2022年药品销售实习报告范文3篇.docx

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1、2022年药品销售实习报告范文3篇 近年来医药产业的发展,增加了对医药营销专业人才的需求。精细化人才培育是高校人才培育的新模式,也是培育复合型销售人才的有效途径。本文是学习啦我为大家整理的药品销售实习报告范文，仅供参考。 药品销售实习报告范文篇一： 实习目的 在毕业进入社会前，将自己的理论学问与实践融合，并找到自己喜爱从事的行业，从中正视社会、正视自己，走出自我，完成从空想到现实转变的第一步! 实习单位及岗位介绍 三阳医药有限公司药品分公司，位于武汉市东西湖区。多年来致力与医院托管.配送及服务。以及普药和OTC产品的销售。三阳医药与中国的医药事业同步脉动，走出了一条由小到大.由弱到强的民企发展

2、之路，作为崛起在中国医药经济大潮中的一朵漂亮浪花，三阳医药牢记“嗬护健康”的行业操手，坚持专业发展的思路，重质量.树美誉，与国内众多知名制药企业建立深度战略合作，逐步健全了本公司的销售网络，形成了“凸显客户价值”的经营理念。 选购员：负责选购公司缺少的药品 销售员：推销并卖出公司里的药品 保管员：保管好公司仓库里存放的药品 实习内容及过程 还没过完春节，我就起先了高校生涯中最终的实习生活。在我妈妈的帮助下，我来到了三阳医药分公司。刚进这家公司，感觉和我想象的相差比较大，公司大约200平方米左右，里面的员工也不是那么多，大约8、9人在各自的办公桌后面劳碌着。老板微笑着把我带进了她的办公室，简洁地

3、询问了一下我的状况后，就让我从公司的选购部这一块起先学起，第一天上班就正式投入到了正常工作中。我们选购部的经理叫张骞，一个特别和善的小伙子，年纪比我大上几岁，待人恳切，所以第一次见面，他就给我了一个很好的印象。“张骞，这段时间你就带带王智超，他有什么不懂得你就多指导指导，让他在这段时间内熟识你这块部门的流程。”老板如是说，于是，我们的选购部经理给我的第一个任务就是，尽快地驾驭本公司主要经营的药品，和一些药品上的常识。经过一个上午的整理，我的办公桌上就堆出了厚厚的一摞文件，是本公司两年内的药品选购安排，看着上面密密麻麻的药品，心里突然有一种堵堵的感觉。但为了能够尽快的驾驭公司的一些基本信息，我也

4、只能咬牙一张一张地背了。经过连续2天的努力，我最终比较了解公司主要选购的一些药品了，张骞考了考我之后，我就正式起先了我选购员的短暂职业生涯。 实习是一个人走向成熟的其中一个标记，从人生平坦的学生生涯跨上坎坷的上班族生活。每天早上六点半，我就要从暖和的被窝里无比艰难地爬起来，八点半准时就要到达办公室里，再也不像以前的高校生活那样松散，一个星期有那么几天可以睡到九点才起，甚至下午没课的时候，还能打打球，和同学唱唱歌，有一个轻松、丰富的课余时间。现在每天一到公司，就要把自己四周的卫生打扫一遍，有时轮到自己值日的时候，还要管理整个公司的卫生，对于我这样一个娇生惯养的人来说，虽然一起先很不习惯，但我不得

5、不承认，这一个小小的制度，正一点一点地变更着我的人生轨迹! 成长是原来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会担当，负起责任。对于选购部，我一起先并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需药品的购买和置办。这几天来中，经过渐渐地接触和了解，才发觉原来选购部拥有一系列规范的体系和流程。选购是个繁琐又困难的合作过程，涉及到销售部、质管部等多个部门的多个环节。首先销售部接到客户订单，客户对我们的药品有所需求，然后销售部会将客户的需求反馈给质管部，质管部会依据客户的订单，在药监局上一一查对药品，如有违禁药品，则会通知销售部联系客户，告知该药品属于禁卖范围。经过一系列核实后，质管部会

6、联系选购部写选购安排，选购安排写好后，选购人员会联系相关药品供应商，在其厂家进货。再在一切安排写好之后，再将安排重新交给质管部人员进行审核，如不合格就得重新联系供应商。在得到质管部的同意后，还要将选购安排交给经理签字，待一切程序完成以后，就要起先打算选购货物了。 一般来说，有的供应商联系好以后，会将药品送到公司的仓库，但有时候我们选购的药品不够多，厂家就会通知选购员自己去取货，由于我是第一次去取药，什么都还不知道，看安排上的药品不是不多，就一个人兴致冲冲地去了，可当我搬起那一箱不起眼的药品时，心里忽然充溢了一万个懊悔，早知一箱药有这么重，真该多叫几个人和我一起来搬货的。最终以双手颤抖双腿发软，

7、换回了这次无知的教训。 每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，选购部则会与财务部进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门质管员会协作选购员去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来确定是否接着运用此供应商供应的药品。一些大公司完整的选购流程或许并非如此，或许比我们要更加繁琐困难，这几天的选购员学习也让我相识到我应当学的，应当做的还许多许多，最终更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。 2.20号早上八点半，我一进公司，老板就叫住了我，“王智超，选购员这一块你应当学的差不多了吧?今日起先，我就让小骆教教你销售这方面吧”，小骆就是我们

8、公司销售部经理，年纪也不是很大，是一个很风趣很活泼的人，每天都是一副激情洋溢滴样子。“小骆，这段时间你就好好带带他，让他多熟识熟识销售部门这一块的流程吧”，就这样，我立即从公司里面的选购员变成了销售员。“王智超，你应当已经很熟识公司主要销售的药品了吧?待会我会把公司里面的销售清单给你看看，让你了解一下我们主要和哪些客户，哪些医院做生意，顺便你留意一下他们一般在我们公司主要进的药品”，我们的销售经理骆婉君微笑着对我说道。于是，我又花了大约两天时间，把公司一年内的销售清单认仔细真地看了一遍，公司里面的客户我也基本上有了一个大致的了解。明天上班的时候，我也就正式成为公司的一名销售人员了。 由于我刚踏

9、入这个社会，对于社会上的一些规则还不是很明白，说话也比较稚嫩，为人处事上也没那么老道，所以经理也没有干脆让我和客户接触，她让我先和公司的销售员一起去见客户，让我在旁边多听多看，看看他们是如何和客户沟通的，哪些话该说，哪些话不该说，都让我多留意留意，回来的路上，有什么不懂的，就多问问，尽快让自己成为一个合格的销售员。 在我实习的这几天里，我主要负责的是孝感市其次人民医院，这家医院规模虽然不是我想象中的那么大，不过在当地也还算一家比较大的医院了。一大清早，我们就带着几箱药品去了孝感，或许是我们公司长期和这家医院来往，所以我也没接触到什么高层管理人员。几天下来，真是给了我不少的熬炼，当然，主要是身体

10、上的熬炼，因为每次送货都要爬很高的楼层，一箱接一箱地搬上搬下，几趟下来之后，人都感觉腰酸背痛、四肢乏力了。 药品销售实习报告范文篇二： _年的这个暑假，我在辉瑞做了两个月的销售实习生，静下心来回想这次实习真是感受颇深。实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手实力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，我每天都有许多的新的体会，新的想法。 这次的实习，主要

11、是药品销售。我主要是在一个医院打开市场，让公司的知名度有所提高，首先找到重点科室，重点客户，然后与他们建立良好的关系，让他们能够运用我们的产品，推广我们的产品，最终达到互利的状态。 在正式跑业务前，经理先给我们做了一个三天的培训。从中我学到了一些销售技巧，在医院搞销售的详细模式。经理告知我们，搞销售并不是盲目的找客户，在起先找客户之前，我们必需做好充分的打算，去到一家医院首先要把医院的科室结构熟识，心里明白自己可以探望哪些医生，然后想方法弄清晰门诊医生每天的看病人数，出诊天数，还有医生的用药观念，住院部医生所管的病床数，周转率以及每天吃药的片数，这样就可以通过计算得出每个医生的用药潜力，从而可

12、以也许分出哪些是A,B级客户，哪些是C,D级客户。然后我们的探望就有了方向，而不是像无头苍蝇一样。 那么进行专业探望之前又须要做哪些打算呢?首先，必需把我们的心态调整到最好，我们得让医生看到一个自信，热忱，激情的自己。接下来，我们得把自己的着装穿得大方得体，打算好名片，产品，资料，笔，笔记本。然后，我们要知道探望路途，医生的办公室在哪，再给自己定一个合理的探望目标。最终，我们要提前想好一些可聊的话题，进行多次演练。或者我们还可以上网了解医生的信息，甚至想想会遇到的困难该怎么处理?只有探望前做好足够的打算，才不会造成和医生没有话说的尴尬局面。 那么，做好了打算，就可以进行探望了，在探望中又该留意

13、些什么呢?开场白是一个重要的环节，假如一开场就和医生谈及药品，那么医生肯定是想着怎么尽快的把你赶出去，所以开场我们可以赞美或者关切一下医生，每个人都喜爱别人的夸赞，医生也不会例外，这样做，医生至少不会想把你赶出去了，然后我们可以和医生聊一些日常工作的事情，比如最近的病人，门诊量，病床数之类的话题，或者探寻一下医生最近关切的事，有什么需求，假如想发表文章，我们可以尝试去帮助他，假如喜爱讲课，我们可以让医生做讲师，办一个会议，以此来提高他的社会地位以及影响力。接着我们尝试去了解医生的治疗方案，看他有没有用我们的药，然后通过医生的诊疗流程向他举荐我们的药，举荐的时候必需突出药的优势，可以通过和其他品

14、牌的对比来突出，给医生产品资料要选择合适的时候，并且不能干脆给医生，应当用笔为医生解读，重点的部分用笔划出来。假如医生对我们的药有爱好，我们要适时做一个缔结，做缔结要留意概述利益，这个利益则是由产品特征转化而来的，比如说我们的药对肾有爱护作用，所以医生可以放心用药，不会产生任何医疗事故。概述利益之后，便要提出一个详细的可衡量的行动承诺，并且说清晰运用剂量，最终表示对医生的感谢，并进行下一次探望的预约。那么假如医生没有对我们的药产生爱好，我们千万不能放弃，要多次探望，抓住医生的弱点，想尽一切方法让医生开药。 探望完了之后我们当然不能放任不管，我们和医生的关系是通过一次次的反馈和跟进来维持的，一个

15、星期必需让医生看到几次，客情搞好了之后，医生也是会给我们供应许多帮助和信息的，他们甚至会是我们的好挚友。 经过培训后，我就被分到贵医，面对这个大市场，说实在的我有些害怕，看到医生和护士劳碌的身影，我完全不知道该干些什么，只能在走廊里来来回回的走，后来，我尽量让自己冷静下来，想起经理说她自己的经理，她的第一次也曾这样踌躇，好不简单进去找医生了，结果一进去话还没说脸就刷的红了，只能退出来，但是她不放弃，一次一次去尝试，最终最终胜利。我想，我也不能放弃，我给自己志气走进办公室去找医生，给医生做自我介绍，许多医生都很平和的和我说话，原来这一切其实并不难，只不过是自己不自信没有志气罢了。 这两个月的实习

16、，我从第一天的拘谨胆怯，到能够与医生随意闲聊，甚至还开发到了客户，这个过程让我感受很深。 首先，要勤劳，任劳任怨。要胜利的推广产品就必需对产品学问了如指掌，它的优势，劣势，可以带给病人的好处，可以带给医生的利益，这些都是我们刚进去急需了解的，我们必需努力记住产品的特性，才能流利的给医生传达。还有公司要开医学会议，会有许多杂事要做，这些虽然繁杂，但作为年轻人我们也义不容辞，有时候帮医生打水，泡茶，拖地，这些都是很好接近医生的方法，所以无论在哪里都要勤劳，放低身材，这是年轻人应有的姿态。 其次，要有坚持不懈的精神。销售不是一天两天就能做成的，和医生的良好关系也不是一时半刻能够建立起来的，有时候医生

17、太忙会没时间理我们，有时候医生会因为社会环境胆怯与我们接触，有时候医生会对我们感到厌烦而不给好脸色，甚至会出口伤人，这些对于我们都会造成心理损害，会成为隐痛，但是我们绝不能放弃，我们应当站着医生的角度想问题，考虑他们的感受，想想他们成天面对那么多病人，已经很乏累，假如遇到不讲理的病人心情就更差了，所以他们有时候对我们看法不好，也是可以理解的。我们不能因为这点小挫折而放弃我们的工作，我想任何一个工作都是一样的，假如我们无法坚持下去，是不行能做得好的，坚持才能确定成败。 最终，学会利用团队的力气。还记得经理让我们一个团队绑在一起去穿鞋，浇花，倒水的嬉戏，我们一看到题目就盲目的拿绳子起先绑，完全没有

18、考虑过团队合作，甚至连题目的意思都没有弄清晰，在玩嬉戏的过程中也没有考虑到怎么样才能更快的完成任务，而且还想投机取巧把水倒在了厕所外面，导致最终经理把我们团队的分数扣光。我想假如我们能够分工明确，考虑周全，抢得优先权，而不是只想到自己，各搞各的，那么应当就是另外一个局面了，经理说得对，人们总是习惯关注自己，而很少关注别人和团队，但是只有我们把自己融入团队，尽可能的利用团队的资源和力气，在各自的工作中我们难免会遇到一些困难，这时我们可以请教团队里的其他人，看他们是怎么想的，有没有好的解决方法，沟通是解决问题最好的方法，只有团队中的人互帮互助，这样做事情才能事半功倍。 在去公司之前，老师们就常常教

19、化我们做人要真诚，虚心，正直，乐于助人，做事肯定要仔细，细致，主动热忱。如今我已经充分体会到你如何待人，他人就会如何回报你的道理了。总而言之，在公司的这两个月里，我离开了学校的庇护，起先接触社会，了解了医药营销的模式，把书本上学到的专业学问运用到实践中来，在实践中学到了为人处世的方法，提升了自己的表达实力，沟通实力，组织实力以及学习实力。在辉瑞实习的这两个月，让我感受到大公司的专业，任何培训和操作都是高水准的，也让我感受到辉瑞的大团队，每一个同事都很照看我们，很友好很和谐，还让我感受到辉瑞“直言不讳”的精神，这样的团队才是一个优秀的团队，这样的公司才能成为一个强大的公司，我感到特别的幸运能够进

20、入辉瑞实习，也特别感谢团队里的每一个人，希望辉瑞会越走越好，也希望我自己在今后的道路上能够走好! 药品销售实习报告范文篇三： 一. 实践目的 1、 实习单位发展状况 实习单位：盖福祥大药房。盖福祥大药房是亳州市最大的连锁经营药店，药品品种齐全，经营销售良好，管理科学合理，在亳州又很大的影响力。 药店状况：该药店现有店长一名，驻店药师一名，营业员两名。 店长的工作职责是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品安排的核实与传递，以及单据、日报表的保管。 驻店药师的工作职责：对门店商品到货质量验收和对全部商品质量负责。对门店顾客用药、荐药询问负责

21、，指导顾客合理用药，保证平安有效服用药品。 2、实践目的及意义 实践目的：相识药品并驾驭其销售方法。 实践意义：本人在_年参与执业药师资格考试，通过实践能够将理论和实践相结合，对药品的分类、药店的经营管理、执业药师的工作职责等等有更深的了解。为亳州中药学校的教化教学工作更好的服务。 二、实践内容 1、 相识柜架上的药物品种 大致有Rx(非处方药)、OTC(处方药)、保健品、特别管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在便利拿取惹眼的位置，标明价码，熟识管理区域内商品摆放及分区分类。 2、驾驭常见疾病症状及对症下药。如感冒、胃病、鼻病等。 一、 感冒 a、流行性感冒 b、一般感冒分为风

22、寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感 c、常用感冒药的价格 感康片(10元/盒)、白加黑片(9.5元/盒)、感冒通片(1.5元/盒)、维C银翘片(3.5元/盒)、速效伤风胶囊(4.00元/盒)、板蓝根冲剂(7.50元/袋)、日夜百服咛(12.80元/盒)和泰诺(10.5元/盒)。 3、了解盖福祥大药店的经营管理状况 二、 胃病 胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。 三、五官科 常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的药物有杞菊地黄丸

23、、珍宝明目滴眼液、氯;霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黄丸等 三、实践结果 相识了药店里面的大部分药品，了解药品的基本性能，熟识了药店的经营和管理程序，收获颇丰。 四、实践总结 中华人民共各国药品管理法第八十条规定：销售药品要严格遵守有关法律、法规和制度，正确介绍药品的性能、用途、禁忌及留意事项。 在为期2个月的实践过程中我主要有下列收获： 对一些常见疾病进行了深化的了解 如春天、秋天是个美妙的季节，到外一片和谐的气象，但是春秋天气温多变、温度相宜也是细菌、病毒生长繁殖的季节。比如说感冒、胃病、红眼病。 感冒 感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗

24、也就不一样了。 a对流行性感冒(流感)用M2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺(甲型);神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦(甲、乙型)治疗。除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多熬炼，留意养分，保证睡眠，保持室内空气清爽，严峻时带口罩，少在人多的地方聚集。 b对一般感冒(伤风)依据发病特点给药。 1、风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风;西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息和饮水，食用易消化的食物。 2、风热型：表现为身热较重

25、，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿难受，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶;西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。 3、暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或难受，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液(丸)。 4、气虚感冒型：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。 5、表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。 胃病 1、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导

26、滞药治疗，如健胃消食片。 2、胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。 3、脾胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。 4、寒邪客胃型：表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而难受减轻，喜爱饮热饮等，应用散寒止痛药治之。 5、肝气犯胃型：表现为胃脘胀闷，大便不畅，因心情因素而难受等，应用舒肝理气药治之。 6、肝胃郁热型：表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热和胃药治之。 7、瘀血停滞型：表现为胃脘难受，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后更痛等，应用活血化瘀药治之。 红眼病。 春天、秋天还

27、有一些外科病简单发生，如红眼病。红眼病的潜藏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。若为病毒感染所致，又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严峻的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用抗生素或磺胺眼药水滴眼;属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致。因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。 一些感想 在该药店里面当营业员，职责是每天负责药品摆放，

28、清洁整理，标签价码对应等工作，向顾客正确推介OTC药品，刚好介绍药品的功能主治、用法用量、运用禁忌等相关学问，保证用药平安。中药配方坚决执行处方调配制度;西成药凭处方销售处方用药，二者按处方复核制度双签名，保证无差错事故。另外负责相关柜台药品质量与养护，以及服务投诉的前期处理工作。商品信息和在柜药品短缺状况上要报经店长，对责任区内的药品数量帐实是否相符负经济责任。 通过短短的实践，我对有了一个更深的了解。 1、通过实践我看到了自己在执业药师考试的理论学问运用到实际工作中的问题。书本上面介绍的是一个也许的药物分类方向，实际应用中，有不同的商家生产不同品名但药用相像的药品，但我觉得万变不离其宗，只

29、有具备扎实的药理学学问，才能够更好的相识这些药品，所以除了弄懂理论学问外更重要的是要在实践中运用这些学问，让这些学问在大脑里面消化变得更加深刻。 2、通过实践我对药品这个销售行业的要求也有了新的相识。药品销售是一种综合性质的行业，除了有良好的专业学问外，还要具备优质的服务看法和售药技巧，这就说明要具备良好的职业素养，顾客一般都有自己喜好的牌子药，一量这个药没有什么大太的疗效减轻不了病状，他们就会改选其它品牌的药物，如电视台广告中常常出现的如感康、白加黑、斯达舒、三精药等等，较多状况下听从药师举荐。这时候就应当向顾客举荐适合的药品，介绍药品的功能主治、用法用量、运用禁忌，当然还有价钱方面的问题，

30、医嘱很重要，这关系到病人的用药平安问题。服用期间不宜喝茶的药物有金属盐类药物：铁剂(硫酸亚铁、补血糖剂等);钙剂(乳酸钙等);铝剂(氢氧化铝、胃舒同等);钴剂(VITB12);铋剂(次硝酸铋、次碳酸铋等);银剂等。维生素和酶制剂：VITB1、胰酶等。解热镇痛药：阿司匹林、氨基比林等。抗生素类药：红霉素、林可霉素、链霉素、新霉素、四环霉素、利福同等。 冷静催眠药：地西泮、巴比妥类药物。其它：黄连素、利血平、强心苷、异烟肼、呋喃唑酮、甲基苄肼等。所以要有耐性、要有良心、更要专心。 3、遇到的一些问题。现在企事业单位都为自己的员工办理了医疗保险卡，在配备了刷卡机的药房或药店里刷药非常的便利，但有时候

31、也会遇到一些麻烦，如停电导致刷卡机无法运用、顾客的医保卡消磁不能运用。这些事情发生后，都必需与顾客说明缘由并请其宽恕所带来的不便。这个过程中，大部分顾客都表示理解，一些熟悉的老顾客会将医保卡放置在药店内，等下次来时再来取，当然这也是该药店信誉保障的一个体现，但也会遇到一些问题比较多的顾客想赊账。有时候还会遇到这样的问题，因为柜架上药品品种繁多，在拿的过程中速度比较慢，这也会导致顾客对自己的看法。对于这一方面，我得提高自己的业务水平，平常多看多练，记住品名及放置位置，记住药品的价格就更好了。 4、通过本次实践我对中国执业药师有了很深的了解。中国执业药师协会秘书长说我国至少还须要100万名执业药师。社会对执业药师的需求量还是比较大的，将来考取执业药师就会有良好的就业前景。 5、我觉得这是一次特别有意义的实习，不但巩固了药学学问，而且通过这次实习还熬炼了我的实践实力，还增加了团队协作实力。 药品销售实习报告范文3篇第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页