外贸跟单员实习日记(精选多篇).docx

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1、外贸跟单员实习日记(精选多篇) 第一篇：201*外贸跟单员实习日记很久以来，始终想写些什么，说些什么!自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特殊是年前踏入论坛之后，更加有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨!n年前的一个七月，一个莘莘学子从高校的校门踏出来了，怀着一股簇新，一股向往，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会(财经类学校毕业，又有关系)，也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传(父亲始终以来就是一个商人，做过许多生意，只因时运不济，没能发达)，不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读高校的机会都没了，有可能早就坠落了，现在至少还算

2、是个人吧!5、说了那么多废话，进主题了-验货!先看单个产品的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，肯定要留意与合同一样，全部与客人不一样的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行比照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一样!这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，假如严峻的话那确定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这

3、个时候就要凭阅历来推断了，要依据客人的性质和对客人的了解来确定这批货的结果!假如自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有阅历的前辈来推断这批货的去留!6、重复上面的3、4、5n次，直到你看的满足。7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们整理残局，你则整理包包，不要忘了东西哦!也许的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有许多环节也不肯定会要的，象内盒彩盒之类的不肯定是每个产品都要的!验货三大宝-确认样，合同，还有最重要的阅历，有些常识问题在合同中和样品不肯定会出现的，因为太熟识了，简单遗忘了，而对于新人来说常识对他们来

4、说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听!其次篇：外贸跟单员实习日记很久以来，始终想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。特殊是年前踏入论坛之后，更加有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨！n年前的一个七月，一个莘莘学子从高校的校门踏出来了，怀着一股簇新，一股向往，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），也放弃了去考公务员的想法，可能是受父亲的遗传（父亲始终以来就是一个商人，做过许多生意，只因时运不济，没能发达），不过也幸亏父亲不是很发达，不然可能我连读高校的机会都没了，有可能早就坠落了，

5、现在至少还算是个人吧！5、说了那么多废话，进主题了-验货！先看单个产品的包装，是pb,还是pb/header,塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求madeinchina等等，肯定要留意与合同一样，全部与客人不一样的地方都要修改。看完包装以后看产品，拿出确认样进行比照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一样！这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，假如严峻的话那确定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不

6、出也可以，这个时候就要凭阅历来推断了，要依据客人的性质和对客人的了解来确定这批货的结果！假如自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有阅历的前辈来推断这批货的去留！6、重复上面的3、4、5n次，直到你看的满足。7、填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。叫他们整理残局，你则整理包包，不要忘了东西哦！也许的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有许多环节也不肯定会要的，象内盒彩盒之类的不肯定是每个产品都要的！验货三大宝-确认样，合同，还有最重要的阅历，有些常识问题在合同中和样品不肯定会出现的，因为太熟识了，简单遗忘了，而对于新人来说

7、常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听！第三篇：外贸跟单员实习报告外贸跟单员实习报告时间飞逝，三年的高校生活已经接近尾声了，我即将踏入社会。在高校的三年时间里我无论是在理论学问方面，还是人文素养方面都有全面的提高，我要在社会实践中充分运用所学的学问，争取更大的进步。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关(更多内容请访问好范 文网a invoice 给客户做正式报价。3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂

8、下订单，支配工作安排。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 假如是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。 假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。7商检：拿着相关产品资料到商检局去出单证明你

9、的货物经检验符合怎样的品质和数量。买家凭借你出具的商检单可以了解到货物的品质是否与其需求的一样。8. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就肯定要做好的。9. 制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。10. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。11. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。每天我都会登录公司邮箱接收英文邮件，然后对有意向购买我公司产品的邮件进行回复及确定产客户所

10、需货物的规格及型号，以及其他要求。选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很肃穆的，在惊慌的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的运用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识 sales confirmation，commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的

11、文字表达清晰就行。三、实习心得及体会通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充溢着新奇，转而渐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，按部就班。 这次的实习，让我懂得了很多，知道了许多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头起先，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培育主动学习实力和创新实力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的须要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。 在实习中我觉得工作中应当做好以下几点：(一)细心，学习也好，工作也好，肯定要做到细心，细心是胜利的基石。(二)耐性，刚刚跨出校门，步入社会这个大家庭

12、，我们一时摆脱不了学生的气息，做事往往缺乏耐性，沉不住气，受不住委屈，但同样要相识到，没有耐性怎能做大事。(三)责任心，这好像是一个亘古不变的话题，从小学到高校，父母及老师都教育我们做人要有责任心，做工作也应如此，我们应当充分的相识到我们的背后除了自己的利益外还有公司的利益，或许几十万，几百万，甚至更多。所以无论什么时候，不要忘了责任心！(四)勤学，熟话说，学无止境。无论在什么样的环境，什么样的场合，我们都应当主动主动的学习，我们刚刚出来，没有社会阅历，不懂得人际交往，更不说怎么与斡旋，就连间单的礼仪也要一步步的学。所以学习是任何状况下都不行以少的！总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在贸易操作

13、方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，还有就是在就业心态上我也有很大的变更，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。四、实习单位存在的问题及对策到公司做外贸，从刚起先的一窍不通到渐渐熟识。经过快两个月的工作，渐渐地对公司业务也了解了许多，

14、从工作中我觉得公司存在着如下几个问题：1、在市场推广和产品推介上渠道过于集中和单一，也许全部的业务都是通过广交会才得到的，通常在网站上得到的客户几乎很少。随着这一渠道内部竞争程度的不断加强，企业产品推广和市场开拓将面临极大困难。2、在产品定价和贸易方式选择上缺乏主动权和话语权，定价主动权的缺乏主要是我国出口企业产品的可替代性强，国内同业竞争过于激烈造成的。3、由于职员不专业，学问水平不高，职业操守不高，没有经过专业的培训，导致在客户询问相关产品信息时，每个部门同事的回答不能令客户满足。4客户变的更保守，订单变少，客户倾向与选择更廉价的产品，企业资金周转困难。5、产品的损坏率高，工艺品的产品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。货物在生产、搬运、存放等等过程中，会破会部分产品。手工制作的过程中，不合格率也很高，返工率高，从而大大增加了生产成本。解决的方法：首先，绽开客户本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页