2022年鹤壁地王广场广告策划案 .pdf

《2022年鹤壁地王广场广告策划案 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年鹤壁地王广场广告策划案 .pdf（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、1 / 19 鹤壁地王广场广告策划案目录前言4行销传播目标5第一部分市场定位6一、目标市场定位6二、工程定位1 1第二部分地王广场整合传播战略1 3一、地王广场品牌的建立及认同1 3二、阶段性传播策略1 4一）传播阶段划分：1 4二）具体阶段传播策略：1 4三）、广告阶段运作1 6四）、工程预算2 0三、传播诉求策略2 3一）、诉求对象2 3二）、诉求重点2 3这 部 分 客 户 群 已 经 过 前 期 资 本 积 累 , 属 于 “ 先 富 起 来 ” 的 一 批 人 ， 大 多 文 化程 度 不 高 ， 但 投 资 经 验 丰 富 ， 投 资 心 态 成 熟 ， 理 智 务 实 ， ， 相

2、 信 实 实 在 在 的 、 逻 辑 性 强 的投 资 分 析 ， 同 时 由 于 市 场 因 素 等 问 题 ， 需 转 向 投 资 以 获 取 更 大 的 经 营 利 润 空 间B.周转资金较充足，但不知如何使用的投资者这 部 分 客 户 群 具 有 充 裕 的 资 金 实 力 ， 希 望 通 过 保 障 性 较 大 的 投 资 ， 获 得 稳 定的 升 值 与 回 报 但 欠 缺 投 资 经 验 ， 相 信 专 家 和 朋 友 的 建 议 ， 容 易 受 外 在 因 素 影 响 ， 投 资 较 为冲动。C.周 转 资 金 不 多 ， 希 望 通 过 自 身 眼 光 和 知 识 来 赚 钱

3、 的 投 资 者这 部 分 客 户 群 知 识 结 构 和 综 合 素 质 较 高 ， 意 识 观 念 略 为 新 潮 和 现 实 ， 对 新 生事 物 能 给 予 较 高 关 注 度 ， 相 信 自 己 的 眼 光 和 判 断 ， 会 结 合 政 策 等 因 素 对 投 资 目 标 作 详 细 的考察，出手谨慎。5、工程目标客户特征l投资需求关注点）精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 19 页3 / 19 a.区位地段b.人气c.工程本身的特点、优势d.发展前景e.政策背景l购买力a.理 智 型 的 投 资 者 一 旦 考

4、 察 显 示 有 利 ， 即 会 果 断 出 手 或 者 选 择 与 自 身 资 金实力相匹配的面积进行投资。b.冲 动 型 的 投 资 者 资 金 无 虞 ， 易 犹 豫 ， 但 受 煽 动 后 将 会 比 较 冲 动 。l信息来源主要信息来源为：a.报纸媒体b.电视媒体c.朋友口碑相传d.户外广告6、目标客户锁定a.一级目标：专业房产炒家含专业炒股者、专业炒币者）b.二级目标：周转资金较充足，但不知如何使用的投资者c.三级目标：周 转 资 金 不 多 ， 希望 通 过 自 身 眼 光 和 知 识 来 赚 钱 的 投 资 者二、工程定位1、定位的意义开 发 工 程 前 期 论 证 ， 既 是

5、 开 发 商 价 值 取 向 的 问 题 ， 也 是 目 标 确 定 的 问 题 。 定位 是 开发 工 程是 否成功 的关 键， 确认卖 点是 前 期 论证 的 根本 任务。2、定位的目的更 好 地 实 现 工 程 开 发 的 效 益 目 标 ； 及 时 适 应 多 变 的 市 场 要 求 ； 确 保 企 业 在 市场 竞 争 中 的 安 全 性 ； 树 立 工 程 的 品 牌 形 象 ； 在 激 烈 的 市 场 竞 争 和 多 变 的 市 场 环 境 下 ， 保 障工程销售的快速进行。3、工程定位地 王 广 场 集 各 种 购 物 、 娱 乐 、 休 闲 于 一 体 的 城 市 商 业 中

6、 心 。1）针对目标客户市场的定位商业投资功能。铺 面 的 热 炒 需 要 口 岸 、 人 气 、 工 程 特 色 等 等 因 素 作 为 支 撑 ， 这 些 条 件 对 于 本工程而言都已具备，前景可以预见。2）针对消费者及竞争对手的定位具唯一性的综合消费功能。本 工 程 集 各 种 购 物 、 娱 乐 、 休 闲 功 能 为 一 体 ， 综 合 消 费 能 力 极 强 ， 其“ MALL ” 的 内 容 已 经 充 实 ， 且 作 为 填 补 同 类 市 场 空 白 的 工 程 ， 其 工 程 功 能 的 唯 一 性 突 出 。2）针对区域的定位补充和集中式的消费功能。本 工 程 的 出

7、现 ， 补 充 了 区 域 消 费 空 间 ， 改 变 了 消 费 结 构 和 消 费 方 式 ， 一 种 全精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 19 页4 / 19 新的消费模式一次性集中消费行为将因此产生。第二部分地王广场整合传播战略一、地王广场品牌的建立及认同品 牌 形 象品 牌 定 位新 业 态 融 生 活 与 购 物 为 一 体 的 超 大 型 综合消费场所品牌地位领导性地位品 牌 个 性独 特 、 创 新 、 现 代 、 高 品 质 且 有 无 限 发 展 潜 力基 本 认 同配 套 设 施功 能 全 面 ， 集

8、 购 物 、 休 闲 、 娱 乐 、 餐 饮 、 居家、办公为一体物业管理周到、没有后顾之忧区位城市中心、“体验一站式”消费场所规模超大型延伸认同工程属性全新的消费场所方 便 感全 面 的 配 套 设 施 和 集 中 消 费 方 式 带 来 的 吸 引 力顾客心理有钱人和普通人都有满意选择人气人气旺盛，客流量大优 点 诉 求实 用 功 能 方 面配 套 齐 全 的 购 物 休 闲 乃 至 居 家 办 公 的 场 所品 牌 感 觉 方 面对 消 费 者 来 说 令 人 愉 快 的 购 物 和 休 闲 的 感觉对投资者来说可以不断赚钱的感觉二、阶段性传播策略一）传播阶段划分：为 达 成 地 王 广

9、 场 商 业 广 场 整 体 传 播 目 标 ， 有 必 要 将 该 工 程 的 传 播 运 动 划 分 为四个阶段：l第 一 阶 段 ： 市 场 预 热 期 时 间 ： 20 0 5 年 7 月 18 日 8 月 17 日 ）l第 二 阶 段 ： 内 部 认 购 期 时 间 ： 2 00 5年8月1 8日 9月2 7日）l第 三 阶 段 ： 强 势 销 售 期 时 间 ： 20 0 5 年 9月 2 8 日 12 月 28 日 ）l第 四 阶 段 ： 后 续 销 售 期 时 间 ： 2 00 5年1 2月29日 2 00 6年 ）二）具体阶段传播策略：1市场预热期策略：鉴 于 地 王 广 场

10、 商 业 广 场 目 前 状 况 ， 十 分 必 要 对 工 程 形 象 进 行 塑 造 ， 以 保 证 工程 形 象 在 传 播 过 程 中 的 规 范 性 和 统 一 性 ， 进 而 充 实 、 完 善 和 确 立 其 独 特 的 品 牌 形 象 ， 使 地王 广 场 在 整 个 传 播 过 程 中 ， 保 持 强 大 的 形 象 力 量 ， 以 增 强 其 在 市 场 中 的 竞 争 优 势 。 具 体 包括：l确立地王广场的形象概念；l完成工程品牌形象设计l完 成 工 程 品 牌 个 性 的 设 定 ， 挖 掘 并 延 伸 地 王 广 场 的 品 牌 内 涵 ， ；l完成工程传播推广企

11、划2内部认购期策略：利 用 前 期 对 工 程 形 象 的 渲 染 、 目 标 顾 客 对 地 王 广 场 的 认 知 和 了 解 ， 进 一 步 加大 传 播 力 度 ， 有 目 的 、 有 意 识 的 直 接 刺 激 目 标 顾 客 的 欲 望 。 具 体 包 括 ：l售 楼 现 场 的 氛 围 营 造 ， 以 感 染 到 场 目 标 顾 客 ， 引 发 购 楼 欲 望 ；精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 19 页5 / 19 l利 用 报 纸 、 DM、 路 牌 等 媒 介 ， 对 外 倾 诉 工 程 卖 点 ， 贩

12、 卖 工 程 形 象 ；l运 用 公 关 活 动 结 合 新 闻 炒 作 与 目 标 顾 客 进 行 有 效 接 触 ， 有 针 对 性 地 刺 激 其 潜 在 的 购 买 敏 感区 ， 使 其 对 地 王 广 场 之 品 牌 形 象 产 生 认 同 及 偏 好 ， 从 而 快 速 产 生 购 买 行 为 。3强势销售期策略：借 助 开 盘 期 的 有 力 铺 垫 ， 为 目 标 顾 客 勾 勒 地 王 广 场 的 深 度 品 牌 概 念 ， 通 过 系列 传 播 工 具 加 深 目 标 顾 客 对 地 王 广 场 之 品 牌 形 象 的 记 忆 和 好 感 ， 强 烈 刺 激 其 购 买 欲

13、 望 ， 引发购买动机。l深 入 营 造 现 场 氛 围 ， 包 括 售 楼 处 和 工 地 ， 运 用 公 关 、 促 销 等 手 段 ；l利 用 媒 介 的 创 意 表 现 ， 树 立 地 王 广 场 的 品 牌 高 度 ， 同 时 强 化 工 程 独 特卖点的传播力度；l直效行销、人员推销继续对目标顾客进行跟踪；l组 建 联 合 促 销 体 ， 一 方 面 让 工 程 品 牌 形 象 有 更 强 的 外 围 支 撑 ， 另 一 方面增强工程的销售力；l进 行 公 关 活 动 ， 通 过 新 闻 炒作 ， 再 次 掀 起 销 售 高潮 。4后续销售期策略：强 势 销 售 期 所 创 造 的

14、 强 烈 冲 击 波 是 本 阶 段 工 程 再 销 售 的 良 好 延 伸 ， 借 助 其 惯性 ， 乘 胜 追 击 ， 势 必 收 到 满 意 效 果 。 针 对 工 程 中 销 售 难 度 较 大 的 单 位 ， 展 开 实 效 性 的 销 售促进，同时配合媒介广告，以全面完成地王广场的成功销售。三）、广告阶段运作1、第一阶段：市场预热期1）预计时间：2 0 05年7月1 8日8月1 7日2）目的:l实现工程前期形象的修正及塑造。l实现工程卖点的有效提炼和挖掘。3）工作内容：l工程视觉形象的修正与规范l主要广告语的酝酿l企划专案书的完成l原创摄影完成l该阶段含开盘当天）报版广告文案创意及

15、设计l销 售 资 料 的 准 备 ， 包 括 售 楼 书 、 DM、 手 提 袋 以 及 事 务 性 用 品l工程营销策划方案的拟定l公关企划l广告投放进度及频率安排l媒介广告表现l工程开盘筹划l形象展示牌的设计制作l气球、布幅、彩旗的设计制作l路牌、灯箱的创意设计及制作发布l售楼处环境规划与建设2、第二阶段：内部认购期精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 19 页6 / 19 1 ）预 计 时 间 ： 20 0 5年8月1 8日 9月2 7日工程开盘时间：2 0 05年9月2 8日暂定）工作内容：l对目标客户的召集l开盘典礼

16、的工作准备l公关活动实施l媒体选择及投放，包括新闻炒作3、第三阶段：强势销售期( 1预计时间：2 0 05年9月2 8日1 2月2 8日( 2目的：l配合销售，进行优势分点诉求l强化概念l凸显工程品质l促成消费行为( 3工作内容：l开盘典礼的实施l公关活动实施l媒体选择及投放，包括新闻炒作l媒介广告集中投放l公关活动实施l销售促进实施l联合促销实施4、第四阶段后续销售期( 1预计时间：20 0 5年1 2月2 8日20 0 6年( 2目的：l进一步强化工程优势l分步解决工程销售中的困难，并完成其全面销售l对工程品牌形象进行维系及延伸l达到8 0 %的销售目的3）工作内容：l有针对性的媒介投放l

17、销售促进实施2 、基 本细分 费用 预算及 基 本 内容如 下： 单 位： 万元）设计部分广告设计工程VI设计8销售工具的设计含在策划费内）原创摄影3. 5制 作 部 分售 楼 部 布 置售 楼 部 内 撞 、 展 板 、 电 器 、 家 私3 2环 境 整 合气 球 、 布 幅 、 彩 旗 ； 现 场 路 牌 、 灯 箱 ；POP 制 作1 0销 售 工 具事 务 性 用 品 ； 售 楼 书 ； 车 身 ； 手 提 袋 ； 指 示 牌1 5媒体制作电视、户外广告以及DM1 2模型制作现场展示2 8媒 体 发 布平 面报 纸 、 夹 报 、 海 报 、 单 张 、 横 幅1 8 1. 5电视本

18、地区电视台2 5户外工程周边视觉传播效果好的路段2 0促 销 部 分PR根 据 市 场 和 销 售 的 变 化 ， 适 时 地 开 展 各 种PR1 5SP根 据 市 场 和 销 售 的 变 化 ， 适 时 地 开 展 各 种SP5直 效 行 销 部 分根 据 市 场 变 化 ， 展 开 有 强 烈 针 对 性 的 销 售 工 作5注：各项具体方案与费用以专案的形式提供三、传播诉求策略一）、诉求对象l专 业 房 产 炒 家 及 其 他 专 业 炒 家 ， 如 专 业 炒 股 者 、 专 业 炒 币 者l目前手中有大批资金，正在寻找投资工程的人士l有投资保值目的的房产投资者l周 转 资 金 较

19、充 足 ， 有 部 分 闲 余 资 金 ， 可 作 零 散 投 资 的 人 士l家庭背景富裕者l周 转 资 金 不 多 ， 但希 望 通 过 零星 投 资 来赚 钱 的 投 资 者l正在寻求铺面的经营者二）、诉求重点根 据 阶 段 性 传 播 策 略 ， 各 个 阶 段 的 诉 求 重 点 各 不 相 同 ， 但 都 必 须 围 绕 “ 地 王广 场 ” 核 心 概 念 ： 一 个 可 将 购 物 与 生 活 溶 为 一 体 的 消 费 场 所 ， 来 进 行 诉 求 。 具 体 策 略 ：鉴 于 工 程 前 期 广 告 主 题 不 统 一 ， 形 象 零 乱 ， 缺 乏 整 体 统 筹 性

20、， 我 们 的 第 一 期广 告 将 以 震 撼 力 和 视 觉 冲 击 力 强 的 平 面 设 计 风 格 出 现 ， 力 图 建 立 一 种 全 新 的 形 象 ， 消 除 大众 对 地 王 广 场 的 疲 倦 感 ， 进 而 刺 激 ， 引 起 兴 奋 。 故 而 ， 第 一 期 广 告 将 从 前 位 的 平 面 和 务 实的 文 案 作 为 配 合 ， 亮 相 媒 体 ， 在 以 后 的 广 告 进 行 中 ， 我 们 则 准 备 了 两 种 方 案 。l【方案一】主题：工程形象工程卖点分述平面：冲击力+亲和力文案：广告语当期主题卖点 如果 市场反 应强 烈， 我 们将 一 直 以

21、这 种方 案 执行 下去）l【方案二】主 题 ： 工 程 形 象 “ 保 租 投 资 计 划 ”平 面 ： 震 撼 力 + 亲 和 力文案：“保租投资计划”细则精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 19 页8 / 19 如 果 市 场 反 应 开 始 疲 软 ， 我 们 立 刻 推 出 方 案 二 ， 激 活 市 场 ， 促 进 工 程 销售）：媒体类别电视报纸传 播 方 式电 波 传 送 ， 讯 号 还 原 播 出 。 受 众 以 看 的 方 式 接 受 讯 息 。纸张印刷，人工传送，受众以阅读方式接收讯息。重 复 能 力较

22、 高 ， 同 一 创 意 讯 息 ， 可 以 在 短 时 间 内 不 断 重 复 。较 低 ，重复所需的时间为一天。讯息内容声音及活动画面文字及图片 受 众 主 动 性较 低 ， 因 受 电 波 传 送 特 性 影 响 ， 当 广 告 出 现 时 ， 节 目 即 中止 ， 受 众 只 能 以 媒 体 传 送 信 息 被 动 地 接 收 ， 受 众 无 法 控 制 讯 息 出 现 的 时间 。较 高 ， 广 告 与 文 字 同 时 并 存 ， 受 众 可 以 依 自 己 意 愿 主 动 选 择 接 收 内容；可以依自己方便时重复讯息的接触。 受 众 接 触 时 的 投 入 度视 情 况 而 定

23、， 受 众 在 接 触 时 可 能 完 全 投 入 注 意力 ， 也 可 能 分 散 注 意 力 ， 未 注 意 讯 息 内 容 。受 众 在 接 触 时 注 意 力 较 集中，通常很少分散注意力。创 意 承 载 能 力较 适 合 承 载 音 乐 形 式 、 故 事 形 式 、 比 较 形 式 、 示 范 形 式 及印 象 形 式 等 创 意 。较 适 合 说 明 形 式 、 比 较 形 式 且 讯 息 量 大 、 较 复 杂 的 创 意 讯 息 。六、新闻炒作1.新闻炒作目的：有 效 配 合 整 体 推 广 宣 传 计 划 ， 在 市 场 推 广 活 动 中 进 行 前 期 舆 论 造 势

24、， 并 在 平面 广 告 提 升 企 业 形 象 的 同 时 ， 力 争 在 短 期 内 从 新 闻 舆 论 的 角 度 最 大 程 度 覆 盖 阅 读 群 体 ， 吸引消费者关注。2.新闻炒作方式：在 不 同 媒 体 进 行 系 列 主 题 新 闻 炒 作 ， 预 计 分 别 为2 3篇 ， 进 行 多 角 度 、 不同侧面的报道。3.新闻宣传角度、地王广场对鹤壁商业带来的影响等。4.篇幅大小：计 划 连 续2 - 3篇 新 闻 炒 作 ， 每 篇 篇 幅 预 计 在1 / 3版 左 右 。5.新闻稿：定 期 在 不 同 媒 体 对 外 发 布 新 闻 、 信 息 ， 以 新 闻 的 角 度

25、 进 行 对 地 王 广 场 动 态 的关注，吸引消费者对工程的注意力。七、媒介策略行程策略媒体行程选择：持续式、脉动式持续式：脉动式：行程说明：行程模式优点缺点持 续 式广 告 持 续 地 出 现 在 消 费 者 面 前 ； 不 断 累 积 广 告 效果 ， 防 止 记 忆 下 滑 ； 持 续 刺 激 消 动 机 ； 行 程 涵 盖 整 个 购 买 周精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 19 页10 / 19 期预 算 的 费 用 在 达 不 到 持 续 露 出 的 要 求 时 ， 可 能 造 成 冲 击 力 不足；无法应

26、品牌宣传的需要而调整露出强度。脉 动 式持 续 累 积 广 告 效 果 ； 可 以 依 据 品 牌 需 要 ， 加 强 在 重点期间露出的强度。花费较大量的费用依据以上行程传播的优缺点：1.建 议 在 整 个 行 程 种 采 用 脉 动 式 与 持 续 式 相 结 合 的 行 程 模 式 ， 进 行 优 势互补。2.在 开 盘 期 间 及 试 销 期 间 应 采 用 脉 动 式 传 播 模 式 ， 增 大 广 告 冲 击 力 ， 在其 余 期间 以 采用 持续式 为主 ， 持 续累 积 广告 效果 ， 防止 记 忆 下滑 。3.在 工 程 前 期 广 告 对 目 标 客 户 群 有 一 定 程

27、 度 影 响 力 后 ， 在7月 中 、 下 旬 安 排 大 河 报 、 淇 滨 晚 报 各2 - - 3次 软 性 炒 作 ， 炒 作 重 点 侧 重 于 ： 新战 略 思 想 下 的 城 南 商 机 、 地 王 广 场 主 要 特 色 、 地 王 广 场 与 城 南 商 业 发 展 趋 势 的 高 度 契 合 。第 二 阶 段 、 第 三 阶 段 计 划 采 用 高 密 度 广 告 投 放 ， 以 力 求 在 短 期 内 最 大 程 度 有 效 覆 盖 目 标 消费群体，有效巩固工程诉求。并提高有效到达率及关注度。4.其 余 宣 传 期 间 采 用 较 为 稳 定 频 次 的 媒 体 投

28、放 排 期 安 排 ， 以 达 到 重 复 诉求的目的，加深消费者的有效记忆。5.借 工 程 开 盘 之 机 ， 在 鹤 壁 最 具 影 响 力 媒 体 大 河 报 高关 注 度 版 位 A4 / 5 推 出 的 2 4 * 3 5 小 全 版 广 告 ， 在 媒 体 相 同 版 面 的 安 排 上 ， 可 有 效 避 免 其 他小 篇 幅 广 告 的 干 扰 ， 消 除 平 面 广 告 的 抗 性 。 因 版 面 有 一 定 的 热 点 新 闻 等 文 字 性 资 料 ， 可 有效 避 免 读 者 读 者 对 广 告 的 被 动 接 受 ， 同 时 达 到 降 低 广 告 干 扰 度 ， 节

29、 省 媒 介 费 用 ， 旨 在 用 突破性媒介企划吸引目标广告受众注意力。6.工 程 本 期 广 告 采 取 持 续 型 、 脉 动 式 传 播 模 式 ， 广 告 前 期以 整 版 、 小 全 版 作 宣 传 铺 垫 ， 形 成 先 声 夺 人 之 势 ， 后 期 用 其 他 版 面 广 告 衔 接 ， 有 利 于 持 续稳健树立工程品牌形象。二 五 年 五 月 二 十 六 日宗 匠 与 平 常 人 最 大 的 区 别 是 : 宗 匠能将最普通的事物升华成真理!六艺无双发贴:9 82 0 05 - 07 -0 412 : 21内部认购程序流程前言在 取 得 预 售 证 之 前 ， 需 继

30、续 做 好 登 记 工 作 ； 为 正 式 认 购 提 供 一 份 认 购 意 向 客户资料。建 议 认 购 程 序 以 客 户 类 型 的 不 同 作 为 分 类 节 点 。 将 客 户 分 为 四 种 类 型 ， 四 种不同类型客户在登记时间、购买时间上都有所不同。我们根据上述条件确定认购程序，顺序如下：1 、 团 体 客 户 详 细 资 料 登 记 ， 确 定 预 售 证 后 随 时 直 接 购 买 。2 、 VI P 客 户 、 内 部 员 工 登 记 登 记 时 间 为12天 ） ， 并 收 取 诚 意 金 ， 诚 意 金收取形式为发售购铺贵宾卡，贵宾卡分为三种等级：&Os l as

31、 h 。金 卡 ： 面 价 1 0 00 0元 ， 在 交 易 的 时 候 可 当2 0 00 0元 定 金 使用，并可获得8月1 4日优先选铺权内部员工除外）；&Os l as h 。银 卡 ： 面 价50 0 0元 ， 在 交 易 的 时 候 可 当1 00 0 0元 定 金 使用，并可获得8月1 4日优先选铺权内部员工除外）；&Os l as h 。普 通 卡 ： 面 价5 00元 ， 在 交 易 的 时 候 可 当10 0 0元 定 金 使精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 19 页11 / 19 用，并可获得8月

32、1 8日优先选铺权；备注：VI P客户、内部员工只可购买金卡和银卡。3 、 VI P 客 户2 0 05 8 1 4统 一 购 买 时 间 为 一 天 ） ， 并 在 当 天 收 取 足 定 。4 、 内 部 员 工2 0 05 8 1 5统 一 购 买 时 间 为 一 天 ） ， 与VI P 客 户 相 差 一天，并在当天收取足定。5 、 内 部 认 购 前 进 行 客 户 登 记 ， 并 发 售 贵 宾 卡 。 在VI P 客 户 、 内 部 员 工 购 买完 成 后 ， 才 开 始 公 众 内 部 认 购 购 买 ， 预 计 可 安 排 在20 0 5 8 1 8进 行 。注 ：1 ）

33、前 三 类客 户 认 购 价 格 、折 扣统 一 由发 展商 决 定；2）要求最迟在8月1 4号确定楼价。3 ） 一 般 客 户 即 指 购 买 普 通 卡 的 客 户 将 安 排 在8 月18 日 9 月 2 7 日 进 行 选铺，并收足定金。4 ） 建 议 为 团 购 群 体 保 留 一 个 区 域 备 选 ， 后 视 情 况 而 定 随 时 放 出 对 外 发 售 。5 ） 建 议 在 公 开 发 售 之 前 保 留 大 概 5 0 个 名 额 给 予 选 房 大 会 前 要 求 登 记 的 特 殊客户友好单位、因在外工作等因素）。为 方 便 阅 读 ， 特 根 据 客 户 类 型 不

34、同 进 行 分 类 ， 以 表 格 形 式 将 各 类 客 户 认 购 时间 ， 注 意 事 项 简 要 进 行 说 明 ， 在 表 格 后 之 ， 详 细 陈 述 内 部 认 购 操 作 详 情 及 注 意 事 项 。客户类型具体区分时间备注团 购 群 体具 体 商 议1 ） 2 00 5 7 18起 开 始 具 体 内 容洽 谈 包 括 面 积 ， 价 格 ） 。 2 ） 建 议 在 达 成 一 致 意 向 时 ， 以 最 稳 妥 方 式 收 取 定 金 。 3 ） 取 得预 售 证 时 开 始 签 约 。1 ） 提 供 户 型 及 价 格 资 料 选 择 。 2） 对 有 做 详 细 客

35、 户登记的单元进行随时保留。VI P 客 户友 好 单 位 ， 政 界 人 士 等 。1 ） 20 0 5 8 1 至 20 0 5 8 1 2接 受VI P 客 户 登 记 。 2 ） 2 0 05 8 1 4 当 天 统 一 购 买 ， 收 取 足 定 。1 ）统 一 购 买 当 天 没 有 前 往 选 房 ， 当 一 般 客 户 处 理 。 2 ） VI P 客 户 资 格 须 进 行 审 核 才 允 许 登 记 。3）2 00 581 4提供户型及价格选择。内 部 员 工地 王 广 场 内 部 员 工1） 、 20 05 8 1至2 00 5 8 12接受 内 部 员 工 登 记 。

36、2） 、 2 0 05 8 1 5 当 天 统 一 购 买 ， 收 取 足 定 。1、 统一 购 买 当 天 没 有 前 往 选 房 ， 当 一 般 客 户 处 理 。 2 、 2 00 5 8 1 4提 供 户 型 及 价 格 选 择 。一 般 客 户社 会 一 般 购 买 群 体1 ） 、 20 0 5 7 28至2 0 05 8 1 7接 受 客 户 登 记 。 2） 、 20 0 5 8 1 8至2 00 5 9 2 7收 足 定 ， 先 交 钱 先 选房 。1、 20 0 5 8 1 8 提 供 户 型 及 价 格 选 择 。 2 、 电 话 通 知 已 登 记 客 户 工程 开 始

37、 内 部 认 购 。 3、 媒 体 公 布2 0 05 8 1 4至20 0 5 8 1 7工 程 开 始 内 部 认 购 ， 先 交钱先选房。内部认购操作详情及注意事项A部分：团购群体团 购 群 体 的 认 购 ， 在 公 开 发 售 前 就 可 以 开 始 ， 具 体 安 排 在 2 00 5 7 18 起 开始具体内容洽谈包括户型，价格）。注意事项：1 、 受 地 方 规 定 影 响 ， 建 议 在 达 成 一 致 购 买 意 向 时 ， 以 最 稳 妥 方 式 收 取 定金。2、取得预售证时开始签约。3、对有做详细客户登记的单元进行随时保留。精选学习资料 - - - - - - - -

38、 - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 19 页12 / 19 B部分：VI P客户及内部员工内部认购操作：VI P 客 户 及 内 部 员 工 在 购 买 贵 宾 卡 后 ， 于 于 8 月 1 4 日 、 1 5 日 提 供 户 型 、 价格选择；并收取定金，但操作时需注意：1 、 因 不 同 类 型 购 买 群 体 可 购 买 时 间 不 同 ， 执 行 时 须 严 格 控 制 时 间 ， 以 防 出现混乱现象。2 、 在 公 开 发 售 当 月 不 办 理 退 房 、 转 名 、 加 名 、 换 单 位 等 手 续 办 理 ， 具 体 时间另行通知。3 、 先

39、进 行VI P 客 户 选 房 大 会 一 天 ） ， 第 二 天 才 进 行 内 部 员 工 选 房 大 会 第二天）。4 、 选 房 大 会 购 房 秩 序 安 排 ： 先 下 定 金 可 获 得 优 先 选 购 权 。5 、 交 纳 定 金 的VI P 客 户 及 内 部 员 工 带 齐 收 据 ， 核 实 身 份 证 后 进 入 展 示 大厅。6 、 每 批 客 户 选 房 的 时 间 为1 5分 钟 具 体 选 房 时 限 视 登 记 人 数 而 定 ） ， 没 有选择到单位的客户退出选房大厅。7 、进 入选房 大厅 的选 房 客户 最 多 只 能 带一 人 协助 选房。C部分：社会

40、群体内部认购操作：一、对外收诚意金须注意事项：1 、为 保 证 收 取 诚 意 金 的 客 户 均 可 选 到 房 子 ， 可 根 据 诚 意 金 收 取 数 量 随时中止或适当延长诚意金收取时间。2 、凡 已 做 意 向 登 记 并 交 纳 诚 意 金 客 户 ， 均 承 诺 可 以 选 到 房 子 ， 并 可 得到内部认购登记期内的相应的额外优惠折扣。3 、选 不 到 单 位 的 登 记 客 户 可 以 退 款 ， 如 客 户 选 择 退 款 ， 则 不 再 保 留 登记期优惠折扣。4 、交 诚 意 金 客 户 将 获 得 内 部 认 购 优 惠 名 额 一 个 ， 一 个 内 部 认 购

41、 优 惠 名额只能认购一套房。5 、一 个 身 份 证 只 限 登 记 一 个 内 部 认 购 优 惠 名 额 ， 只 限 直 属 亲 属 包 括 夫妻，父母与子女）之间方可转名。6 、认 购 登 记 期 间 只 确 定 认 购 名 额 ， 不 确 定 单 位 、 面 积 、 户 型 和 价 格 等内容；但须告诉客户具体认购程序和时间。7 、 选 房 当 天 ， 按 照 客 户 交 纳 诚 意 金 收 据 上 号 码 次 序 安 排 分 批 选 房 先 交 钱 先选房）。8 、 如 约 定 时 间 内 登 记 人 不 在 现 场 则 视 为 自 动 弃 权 ； 如 不 退 款 ， 可 保 留

42、优 惠名额，期限为一个月。9 、 选 房 成 功 后 当 月 不 办 理 退 房 、 转 名 、 加 名 、 换 单 位 等 手 续 办 理 。 办 理 时间另行通知。1 0 、客 户填 写购 买意 向登记表， 做数 据统计 之用 。 购 买 意 向 登 记 表 内 容 ： 认 购 者 姓 名 。 身 份 证 号 码 。 联 系 方 式 。 意 向 单位。1 1、 对 外 收 取 诚 意 金 时 ， 必 须 向 客 户 说 明 认 购 注 意 事 项 、 时 间 流 程 等 内 容 。登 记 人 在 登 记 后 拥 有 ： 1 ） 、 贵 宾 卡 ； 2 ） 诚 意 金 收 据 ； 3 ） 、

43、 认 购 须 知 。二、内部认购对外统一选房大会具体操作：一）、时间安排精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 19 页13 / 19 1、20 0571 8媒介公布内部认购登记信息。2 、 2 0 05 7 2 8至2 00 5 8 1 7接 受 诚 意 客 户 登 记 ， 收 取 诚 意 金 。5 、 2 00 5 8 14确 定 选 房 货 量 、 单 位 、 价 格 及 折 扣 等 内 容 ， 并 确 定 两 套 备选方案加推、封盘、价格、折扣）等。6 、 2 00 5 8 14至2 00 5 8 17 提 供 户 型

44、 及 价 格 选 择 ， 提 醒 客 户 作1 3个备选单位。7、2 0 0581 8开始内部认购。二）、现场售楼部功能分区现场售楼部按功能不同分三个功能区。1、展示大厅设 置 工 程 专 题 片 展 示 、 文 艺 表 演 与 抽 奖 活 动 。 展 示 大 厅 内 ， 现 场 工 作 人 员 根据 客 户 交 纳 诚 意 金 的 收 据 号 码 次 序 ， 安 排 分 批 进 入 选 房 大 厅 选 房 先 交 钱 先 选 房 ） ， 其 余客户可留在展示大厅观看文艺演出与参加抽奖；现 场 布 置 大 型 的 销 控 板 ， 将 公 开 推 售 单 位 的 户 型 、 面 积 、 价 格

45、全 部 公 布 ， 当成 交 一 套 后 ， 选 房 大 厅 传 出 销 控 通 报 ， 工 作 人 员 用 红 色 的 水 笔 在 该 单 位 上 划 标 记 。2、销售咨询区展 示 大 厅 另 设 置 工 程 模 型 展 示 、 户 型 展 示 。 在 每 一 批 客 户 选 房 告 一 段 落 时 ，很 有 可 能 有 些 客 户 心 目 中 理 想 的 三 个 备 选 单 元 已 经 被 先 前 客 户 所 选 择 ， 在 这 一 区 域 配 备 工程 解 说 员 ， 销 售 人 员 为 有 需 要 重 新 选 择 的 客 户 进 行 户 型 介 绍 ， 引 导 客 户 选 择 冷 门

46、 户 型 ， 避免客户流失，同时可加快选房大厅客户选房速度。3、选房大厅选 房 大 厅 进 行 内 部 认 购 。 实 行 销 售 人 员 “ 一 对 一 ” 销 售 ， 以 先 选 先 得 的 方 式进 行 认 购 。 选 房 大 厅 的 销 控 分 三 个 区 间 ： A、 B、 C 区 ， 每 一 个 区 由 一 个 工 作 人 员 专 项 负责 。 客 户 选 房 时 ， 只 需 要 到 房 子 所 属 于 区 域 咨 询 即 可 ， 缩 短 现 场 的 咨 询 、 成 交 的 时 间 。现 场 布 置 大 型 的 销 控 板 ， 将 公 开 推 售 单 位 的 户 型 、 面 积 、

47、 价 格 全 部 公 布 ， 当成 交 一 套 后 ， 现 场 进 行 销 控 通 报 ， 工 作 人 员 用 红 色 的 水 笔 在 该 单 位 上 划 标 记 。三）、媒介配合1 、 2 00 5 7 18报 稿 公 布 意 向 登 记 ： 20 0 5 7 2 8至2 00 5 8 1 7进 行意向登记,并且届时如期交诚意金的客户，将获额外9 6折。2 、 2 00 5 8 1、 2 、 3报 稿 公 布 内 部 认 购 日 期 ： 2 00 5 8 18至2 0 05 92 7。3、电视、电台媒介加强宣传。四）、销售人员要求由 于 届 时 客 户 较 多 ， 且 销 售 速 度 快 ，

48、 客 户 可 所 选 择 单 元 减 少 加 速 。 要 求 销 售人 员 对 商 铺 面 积 、 价 格 、 分 布 情 况 等 内 容 十 分 了 解 ， 可 以 在 第 一 时 间 为 客 户 提 供 第 二 套 选房方案。五）选房的形式1 、 所 有 交 纳 诚 意 金 的 客 户 带 齐 收 据 ， 核 实 身 份 证 后 进 入 展 示 大 厅 。2 、 每 批 客 户 选 房 的 时 间 为1 5 分 钟 ， 没 有 选 择 到 单 位 的 客 户 退 出 选 房 大 厅 。3 、 进 入 选 房 大 厅 的 选 房 客 户 最 多 只 能 带 一 人 协 助 选 房 。宗匠 与

49、 平 常 人 最 大 的 区 别 是 : 宗 匠 能 将 最 普 通 的 事 物 升 华 成 真 理 !六 艺 无双发贴:9 82 0 05 - 07 -精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 19 页14 / 19 0 418 : 24地王广场开盘方案前言开 盘 活 动 不 是 目 的 ， 达 到 最 大 化 的 成 交 量 才 是 真 正 的 目 的 ， 所 以 每 一 次 开 盘活 动 都 是 为 了 将 一 些 潜 在 客 户 充 分 的 挖 掘 出 来 ， 让 潜 在 客 户 都 变 成 我 们 的 客 户 ， 此

50、次 开 盘就 是 对 潜 在 客 户 聚 集 能 量 的 一 次 有 效 释 放 ， 所 以 此 方 案 的 目 的 就 是 通 过 现 场 的 精 心 布 置 ，抽 奖 活 动 ， 纪 念 品 发 放 以 及 精 彩 的 文 娱 演 出 让 客 户 更 高 兴 ， 更 放 心 ， 更 满 意 地 购 买 地 王 广场的商铺。一、宣传主题主题：“地王”惊喜五重奖&Os l as h 。红 旗 街 + “ 一 站 式 ” 购 物 广 场 +全 球 知 名 物 业 管 理 公 司 +投 资经营公司+50年产权=1 0 0%获利保证&Os l as h。鹤壁市首个旧城改造重点工程&Os l as h