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1、2022关于促销方案汇总5篇促销方案 篇1一活动目的a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此呈现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的局面。b提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。二活动时间1月1日1月31日三活动地点平和堂、友情阿波罗广尝通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广常四活动主题新年新芝味 生活好品位五活动内容a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。b购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。c购l

2、a系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。e购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。f购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。g电饭煲rc-15lmfs特价678元。h产品演示、产品堆头。六活动物质打算a赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包b演示台、演示物品和物料c演示台位置、产品堆头位置促销方案 篇2活动主题一：盛夏激情庆六一快乐童年聚XX活动时间：20xx年5月29日20xx年6月1日活动分店：中心店、人民店、惠福店、新昌店活动内容：凡在XX超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小挚友，可参与儿童快乐小小抽奖活动。（小票不累计，单张小票限抽3次。）红色球嘉奖飞欧书包一个5

3、0名绿色球嘉奖卡通笔盒一个300名蓝色球嘉奖美乐多一排1000名黄色球嘉奖85ml旺旺碎冰一条3000名白色球嘉奖555ml水森活纯正水一支20xx0名抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，（红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个）活动主题二：激情共享特别“6+1”活动时间：20xx年5月29日20xx年06月01活动分店：水口店、人民店、华蜜店、东郊店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店活动内容：凡在指定分店一次性购物满：满：16元加1元可换购（150g喜之郎果冻一包）满：36元加1元可换购（宝丽迷你巾一天）满：61元加1元可换购（1.25

4、l可口可乐一支）满：96元加1元可换购（1000g洁能净洗衣服一包）（备注：服装、鞋、粮油、烟酒、特价奶粉除外）活动主题三：XX超市长镇店11周年庆活动时间：20xx年05月28日20xx年06月06日活动分店：长镇店、东星店、昌中店、簕冲店、金鸡店活动内容：店庆实惠齐共享购物满额我就送。凡在长镇店一次性购物满38元送650ml珍味堂生抽一支满68元送900ml立白洗洁精一支满98元送2L可口可乐一支满128元送宝明月光卷纸一条活动主题四：童装童乐，低价大比拼活动时间：20xx年05月28日20xx年06月06日活动分店：全部分店服装活动内容：活动期间，XX连锁超市全部儿童服装全场7折，全场男

5、女服装7.5折，牛仔服装7.5折。（特价除外）活动主题五：文具、玩具大比拼活动时间：20xx年5月28日20xx年06月06活动分店：全部分店活动内容：全场文具、玩具8折大实惠部分商品挑战至抵价！促销方案 篇3学院：管理与经济学院专业：市场营销姓名 学号 袁军涛 202211327 谢红宇202211330裴龙 202211332一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要胜利地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为探讨的重点，在驾驭了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创建性的原则，为企业品牌的整体营销活动供应一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是

6、要为企业的品牌营销活动供应一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便胜利的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必需找寻差异，创建差异，并采纳差异化策略，为消费者供应新的利益点，开拓新的生存和发展空间，找寻一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性快速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而解除异已，瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况1总体相识中国鲜花业是一个朝阳产业，据有关调查显示：我国的花卉消费水平仍旧很低，每年人均鲜花消费一元左右，随着生活水平的提高，我国的鲜花需求量将以每年20%的

7、速度增长。到20xx年我国的鲜花产值将达到700亿人民币，到20xx年，全国鲜花产值将达到1000亿人民币。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。2. 市场前景（一）鲜花市场空前增长、财宝空间无限扩大尽管中国鲜花市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的状况在一段时间内仍将接着。目前市场上的花店竞争激烈，主动的推陈

8、出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特别性，在当下，仍旧以门面店为主导较为合适，避开额外的物流支出。 3调查分析 我国的鲜花市场现状种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。消费者消费意识的增加。消费者对鲜花的相识以及需求的成熟，使得鲜花的需求量大增。鲜花的保鲜性，由于我国的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了肯

9、定地域差异。人们为了削减高额的物流成本，大部分的营销商采纳实体店的形式，供应四周的地方消费者的需求。4调查总结鲜花市场空前增长、财宝空间无限扩大尽管中国鲜花市场呈现了相当迷人的利润空间，然而到目前为止，鲜花的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的状况在一段时间内仍将接着。目前市场上的花店竞争激烈，主动的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，主动挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花

10、的特别性，在当下，仍旧以门面店为主导较为合适，避开额外的物流支出。二市场定位1、产品定位通过上面的市场状况分析，花样年华将采纳网上和实体相结合的销售模式，为顾客供应最便捷的最高效的服务模式，打造地域的品牌效应。为客户供应供应满足的送货上门活动，从而带动花品的销售。 2、营销对象定位花样年华鲜花店主要面对于郑州东高校城的高校生群体和年轻老师群体。三特色产品相伴一生轻舞飞扬恒久年轻生命的祝愿相遇我爱你牵手一生爱的表明四网站建设与规划（开展网上预定业务）促销方案 篇4目 录一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动时间五、活动内容六、宣扬方案七、费用预算八、平安措施九、活动总结4S店国庆节促销活动

11、策划方案MG4S店“国庆节”活动策划方案一、活动背景一年一度的国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然，必要的消费是拉动经济增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任，为了抓紧黄金销售月的机会，每个集团、公司都费尽心机，全面做好大市场下一阶段的销售工作，所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促销方案。二、活动目的1. 以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2. 通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；3累积客户信息资源，为日后组建“MG

12、车友会”等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。三、活动主题新中国靠革命创建，新概念由MG演绎，让汽车市场也来一场革命吧！举国庆祝革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，MG4S店派送九重大礼。四、活动时间20xx年10月1日20xx年10月8日五、活动内容1、 一重礼：进店有礼无需消费，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭宣扬单进店登记姓名联系方式和是否情愿购买车的问卷后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。2、 二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参加其他礼品及

13、服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3、 三重礼：购车豪华礼（特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。4、 四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。5、 五重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对

14、已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。（此法是利用顾客喜爱占小便宜的心理来促进销售的，在许多卖场都有应用）6、六重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“MG汽车场地驾驶竞赛”活动。同时也为回馈广阔消费者对MG4S店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际实行此次大型购车抽奖活动。（1）、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动；（2）、抽奖细则：将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透亮的箱子里，共10组折叠纸，一组分别分为16编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖。即

15、一次抽奖完成；没人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑奖；（3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的嘉奖，详细设置按实际状况而定，就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。7、七重礼：阳光服务礼（售后实惠服务工时费现金券）凡是MG4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以手袋价值50元的售后修理服务现金券。促销方案 篇5一、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校最具规模，正直新学期伊始，老师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团

16、聚为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、老师节特色宴席（下有说明），可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，激励客人订餐消遣一条龙组合消费。4、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在20xx元（不含酒水）。5、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）

17、。三、营销策略1、制定特地针对老师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。推出老师节感恩特价房，凭老师证住房128元/间.夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以老师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。2、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。3、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身

18、份证），在酒店聚餐可享受79折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。4、假如手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/间.夜（依据酒店的实际确定）的实惠并获赠水果拼盘一份。5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。6、活动的时间定于9月8日20日。四、推广策略1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活

19、动。安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上赠送会员卡此举用来粘住客户在中秋接期间，购买价值xxx元红酒即可得到会员卡（或现金券）一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大！团聚套餐送礼活动此举用来提高成交额套餐也寓意着团聚。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗？性价比不高且无新意。依据不同客户，经销商客户举荐赠送用来贮存红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。网络有奖征文活动此举用来提高品牌知名度互联网时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。