2022营销实训心得体会(合集15篇).docx

《2022营销实训心得体会(合集15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022营销实训心得体会(合集15篇).docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022营销实训心得体会(合集15篇)营销实训心得体会1我带着新奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。“网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不生疏，但是详细的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训，我是带着一份求知加新奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月，让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有爱好的同伴也加入网络推广阔军来。学习这门技术，驾驭网络基础学问是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟识的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB，BtoC，Cto

2、C还是BtoT我想许多人还没深化了解过。络推广其实就是学习一种推广思路，大体的模式就是：找寻我们的用户群-找寻他们的活动网站找到适合的推广方法。这就须要先收集大量的网络资源，学会运用推广工具。这里我和大家例举几种新手络推广常用的工具。像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友情链接平台和问答系统，这些都是常用的推广工具资源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。有些人就会发觉有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简洁介绍下初期提升收听人数的秘诀：刚起先的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。当人数达

3、到肯定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简洁但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式须要很强的执行力，刚起先发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不行少的过程。一分耕耘，一分收获。帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变也许就是这个道理了。络推广其实也是一种执行力的培育，是一种做事情的看法，这也体现了看法确定一切这句话的重量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增加了我们的社交实力，慢慢发觉，络推

4、广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种熬炼。我认为李强老师有一句话是说的特别的好，他是这样说的，“假如你不学习，你的竞争对手正在学习。所以我们就专心的去学习吧。营销实训心得体会2转瞬间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校内经济。校内经济是面对学生、依托校内而发展起来的一种区域性经济。其主体是高校生，发展领域也主要来自于校内。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往胜利的大门。这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我

5、们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和看法，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么簇新事。但是作为一个在校居住的高校生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的高校生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些看法，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。做策划书之前，我们安排好了实训每天的任务，依据安排，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销

6、环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一看法。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预料，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写看法，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有爱好。跟据被调查人的看法，可以改良我们的产品，可以看清晰市场。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的看法。我们对我们的市场充溢了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并

7、且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，须要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家同心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还须要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些

8、不足的地方。这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销实力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经验使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。营销实训心得体会3作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师支配我们去校外进行生产实训，以将所学理论学问用于生产实践，以提高理论学问水平，增加生产实践实力。这次实训一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互激励，同进同退的。第一个阶段是难过的美的之旅，其次个阶段是青禾特性婚纱馆的兼职

9、工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天始终在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由许多，最重要的就是我们竟然被安排到上夜班这不等于让人去死吗？做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实训啊，所以我们毅然确定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了许多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个

10、人因不知哪方面的缘由被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时时常在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不肯定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的实力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。在美的的这几天，最让我触动

11、的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。其次天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最终一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，瘦长的颈项支撑着那不大的脑袋都

12、显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，明显是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对将来美妙的向往都像是虚幻;小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。我劝他尽早离开这里，他也准备年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到

13、，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母假如知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不打算来了，打算卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤;你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如

14、今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员？有多少个共产党员情愿做工人？不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣 一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财宝扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人间或还来讪笑讪笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗？穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫困的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有实

15、力、没有机遇的人只能贫困照旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他艳羡、嫉妒甚至仇恨你，或许不同的阶层在某种状况下或某种冲突的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经验这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们起先了其次阶段的兼职青禾特性婚纱馆的街头拉客工作。正值年关，打算结婚的情侣快速增多，青禾特性婚纱馆瞄准这一机会，分别在万达广场和武展设立外场，不仅能起到宣扬的作用，更重要的是当场拉顾客，签单，这样的营销模式起到了很大的效果，也得到了丰厚的回报，公司业务量明显扩大。我们直属外联部，每天工作时间从上午十点到下午七点，负责在广场上拉年轻的情侣或单

16、女到公司搭建的临时帐篷里面，经理要求我们必需带客人进帐篷并且坐下才给计数，一天计满十五对便能拿究竟薪四十七元，满了二十对过后便可以计提成。刚起先时，有些人一听到这样的工作要求就打退堂鼓了，可是我们没有，我们信任能拉到而且还能超额完成，所以我们坚持了，并且坚持到最终。一起先由于缺少阅历，工作的确有难度，在对顾客讲解和劝告顾客的方法上还有欠缺，况且原来在路上拉行人就不是很简单，行人有的赶时间，有的有很强的怀疑心态，有的根本就不听你，还瞪你，甚至还口出脏话。起初面对这样的人，我也很心情化，甚至有一次差点和行人动起手来，不过后来渐渐习惯了，不管他什么看法什么言语，我总是笑脸相迎，何必为这个生气，坏了自

17、己的心情呢，况且人家或许原来就没须要，何必强求呢？慢慢，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帅哥美女）你好，打搅您了，送您一包纸巾 ，我们青禾特性婚纱馆在做活动，您有意向可以去看一看，假如没有意向也去看看吧，就当帮帮忙，我是学生在做兼职，这么冷的天气也不简单，您进去随意坐坐就能给我增加一个积分，积分干脆影响到我的底薪，积分不满我的底薪就拿不到了，帮个忙，您可以随意看看，权当停下来歇歇脚。感谢！”一般状况下，跟他们说明白，好心人都会答应你的。但是最重要的还是看人行事，万达和武展的人流量很大，所以只要摆正心态，耐性，坚持就肯定能有很大的收获。话虽这么说，但是想要真正坚持下来真的很难，难就难在平衡

18、自己的心态，调整自己的心情，或许人家一句话就很难让你接受，或许你会因为天气不好而埋怨，或许上司的一次训斥会让你怨气顿生，你会说：凭什么我要以谦卑的看法去面对匆忙而过的行人，人家手里还拿着美味的冰淇淋，而自己在冷风中颤抖着，手里却是随时献给别人地面巾纸;凭什么我要对上司卑躬屈膝，笑脸相迎;凭什么我只是问问，人家就要对我发火，还露出鄙夷的神态。或许还有许多凭什么，这些也都是我曾经心里多数次的发问，每逢遭人拒绝，总会有那么一点悲观和灰心，打击得越多，便能得到越多的磨练。其间，我也曾因为一时的心情而打算放弃，但是在四周人的支持和激励下坚持了下来，挺不容。我们始终从元月五号做到十九号，坚持了两个星期。想

19、想也挺不简单，有些事情一起先或过程中都没觉得它的好处，或许满满的都是埋怨，但是一旦经验过后总会有不一样的感受，因为你的对它的埋怨已经转为感谢，哪怕是段教训，感谢有这么一段经验，给人生添了一笔。我想大三的这次短暂的生产实训活动，在某种程度上来说是我们将来走上社会的一次小小的演习，或许在此之前，有的同学更本没有踏足社会，只在学校的襁褓里过着。我想课余的兼职生活，是你接触社会的一个很好的渠道。兼职所面对的社会大大不同于在学校里，在学校里，你可以不好好学习，考试前临时抱佛脚，保证不挂科就一了百了了，但是在社会上，你得向你的上司或者客户负责，你一旦不仔细工作，便会干脆反映给你的上司或客户，他们不同于高校

20、老师，老师或许只管教好课，而你的上司和客户跟你或许或者根本只是纯粹的利益关系，他们见不得你的散漫和不仔细、不负责。所以你要做就好好做，不做就闪人，所以，社会就是这样，你只能去适应，没有人会为了你一个人而变更什么。就拿我来说，我在工作时，埋怨这个埋怨那个，看这个不顺眼看那个不顺眼，因为吸取以前的教训，不满刚到嘴边便止住 ，或许你只能将不满憋在心里，或者向知心挚友倾诉，但是你的不满是肯定不能向上司倾吐的，如若倾吐也必需变更方式，语气看法等各方面都须要把握，总之，言行举止方面，肯定要留意分寸。说到适应社会，现在高校生适应社会是个很严峻的问题，首先学校里学的东西在短期内很难有所作用，严峻的说是理论学问

21、与社脱节，而你想要适应社会，跨过这脱了得节，就只能提早适应社会，不要等到毕业时才埋怨这埋怨那，提早面对社会能使你接受打磨历练，至少有了心理打算，不至于在毕业后还像个失落的羔羊，到那时这个社会就是你跌落的狼窝，而你去毫无招架之力，任社会宰割。这次生产实训，对我们的确有不小意义，对于我们的学习和将来的工作都有主动作用，实训过程中我也或多或少地接收了不少社会信息，学习了不少学问，也得到了些教训，在待人处事方面都有不小的进步，多少懂得了一些与生疏人打交道的方法和自己言行举止方面的应当留意的问题。以这次实训为范，在以后的兼职生活中，我会更加努力，争取早日融入社会，一方面好好学习理论学问，另一方面，多在校

22、外实践，将理论学问与实践很好地结合。最终感谢院领导和老师给了我们这次很好的实训机会。营销实训心得体会4我们每一个高校生须要的不仅仅是理论层面的学问，还须要更多的实战阅历才行，这是检验我们学习到学问是否有欠缺的地方的特别好的机会，还是增加我们对于工作相识的一个机会，所以学校对我们是有特地开展了各自专业的实训课的。我们市场营销专业的实训课就是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而实训的地点就开设在我们校内里面。在校内里面开设销售点做促销活动是我们校内里面的传统了，我们校内里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们在那里销售东西，不过我都这段时间自己参加进去了才知道这原来是我们市场营销专业的实训课

23、。我们班级的各个同学在老师的的指挥下，自己找人组成一个小组，我们每个人负责不同的东西销售这些都是须要我们自己去想去打算的，学校会给我们供应谈摊点的桌椅和帐篷等等东西。因为这段时间正好是一个国外节日，所以我小组的几个人商议着就是打算销售苹果。我们小组拉了一个族群，商议了这一次的销售安排，我们打算从网络上购买包装的盒子，因为网络上可选择性多一点，所以更好的迎合大家的喜爱，然后我们的苹果则是去本市的水果批发市场购买，因为这样能够尽可能的保证产品的簇新和外观，这些都是促进我们销售的必要条件。我们在实训起先的前一天加班加点的将全部的苹果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣扬的工作，所以在实

24、训课起先的那一天我们的销售额还是不错的，终归装上了热点。但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以分担了我们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商议做一下促销活动，就是团购或者买的多的话可以实惠，然后我们包送到制定的地点，因为这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这一个方法果真获得了很多的胜利，销售额一下子就上去了。这一次的实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个人都有了特别大的收获，这些都是我们光读书体会不到的。我们通过这一次销售实训课有了更大的自信念，能够在特别多人在场的状况下进行叫卖叫卖，同时我们还学习到了我们销售的一些方法，比如销售可以结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出肯定的促

25、销手段，吸引留意力等等。总的来说，这次销售实训赐予我很大的帮助。营销实训心得体会5本次市场营销综合实训，起先，大家都很新奇这是怎么样的，而老师用玩个嬉戏就缓解了我们惊慌的心情。实训由男女搭配成一组，男生的主动进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟识市场分析的思路和方法；驾驭基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。实训的过程特别好玩。经过了一起先的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。首先在研发的环节，我本着走中低端路途的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了

26、较多的费用，建立了分公司并培训特地的销售人员。然后要确定目标市场。刚起先的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发觉在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，原委怎么样才能把广告做出新意，费用怎么安排才最合

27、理。最终我选择了推广度最高的媒体。选择营销渠道时，因为一起先的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争特别激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发觉其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组短暂借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到肯定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。招标中心也是以个特别好的渠道，但是，这里的价格制定要特别专心，因为许多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格

28、中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。营销是一门实践性很强的学科，书本上的学问终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的学问，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行安排，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思索，凡事要有自己的想法，以及行动实力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论学问有了深刻的理解和相识，并且在实际操作中，也各个的动手实力得到了提高。一年做得比一年娴熟。在与小组同伴的合作中，我们从起先的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注意自己的操纵实力和应变

29、实力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，信任在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。营销实训心得体会6实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训，是贯彻理论联系实际的教化原则，实现院校培育目标不行缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟识一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论学问，提出改进建议；在真实的工作环境下，相识自我，磨砺意志，熬炼心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正看法，克服实训过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。一、实训内容依据学院教务处的要求，我们市场营

30、销专业实行集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专业老师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充溢信念的，只是后来渐渐地发觉一次次被现实战胜。顶着市场营销专业高校生的光环，一起先瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。高校生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从今不再说自己是混过高校的人。也知道了外界对高校生的一些看法，每天只是恋爱、嬉戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流

31、传一句话：高学历有实力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有肯定的道理。学历高的人由于学问太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培育。我思索高校读的究竟是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不情愿招高校生？仅仅是因为薪金的缘由吗？我认为高校至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教化的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来

32、赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最终埋怨这个社会的不公允。在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人特别重要，但专业学问也不行或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此激励着自己：今日是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充溢。二、实训收获关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵

33、的实践阅历。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了很多的人生道理，看清了很多的社会现实。在当今社会，实力并不是最重要的。首先要在社会立足必需拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最终才是个人的实力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，胜利者找方式方法。做销售的时候，心态远比实力重要，主动乐观的心态，自信的心态，包涵的心态和平常的心态可以助你走向胜利。营销实训心得体会7一个人成长不在于他学到了多少，而在于在他经验的事情过后体会多少。只有悟道的学问才是真正的属于自己的学问。营销实训

34、已经过去，我通过实训学到什么？又感悟到什么呢？一、团队重要性我们的实训是分为12个小组，其中6个小组为一个市场。在这个虚拟的市场绽开内部竞争。说实话，从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一特性格很怪异，让男生都“著名色变”的一个女生分为一组。我知道，对别人有偏见，有看法，那是自己的修养不够。既来之、则安之。即使有很大的不满足也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体探讨后做的，效果还可以。其次、第三季度由于经营理念的分歧，为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不持续。自然的我们的公司发展的不好。以后我也渐渐失去了信念。就这样，看似很平和，很团结的一个团队，做出的

35、实训成果当然不会让我们自己满足了。成果不好也是在意料之中了。这次实训下来，据我视察，那些小组做的特别棒的内部都是很团结，即使他们有分歧，但他们能够包涵和理解。那些和我们一样成果不好的团队，都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样，就算有的做出来了，那也是另外一人妥协的结果。谈到团队，自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也常常有看法不一样的地方。也曾经闹过心情。有人说要留意简单忽视的几个对团队不忠实的行为：1、指责团队。2、袖手旁观。3、过分的争辩工作。4、摇摆不定。5、拒绝团队的活动。这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我起先也不明白

36、团队详细的含义。何为团队，何为职业精神。团队就是你能担当你不喜爱的工作并把它做好，你能跟你不喜爱的人一起工作并把它做好，因为这就是你的工作。比照以上。我真的没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。二、企业家精神，企业家职责一个企业家素养的凹凸干脆影响着这个企业的发展和方向。我们这次实训的失败很大的缘由在于我。我们没能很好的把握市场机遇，没能很好的预料到市场的发展方向。起步时就偏离了航道，基础没有打好，一步慢，步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离。在公司处于逆境的时刻我们没能放手一搏，没能作出很大的改革，眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。在做的时候摇摆不定，做决

37、策不坚决坚决，没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次模拟实训，虽然模拟，也让我感受到企业家的不易和市场须要的是能干高素养的企业家。市场经济就是那么残酷，弱肉强食。三、企业的组织文化管理在实训结束的时候有一个“公司老总”为了劝慰另两个组员说：这次的责任在我，因为我没接受你们好的建议。我对他说：我们这次没做好和你完全不一样，因为我接受了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做，很少有理性。她们两人的看法我都用了，很少坚持自己的观点。有人问我，那你怎么没有主见呀，是的，我想假如实训得罪了那个同学，以后怎么办，不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司发展到后面我对内部

38、的已经失去信念。我感觉有些方面已经不是我能够限制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场，这就是所谓的外来的和尚好念经吧！这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲实力提高了，以前我总是说话“断电”，不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我望见原本很吵闹的教室一下子变宁静了，从他们的目光当中我看出了他们都在仔细的听我演讲。说了这么多，不是我在埋怨我们的小组内部问题，我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程，哪些是我收获的，哪些是我们的问题。市场是残酷的，教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事，终归这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比胜利的阅历让人收获的更多，失败了我们还能找到缘由，胜利了可能

39、拷贝这次阅历，或许这些珍贵的阅历就会在下一次水土不服走向失败呢！营销实训心得体会8抱着想多学些东西，多参与一些社会实践的心态我报了营销实训班的培训，营销实训心得。从大一到大三，我们学的都是理论课几乎没有过跟我们专业有关的熬炼。为了以后的就业我觉得现在应当多积累一些类似的工作阅历。上周三是我们第一次参与培训，始终到现在我们总的接受了三场培训。第一次是胡总简要地给我们介绍用友公司、普信和天思公司以及我们的软件产品。通过第一节课我对公司和产品有了肯定的了解。其次次课主要是吴经理和小娇给我们讲电话营销，伊总也有过来给我们指导。由于以前有接触过，所以不是很生疏。但是通过这次课还是收获了许多东西，也许知道

40、了可能遇到的十个场景以及我们该怎样去处理。也懂得听一些范例，并挑出其中的问题，真的有点想擦掌磨拳的冲动了，很想立刻就可以去公司试一试，检验一下自己的所学。上课时我们6个小组进行了pk，现场很活跃，气氛很惊慌。我们组特别主动，大家都努力抓住机会为组争光，胜利地拿下了第一名获得了一本纪念本，真的很快乐。上周天主要是小曲和其全给我们讲的t1商贸宝的介绍。上午的时候我们每个组还想了队名及口号，我觉得我们的top1和to beno.1是最有创意的了，刚好和t1吻合。小曲教我们做的我是最棒的。让我们都激情澎湃，真的那个时候是充溢信念的。对这个印象特殊深呢，大家一下子就有战斗力了。还记得在听完他们的培训后我

41、们又要进行小组pk，拿到题目的时候，我们组就探讨开了，由于讲的内容太多了，所以没有全部登记来，但是我们大家还是费尽心机把那些该答得都一点一点地拼凑出来，真的很佩服我们组，这样也能想出来，觉得很不简单，要是只有一个人的话确定不能把题目答好，团队的力气在这个时候完全显现出来。我们玩的“信任倒”也让我感受特别深，在闭上眼睛的时候特别放心的把自己交给我的团队，没有胆怯，没有迟疑。这种感觉很棒，我信任一个团队只有建立了互信才能发挥它的作用。在分组pk现场探望的时候，我们的表现不是特别好。这让我们大家都体会到了理论和实践的差距，也更加让我们知道了要成为优秀的销售人员就必需要经验不断地磨练。通过前几次的学习

42、，我特别期盼下面的实战，我会接着努力的。希望可以和我的团队一起在这次实训中成长。营销实训心得体会9本人对于这学期开设的市场营销实训总体感觉是从起先的新奇心态到后来的又爱又恨。所谓好的起先是胜利一半，而坏的起先就是失败的全部。实训操作到最终才发觉，资本就是一切，人脉才是正道。像我这种没摸清门道的人，投资广告的钱是利润的几倍，舍命抢市场找合作，以为销售量上去了便万事大吉了，结果才发觉弱智原来是可以宽恕的，因为那迷茫和无奈的表情已经够自嘲一阵子了。市场营销是门困难的学科，市场选择市场开拓，市场调查，市场生产，市场竞争，再到产品销售。整个产品生产线的支配，品牌知名度，产品宣扬，销售渠道等等，每个环节都

43、能影响整个营销的结果。下面我将从4P中的三个角度来说我个人的心得体会。产品方面首先要进入一个市场，要进入市场调查，看看进入这个市场胜利的机率多大，了解竞争对手要多少，竞争程度怎样，有没有出现垄断假如竞争过大则不宜选择。在我们第一次进行的模拟的时候，那个时候的西北市场因为各方面思维的惯性，很少同学选择这块市场，所以选择开拓这个市场的同学们得到了很大的利润，而在华南这块市场历来是商家必争之地，因此，只有不断的投入广告费用，品牌知名度达到别人无法超越的地步，你才有资本去跟人抢市场。经过几次模拟过后，有些同学才发觉到开拓西北地区的好处，等到想要去开拓进入里，发觉那里早已有人垄断了这个地区。其次，这次我

44、们模拟的是手机市场的生产，我们要投资时要考虑选择哪个档次，低档，中档，高档，不然这个不同的档次不是说你想要哪个就有哪个的，低档是必要的，若想要向上一级，我们则进行产品升级，产品升级无非就是投入资金，购买一些技术。从不同的档次来说，低档产品的利润率是最低的，高档是最高的。眼尖的同学发觉了这一点，所以他的利润也不得了了。我也是后来才发觉这一点的，不过这个利润的获得还得有个品牌知名度的支撑，不然，你没有这个你跟别人抢市场就是痴人说梦。最终一点，也是特别重要的一点，就是品牌知名度方面，跟现实中的一样，别人会购买某种品牌一般会选择信誉，品牌，性能各方面比较好的一个。在模拟中，品牌知名度就是商场，超市各个

45、商家考虑与你合作与否的关键因素。在这个模拟中，品牌知名度则是通过打广告来提升的，你的广告费用越多，品牌知名度也就大，这是个正相关的关系。而在广告投放中，要选择不同的投放渠道，有电视，网络，户外，报纸等等，在选择某个媒介中，我们要考虑下传播率，也即有效的受众率。通过模拟中，我们发觉户外中高速马路段的三面体广告宣扬是最有效的，当然它的费用也是高的惊人。广告说究竟是资金的运作，你只有肯下重本，品牌知名度也会有提升。价格方面对不同档次的产品，它们价格当然不同，而这个价格选择方面，我们考虑各个不同商场对价格的接受程度。比如说，有些商场规定高档的产品入场价格是1230。若是你高于这个价格，你在竞标时就会错

46、失这个项目。因此，在制定这个价格时要制定各个商家中价格接受度最小的那个，这样一来，你就可以吃起全部商家的竞标。而在每年中可以有一次的调价行为，这也便利了我们与商场、超市的合作。销售渠道方面销售渠道主要有两个商场与超市，其中，商场的利润明显高于超市，从价格接受度和可销售数量可以看到。商场都是大批量的接受数量的，单单从数量上就占了优势，因此，我们都挤破了想要在商场抢占订单。促销策略方面在促销这一块上，有一个指标须要我们要提前做好工作的，那就是进入某个市场时有个市场开拓度，这个市场开拓度确定了你以后这个市场的可销售量，假如你没有了解到这一点，仅仅是凭促销手段来打开你的销售数量的话是特别局限的。所以，

47、我们得先别人一步，因为在可销售数量方面有些是须要较长的年限的，你的产品经营的越久，开拓度也就越大。可销售量上去了，你今年的销售额也就增加了。营销实训心得体会10为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了很多在课本及生活中不易得到的珍贵学问。虽然上课期间从老师那里学习到了不少胜利企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。第一节课时，x老师就对本次的实训做了简洁的介绍以及本次实训的课程的支配，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题

48、项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们须要搜集超多相关资料根据行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们须要撰写本次调查报告并将分析成果透过PPT演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务支配后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐探讨起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，信任在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。转瞬第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的PPT画面新奇，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，数不胜数，非常精彩；台下同学仔细吸取阅历并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力气，由于任务量比较大，小组成员都能够听从组长的分工，认仔细真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。接下来的项目是SWOT分析，这要求我们对某企业的内外部优劣势营销环境进行统筹分析，在我们女鞋行业的基础上，我们选取了十大品牌之一的xx，xx在年轻时尚人群中颇具盛名，于是我们对这个胜利品牌进行了SWOT分析，对我们也是有着不小的挑战。