招商工作心得体会（精选3篇）_招商引资工作心得体会.docx

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1、招商工作心得体会（精选3篇）_招商引资工作心得体会第1篇：招商工作心得体会 招商心得 参与招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。 经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡冲突、社会冲突才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是其次亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应当留意民生。大

2、企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今困难多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以快速产生效益的小企业上，注意小企业对民生、就业等方面的利好。我旗始终是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农夫得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注意团队合作，更加注意企业的发展潜力，更加注意项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局 郭劲 二一一年十二月二十六日 第2篇：医药行业招商工作心得_心

3、得体会 医药行业招商工作心得 本文是关于心得体会的医药行业招商工作心得，感谢您的阅读！ 医药行业招商工作心得 进入医药行业整整一年，始终从事招商工作，短暂把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来，免得过几年忘了，没什么东西可以回忆。 整整一年我都在思索这样一些问题：如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何精确驾驭客户的心理改变、如何清楚的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里，至少有100天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案清楚记得曾有一个夜里，在梦中笑醒

4、，因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪！ 记得进入公司面试的第一天，刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西？我回答的是“氛围”，“笑”。我觉得氛围太重要了，尤其是新业务员，在我心里新人须要在一个有暖和、有目标、有压力、有苦痛、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假，让人觉得很不真实，但依旧认为电话销售须要笑，笑会传染。我是这么理解，直到现在都不曾变更。 首先回忆下雒总给我们三人进行的一周培训。在强哥的培训中，我记得的东西并不多，但是还能被我登记来的这些观点，是的的确确变更了我对销售的理解和看法。概括起来大致是这样的：第一，为什么。我始终很难接受他这个打破砂锅问究竟的方法，因为我觉得很烦，始终

5、抵触，但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比方，米诺我的价格便宜，客户始终替换不下来，我会问为什么现在还没换成我这个厂家的？我的价格不够便宜？我的包装不好看？我的付款方式没法接受？领导为什么不批准替换？医院为什么不情愿替换？假如要替换下来须要什么条件等等等，直到找到我想要的答案为止。其次，smart原则。听了这个东西之后，我才第一次知道做销售能够像填做填空题一样，详细到每一个点。虽然强哥这个smart原则我已经记不清究竟有哪些条款，但是我很深深记得一句“可实现、可考核”。第三，afb还是什么东西哦，模糊了。也许意思就是表象-特点-收益。记得当时我用了手机来举例：因为我这个手机安装了新闻阅读器

6、这个软件，所以你可以随时随地通过我这个软件找到你想看的新闻信息，这样 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 可以使你对社会动态、国家新闻随时了解，便利，快捷。第四，三国演义剧情解说。这个东西我估计是强哥自己整出来的，应当之前没有过类似的培训有过。这也是我第一次那么狠心的觉得做好谈判的打算工作、揣摩对方可能的答复然后自己做出相应的回答是那么的重要。 想来想去第一周的培训我实在是想不出来东西了，强哥莫怪啊！ 不过刘姐给我的培训我还记得不少，因为全部都是我现在每天在用的东西。专业术语：医保、农合、基药、入院程序、药事委员会、医院相关重点人物、串货、电话术语等等等。感谢刘姐，没有你我什么都不会知道，真的感

7、谢！当然也感谢公司，给我一个平台，还给我们支配新老员工沟通会。在会上好大哥给我的几个建议，每当我迷茫的时候我都会翻来看看。也是好大哥教会了我如何正确的找准客户、如何冷静的看客户、如何真实的表现自己、如何调整自己的心态始终以来我都把好大哥当做师傅，虽然他不承认我是他徒弟。哈哈。 我很庆幸来公司6个月之后，赵总亲自带我下市场，跟他走了两天，摸着良心说我的确学到了许多东西。第一，节俭。第一次跟赵总单独吃午饭是在达县荷叶街对着的一个饭店，装修还行，看着比较干净。我们点了一荤一素一汤，花了38块钱，还要了发票。其次天中午差不多三点才吃饭，在广元医药园对面的一家小饭店，完全没档次的一家店了，因为我们都饿的

8、不行了。其次，舍命。之前始终听大家说赵总怎么样怎么样，我都完全没感觉，那两天之后才让我也不得不说-够狠。晚上2点左右才到达州，其次天早上6点20给我打电话，把我吓得哦。中午12点半左右问我还有没客户见，完全忘了吃饭？晚上跟我分析客户，分析品种直到11点。回来成都之后我心里得出一个结论：像赵总这么整假如不胜利，那是老天没眼！既然老天有眼，那我也希望自己能够胜利，所以后面我下市场，会时时常想下我们赵总这个时候会干啥？第三，说话铿锵有力。第四，目标和思路异样清楚。 不说老总了，我来回味下自己的具体工作。 我没学医，也未学药，所以在品种方面须要补充的东西太多太多！为了能够更快的熟识这个环境，我找杨婷借

9、了一本临床药理学，虽然到目前为止还没还，但我还是深刻记得我是借的她的。第一次看那本书我承认没怎么看懂，原来中学时代生物就差的要命。不过我还是不懂装懂的看了三遍，万能的百度给我在完全想不明白的术语上面做了说明。偶然的机会我在公司书架上面发觉了一本医药 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 代表五把利剑，这本书太好了，让我这个对临床完全不懂的人知道了临床代表在做什么、想要什么还有如何去做，所以我忍不住多看了两遍。再接下来我和女友一起逛街，在中医附院旁边的一个书店看到了一本临床用药指南。如获至宝，我坚决买了回家。综合来看我进入这个行业总共看了这三本书，虽然后面还有一本出来混，还是要懂点专业的，但这本书我

10、的的确确拿不下，看了180多页就没在看了，因为我的级别还没达到能把这本书融汇贯穿，再接着看下去我觉得是奢侈时间。 接下来是找客户。找客户是一件很快乐的事情，也是一件很麻烦的事情。不过得益于曾经在深圳蓝田伟光训练的来的各种找客户方法，我通过百度搜寻现有客户名称，然后引申出许多许多该区域内的其他客户。我挨个复制下来，再找寻电话号码，实在找不到号码和地址的，我就只能在市场上面瞎逛。假如能找到，那自然很快乐。实在是找不到，至少可以逛街看美女，还能饱眼福，值了。 另外就是在当地聘请网上面找客户，这样比较便利，有的还带有人力部的电话号码，干脆一个电话打过去，该公司的地址和产品负责人就到手了。还有个渠道就是

11、国家食品监督管理总局里面的数据查询。这个东西太强大了，不管是厂家、商业公司还是药房，只要你从事药品经营，那么在经营企业范围下都能把你找出来，连破产垮掉的都有。当然这些方式找出来的都是当地的商业公司，无法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做卧底拿来的，还有就是曾总从别人邮箱里面偷偷下载出来的。 自己的实际操作这个就有的说了。刚刚起先为了业绩，我就去推价格便宜的品种。硫咪让我尝尽了甜头，同时也让我倍感无望。最火的时候在达州和广元两个地方一个月销售了接近40件，哪个喜悦完全不是我这个年龄段的人能够掩饰得了的。好景不长，三四个月之后，我就进去了冰岛，有种谈硫咪色变的赶脚现在我对到市场里

12、找抗生素合作商已经不再感爱好，这些人太简单合作了，也太简单死翘翘了。老天是公允的，越难得到的东西，就越宝贵！业务也一样，越简单替换品种的客户，就越不是稳定客户！今日我替换了别人的品种，迟早有一天别人会把我替换掉！代理品种为什么很难达成合作？因为一旦合作，这些人就会是忠实的伙伴，销量每个月基本稳定，不会有太大波动。假如真的这么简单找到代理品种的客户，那么老板花钱请业务员干啥？干脆找两个电话内勤了事。我们 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 存在的价值在于：有了我之后销量是20w甚至30w，没有我的话销量是5w。 记得高校刚刚毕业的时候，第一个带我做业务的师傅说了句话：销售跟产品无关！我始终想把现在

13、的某个品种努力做成我的代表品种，别人说起这个品种就知道是我翟康乾的。我也知道这是一个漫长而艰辛的工程 先这样了，后面有心情再来写了 ！ 本文来自于互联网，仅供参考和阅读 第3篇：招商培训心得体会 招商培训心得体会 【篇1：招商工作心得体会】 招商心得 参与招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。 经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡冲突、社会冲突才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北

14、部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是其次亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应当留意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今困难多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以快速产生效益的小企业上，注意小企业对民生、就业等方面的利好。我旗始终是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农夫得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注意团

15、队合作，更加注意企业的发展潜力，更加注意项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局 郭劲 二一一年十二月二十六日 【篇2：招商业务学问培训心得】 招商心得 参与招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。 经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡冲突、社会冲突才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应当强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是其次亚欧路桥的一部分。有市场企业

16、就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应当留意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今困难多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以快速产生效益的小企业上，注意小企业对民生、就业等方面的利好。我旗始终是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农夫得到实惠，让百姓得到好处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注意团队合作，更加注意企业的发展潜力，更加注意项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商

17、引资排头兵。 招商一分局 郭劲 二一一年十二月二十六日篇2：招商引资培训心得体会 参与全市招商引资业务培训班的心得体会 襄州区招商局局长 张 昌 （2011年3月14日） 敬重的市领导、各位同仁： 大家下午好！ 在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势盛气凌人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增加了我们下大气力推动招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有非常重要的现实意义和指导意义。 本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作亲密相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境

18、、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推动招商引资工作作了非常精彩的讲解，他们的授课形象生动、深化浅出、切合实际。在两天惊慌而充溢的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商胜利案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了学问，为创建性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。信任在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热情的掌声向各位老师的精彩授课表示诚心的感谢）。 下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作阅历和参与本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推动招商引资

19、工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、细心策划包装项目，提高招商引资胜利率。 客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必需拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必需要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广阔人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应当在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查探讨实际状况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽 配

20、、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。 为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、实惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终 的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下

21、旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。 此外，我们还借助高质量的物流项目建议书胜利引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公

22、司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。 燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧旁边地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完全部注册手续，推动项目建设。 二、创建优良的投资环境，打造招商引资凹地。 环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变

23、。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，主动打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增加本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资凹地，要重点构建“三个环境”： （一）构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的斗争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要擅长学习借鉴先进地区好的阅历，凡是外地胜利的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规

24、定有肯定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展动身，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满足的程度。只有环境优良、宽松，人家才情愿到你这个地方来，人来了就有机 都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。 （二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上确定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。假如没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都心惊胆战，决不会有老板情愿来投资。所以，抓治安，保平安就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资

25、主体的合法权益的爱护，使客商能引得进、留得住 ，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣扬其他的，就宣扬本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。 （三）构建良好的服务环境，让老板发绽开心。招商引资肯定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝合力，对外关系到影响力，对上关系到留意力，对下关系到号召力，归根究竟影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标记。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很出名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对

26、项目赐予等同“零地价”的实惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资胜利与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，接着实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，削减审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。 三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。 招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充溢激情、全身心地投入其中，才能确保招商

27、事业取得胜利。为此，须要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质嘉奖等多方面探究建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的主动性、主动性和创建性。 （一）加强培训，强化招商人员素养。 招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必需在第一时间驾驭第一手信息和资料,用一流的招商服务看法来创建一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的学问积累很难适应新时期招商工作要求, “工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务学问培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、

28、项目 策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业学问，提高招商队伍的业务水平和实际操作实力。同时，要主动引导招商队伍努力学习党的各项路途、方针、政策和各种理论学问，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别实力强、懂经济、善管理、熟识法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展供应强有力的智力支撑。 （二）强化用人导向，增加招商人员斗志。 要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增加招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参加招商引资荼的主动性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委

29、组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充溢到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了主动贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线熬炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。显明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的深厚氛围。 （三）细化奖惩机制，激发招商引资热忱。 招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的实力；还是一

30、个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参加招商引资工作的热忱。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参加评先表模，增加了各单位尤其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作主动 主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元

31、，对2010年经济发展有功之臣赐予了重奖。 客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推动招商引资工作。但我们要依据招商引资工作的不断出现的新改变，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。 四、强力推动项目落地建设，确保招商引资实效。 项目是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项目早建设、早投产、早见效益。我们必需坚固树立抓项目就是抓发展的思想，切实增加加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，变更传统的思想观念和工作 方法，要统筹协调好方方

32、面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推动，为推动本地支柱产业链条的延长奠定基础。 （一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设供应坚毅的保障。对项目的落地建设要做好安排，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。 （二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓究竟”的项目包保责任制

33、，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，主动主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。 （三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并依据项目进展状况刚好进行书面通报或者公开曝光，增加项目包保责任和单位的责任感和危机感。 （四）制定公正、科学、完善的考核方法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报指责，取消先进单位和个人的评比资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩

34、处。对工作力度大、项目建设顺当、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰嘉奖，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和运用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。 项目落地建设是转化招商引资成果的唯一途径，只有抓好项目建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地方财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。总之，这次招商引资业务培训举办的很刚好、很胜利、效果很好，本人收获很大。我们将借此次学习培训活动东风，进一步加强理念学问和招商引资业务学问的学习，努力提高自身的综合素养，创新招商思路，改进工作方法，硬化工作措施

35、，确保圆满完成市政府给襄州区下达的招商引资工作任务，为推动全市招商引资工作新进展作出新的贡献。感谢大家！篇3：招商引资学习培训心得体会 招商引资培训学习心得体会 参与全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有非常重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的雄伟安排，较为全面地驾驭了招商的基本学问。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。 一、*县的发展须要招商 *县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂*县的大地，*县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由

36、传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负*县人民的期盼。通过招商引资建设美妙家园，真正把*县打造成“都市襄阳后花园”。 二、用好、用足政策，发展*县县城经济 国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项实惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。*县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展供应有力资金政策支持。对于*县的发展，国家、省委 省政府制定

37、大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在*县工作的老领导，旧地重游，勾起对*县的追忆，激发他们对*县更好更快发展的雄心，对*县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设*县。 三、建立一支招商引资队伍，全面推动招商引资工作 从各个单位介绍招商引资工作阅历和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是燃眉之急的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有肯定的社会人力资源，定向培育，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论学问，树立*县队伍形象。不仅能在国内

38、招商还要有与外国商人打交道的本事，宣扬*县，通过媒体把*县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣扬。*县要制造特色产品，培植属于*县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹家乡的美誉，通过媒体报道大力宣扬。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。 【篇3：招商培训总结】 篇1：招商引资培训班学习心得体会 招商引资培训班学习心得体会 东光镇镇长马洪鹏 在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心支配下，我到汪清党校参与了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特殊是招商引资的阅历介绍。通过学习，我开

39、阔了眼界，受到了启迪。 通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会： 1、招商要有针对性。招商引资是一项特别理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热忱服务只是一个方面，更重要的是产业连接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将打算工作做深做细。 2、招商要擅长学习，学习面要宽。要有亲和力，推断力，忍耐力及创新力。学会敬重别人，学会换位思索，学会常常与客商联系，并且要具有肯定的幽默感。 3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力气来完成的，最基本就是要从大局动身，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间

40、要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内格外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是特别辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想想方设法，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。肯定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。 4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，想方设法吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本缘由。 5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现

41、投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种状况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际状况，我认为，只要同心协力，发挥良好的个人素养，不断学习总结招商阅历，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作肯定会一年一个新台阶，取得不俗的成果。 2012年8月24日篇2：招商总结-培训课件 招 商 总 结 王永福 2012112 1otc药品营销渠道的类型 1医药生产企业零售药店个人消费 2医药生产企业代理商零售药店消费者

42、 3医药生产企业代理商医药商业批发公司零售要点消费者 4医药生产企业医药商业批发公司零售药店消费者 2处方药品营销渠道的类型 1医药生产企业医疗单位个人消费者 2医药生产企业代理商医疗单位个人消费者 3医药生产企业代理商医药商业批发公司医疗单位个人消费者 4医药生产企业医药商业批发公司-医疗单位消费者 做好医药招商的要素 做好医药招商的要素 1招商人员的沟通技巧和商业礼仪 医药招商中要求招商人员有良好的沟通实力沟通是一门艺术如何揣摩代理商的心思进行有效的沟通把产品信息传达给代理商增加他们对产品的信念建立对商家的信任在沟通的过程中商业礼仪也不行忽视适当的时候肢体语言也能起到不行低估的作用 2 电

43、话营销的技巧 电话营销是目前营销中成本最低的方式 招商一般的途径有参展会广告招商产品发布会和干脆找到代理商这几种方式都要花费大量的财力和物力和人力参展会要花路费展位费物料费和人力广告要花掉巨额的广告费产品发布要有场地情媒体参与等等所以相对来说电话营销是目前营销中成本最低的方 式 现代通信的发达让千里眼顺风耳成为可能利用好电话这个营销工具会给工作带来许多便利同季节省了营销人员的人力和财力但电话营销也有不利因素你不行预知接电话人员所处的环境你的电话随时有可能被挂掉所以驾驭一些电话营销技巧是很有必要的 a电话资料的打算打算你要电话沟通人或企业的资料这便于沟通过程中增加谈话的融洽度想想你对电话对象一窍

44、不通又怎么在交谈中找到对方的爱好点所以资料的打算很重要 b声音技巧恰当的语速最好与客户的语速相一样声音要有感情电话和谈话是一样的有感情的声音能传递你的真诚 c三开场白的技巧要引起客户的留意的爱好敢于介绍自己的公司表明自己的身份不要总是问客户是否有爱好要帮助客户确定引导客户的思维面对客户的拒绝不要立即退缩a name=baidusnap1/ab 招商引资专题培训班总结 一、学员状况 为深化学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，依据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个领先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招

45、商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争实力，兵团招商引资金专题培训于11月2日11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。 二、课程支配 此次专题培训班是我校特别有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素养、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作探讨的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共支配了当前宏观经济形势与产业政策分析、优化投资环境，促进招商引资、园区产业定位与招商

46、引资项目的选择、招商引资策略制定与谈判技巧、招商引资中的风险规避、国家级开发区招商引资的实践、六师五家渠市招商引资的阅历与做法等8个专题和1次沟通研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的阅历与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采纳专题讲授、外请报告、实地考察和研讨沟通相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论学问，更增加对园区建设和招商引商工作的感性相识。 各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，

47、见地深刻，真诚感人，学问面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有阅历做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好将来招商引资工作的理论思索和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝聚着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化相识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都特别珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习看法端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、用心听课、仔细笔记；小组研讨沟通，能结合实际主动打算、踊跃发言、热情探讨，相互启发，达到了教学相长和学学相长的效果；参观考察，能仔细倾听基本状况和阅历介绍，并仔细提问。尽管课程支配得很满，可是大家都能始终保持昂扬的学习热忱，如饥似渴地学习和沟通，体现了良好的学风。 三、总结 此次办班领导非常重视，办班前的一个月就组织政经教研部、经管教研部和经济探讨所的老师就课程设置进行探讨探讨，并要求全程跟班听取各方面的教学看法和要求。同时，学员工 作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学