2022营销方案策划公司模板集合7篇.docx

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1、2022营销方案策划公司模板集合7篇营销方案策划公司 篇1一、前言衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求好像恒久没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。二、简介无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗

2、旨为：爱尚满意你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。三、市场分析（一）市场调查实行的手段：a、询问调研b、视察调研c、调查问卷在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段（二）消费者分析依据调查，90%的同学曾经在校内内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校内内开设的服装店。（三）竞争者分析无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺许多，有零食店、服装店、理发店、

3、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必需靠我们自身的实力去获得市场。四、营销战略1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生2、市场定位：依据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供应更优质的货源，更贴心的服务。3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位

4、买家购买。4、提升品牌知名度：通过校内BBS，QQ群，广告宣扬单页，广播站加大对本公司的宣扬。5、完善产品及服务：找寻更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增加好感度。五、促销策略1、第一期（持续一周左右时间）：全部进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。2、其次期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意选择店内不超过50元的衣服一件。营销方案策划公司 篇2一、安排概要1、年度销售目标600万元。2、经销商网点50个。3、公司在自控产品市场有肯定知名度。二、营销状况空调自控产品属于

5、中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的提高。综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团

6、购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只

7、要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元。2.挤身一流的空调自控产品供应商。成为快速成长的胜利品牌。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售

8、近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标

9、集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目

10、促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.实行找寻重要客户的方法，通过谈

11、判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销

12、商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册。其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略。2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网。4、建设一支好的营销团队

13、。5、选择一套适合公司的市场运作模式。6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式。直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法。9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角

14、始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好聘请、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管。12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度。采纳竞争和激励因子。定期召开销售会议。树立长期发展思想，运用和培育相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主

15、要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与

16、各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训。六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。2、全部工作重心都向提高

17、销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员）。4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不

18、得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导。9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。营销方案策划公司 篇3一、依据你的简洁介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题：1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速打开市场，举荐者和消费者一时难以接受，市场装修订单量受到局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必需找到行之有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?假如有，自己的优势是什么?所以，必需要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢!综上所诉：自己该

19、怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的状况，拟定的一个方案。二、市场策略1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆!确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，假如没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平凡企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上许久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍

20、蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最终把自己给做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必定要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个精确的市场定位，然后为之不懈的努力!2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不行能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必需策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的.受众目标。在他们中间强力宣扬自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因

21、为能获得他们的认同和接受特别重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很简单持续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期须要装修的客户进行宣扬。因为一个新的家装公司不行能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非一般的人群，而是集中与近期内准备装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群绽开，从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特殊在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进

22、行推广宣扬，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣扬，赢的渠道人员的充分信任和接受，增加他们的推单信念，也使他们成为自己公司相识的看法领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。2、广告宣扬和活动宣扬。吸引散客装修订单，同时通过宣扬积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是将来市场发展的必定趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较干脆和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获得要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这个

23、成本低廉，也是销售和宣扬特别有效的一种途径!4、定位与常规传播不行避开的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣扬好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日经常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有肯定的广告“开路”之外，还必需主动的进行一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面健康的企业形象!最终，针对你提出的那个问题，关于如何增加三方的透亮度我建议如下：1、

24、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售照实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们照实填写，刚好收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户具体填写信息获得来源;3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，假如有问题，就可以拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明白。营销方案策划公司 篇4开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为精确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣扬促销)是最关键。酒店销售在广告宣扬上

25、不行能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。一、销售部：1、旅行社客源(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率，那就必需对计调部人员进行公关。(3)主

26、动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销(1)促销时间：上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场，重点

27、是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最终的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，二、餐饮部(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。(

28、2)举办“美食节”，中西餐培训班。(3)依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)三、内部消费链建立A、通过内外促销宣扬链完成内部消费链1、外部宣扬和促销(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣扬，提高酒店的知名度和美誉度。(2)交通工具上的宣扬：如：飞机上的介绍和代理订房

29、业务，海口、三亚豪华巴士的宣扬和代理订房业务。(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣扬，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣扬促销宣扬网，把客人吸引进来。2、内部宣扬网客人进店要促成每项消费，就必需把每项服务介绍给他们，这样就须要建立内部宣扬网-自走进酒店的大厅起先，就能了解酒店的基本设施状况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣扬广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施

30、和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。3、内部消费链的促成通过内部交叉宣扬网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。四、提高回头率通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满足才能提高回头率(当然指在精确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采纳一些赠送和让利-推行“住房消费积分卡”：消费达到肯定的金额或住房，享受赠送房

31、，凭此卡享受实惠折扣，住房肯定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送消遣消费。五、变更客源结构通过市场分析，除留住客人外，变更客源结构是提高效益的重要手段。首选变更团队结构，再是变更团散比例。变更团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)其次个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，削减对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采纳交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。变更团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的状况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的

32、根本途径。六、增收节流、强化管理1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。2、进一步强化销售员工培训、提高员工素养、业务水平。3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工主动性。营销方案策划公司 篇5前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特殊是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售

33、，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣扬部特殊对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。市场分析一、政策法规调查20xx年2月初，国务院通过的纺织工业调整振兴规划中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。20xx年我国修订了服装产品标准。二、目标市场调查1、消费者状况调查上 海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。他们甚至于每个月都会有晚会，都须要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参与晚会。 他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。一般就很少购买服饰。我公司的全身礼服将会有很大的市场。2、分布区域调查在上

34、海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，中学学校，高校校内旁边。周末有较多的公司职员，学校学生。购买服饰。大连以及上海市杨浦区高校旁边企业分布较多。市场广袤。能够有较好的发展。3、竞争对手调查上 海霖雨服饰有限公司成立于*年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用 品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自20xx年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生 产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮

35、具、鞋子、外套 等100多万件（套）。20xx年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在漂亮的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于20xx年，旨在为大连企事 业单位供应专业的职业装服务。20xx年起先，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。营销安排1、营销目标我 公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提 高公司知名度，并提高我公司的

36、品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利 润，为公司进军其他地区市场供应流淌资金，进一步壮大公司实力。2、产品及其价格男士礼服：“真情恒久”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套“深厚冷静”礼服系列：5888元/每套女式礼服：“真情恒久”婚纱系列：9999元/每套“青春明丽”礼服系列：7777元/每套“职业青春”礼服系列：5888/元/每套3、促销措施购买“真情恒久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师特地设计制作的礼服，在春节

37、期间可或礼服设计费用九折销售的实惠。4、营销服务措施导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客沟通。在顾客试穿礼服时，假如有家人、挚友在等候，将免费供应茶水、电脑以供消费者的挚友、家人消遣、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。广告安排1、媒体选择媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。2、广告内容3、广告资金预算聘请男女模特须要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计安排花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的全部公共电视进行为其两个

38、月的宣扬费用。4、前景预料我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有肯定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占据上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。营销方案策划公司 篇6以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、 网络营销实施环境初步评估我们在探讨是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个醒悟的相识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市常（4

39、）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、 目前可能存在的不足：（1）对网络营销相识程度还较低。未进行深化系统的探讨，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网

40、站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp供应的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论：1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于打算阶段，还未正式起步。保持醒悟相识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素：我们应当确立怎样的发展战略，以什么看法，以怎样的方式与速度推动其发展，需从下列因素考虑：（1）从公

41、司长远发展战略考虑网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生改变，能否适应这样的改变，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种改变在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与打算，其应用实力及水平干脆影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以探讨的问题，可供选择的只是如何

42、去更好地适应，以怎样的看法与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。营销方案策划公司 篇7为更好盈造客户对我公司的认可，我司实行网络营销方法，便利管理及提升我公司名气。安排一、网站的维护及管理业务部：新闻中心，每周至少发布1条信息。发布信息人：xx运营部：解决方案中心，每周至少发布1条解决方案。发布信息人：xx行政部：维护公司企业介绍，将公司企业介绍格式调整的更好。联系我们，填写业务部经理江德胜电话及手机填写上。发布信息人：xx安排二、在网站上发布消息公司的部门人员支配如下：业务部人员：xx每天在网上发布10条消息运营部人员：xx每天在网上发布消息5条行政部人员：xx每天在网上发布消息5条财务部人员：xx每天在网上发布消息5条数量要求：每天发布消息的网站，发布之后整理成清单，如没有达到数量，要在每天资料下面备注是因为什么缘由没有达到。发布信息要求：为更好的让客户查看到我们，我们要以客户的心态填写标题，例：xxx等。发布消息时，公司企业内容及相关资料一律为公司网站所同，联系人均填写我公司业务员电话。填写我公司业务员联系人分布如下：业务经理网站建设便于管理，QQ且业务部经理江得胜，用两个QQ同时登陆，便利客户询问。