2022暑期实习报告范文锦集九篇_2.docx

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1、2022暑期实习报告范文锦集九篇暑期实习报告 篇120xx年x月x号起先，我们小组在秦文献教授的带领下，在高校路长江路交叉口的世纪联华超市门口进行了为期10天的免费法律询问活动，我们主动努力的帮助须要帮助的人们解决他们遇到到的问题，为他们排忧解难，在这期间不仅解决了广阔群众遇到的问题，也通过实践活动提高了自己的专业认知水平，让学问与实践相结合与生活相结合，真正做到学以致用，为国报效，建设法治国家做出自己的一份贡献。法律询问主要是通过展板和设询问点的方式来进行，为那些须要法律询问但却没有经济实力的人供应便利，效果还是蛮好，起先的时候由于时间太早，加上中午太阳很大，很少有人过来看我们的宣扬展板，随

2、着人流量的增加，过来看展板和询问的人也起先增多，因为我想着以后的服务尽量晚一点起先，并且配上宣扬册，以便利他们阅读和珍藏，我们所请的询问老师提到我们这样做下去恒久做不大，可用的资源太少，宣扬很不到位，只能小打小闹的那种，我也觉得自己做活动历来都是在有限的资源内，从来没有想到去向外界寻求资源，虽然有许多的想法，但许多都因为资金的原因被搁置了，所以，我想着以后做策划书，向外界拉赞助。虽然在开展询问活动前，我们进行了深化的调查、充分的调研、细致的分析，细心的打算，并依据反馈的信息制定了一整套的实施方案，在询问起先后，还是遇到了一些列难题，面临很大被动，感觉到空前的的压力。由于缺乏对案例的研习，不能很

3、好的将理论和实际结合起来，对困难的案例往往力不从心，感觉很难下手，尤其是借贷纠纷中的担保部分，不能很好的理顺里面的关系，深感惭愧。下面就河南登封市人民法院判决的原告侯文兵诉被告赵东山、术亚栋民间借贷纠纷一案，做出自己的评判。案情：原告侯文宾经牛俊涛介绍，与20xx年x月xx号借给因做生意经营急需资金的被告赵东山现金50万元，约定用期一个月，被告术亚栋自愿以所购两套房产为抵押物担保为证，对原告的诉求，被告赵东山无异议，术亚栋以供应的担保物为全部权不明的房屋，无法办理抵押登记为由，主见抵押合同不成立，抵押权不能设立，故所为担保无效，自己至始免责。问题：未办理抵押登记的不动产抵押合同是否有效？被告术

4、亚栋的是否担当责任？该责任的性质如何？评析：本案的焦点是抵押登记对不动产抵押合同的效力影响，这确定被告术亚栋是否应当担当担保责任。询问看法：对于抵押合同生效时间和抵押权成立时间，我国现行法律有如下规定：1995年颁行的中华人民共和国担保法第四十一条规定“当事人以本法第四十二条规定的财产抵押的，应当办理抵押物登记，抵押合同至登记之日起生效。”20xx年颁行的中华人民共和国物权法第十五条规定“以本法第一百八十条第一款第一项至第三项规定的财产或者第五项规定的正在建立的建筑物抵押的，应当办理抵押登记。抵押权自登记时设立。”明显，者两部法律对抵押权成立时间规定一样，即登记时设立。在法条竞合的状况下，依据

5、新法优于旧法的法律适用原则，抵押合同成立生效的时间应遵从物权法的相关规定，即自合同成立时生效，抵押权是否成立不影响抵押合同的效力，因此，只要符合一般合同生效要件，即使未办理抵押登记，抵押合同亦应有效。在本案中，个人认为原被告之间的借款合同是双方当事人真实意识表示，不违反法律、行政法规的强行性规定或者禁止性规定，依法应当认定成立并生效，被告应依约归还借款。被告术亚栋自愿担保并当场写条为证，该抵押条款也并未违反法律、行政法规的禁止性规定，依法也应当认定为有效，这是符合物权法有关抵押担保物权的规定的，更符合社会的公序良俗。在司法实践中，不动产抵押合同的生效与抵押权设定的关系应理解为：在当事人意思表示

6、达成一样时，不动产抵押合同在成立时生效，而当事人办理抵押登记时抵押权设立;抵押权设定应以不动产抵押合同为依据。不动产抵押合同无效，抵押权当然的不能设定，不动产抵押合同有效，抵押权未必就能设定。所以，在抵押权未能设定时，不能否定有效成立的不动产合同的效力。在司法实务中，若对已经成立而未办理抵押物登记的不动产抵押合同一概认定无效，那么抵押人违反合同的约定则不构成违约，不担当违约责任，无法对其追偿，这势必严峻侵害债权人利益，有悖中华人民共和国合同法、中华人民共和国担保法与中华人民共和国物权法的立法宗旨。被告人术亚栋在本案中担当的应当是一种违约责任。因为物权法的颁布明确了“物权、债权区分的双轨制”原则

7、，即使抵押物权不成立，仍不影响抵押合同的成立及生效，其法理基础是抵押合同生效和抵押权生效是物权变动的缘由和结果行为，两者没有必定关系。就本案而言，抵押合同签订后，被告术某即负有协作原告侯某办理抵押权登记的法定义务，这一义务的履行便于侯某取得抵押权，抵押权设立后，抵押权人在债务人到期不能偿还债务时，才得以就该抵押物在其价值范围内得到担保并优先获得清偿。事实查明，抵押担保人术某以所购没有房产证的房产做抵押，并在借款合同上以担保人的身份签名认可，以一种虚构的全部权信息，恶意骗取原告侯某的信任，诱使对方做出借款承诺，致使原告遭遇不应有的损失，负有主要责任。在抵押合同成立并生效后，对合同当事人就产生拘束

8、力，被告术某无法帮助抵押权人办理抵押登记，正是不履行自己法定义务的表现，构成根本违约，理应依法担当违约责任，即在其意欲供应抵押的两栋房产价值范围内，对债务人无法清偿的债务部分予以清偿。因此，术某担当违约责任的方式也就表现为补充清偿责任。在现场询问活动中，通过对鲜活案例的解答，我们的法律应用水平有了明显的提高。以前，对法律学问只是很肤浅的理解，很感性的相识，现在能领悟到法律的深层次内涵，有了理性的相识，渐渐使自己的法律意识产生了质的转变。此次询问活动，不仅扩大了法律学问的传播，加深了学生和一般民众的感情，也检测了我们的学习效果。我们更深刻的驾驭了基本的法学学问，理解了法制的基本精神，增加了法律观

9、念，相识到法学的重要性，坚决了做合格的法律人，报效祖国，奉献社会的信念。暑期实习报告 篇2转瞬我的实习生活就没几天了，曾经怀念睡觉睡到自然醒的生活，农行暑期实习报告。但是现在农行惊慌有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风，自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律，每天准时上下班，上学时候的散漫、轻松的日子一去不复返。我是在xx正阳步行街的叠彩农行分行实习的,报到的第一天,有点惊慌，也有点激烈，我受到了行长的热忱接待,他与我进行了一番意味深长的谈话.从他的话语和笑容中我能感觉到这个和谐而又热忱的团队。随后行长支配我对公服务的岗位。在师傅和领导的关切和支持下，我各方面进步都很快，对银行

10、工作也有了一个全新的相识。在银行工作首先要抱着“认仔细真工作，堂堂正正做人”的原则，在实习岗位上勤勤恳恳，尽职尽责。上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事.一颗浮躁的心归于安静，但不缺乏激情。从学校走入社会的我有一颗担心静的心，而从事工作后，我最大的体会就是个人的发展和实力的进步不仅须要超群的技能，更须要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的很多小事上，从细微环节处入手。在金融市场激烈竞争的今日，除了要加强自己的理论素养和专业水平外，更应当加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广阔客户供应便利、快捷、精确的服

11、务。同时，我也领悟到学生和社会工作者的区分。工作说不辛苦那是假的，参与工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要胜利，你想得到你所希望的状态，首先你必需付出12分的努力。实习以后，我才真正体会父母挣钱的来之不易，而且起先有意识地培育自己的理财实力。“在高校里学的不仅是学问，更是一种叫做自学的实力”。参与实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语外，课本上学的理论学问用到的很少。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我要在以后的工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，虚心请教他人，并做好笔记仔细的去理解分析。没有自学实力的人迟早要被社会所淘汰！这次

12、实习，除了让我对农业银行的基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。我觉得工作后每个人都必需要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从师傅那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要.从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的

13、学问是有肯定距离的。虽然这次实习的业务多集中于比较简洁的文书打印和整理文件，有时也熟识柜台的前台业务，但是，这帮助我更深层次地理解文秘一职的重要性，在整理文稿和运用写作上供应了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面有了一个比较全面的了解。尤其是运用写作和整理文稿方面，对于农业银行这类金融业的风险有着重要的意义，这也从中看出中文的运用，语言用词方面，实际的运用写作方面，都起到了提高的作用。这次实习也让我知道了，做事要严谨，细致，在金融行业，假如马虎大意，很简单导致重大的错误。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要.从这次实习中，我体会到，

14、假如将我在高校里所学的学问与更多的实习结合在一起，用实习来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的实力与比较系统的专业学问，这才是我学习与实习的真正目的。暑期实习报告 篇3放假回家仅仅在家睡了一晚，就搭上了开往北京的大巴，这一天是7月15号，高校生暑期社会实践。拥挤的人群川流不息的车辆，是北京给我的第一印象。时间好象很紧，没等我相识四周的环境就起先了暑期实践！这一天是7月16号，我们公司叫”北京合敬人力资源有限公司”,我工作的办公室里有一位在劳动局里退休的阿姨，一位在中国政法高校刚刚毕业两年的哥哥，还有一位姐姐。公司的主要业务是劳务派遣、代理代办社会保险及住房公积金。在以后的几天里对工作

15、及其流程作了大致了解，从7月16号到八月十五号大致学习了一些代理业务的程序以及劳动派遣的业务。关于合同，以及什么时候须要别人写认证。好多地方不留意就可能让对方抓住把柄。例如：办理社会保险，假如对方是外地员工，同时没有户口本复印件，就要求出事证明，证明自己是农夫户口，因为这将影响到入的保险的种类，实习报告高校生暑期社会实践。等等许多方面都须要我们去留意。最帅的一次是我们经理一次因为某种特别状况口编述合同，最终，写出来的东西，严密无缝，别人真的是想找个推卸责任的地方都找不到我们这。通过这一个月的学习对做代理代办业务，社会保险、住房公积金及常出现问题有了初步了解。这些都关系到了每个职工，当然也是自己

16、将来参与工作后首要面对的问题。公司营业属于第三产业，所以大多时候也是在与自己的客户交往，这对自己的交际实力供应了熬炼的机会，我们办公室除了我之外全都是北京市本地人，跟他们学到了不少关于这里的文化，尤其北京礼仪。在起初的几天里我都是帮他们倒水、扫地。后来就帮忙操作excel、打印一些材料之类。后来就跟着他们学学办理业务的程序。在此过程中我始终把自己作为一个初学者虚心仔细的学习看法给他们留之下了好印象。后来就和他们熟了，发觉和同事就和舍友一样随意了，他们也常常那我开玩笑。前几天我说要单位出证明，他们都开玩笑说必需在上边写我淘气、搞破坏才行。猛然间发觉这一个月已经和他们结下了深深的友情！我们常常性到

17、其他公司做业务，利用职务之便，我也在一些公司学到了一些东西，例如：cgogo公司（全球最大的手机搜寻）、视觉.中国公司、中美嘉伦、中国海洋石油有限公司、瑞思科.对他们聘请状况，计算机专业培育方面方向及工作、待遇状况做了一些了解。在一个月时间里学到了好多内在东西。发觉北京人特讲究礼节跟他们学习了好多，以至于最终都发觉自己爱上这里的人文了。其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐性、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展示更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作实力怎样恰恰

18、是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实中就是这样，当你上学时，做着工作梦。而当你工作时，你就起先怀念上学的时间了，刚毕业的两位个个都是这样！所以趁现在我们还有着多自由时间，赶快做一些自己想做的事情吧！信任我们有一颗赤诚的心，定能成功！很兴奋能有这次社会实践,总体来说,我可以说自己真真正正学习到了社会阅历,信任这次的社会实践将在我的人生中留下深刻的印象,也将影响我一生的踪迹。暑期实习报告 篇4夏天，我们在*进行了我们的计算机实习活动，我们不仅进行了参观和相应的理论学习，而且自己作了开发文档的书写和项目的开发。嵌入式系统的开发是将来计算机的发展方向之一。近年来，随着软硬件资源的成熟

19、与完善，嵌入式系统的应用得到了迅猛的发展，其应用领域涉及通信、自动化、信息家电、军事等各个方面。据IDC发布的统计表明，将来45年间，信息家电市场将增长510倍。由此可见嵌入式应用开发的巨大潜力和商机。同时，市场对嵌入式开发人员的需求也日趋上升，与现有的嵌入式开发人数产生了剧烈供需冲突。可以预见，将来几年必有更多的程序人员进入嵌入式应用开发领域。我们在西安的两个公司参观了嵌入式系统的详细应用实例。第一天，我们去南郊一家公司参观了一个关于地下管道和电缆的探测仪。技术人员还给我们作了具体的技术讲解和实地演示。我们很仔细的听取了讲解，而且作了实地的应用。我真正的看到计算机系统应用于土里土气的计算机一

20、个土气的盒子。计算机应用是无处不在的，我们同样在交通高校参观了一个关于心脏的医疗器械的产品。软件看上去不是很困难，但是据说是心脏心博处理方面世界最先进的。看来软件的好坏不仅和软件的技术有关，同样和其它学科有关。参观之后老师还给我们讲解了嵌入式系统在手机上的应用。如今信息产业方兴未艾，手机更是排头兵，手机软件的嵌入式开发更是将来比较有前途的行业。截至20xx年底，国内手机用户已超过3亿，且以高于20%的速度持续增长。随着3G通信、智能手机等新的移动技术的发展，各类增值服务层出不穷。同时，各种嵌入式移动终端也在交通运输、生产调度、电子政务、实时数据采集等企业/政务级应用领域显示出巨大的前景。无论在

21、消费领域还是企业级应用领域，移动软件开发技术将迎来空前的发展机遇。目前，占据市场主流技术的智能手机系统平台主要有稳居霸主地位的symbian操作系统、与windows无缝连接的windows mobile操作系统，以及具有强大跨平台优势的Kjava（J2ME）平台等。基于这些平台的开发技术具有各自的特点以及不同的优劣势，我们可以依据自己的阅历、爱好与志向进行选择。软件开发是我们大多计算机系的毕业生将来要从事的工作。指导老师从需求分析、概要设计、bcb数据库应用开发根据软件开发的过程给我们讲解了软件开发。在讲解过程中老师多次强调：软件开发的模式不是固定的、学好软件最好自己做一个真正的软件项目。但

22、是一切还要从头起先。计算机软件尤其是数据库软件，成为了当代计算机应用的主流。因此软件开发人员就必需驾驭正确的开发手段，了解软件开发的主要过程，这样心中对软件项目才有醒悟的相识，才能达到事半功倍的效果。一、开发前的打算工作一般软件项目在开发前都有系统任务书，主要规定软件的开发目标、主要任务、功能、性能指标及研制人员和经费、进度等支配，作为系统设计开发和检验的基本依据。 但是系统任务书只是这个软件项目的一个基本要求，针对详细状况，软件开发人员和需求分析人员就要联合对软件项目的细微环节进行详细分析，必要时还要进行实地调研，然后共同商讨写出系统的需求分析，需求分析的编写目的在于：a. 说明系统在军事方

23、面、技术方面、经济方面和社会条件方面实现的可行性和必要性；b. 分析原系统（工作环境）现状,描述待开发系统的具体需求，供应用户和开发人员之间沟通的基础，供应项目设计的基本信息。二、 软件开发过程有了系统任务书和需求分析报告，软件设计人员就要对软件项目的实现进行系统分析，系统分析包括系统的总体方案，系统的设计说明，作为软件设计的依据。 在系统开发单位和用户充分交互、理解的基础上，提出系统的技术构架，对系统功能、性能等主要指标作描述，对实现方法和要求作规定，是系统进行具体设计的依据。 依据系统总体方案提出的系统构架、功能、性能及数据要求，确定系统的物理结构，说明系统主要技术方面的设计和采纳的技术方

24、法以及系统的标准化约束等，是系统实施的基本依据。程序设计中要留意合理的程序设计结构，可以将全部的公用组件放在一起。例如c+builder语言中可以新建一个单元，将全部编写的函数放在这个单元里，其他单元均可以调用，还可以新建一个数据模块（Datamodule）,将全部的公共数据库控件放在这里，可以削减系统资源奢侈，优化数据库程序设计。三、软件开发后的工作软件项目在开发完成后还要进行系统测试，以测试开发出的软件的功能和性能是否达到预定要求。开发软件项目是一个浩大的系统工程，以上只是介绍了一般性软件主要是数据库软件的开发过程和设计思想，它要求软件开发者对此要有精深的理解，熟识软件开发的思路。 通常一

25、个人难以完成全部工作，须要一个良好的合作团队来协作完成，其中需求分析员和系统分析员要供应软件项目的详细要求和设计思想，由软件开发组把这些要求创建出便于维护和可持续开发的系统资源。实习期间和指导老师的几次攀谈之后，使我对计算机行业的将来有了许多的想法。我想了很久，查了大量的资料，关注了一些现今企业的聘请需求。我知道了，什么样的道路才适合我，该向哪方面努力。总之，经过这次实习我们不仅对计算机的发展方向和软件开发的过程有了肯定的了解，更重要的是我们自己参与了简洁的软件开发。深刻的相识到软件的开发是多么的不简洁，我现在在学校学习到东西是远远不够的，我们还须要更加努力的学习更多的计算机等方面学问。把握将

26、来的发展方向，努力跟上时代的步伐。总的说，这次实习还是让我们受益匪浅的。暑期实习报告 篇5今年夏天能进入大连tnt实习一个月，我感到特别荣幸。首先感谢于长能给我这样千载难逢的机会，让我体验真实的工作环境，学会如何做一个合格的员工，感受公司大家庭的暖和；感谢雷经理，张经理支配我到一个充溢挑战的gsa职位。感谢2区高手王胜信不厌其烦的悉心指导，让我受益匪浅。这次实习是我人生中第一次正式实习。我既惊慌又兴奋，也担忧自己能否胜任这样的职位。实习一个月，熟识了gsa的业务内容，了解了大连tnt是一家怎样的企业，体会了一家物流公司的运营流程。接下来我会把自己这一个月的经验、感受、拙见整理成一份实习报告。一

27、个高校生一个月的实习时间其实很短，他所知道的不仅仅是片面的，也比不上在这个岗位上努力多年的大师们。另外他参加工作的阅历很少，希望能明白自己讲的哪里对哪里错。这里说的只是我的真实感受，也是考验我对工作敏感度的又一次机会。我只有在学校学到的和实习时感受到的结合。1、我的后期外勤服务。作为一名现场实习生，我的日常工作和大师们一样。我准时上班，参与晨会，早上打算当天的材料和进口零件，课余时间清洗车辆，师傅们打算好起先一天的工作后下车。在最初的几天里，主子熟识了道路区域的业务内容和留意事项，然后他就可以依据主子的指示干脆向指定的客户发送和接收文件，并帮助发送发票和收取支票。短暂的一天，劳碌而充溢，回到公

28、司，把碎片交上来，一天的工作就结束了。做gsa每天最期盼的就是早上的晨会，给各个企业送零件。晨会，尤其是余先生参与的晨会，总能让他了解到整个公司的运营状况，各岗位的协调部署，各种事宜。特殊是余先生对员工的教育，对公司形势的分析，对整体经济形势的把握，对员工的期望。让自己看到一个胜利企业老板的才智。2、实习期间的所见所感。Gsa是一个面对客户，站在公司第一线的岗位。你遇到的客户也是五花八门，落落大方。去的时候打算好了送件，提前告知你送件的详细信息。还有许多需求，比如拖延，忘了发票，忘了包装，不打算提前放场等等。很少有不讲理的客户每次都指着材料，有礼貌的客户觉得不好意思耽搁我们的一点时间。让自己知

29、道，对待不同的客户，不仅须要礼貌和耐性，更须要才智，这才是妥当处理的方法。这是阅历，是人际交往，是处理突发事务的实力。在获得客户满足的同时，我们不能无休止地满意客户的贪欲，在完成零件配送过程的同时，我们可以获得更多的客户信息。我遇到一个客户从电梯一楼骂我到大厦23楼，表示我们没有妥当处理她的一封快递邮件，耽搁了她的生意。一起先怕自己处理不好，就委婉的说了一句对不起，说假如真的是我们工作失误，我会向你致歉，找出错误，给出满足的答案。但过了一段时间，我想搞清晰这件事，就大胆地问了客户账号、车票详细时间、起点等细微环节。结果客户迟疑不决，敷衍了事。之后我才知道，这个分不清对错的人，不肯定是她自己的客

30、户，她在不能合理回答我的问题后，就不理我了。虽然这样的插曲背后可能有误会或者其他稀里糊涂的巧合。但是想象一下，真的是公司的客户，而且还有这样的事情，那么就是正确的，应当自己处理。礼貌致歉，耐性询问，合理说明，让客户明白我们的诚意，哪怕是我们的错。我记得一位企业家说过，埋怨的顾客事实上是在给我们其次次服务他们的机会。一句话不说就走的客户，是没有机会溜走的客户。3、实习收益的另一个方面。干脆面对客户，也让自己作为高校生知道，大连最繁华的地区集中在那些企业的写字楼里，进出各种企业，物流企业，货代公司，贸易公司，进出口公司，各行业的会议企业。为了给我接下来的实习甚至以后的工作打下一些基础，我特意摘录了

31、一些企业的地址，比如万达大厦20楼的中舍国际，成达大厦的中远，金城大厦的金城国际，还有这些企业，所以，感谢tnt给自己这样一个接触不同企业，了解大连有哪些企业的机会，是我个人的收获。4、感受公司大家庭。在运营部呆了一个月，也加入了这个大家庭。每个人都是和善友好的，各有各的特性。王生信，信哥细腻不搞笑；但是哥哥很主动，很有激情；王军，容格虽然不正式，但人很好。刘东和刘戈有时叫我们兄弟，有时叫我们孩子。他们很热忱，关切我们。负责的毕哥很关切我们，总是提示我们保暖，总是让我们早点回学校。彭云兄弟总是面带微笑。每个人都有自己的特点，相处融洽。公司氛围活泼，不像投递快递时看到的沉闷的公司氛围。让自己在运

32、营部感受到家庭般的和谐企业氛围。最让我感动的是，和柯、董哥、杨浩等实习生一起回来的路上，好几次，大家一起谈笑自若，一路笑，唱到回到公司，不想在公司下车。一路走来让自己遗忘了一天的辛苦，在这么大的公司家庭里感受到了不一样的一种暖和。让自己对将来的工作和生活充溢期盼。5、谈谈我心中的大连tnt。大连是东北地区的主要进出口门户之一，是东北地区的经济集中点。大多数外向型企业在大连没有办事处，业务的集中带来了客户基础的深度和广度。Dhl是大连tnt的主要竞争对手。在和负责现场工作的毕主任交谈时，我了解到tnt的大客户很少，主要是中型客户。而且tnt大连不做国内快递，不激励私人快递。我们的核心竞争力在于商

33、业快递。大连的业务集中度和入驻优势。使公司的客户资源广袤，发展潜力不行估量。正如俞先生所说，将来几年规模将逐步扩大，这表明公司前景广袤。问题是如何把握这样的前景。抓住这样的机会抢占市场，假如商业快递是大连tnt的定位。那么，如何提高我们在这方面的竞争力呢？我个人认为商业快递重要的是让客户有一种依靠感，让公司和客户联系更紧密。在业务上，因为客户和客户的接受者都是公司的客户，所以处于稳定的，客户-tnt-客户模式，或者客户必需依靠tnt，这是一种长期稳定的客户合作模式，让tnt能够适应每个客户的特点，同时让客户习惯TNT的服务模式。这样的双边关系可以稳定客户，同时随着客户自身的发展，无形中为tnt

34、增加客户资源。大连tnt分公司处于成长发展的基础，就像做一个大蛋糕一样，下级蛋糕的大小确定了以后的整体大小。实习的第一个星期，俞先生请现场的工人吃午饭，期间谈了钱的总数。我印象最深的是余先生说的一流企业做标准，沃尔玛如何管理全球数千家门店，麦当劳如何保证全球汉堡口味一样。确保这种全球性公司的运作是他们自己独特的标准。同理，大连tnt作为tnt国际的一个分公司，我们要做的就是如何在全球范围内销售快递服务的功能平台。我们的重点是销售这样的全球服务，并作为tnt国际的一部分提高服务质量。我们每年几千万的销售额和近几千万的利润，不仅仅是靠公司50个人的努力，还有tnt国际改善的平台资源。我们利用自己开

35、发的客户资源以及tnt开发的其他客户资源，所以如何做好这个平台的销售也是公司的使命。6、对自己其次区的看法。我是跟着2区的师傅王生信来的，所以对2区比较熟识，2区的客户特别集中，相对分散。集中是指其次区主要位于人民路，是大连的cbd。因为靠近大连港，是进出口企业、船代、货代、物流企业的聚集地。国际金融大厦、成达大厦、中国人寿平安大厦、时代等，就在几百米之外，是大连最繁华、客户资源最深厚的地区。但也相对分散。我们之所以这么说，是因为虽然有许多企业聚集在一些大楼里，应当是许多同类型的企业，但他们只是我们客户的一部分，并不是很大的一部分。有的楼几层都有客户，分散程度还是很大的。一方面说明我们目前的客

36、户量并不大，但也说明我们还有很大的客户资源潜力。个人觉得在客户开发和沟通上有些问题。公司激励gsa多与客户沟通，了解客户状况，做好客户反馈工作。然而，有时当出现问题时，客户正在找寻销售，并将在gsa面前寻求销售人员的确认。有些事情，有些问题，视察到客户甚至不知道是跟gsa谈还是跟销售谈。虽然销售可以和客户正式谈，但是销售探望客户的次数有限，但是gsa不一样，可以始终面对客户。但是客户有问题也不怎么反馈，找寻更多的销售。是否可以建立销售加gsa的团队合作模式，开发新客户，加强老客户之间的沟通。虽然这种想法的管理可能会有许多混乱，但应当有更好的方法来解决这个问题。第一，客户的反馈可以让公司知道，刚

37、好回应。其次，gsa可以在多次面对客户时发觉新问题，提高服务质量，增加客户满足度。这方面的主要问题是如何有效地将gsa和销售结合起来，为客户服务，开发新客户。7、实践总结。虽然我只在tnt实习了短短一个月，但这个月我真的把自己当成了tnt的正式员工来要求和对待自己。以上报道是我的真挚感受，仅是个人看法。作为实习经验和一次经验，我记录了我的整个月。我很荣幸这个暑期社会实践报告能被审核和指导。再次感谢大连tnt给我这样的实习经验，给我的成长之路增加了有意义的一课。暑期实习报告 篇6回想毕业之前两个月的暑假实习，我始终难以忘怀。十年树木，百年树人。”四年来，我以做一名高素养的优秀高校生为目标，全面严

38、格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。我就要走上社会了，离开生活四年的高校校内了，一时我有一点不舍，可是这又能怎么样呢，聚散总有时，只能期望自己将来的生活比现在还要好，那样的生活才是进步，才是更有意义的生活。实践主题：暑期家教实践时间：暑假放假期间实践地点：太原市尖草坪区转瞬间，一个燥热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当打算整理心情，重整动身时，发觉原来匆忙的假期里多了一份沉沉的充溢. 暑假期间，我找到了一份家教的工作。这是我自进入高校以来找到的第一份社会兼职工作。得到此份工作时，我的内心特别兴奋。因为自己得到了一个熬炼自己的实力同时体现自身价

39、值的机会.于是，我的暑假生活又增加了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了很多，体会了很多，思索了很多最熟识的生疏称谓经过了将近一个半月的家教生涯，现在的我对于“老师”这个称谓不再生疏，当别人称呼我“老师”时，没有了从前的躲避与羞怯。有人说老师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的兼职只是沾上了“老师”的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的豪迈感。然而当告辞了家教职务时，原先最熟识的称谓，瞬间只留下生疏的晕印，一圈又一圈见面伊始第一次见面是在7月13号的下午，这一天主要是了解他的学习状况，看完他的试卷以后，我又和这个孩子交谈了一会，总的感觉就是这个孩子的抽象思维很好，但是可能是在上课时候听讲不够仔细，

40、数学方面基础不扎实，计算实力有待提高，而语文则是阅读面太窄，语感殛待培育，英语的问题比较严峻，不仅是单词驾驭不好，英语不敢读，而且对英语已经产生了畏惧感和厌恶感。学习支配：针对上述状况，我为该生制定了一套方法：（一）数学采纳“夯实基础逐步提高超前学习”分三步走的辅导安排，首先花大约十天时间对他初一的数学进行针对性的补习，对他驾驭的比较差的章节进行专题训练；然后再花大约十天时间对他初一的数学进行整体训练，提高难度；随后花大约五天的时间给他讲解一些数学解题技巧和方法，提高他的数学思维实力；最终剩下的时间就给他提前教初二的课程。（二）而语文则主要进行专题训练，并重点训练阅读理解和文言文。（三）英语由

41、于他的基础太差，而且已经对英语产生了畏惧感，所以我不准备在英语方面对他进行太难的训练，主要是给他讲解一些美丽的英语短文，讲一些英美文化方面的学问，在讲解文章的时候让他记住一些单词和语法，并和他进行英语对话，让他敢说，总之，采纳激励式教化，培育起他对英语的爱好。欢乐时间在和他相处的日子里，我始终把他当作我的挚友一样看待，当作我的弟弟一样对待，在讲课的时候，我尽量让我的语言好玩，简洁明白，在课后，我和他谈心，帮他解决一些他在平常遇到的问题。到结束家教的时候，他的数学已经有了很大的进步，语文水平也有了很大的提高，英语虽然不能说他有了很大的进步，但是他起先敢说，情愿说了。更令我兴奋的是，以前他对每天繁

42、重的学习很厌恶，不理解父母对他期望，但经过一个月的沟通，他有了很大的改观，我走的时候，他把我送到了车站，并且慎重的告知我说：老师，你放心，我会努力学习的，今年我的成果肯定会提高的。听着他的话，我感到由衷的兴奋，虽然我始终不让他叫我老师，把我当挚友对待，但我觉得我也没有玷污老师这个神圣的字眼，他的这句话让我确定了我这次家教的成果。拿着自己挣的第一笔钱，我有一种说不出的喜悦，第一次自己挣钱，第一次和父母一起分担家庭的重担。我又想起了那个孩子的话，想起他的转变，我笑了，这个暑假，我过的充溢，这个暑假，我早起晚归的奔波，值！家教生活让我想起了许多东西，得到了许多感受.假如说以前在家里，我养成了不怕吃苦

43、的习惯，那么家教则培育了我的耐性与宽容，关切与责任。而这些将是我在踏入社会后需恒久牢记的，patience，tolerance,care,responsibility，friendliness。耐性，宽容，关切，责任，友善。我想，这应当是我今年盛夏收获的最丰硕的果实。感悟暑假结束了，但这个暑假找寻工作的经验却让我恒久难忘。在刚放假时，我打算参与导游应聘，原来初试已经通过，但因为须要手机而让我选择了放弃，班主任介绍的去博物馆实践却因为博物馆突然取消安排而流产，最终，在放假后，我不得不穿梭于太原市的大街小巷起先我的求职之旅。看着街上张贴的招工广告，“条件：精通平面设计，电脑编程条件：有导游证，有工

44、作阅历者优先”看着这些广告，我真正感觉到，其实我们高校生真的什么都不是，在这个人才遍地的社会，我们懂的实在太少了，然而很多高校生还把自己当作天之骄子，鄙视体力劳动者，每天却花前月下，高歌纵酒，无所事事。一次次应聘被婉拒，我才真正深切感受到现在工作的压力，也让我起先反省自己的学习看法。但也正是在被一次次婉拒后仍在坚持，我才找到了这份家教，当时真有一种“山重水覆疑无路，柳暗花明又一村”的感觉，这让我明白了，做任何事贵在坚持，要屡败屡战！找寻工作的路很苦，打工的那些日子也不轻松，但是我过的很充溢，我过的很欢乐。打工的那些日子，我明白了：不经验风雨，怎么见彩虹，打工的那些经验，让我懂得了：梅花香自苦寒

45、来！这是我在开学后写的暑期实践报告，写的或许有点乱，但都是我的真实感受，这段经验不长，只是几十天，但我认为它对我的以后的生活有很大的影响。两个月的实习，我学到了许多的东西，也相识到了很多的问题，我觉得最重要的是，我对相识从一种单纯的爱好变成了第一线的实习经验，让我对于老师这个职业有了更为深刻的了解，不再是高校校内里那种想当然的年少轻狂似的满腔热血，而是有了更为理性的思索，老师原委应当怎么做，应当做什么？这几个问题是在我的实习前和实习的过程当中始终心存疑问的，而在实习中和与别人的闲聊中，我也对起先这个问题有着越来越深刻地了解。暑期实习报告 篇7个暑假我回到家乡xxxx省xx市xx镇，以勤工俭学的

46、形式参与社会实习活动。虽然我的家乡是个小镇，但这几年来发展速度挺快，不仅许多本地人员走上了开店铺的致富道路，一些外来商家也选择在这里投资。这给我们的小镇供应了不少工作岗位，一些年轻人都情愿留在镇里工作，打破了青年总是往外跑打工的惯例。考虑到我的专业是市场营销，须要与顾客有更多的接触阅历，以了解顾客，相识与顾客的相处之道，因此我把找寻工作的目标锁定在服务员这一职业。经过一番找寻打听，挚友告知我一家相馆正在聘请服务员，她有挚友在里面，可以举荐我进去。于是其次天，我就干脆到那家相馆，跟服务员说明白来意。然后是相馆的老板出来，问了我一些简洁的问题，并简洁说明白一下我的工作内容，最终告知我明天可以正式上

47、班了。整个过程其实很简洁，因为是熟人介绍，一般都可以干脆进去上班。但因为缺乏面试阅历，我还是有点惊慌，这也算是一个熬炼的机会吧。我工作的这家相馆位于镇上最繁华的街道一边，占地约30平方米，共两层，业务范围主要有婚纱出租、婚礼录像、证件快照、毕业纪念册、通讯录、数码摄影冲印、翻拍相片、产品广告、照相器材、相机出租以及贴纸相等服务。店内有6个工作人员，其中两个摄影师，一个化妆师，三个服务员，而我是服务员之一。因为对相馆的工作尚未熟识，所以刚起先我主要是负责简洁的日常工作，例如招呼客人、过塑相片、相片的整理归类等。上班第一天，穿上端庄的紫色工作服，感觉兴奋期盼之余，更多的是惊慌。想到自己之前从没有接

48、触过这个行业，感觉在相馆里工作要懂许多技术性的东西，也生怕自己做错事，像弄坏底片，把客户的资料弄混了之类的错误都是很简单犯的。但是我还是给自己打气，并始终信任“人就是在不断的犯错误中成长的”。第一天的工作不多，只是跟着张姐熟识了一下环境和工作。张姐也是服务员之一，她年纪不算大，也许也是比我大几岁而已，但已经在这家店里工作了一年多，也是我们的“管班”。傍晚下班回到家里，有点失落，也许是因为之前的期盼太大了，那么急迫的想要投入到工作中去，但一天下来，只是在店里熟识了一下环境，之后就在柜台旁站了一个下午，视察其他的服务员是怎样起先工作的。其实我也明白，什么工作起先都是要先熟识环境和工作才能做得好的，向前辈学习也是一个很重要的过程。这样想完以后，我又充溢了干劲。其次天，我又是提早来到了店里，店里只有张姐在，她也提早来开店。我有点新奇，她在这里工作了那么长时间，每天都能保持这么早来上班吗？ 于是，我当心地问了她。张姐听了之后，浅笑了下，告知我，要每天都保持足够的干劲提早来上班，这的确不是一件简单的事，但做一份工作，就要不断的提示自己时刻保持一种责任感，要干一行，爱一行，当你真的做到了