2022毕业生实习报告模板汇编8篇.docx
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1、2022毕业生实习报告模板汇编8篇毕业生实习报告 篇1实习 目的:通过销售实习 了解市场营销状况,在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作实力,以达到学以致用的目的。实习 地点:xxxx电脑城实习报告:为期1个月的实习 结束了,我在这一个月的实习 中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习 做一个总结。首先介绍一下我的实习 单位:xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心:紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也快速得以
2、提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。干了几天搬运工后公司支配了我其次阶段的实习 。当然在这期间我也相识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的其次阶段实习 是对MP3有关学问的培训。主要熟识其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜爱数码产品,主要功能熟识的很快但其特种功能却费了一番尽,比如IPOD的品质特别好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐藏性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒适,有些机子质量很差功能也不具备,但负责
3、人却不让把实际状况告知消费者。所以这一过程学的比较慢。经验了其次阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人支配我到门口促销MP3,“苹果”新品牌,因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发觉“苹果”MP3及其特别“实惠”的价格和打出的促销的字样时。会特别惊喜驻足观赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情改变的快速,我知道这单“生意”又要黄了。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习 的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有
4、些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较简单的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐 对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的”。最终没方法买了四天的MP3回去返场了。在为期1个月的实习 里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天9点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习 过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有阅历的同事学习,一个月的实习 使我懂得了许多以前不知道的东西,对xx电脑城也有
5、了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,干脆影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务太差,有时候会出现欺瞒消费者的行为,缺乏有利的监管。毕业生实习报告 篇2这个暑假,我在_区的房地产公司做房产销售实习的工作,一个多月的房产销售实习,我基本上熟识了我所在片区的房子情景,假如此刻有人找我问路,我脑海里面已经有了一份很具体的地图了。我所在的公司是做房产中介工作的,主要是帮业主出租或者出
6、售房子,我实习的主要工作是帮业主出租房子。而我所在的门店管理着四周_个小区的出租工作,刚进入公司,领导就给我们做相关的培训,而作为销售,大小培训和会议是必不行少的,早上去到的早会会加油打气,晚上下班后的晚会则是汇报工作和总结得失。一天的工作下来,我感觉我收获到了许多。之前在学校只是学习营销的理论学问,懵懵懂懂,如今做了销售,对这些学问也是更清楚熟识了许多。因为我是实习的,所以并没有太多的销售任务给到我,而是渐渐熟识,渐渐了解为主。主要做一些协作的工作,但在这一个多月的实习中,学到了许多。我是跟着一个做了两年的老员工的,从一起先的熟识我们有多少出租的房子,再到实地的去看房子,了解房子里面有哪些家
7、具电器,在哪里,平安怎样样,是楼梯房还是电梯房。四周的环境怎样样,有没有超市,商场,吃饭的地方,洗衣的,水果店,便利店等等。能够说,虽然只是一个出租的房子,可是须要了解的东西却是许多的。带我的师傅告知我,你对这个片区了解越多,对房子的情景了解越多,你的成交率就更高。因为租客也是带着目的来看房子的,当他找来的时候,假如确定了租在这个片区,销售的举荐就很重要了,对房子越了解,能够给租客一种专业的看法。让他能够尽快的熟识租的地方的环境和房子的基本情景。师傅也告知我在销售的过程中,流失也是很正常的现象,因为一些租客一起先的目的就不是租房,而是了解情景,还有价格的问题,的确有时候无法谈拢。但在迟疑的租客
8、前面,销售技巧的敏捷运用却是能够把客户留住,并作出成交的。一个多月跟着师傅和租客谈租房,看房子,了解四周的情景,帮忙拿钥匙,联系房东,事情很琐碎,也许多,一天下来,看起来没做什么事情,很累,可是真的总结起来,却是收获了许多,对营销的更加了解,对这个片区的了解,对房地产这个行业的了解,对租客和房东心理的一些了解,这些学问虽然之后我可能不再从事房地产行业,会用到,可是只要我还是做销售的,那么这些总结起来的阅历确是能够很好的帮忙到我,作为一个高校生,学好理论的同时,实践过,印象也会更深,更简单记住。实习的工作虽然结束了,但我收获的,却许多。毕业生实习报告 篇3不知不觉中,毕业实习已经结束了,这半年多
9、的时间是收获与感恩的半年,收获着进步与感动,感恩着身边人的帮助与支持。实习是高校生活中与工作接触的一页,在这特殊的一页里,我很专心地去做好每一件事,专心地对每一个人微笑!回顾这短短的实习生活,既经验了艰辛,也充溢了快乐,更为重要的是通过本次实习,使我深刻明白了团队精神、理论与实践相结合的必要性及重要性,让我明白科研工作是一件多么不简单的事。不管以后从事什么样的工作,我肯定会珍惜机会,争取将工作做得更好。现将主要工作及体会总结如下:1. 实习内容以及过程20xx年3月初导师给我下达了任务书之后,我就着手为实习做打算。首先,我查找相关书籍建立对于花椒病虫害有了初步的相识;其次,从20xx年3月10
10、月,我们在云南省XX市XX县XX镇对花椒长柄叶蝉及捕食性天敌的时间发生动态进行了系统的调查,了解花椒长柄叶蝉及其捕食性天敌的时间动态规律。实习结束后,对实习的数据汇总、分析,在指导老师的帮助下,完成毕业论文的撰写工作。2. 对花椒长柄叶蝉及其捕食性天敌发生动态的调查本探讨于20xx年6-10月进行,调查样地设在云南省XX市XX县XX镇。调查采纳棋盘式抽样方法,在调查区内选取10个点,每个点选取1株花椒树,每株花椒在东、南、西、北4个植物爱护本科生毕业实习总结方向各取1枝23年生枝条作为调查枝,统计从梢部往下约60cm内枝条和叶片上的长柄叶蝉及其天敌的虫态、种类及数量。定点、定株、定枝调查,每5
11、d调查1次。调查时采纳盆拍与干脆视察相结合的方法,记录长柄叶蝉及其天敌的的虫态、种类及数量。暂不能定名的昆虫标本,用浓度为80的酒精保存,带回室内进行鉴定。3. 对专业学问的巩固和科研技能的培育在实习的过程中,让我学习到了很多我们课本上学不到的学问。首先就是自学实力。在做试验的时候,会遇到一些非常麻烦的问题。虽然有老师的指导,但是老师的指导时间是有限的,许多时候只有靠自己去解决。因此在不断的失误和总结中摸索出了一套属于自己的学习方法。另外,对我们过去所学的专业学问也是很好的总结和利用,也增加了我们的理论与实践相结合的实力。书本上的学问学好了只是个基础,要真正很好的把它利用到实践中须要下大功夫。
12、在自己做试验的过程中,必需是依据自己所学的理论学问来亲自设计试验,并经多次尝试,最终得出科学合理的试验方案。假如没有很好的动手实力,那么要完成试验就有很大的困难。在老师的指导下,我们自己就要学会举一反三,在实际操作的过程中,更好的完善自己的操作手法,坚持做到一边试验一边总结。只有将理论与实践相结合才能充分相识自己所学到的东西。通过这么长时间的实习,接触到了很多新的事物。试验过程中要用到的设备是许多的,而且大多数是自己以前从未植物爱护本科生毕业实习总结接触过的。在运用这些设备的时候,必需要知道这个仪器的性能和用途,才能很好的利用仪器帮助自己完成试验。在用完这些设备以后,又要对设备进行必要的保养和
13、维护以便于其他人的运用。通过实习使我更加注意爱惜试验室的设备和仪器,主动主动参加试验室的日常维护管理,熬炼了自己的责任心。在以后的工作中我们面临着很多新事物的挑战,能否尽快的熟识新事物并把它们运用到工作当中变得非常重要,它干脆关系到我们工作的效率与成败。 通过实习使我相识到了这些书本上没学到的东西,为即将踏入工作岗位的我供应了很好的帮助。4. 对今后工作的帮助这次的实习试验持续时间为7个月,比起以前在试验室做的试验,难度更大,自主性更强,敏捷性更高,也更有意义。在这样一次实习中,我学会了更好的与老师沟通,更好的与同学相处,同时我分析问题,解决问题的实力提高了,还加强了我独立思索的实力,加强了我
14、的动手操作实力。实习让我明白,只有通过自己不断的努力,才可以创建出属于自己的将来。在今后的生活里面,要虚心接受别人给自己提出的看法和建议,恳切待人。努力地学习学问,丰富自己的内涵。把这一年来总结出来的阅历很好的运用到今后的生活中,这次的毕业实习将是我人生中积累下来的一笔巨大的财宝。我从中学到了许多课本没有的东西,在就业心态上我也有很大变更,以前我总想找一份适合自己爱好,专业对口的工作,可现在我知道找工作很难,要专业对口更难,许多东植物爱护本科生毕业实习总结西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来,要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理,学会在社会上独
15、立,敢于参与与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思索的心。作为一位高校生,最重要的就是自己学习和思索的实力。在实习这样一个过程中,有我们许多值得学习、值得思索的地方,这就须要自己保持一颗学习、思索的心。首先在技术方面,要刻苦的补充自己的不足,仔细地对待工作,时时刻刻的思索和学习。同时,在企业的环境中,更要注意学习他们先进的管理和人文文化,以丰富自己的社会学问,一些做人和做事的方法。总之,毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历,虽然在步入社会后,还有许多东西要学习,许多教训要汲取,但我想我已经做好了足够的打算,无论是心态上还是技能上。现代社会的
16、竞争是残酷的,但只要努力地付出,就肯定会有收获!虽然我们即将走向社会,但作为一个刚踏入社会的年轻人,几乎没有任何社会阅历。可在实习期间的每一件小事中,我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的事务,信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经验,而这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务,而是我们真正在实践中起先接触社会、了解社会的一次重要机会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到植物爱护本科生毕业实习总结的学问,增长了见识,开阔了视野,为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。毕业生实习报告 篇
17、4一、前言实习是工程管理专业教学安排中重要的环节,是我们在学校期间理论联系实际、增长实践学问的总要手段和方法之一。作为工程管理专业的学生,我们的实习很短暂,只有一个星期的时间,这仅仅是一个相识实习。这次人事实习主要是对工地进行参观,了解工程施工和管理的主要流程,同时主要了解民用建筑的构造、构件组成以及相识各个构件并能相识。为了让我们对这门自己即将从事的专业获得一个感性的相识,为今后的学习打下坚实的基础,便利以后的教学,我们在我们专业带头人曾老师的支配下,我们进行了为期一个星期的实习。在实习过程中,我们在老师的带领下我们对工地进行了参观,了解了工程施工和管理的主要流程,相识建筑材料,建筑机械,施
18、工技术并熟识工程管理制度,为将来从事的工程施工和管理打下实践的基础。通过这次相识实习让我们了解了施工现场并且进一步知道理论与实际的差别。虽然时间很短暂,接触的专业学问不多,但通过这次的相识实习我觉得自己还是有不少收获的。尤其是在工地上,老师现场讲解的部分。二、工程概况本次实习主要去了两个大的工地,参观了一共四栋比较的大型的建筑。1.飞龙公司承建的烟台市人力资源市场本工程建筑面积约44190平米共27层,地上25层,地下2层,裙房6层。基础采纳预制钢筋混凝土管桩,主题为框架剪力墙结构,外墙玻璃幕墙约4000平方米,石材幕墙约11000平方米,铝合金窗2300平方米。我们去的时候主体工程的框架基本
19、上已经完工,并已经起先做外墙和幕墙的挂网结构。2.烟台三高校小区(三园小区)三高校小区位于三滩,在市区的边缘,三高校小区是三所高校山东工商学院、烟台高校、滨州医学院三所高校开发的集中居住小区。本小区分期开发,前期已经开发了三期,当我们去的时候已近是开发第四期了。本小区的已有许多栋楼已经建成并已经起先运用,第四期正在施工,同时有许多楼在施工,进度不一样,有刚起先做基础的,还有在做主体工程的,也有在做屋面防水保温的,还有做装饰装修的。这次我们主要参观了其中的三栋楼,第一栋刚做基础,其次栋做装饰装修,第三栋做屋顶的防水与保温隔热。三、实习过程1.第一天第一天的实习,我们参观了飞龙建筑公司承建的烟台市
20、人力资源市场大楼。早上我们坐大巴来到了工地,到了工地我们并没有马上进去,在老师和项目负责人取得联系后,我们才进去,然后分成两个小组分别参观。我们首先来到了一个比较高的大楼上,框架和部分的墙体工程已经完成。首先给大家怀疑比较多的地方是框架柱上的标记,于是大家踊跃向带领我们的技术员提问,他一一给我们作了具体的解答。我虽然没以前到过不少的工地但是柱子上的有些符号还是第一次见到,有我们熟识的标高符号、定位限制线、偏差符号等。随后我们看了外墙的脚手架,以及脚手架上的完全网的布置。然后我们看了加气混凝土砌块做的外墙,然后真正相识了什么是马牙槎。然后我们来到了九楼,垂直升降机开动的时候加速度很大,我们一组的
21、女生都吓得不行。来到九楼我们爬到了裙楼的楼顶参观了楼顶钢筋的布置。第一天的实习就这样结束了。2.其次天其次天的实习选在三高校小区的建筑工地上,当天带我们的是刘老师,他是土木工程的硕士生。对建筑施工工艺和现场的管理都很熟识。在工地外面他首先给我们介绍了工地的平安制度,如“三安”平安帽、平安带、平安网,这些都是我们以前都没有听说过的名词。了解了相关规章制度和须要留心的问题后我们进入了工地。这个工地还在做地下基础,可以清楚的看到基坑,工人正在做放坡过后的坡上的防护,他们先挂上钢丝网,然后再在上面浇上混凝土,就做成了护坡。坑底工人正在对桩基础桩上面多出来的部分进行截除,还有一些工人在对下雨过后基坑底留
22、下的淤泥进行清除,然后才定位放线。定位放线先要确定各个点的标高,这就须要用到工地上最常用的工具:水准仪、经纬仪、全站仪和标杆等仪器。我们到的时候正好有几个技术员正在放线,测定标高,我们留心看了一下他们的测定过程,很惋惜的是我们并没有亲自去看看,学一学测量仪,亲自实践一下。随后我们到另外一栋楼的楼顶看了楼板的布筋状况,以往在其他工地实习的时候很少能望见布楼板钢筋,今日真正了解了钢筋的布置。看完钢筋给我最大的感受就是我们以前学的还多东西当时觉得没用,现在才知道很重要,尤其是建筑各种材料的性能用法等都特别重要,要布钢筋必需得了解这些性能才能精确的满意力学性能的要求。当天好不简单遇到刘老师这样的一个专
23、家,大家都有点兴奋。大家很踊跃,问了许多问题,基本上没有给他们空闲的时间,各方面的问题都有,但是我总感觉,我们问的问题没什么深度,而且一些比较深一点的问题,他们也是跳动式回答,很是模糊。其实,我的心里始终都比较的迷茫,不知道我们应当问些什么问题,我们应当给自己一个怎么样的定位,即我们站在哪个角度去问问题和思索问题,我们应当依据我们自身的将来的职业和现场人员的详细状况来侧重问一些问题。实践是高校生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。高校生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与
24、实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础。土木工程是建立各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施,如建筑公程、马路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等,也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所须要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说,假如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的,
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