2022网络策划书.docx

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1、2022网络策划书网络策划书1一、我国钻戒行业的现状(一）钻戒市场总体规模及消费态势近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满意了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，已成为人们的追求。20xx年， 我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会其次届理事会其次次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉

2、动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够供应品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预料缺乏阅历，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，须要我们进行探究性和开拓性探讨。钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者找寻的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者须要钻石在一些隆重

3、的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，宁愿选择一些美丽、刺眼的款式，简洁总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。(二）市场上居于主要地位的钻戒品牌Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有Singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的干脆竞争对手。二、消费者分析（一）消费者购买此类钻戒可以自己运用，也可以赠送给好友。（二）适合此类钻戒消费群的构成消费群体：单身一族、情侣（年龄：20-35)购买地点（方式）：网络订购性别：男女皆相宜购买动机：

4、出于一种新奇感，抱着尝一尝的心理还有是钻戒的设计比较新奇，无论是情侣还是单身一族都适用。（三）现有消费者看法消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。消费者认为知名度低。三、产品分析（一）产品设计分析此款钻戒是依据消费者需求而特地设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的 主旋律，。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光线。单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种艳丽的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极简单在人群中

5、被分辨出来。试想一下，假如单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区分了。终归单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和主动的心态。给单身打上标记。 单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新奇和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚实的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完备出现，并且意味着佩带者对于新对话、友情或者浪漫关系的开放看法。四、伊采儿和竞争对手分析（一）伊采儿在竞争中所处什么地位伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊

6、采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必需正确相识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大缘由上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新奇，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。（二）伊采儿的竞争对手竞争对手为：Singelringen钻戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley钻戒 戴梦得钻戒。（三）伊采儿与竞争对手的比较竞争对手的基本状况、Singelringen钻戒Singelringen钻戒表达自己的单身状态，也示意了自己是个自

7、信的单身族 (proud singles)，以开放主动的看法，相识其他的单身挚友，或许可以建立一个意想不到的新关系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，这个概念由 Johan 发起后，已经在全世界快速燃烧扩散，全世界的 Singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 Singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中。、Tiffany&CoTiffany&Co的设计以爱与美、罗曼蒂克与幻想为主题，它以充溢感官的美和松软纤细的感性，满意了世界上女性的幻想

8、和欲望。Tiffany&Co铂金的完备程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。伊采儿与竞争对手的比较Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有肯定的市场占有率，但对于 伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新奇之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精， 取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的特性。伊采儿的优势：低廉

9、的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，美丽的款式、精致的做工和快速高效的购买。其次部分 网络广告战略说明一、广告目标市场战略Singelringen钻戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身新的目标消费市场。信任有许多单身会情愿来尝试这款意义独特的钻戒。二、产品定位市场经济的飞速发展，人们的生活品尝、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造特性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓

10、住受众群的心理而设计的具有特殊意义的钻戒。三、广告知求广告知求于简洁、Lovely、Personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和主动的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜蜜的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新奇和传统的材料，同时也展示它设计背后的特别意义，使人们对它的魅力保持长久的热忱，就像很多经典的工业设计，虽然在年头已经过时，但是照旧使人们心目中的时尚。四、广告表现广告表现要展示L-O-V-E钻戒的特别意义,给单身一族打上记号，让有意追求你的人发觉你是单身一族的隐私，从而也避开

11、误会和尴尬的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。五、广告媒介策略（一）广告定位、市场定位：中国、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型、广告定位：网络广告 电视 报纸、广告对象定位：适合憧憬爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20-35)、伊采儿网上开店理由与传统的店铺销售模式相比，便利快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获得商品信息并且互动性特别强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者手里

12、之前，至少须要五个中间环节。而Blue Nile公司则可以通过网络干脆从南非当地的主要供货商进货，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。专家表示，网络是一个特别好的服务平台，它可以降低各种成本，削减了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满意一般消费者的须要。而搜寻实名只是网络营销中的一小部分，而假如珠宝公司能够进一步深化网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，特别符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。第三部分 网络

13、广告实施安排一、广告目标（一）运用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，保持较高的接触频率次数。（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。二、广告活动时间 20xx.1.1-20xx.3.1三、广告活动区域 湖南四、广告活动内容 互动网络广告活动消费者可以进入伊采儿所在门户网站，点击伊采儿网络广告页面后，参加伊采儿开展的抽奖活动，消费者根据须要填写调查问卷，此外还须要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款L-o-v-e钻戒。五、网络广告形式选择以及相应的创意说明旗帜广告： 可以体现公司的形

14、象，广告以精致 LOGO 或 Flash 的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。六、网络广告投放的网站在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，缘由在于这些网站的知名度较高，而且消费者点击率也相对较高。网络策划书2第一部分：现实环境一、背景分析久居都市的人们，不去享受轻松、开心的假期，却要到荒郊野外，饱受风餐露宿、日晒雨淋之苦，这在有些人的眼里简直不行思议，但这几年，一种名为野外生存训练的活动吸引了众多的爱好者。很多受过培训的人说，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑战自身极限的同时，磨练自己在都市生活中日渐脆弱的身体和意志，是一种很好的感受。都市人突破盒子空间走出水泥森林打算好地

15、图、指南针、水壶、食物走进数小时的“迷你”行程到野外与自然亲近去体验一些冒险的刺激和野外求生乐趣以此来调整城市化的生活和模块化的心境.这项活动充溢着未知性富有挑战性再加上有奖刺激对观众有着剧烈的吸引力和号召力。二、企划动机传播野外生存、体育学问体验式学习、培训团队建设青少年素养训练、军事训练的全民健身参加的大舞台。引导成人的思维方式与教化意识让他们自觉产生让孩子们参加、给儿女们供应素养教化的机会这样一种的愿望与冲动同时通过节目让父母与子女拉进距离，为企、事业单位供应一个熔炼、打造团队的平台。其次部分：节目设定一、节目名称：户外勇者二、节目类别：野外生存、户外竞赛的综艺节目三、目标受众：主要目标

16、受众群体锁定在1235岁的年青人群，他们在群体综合特点上表现为酷爱时尚、追逐流行、喜爱刺激、热忱执着是消遣节目的忠实支持者，同时更为重要的是他们也是主动的参加者.四、节目定位：每一个青春时尚、酷爱生活的青年人都可以在节目搭建的平台上走上一回，“秀”上一把。并且通过参加竞赛活动体验户外的典型项目、学习户外学问、领悟深刻道理、挖掘自身潜力、熔炼团队精神增加团队的凝合力与向心力。五、节目形态：将被邀嘉宾(选手)的真实竞赛状况，呈现给观众。每一档节目都力求做到特性化.通过不同的竞赛项目展示不同特色内容为不同受众服务并用不同的方式进行纪录讲解并描述。让参赛选手、观众通过参加和观看系列竞赛活动来学习户外学

17、问、拓展训练、团队意识以及创新精神体现综合素养的培训意识。六、节目特色：鉴于被邀人的身份、年龄不同选择不同的项目外景场所以突破节目、场地单一的电视栏目弊端增加栏目的多样性与趣味性。七、节目基本构架主持人开场白：向观众问好，欢迎选手，交代节目外景地点等 介绍教练选手：简介本期节目指导教练和参与的嘉宾选手。 本期竞赛内容：为本期节目要进行的竞赛项目作介绍及示范。进行巅峰对决：选手进行精彩、刺激户外嬉戏竞赛。运用各种绝技以活跃节目、嬉戏的气氛增加节目的欣赏性。竞赛结果颁奖：为获胜者颁发奖品及证书嘉宾选手感受：总结本次活动嘉宾自我阐述对这段活动的感悟启迪人心。 下期节目预报：下期节目内容、参与人员的简

18、洁介绍。 字幕及活动花絮：本期活动台前幕后的花絮。八、内容支配本节目的内容支配可视详细状况而定，每一期的支配不必一样，对于不同的嘉宾、选手支配也有肯定的差别，在这里仅列出一个大致流程样版加以说明：1、确定要邀请的选手2、依据选手支配合理的活动项目3、按详细状况确定须要邀请的竞赛相关专业人员4、项目程序步骤设计制作5、外景的支配布置6、确定各有关人员工作及设施与设备等的支配7、前期工作结束即可进入录制阶段8、录制结束,后期制作整理第三部分：设置策略一、主持人：* (打造成有青春、活力、时尚的风格)二、特殊主持人：依据每期不同的竞赛内容，邀请不同的专业教练人士。三、节目目标：打造成“人人都想看、人

19、人都爱看”的精品栏目以创建群众喜闻乐见的、高收视率的、具有竞争力与号召力的电视品牌节目。四、工作人员设置：制片人、编导、编导助理、摄像、后期处理人员、外联等等五、节目制作播出周期播出周期定为每周一期每期为40分钟第四部分：行销宣扬一、节目可行性分析：户外运动项目内容的丰富和多样性，为户外竞赛类节目创建了得天独厚的条件。以此为背景创办的这样一档节目在以崇尚健康与运动为时尚的当今社会，有着自然的吸引力与导向力，肯定会受到观众的剧烈关注与欢迎。这类节目拍摄以纪实为主对前期设备要求不是很严格后期制作相对也较简单，总体上讲不须要大量的资金投入，就可以做到并且在严密的策划以及人员到位状况下完全有可能制作出

20、胜利的节目.为了使栏目推出后有较为志向的收视率，我们要在选手的选择上、受众的心理需求等问题上拟进行深化的探讨与探讨.在内容支配及项目上尽量做到大众化以引起观众的关注与认同.在对项目的把握、在主持人风格的确立、节目结构等方面也将进行探讨并听取各专家的看法。二、包装和推广本节目作为一个教化、体育性质的栏目。要想把这个栏目打造成具有肯定价值和影响的精品品牌栏目，除了节目本身所应具有的品质、质量，包装同样至关重要。通过包装节目内容将以最干脆的方式将深藏于内的品质以易于识别与记忆的方式外显出来。栏目的包装详细包括：1、片头一个 长度152、宣扬片一个 长度203、版块之间的过渡片花各一个 长度104、嘉

21、宾教练及选手介绍的模板各一个5、项目介绍 片花一个 长度156、竞赛中精彩瞬间的 处理模板若干7、片尾一个 长度308、背景音乐 特效音乐若干三、节目宣扬：1、网络媒体：通过搜狐网、新浪网、百度贴吧进行宣扬，还可将视频上传到土豆网、优酷视频等各大门户视频网站。2、平面媒体：在具有知名度的平面媒体上整版宣扬。3、电视媒体：在节目播出前以及播出中，电视台给与肯定时间段宣扬。网络策划书3网站策划书出应当尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、仔细、实事求是。网站策划书包含的内容如下：一、网站行业发展前景行业的前景：互联网大环境下 列举许多的案例证明这个的可行性，（也就是一个浓缩版本的

22、行业发展可行性报告）。1、百度搜寻市场；2、360搜寻行业分析报告；3、搜搜、阿里电子商务等报告集合（可以在网上搜寻大篇幅的报告做成附件（1、2、3）；4、全球最具权威的IT探讨与顾问询问公司XXX评出的将来十大最值得关注的行业等等。二、基础发展方向定位1、网站的功能与作用：网站应当发挥什么样的功能；2、盈利模式是什么确定竞争对手、完成行业及竞争者分析，网站和用户定位、吸取竞争对手的阅历和分析同行业其他竞争者的优势。三、运营模式确定执行1、网站的用户群体确定了网站的运营模式；2、网站的用户群体分析；3、 网站的用户群体需求；4、运营模式：销售产品 出售广告位 影响力 后续发展盈利等模式 。四、

23、网站建设规划策划网站的建设方案：1、内容发展方向；2、内容的设计：网站标题 （关键词 描述） 栏目的划定（ 栏目标题 关键词描述） 内容页面的规划 ；3、网站版面的设计：网站设计效果图（已经成型的效果图）；4、网站的结构成型：网站的结构 URL的设置 层次的划分 内容的添加；5、网站测试上线。测试内容：1、服务器稳定性、平安性：服务的选择速度和稳定是第一要素；2、域名DNS测试：域名、DNS的选择；3、网站功能测试：每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。（网站的各种会员登陆功能 体验度 加载速度等测试）；4、网页兼容性测试，如阅读器、显示器。网页打开多了不会出现死页

24、的状况，当然也有显示器的辨别率和阅读器的版本问题存在；5、依据须要的其他测试。在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试。五、搜寻优化推广方案上线之后的推广方案：1、网站前期的链接推广（运用哪些站外的链接推广外链的来源分析）（博客、黄页、B2B等等）；2、网站的流量推广（依据前面用户群体的分析做品牌推广）发布广告活动通过媒体或者网络宣扬进行广告效应（搜寻图片推广 视频阅历推广 新闻软文推广）；3、平台推广（问答 百科 社区 文库 等）；4、社会化媒体推广可行性分析（微博、微信等）；5、WAP端口应用推广；6、门户、导航网站推广等。搜寻引擎营销方案：百度关键词竞价排名（问答 网页搜寻 ）；

25、谷歌推广；360推广。六、运营效果分段预估（1-4阶段）1、网站初期（第一阶段）（目标 用户）；2、流量初步效果（其次阶段）（目标 用户量）；3、网站盈利期稳定期（第三阶段）品牌的推广力度 网站体验度的微调 需求的满意 （）；4、网站的维护运营（网站的正常维护、内容的更新）。七、投入预算价格明细（网建、推广、运营）费用明细：总计投入费用预算：xxxxx.xx元（第一年）。其中：方案策划：策划多少人：策划者：ASCD介绍；方案调查：调查参加人力成本：软件成本；网站建设：网站建设技术：（设计 布局 建设 内容添加）网站建设硬件（空间域名）；搜寻推广：推广XX人 其中XX负责XX ；搜寻营销：客服X

26、X 技术XX；网站维护：维护费 ：。网络策划书4互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更刚好、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度改变的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步驾驭信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣扬企业形象，比以往的宣扬方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设

27、施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所须要的信息，双方达成互动。但酒店在宣扬的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣扬资料也要与客人在酒店亲眼看到的一样，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一样，让客人对酒店产生信任感。它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有

28、成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团供应的“一站式服务”而感到满足，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场改变时表现得更敏捷，能依据市场的改变快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场

29、，往往简单患“水土不服综合症”。它让酒店看到许多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了许多便利。它效率更高、成本更低、信息更精确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上阅读，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销实力，酒店主动拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。互联网为客户关系管理供应更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPG优先客人安排。依据不同消费积累积

30、分，常常与客户沟通，告知客户以他目前的积分可以享受哪些消费、有哪些实惠、有哪些嘉奖等，由此酒店对不同消费水平的客人也可绽开有针对性的促销活动。互联网帮助酒店提高服务质量，酒店可以广泛收集记录客人的爱好及要求，对这些信息进行分析，依据客户需求的改变不断开发特色服务，为客人供应特性化服务。在满意特性化消费需求的驱动下，随着酒店对客人信息的积累，酒店可以针对不同来宾的不同须要，设计、生产特性化产品，实现大规模定制化服务。然而，许多销售形式还是互联网所无法取代的，比如面对面的沟通依旧很重要；间或给客人寄上一封热忱洋溢的感谢信，或是一张酒店的明信片、生日卡，都会给客人带来额外的惊喜。所以互联网营销并不是

31、唯一的营销手段，它要与传统营销相结合。营销的关键一点是了解客户，然后选择与他们沟通的最佳途径。酒店应当将互联网营销编入酒店的整个营销战略里，酒店须要细致考虑其营销战略目标，确定最有效的营销手段。网络策划书5一、网店介绍因为自己的网店刚刚建立没有较强的劝服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺经营人：张伟平注册时间：20xx年11月2日经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）自然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）二、形式分析绿色食品网络店面市场现状：绿色食品网络店面分布状况淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其

32、它交易平台57家店面（拥有信誉度）消费者一般状况下光顾网络绿色食品店的状况：顾客一般状况下光顾绿色食品店状况想有以下几种缘由：缘由一：要尝试新产品、缘由二：对新产品产生深厚的爱好、缘由三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素：会影响顾客购买意向的因素有以下几种：因素一：对产品抱有怀疑看法因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素SWOT分析S（优势）基于价格优廉性、绿色食品的平安性、功能性、养分性、品种的多样性、便利性、产品的质量保障性、说明具体性、订购便利性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍W(劣势)：网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难

33、，产品的保质周期较短不宜贮存等诸多因素O（机会）基于绿色食品的平安性、养分性、功能性等方面的优势，更简单把握住消费者的购买欲望T（威逼）销售绿色食品的店面过多产品不够新奇难以引起顾客的留意力综合分析市场分析有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。1.目标市场分

34、析我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广袤的发展前景。20xx年，全国绿色食品的销售额突破500亿元人民币，且以每年30%的速度增长竞争对手分析1、土老帽竞争对手（1）、土老帽主要竞争对手主要有：A、一介草民自然绿色食品健康养生店地道山西土特产B、绿色食品特

35、产专卖店C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、（2）、竞争对手基本状况大明：一介草民的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当实惠。（3）、竞争对手策略A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。B、常常搞实惠和网络宣扬。2、土老帽在竞争中的地位（1）土老帽在淘宝的交易平台的客流量还可以，店面相对比较大，总体说来知名度一般。（2）市场占有率低。（3）开展深化很多针对消费的实惠活动。（4）服务方面相对来说较不完善。3、与竞争对手比较A、机会：在消费者中口碑好，价格适中，比较适合消费者消费。B、威逼：宣扬力度不够、向市场的攻击性较弱。4、竞争对手分析总结：（1）竞争对手在广告

36、，时间方面的优势。（2）宣扬层出不穷。（3）土老帽优势：价格适中，口碑较好，消费者信任度适中。（4）土老帽应改善出现问题的环节：保持良好的店面形象，提高品牌质量，服务、宣扬力度不够，宣扬开展太少，不简单使消费者亲近。5、我方策略（1）为了便利顾客，供应真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛苦的回答，对产品任何的问题我们将赐予满足的答复。（2）利用网络载体进行轰炸式宣扬。（3）主动开展各种网购活动（如：秒杀 团购 买一送一 ）产品分析1、养分性食品：具有特别高的养分价值、滋补身体的绝佳产品2、平安性食品产品的平安、质量有绝佳的保证，能给客户承诺性的产品3、功能性食品：调整身体机能、缓解三高、

37、失眠等医药性的产品三、4CS网络营销规划1、了解消费对绿色产品的需求：实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望，并且比竞争手更有效的传达目标市场须要的物品和服务，进而比竞争对手更有效满意目标市场的需求与欲望。只有适合消费者须要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。（1）进行网络市场调研，邀请客户参与对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教化程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，即使是同一个消费者在不同的期间对同一种产品的体验和感觉都是不同的。但对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又困难

38、的世界，因而进行网络市场调研，发觉消费者需求。建立（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现特性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想了解我们的产品一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：A: 顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感爱好、购买的商品属于什么类型的，驾驭这些资料有助于优化销售、做好促销。2、以消费者的承受实力来制定价格网络店面首先要确定所供应的产品的价值和价格

39、，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三依据销售量确定所需的产能、投资以及单位成本、最终计算依此价格和成本能否获得满足的利润。以消费者承受实力为基础的定价方法与现代市场定位观念一样，制定出来的价格更能贴近消费者，更适合目标客户的接受水平。3、加强网络店面与客户的沟通实力加强与消费者的沟通和沟通是绿色产品营销策略的一个重要环节。消费者在消费绿色产品的同时也是绿色产品的营销过程，产品与消费的同时性信息不对称确定了消费者在购买绿色产品的钱无法了解产品的有关学问，这无疑加大了购买者购买产品的风险也增加了顾客与网点之间的沟通难度，所以我要求网店信息扁平化、透亮化可以快速的响应客户的需求了解客户意向，增加

40、联系渠道扩大信息源始沟通更快捷更人性化增加网店与客户的沟通实力。4、为消费者供应尽可能的便利由于工作的繁忙，生活节奏的加快，抢时间、重效益的观念已深植人们的意识之中：经济条件的改善使享受生活、享受生命成为另一种时尚与潮流，消费的便利性渐渐被人重视“不贪便宜贪便利”便是人们心态的放映。因此，必需顺应这种形式与改变，将便利顾客作为支配网店经营活动重要的目标之一，了解顾客需求，到处为顾客着想，为顾客供应周到的、便利、满足的服务，在为顾客供应便利中求得网店的发展与生存。四、网络营销推广战略1电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第

41、一留意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣扬效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中供应行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广阔精准受众免费下载。同时宣扬我们佳能公司的网站。2、搜寻引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜寻引擎；有效加注搜寻引擎是留意力

42、推广的必备手段之一；加注搜寻引擎既要留意措辞和选这好引擎，也要留意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜寻引擎和书目网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜寻结果结果列表里。这些收录经常须要须要一些时间。3网络联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣扬，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。特殊举荐下奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，

43、其中以奇虎论坛联盟的流量最多。4数据库策略注意网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设供应现实权威的看法，是数据库策略的核心。A调查： 在网页上搞一些小调查，问一个好玩的问题，让访客投票。投票者或许会在明天或下周再来查看调查结果。B有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太珍贵，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。C小测验： 要有小测验，每周公布答案。参与者会来看正确答案。D新闻： 供应与主题相关的新闻。一般人都喜爱最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。5雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，

44、发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；6加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。7软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有安排的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣扬效果。

45、8、口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，根据口碑推广的惯用套路促运用户帮我们进行口碑宣扬。9论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有安排的发帖子，做好细微环节，才有好效果。这里给大家共享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线探讨组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣扬方式是我众多网站宣扬方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有许多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣扬的几个论坛中，其中一个论坛就有40几个ID号。五、网店的构架（1）制作专属LOGO、具有自己的品牌意识（2）利用淘宝模块装修整体店面（3）整理产品图片达到客户满足的认知度（4）设置个人论坛供应客户留言（5）设置老用户群以便沟通六、服务建立（客户支持服务）1、顾客忠诚战略在经营中，谁都希望客户比现在更加忠诚。但不幸的是客户通常总是没有多少理由要对供应一种产品或服务的特定卖主保持忠诚。在过剩经济时代，在所供应的产品并没有太大差别的状况下，假如客户得到的服务不足以克服价格上的差异，想要面对众多选择的客户保持忠诚是不行能的。培育主动的客户意识 ，通常实行满足度调查、客