2022年网络打印项目商业策划书 .pdf

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1、办公精品欢迎下载网络打印项目商业策划书项目名称 : 陕西科技大学网络打印项目单位：陕西科技大学创业先锋赛扶地址：无具体地址，分布于陕科大各公寓电话：传真：电子邮件：联系人：网站网址：二一二年三月十日赛扶策划部文案精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 7 页办公精品欢迎下载目录一项目背景项目提出原因 . 项目优势分析 项目的创新与独特之处 . 二项目介绍宗旨总体目标 项目规划与进度 项目的运作模式 . 策略联盟 收益来源概述 二.市场分析市场环境状况 . 市场目标 市场优势 . 市场趋势预测及市场机会 . 三竞争分析. 有无行业

2、垄断 . 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 7 页办公精品欢迎下载竞争者的市场 主要竞争对手情况 . 四商业实施方案. 市场推广 . 销售方式与环节 . 作业流程 采购，销售策略 五，项目实施的组织规划六，营销进度设计及阶段目标七财务状况. 股利划分. 八，风险分析与规避. 精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 7 页办公精品欢迎下载项目提出原因 ：广大学生需要到网上了解考试，学习，查找资料，并且将其打印出来备用， 然而由于网上信息繁杂， 学生很难搜集到自

3、己所需要的最适合信息。即使是找到了也要下载下来进行打印，浪费了不少时间。项目优势分析 ：网络打印是运用电脑网络与实体打印相结合的一种新的打印方式，网络打印网站可以提供很多学生所需要的资料与试题等，学生无需再上网无目的的查询， 对于网站里面有的资料， 学生可通过注册给管理员留言自己所需打印的资料，对于学生自己找到的资料等也可以通过该方式或给管理员发qq 消息阐明，经过审核打印后会有专人送到宿舍，极大程度的介绍你过来学生的时间。项目创新与独特之处 ：该项目将网络平台与实体连接，减少了上网资料下载的环节， 同时网站里面有很多供应学生学习的资料等，防止学生漫无目的的查找。宗旨：不断迎接挑战，不断追求简

4、洁，以最好的态度为顾客服务。总体目标：发展壮大会员的人数， 最后根据实际情况将网络打印发展成为一家实体店，让全体的科大学子接受网络打印，并且支持该项目。项目规划与进度 : 在“陕科大网络打印”的初期，先确定小范围人群进行试验，看他们的接收情况如何， 可以找成员身边的熟人进行体验如果效果不错可以进行推广，效果不好则想办法改进。 大概需要一个半月的时间。 同时通过在宿舍之间宣传，发传单，贴海报等，提高项目运作的进度。项目运作模式：采用物流服务延伸模式，在网站上向同学提供相关学习精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 7 页办公精品欢

5、迎下载资料的信息广告以外， 增加一些趣味益智的游戏或者智力题， 提高网站的点击率。策略联盟： 管理员要定期检查网站的更新，以保证能够吸引更多新的顾客，在提高了网站的点击率以后。 可以在外找一些想要在学校做宣传打广告的商家，将他们的广告防盗网站上，增加网络打印的收益渠道。收益来源概述：来源一，也是该项目的主要工作，帮助学生打印，复印文件资料等，此收益来源占 80% ，来源二，到外面找合作商，网站帮助他们提供广告的平台，收益占 20% 。市场环境状况： 学校的学生经常需要打印复印资料，或者为了考试， 考证经常上网搜集资料， 该网站的建立将有用的学生普遍需要的直接转载至本网站，学生可以直接浏览。市场

6、目标： 快速推广网站，将网络打印的会员人数达到陕科大总人数的1/3 。成为陕科大最受欢迎的打印企业，并且将其发展壮大成立实体店， 建立固定的地址。市场优势：1. 采用了网络与实体共同结合的创新特点，网站提供大量资料阅览平台，可以帮助学生有目的的并且全面的查找资料。2. 直接向管理员发信息，不需要下载，不需要到固定店去排队等待，节省时间。3. 不需要占用店面，减少了投资成本。 4. 贴近学生，更加详细了解学生需求， 改善网站资源， 吸引新顾客。市场趋势预测及分析： 网络打印方便， 简捷的特点极大程度上会受到学习时间紧张的学生的需求， 同时网站上经常更新的学习资料等会招揽到大批的新顾客。会员人数会

7、持续上升，大概一年以后会员人数会达到总人数的1/4 左右。行业垄断情况：虽然打印店面多，但是规模都很小，没有垄断情况。竞争者的市场份额及主要竞争者： 网络打印主要面临的竞争者是阳光打印与陕科大超市里面的打印，由于两者出道的时间久， 因此都有一定的顾客、有一定的客源。占陕科大打印资源的90% 。其他的占 10% 。市场推广：项目初期，顾客数量少，需要加大宣传力度，为此，可以通过：1.做海报，将海报摆放在沁园广场，海报要醒目，有吸引力同时突出内容要点。2.发传单，向学生主动推广网络打印。3. 在公寓楼内进行宣传，销售方式与环节：学生注册确定打印的资料向管理员发消息用激光打印机打印专人派送付款。作业

8、流程： 1. 初期： 建立网站简单市场调研整理装扮网站推广宣传网站 2.中期： 开展项目完善项目发展会员人数扩展业务。 3.成熟期：建立体系管理制度搭建合理的客服平台完善项目最终目标 。采购销售策略：主动寻找赞助商，有赞助商支持的采购的一切费用由赞助商提供，初期阶段如果没有就由管理团队自己解决。销售策略： 1. 个人打印是 1 角/ 张。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 7 页办公精品欢迎下载 2.若是集体打印（ 10人以上） ，则按 0.8 角/ 张。 3注册会员的， 根据会员的注册时间长短享受不同的优惠， （注册在 2

9、 个月以内的不享受优惠， 2-6 个月享受九折优惠， 6 个月以上的享受 8 折优惠） 。并且，会员可以享受优先的权利，同时打印或复印东西，会员可以提前送到，同时网站上设立留言板，开设一些智力游戏，或点评活动，参与其中的人可以提高会员积分，不同程度的积分，到特殊节日时，可以收到赠品。赠品送出后该会员积分消除为零。重新累加。项目实施的组织规划营销进度设计及阶段目标020004000600080001000012000项目初期成熟期财务状况项目2012 年 3-5 月2012年 5-8 2012年 8-10 2012年 10-12 总资产合计财产流动情况总收入合计总经理技术部财务部外联部综合管理，

10、监察部门精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页，共 7 页办公精品欢迎下载纯利润收入负债情况股利划分赞助商经营团队广告商打印复印盈利68% 32% - 网站广告宣传- 40% 60% 风险分析与规避：资源风险：学校人数有限，打印店面过多，难免会顾客数量流失。为避免，要保证网站内容要经常更新，不能陈旧，会给顾客产生厌烦感。增加有趣的项目，保持老顾客同时，增加新顾客。技术风险： 打印需要一定的专业技巧， 技术如果不到位， 打印出来的东西质量就不合格，流失顾客。要加强技术方面的训练，提高专业技术。成本控制风险： 打印行业盈利率本来就不是很高，若不控制成本的收出， 往往会是入不敷出。因此制作一份良好的财务报表，按计划进行项目， 尽可能少的花销成本。竞争风险：打印店面多，顾客可供选择多，因此多增加新创意。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 7 页