2022有关模板实习报告模板集锦八篇.docx

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1、2022有关模板实习报告模板集锦八篇模板实习报告 篇1我在两周的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作、我是在北京济民可信医药有限公司财务部实习两周的。北京济民可信医药有限公司是江西济民可信集团有限公司属下的全资子公司。公司是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化企业。公司依托北京政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于北京医药市场、我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记帐凭证的制作，记帐凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对帐单的记录

2、，计算印花税等等。记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转帐凭证。会计人员填制记帐凭证要严格根据规定的格式和内容进行，除必需做到记录真实，内容完整，填制刚好，书写清晰之外，还必需符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满意登记帐簿的要求，应当依据经济业务的内容，根据会计制度的规定，确定应借应贷的科目。科目运用必需正确，不得随意变更，简化会计科目的名称，有关的二级或明细科目要填写齐全，记帐凭证

3、中，应借，应贷的帐户必需保持清楚的对应关系，一张记帐凭证填制完毕，应按所运用的记帐方法，加计合计数，以检查对应帐户的平衡关系，记帐凭证必需连续编号，以便考查且避开凭证散失，每张记帐凭证都要注明附件张数，以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件，所以日常凭证的制作都是用电脑完成的，详细操作方法如下：1、记帐凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明，又是登记帐簿的重要依据，必需针对不同性质的经济业务的特点，考虑到登记帐簿的须要，正确填写，不行漏填或错填。2、必需根据会计制度统一规定的会计科目，依据经济业务的性质，编制会计分录，填入借方科目和贷方科目栏，二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细

4、科目，不须要进行明细核算的一级科目，也可以不填二级或明细科目栏。3、金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目，二级或明细科目分别对应。4、过帐符号栏，是在依据该记帐凭证登记有关帐簿以后，在该栏注明所记帐簿的页数或划，表示已经登记入帐，避开重记，漏记，在没有登帐之前，该栏没有记录。5、凭证编号栏。记帐凭证在一个月内应当连续编号，以便查核。收款，付款和转帐凭证分别编号，对于收，付款凭证还要依据收付的现金或银行存款分别编号，如银收字第号，现付字第号，转字第号、一笔经济业务须要编制多张记帐凭证时，可采纳分数编号法、6、记帐凭证的日期。收付款凭证应按货币资金收付的日期填写；转帐凭证原则上

5、应按收到原始凭证的日期填写，也可按填制记帐凭证的日期填写。7、记帐凭证右边附件张，是指该记帐凭证所附的原始凭证的张数，在凭证上必需注明，以便查核。假如依据同一原始凭证填制数张记帐凭证时，则应在未附原始凭证的记帐凭证上注明附件张，见第号记帐凭证，假如原始凭证须要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。8、对于收款凭证或付款凭证左上方的应借科目或应贷科目，必需是现金或银行存款，不能是其他会计科目。凭证里面的应借科目或应贷科目是与现金或银行存款分别对应的科目。9、记帐凭证填写完毕应进行复核与检查，并按所运用的记帐方法进行试算平衡。有关人员，均要签名盖章，出纳人员依据收款凭证收款，或依据付款凭证付款时，要

6、在凭证上加盖收讫或付讫的戳记，以免重收重付，防止差错。制作完记帐凭证以后还要必需把凭证一一的打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面，详细的操作如下：胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据，贴完票据后假如票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订，之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐，这样假如以后要查找也便利很多。模板实习报告 篇2学院_专业_班级_姓名_学号_地点_一、实习要求：1、驾驭原始凭证的基本内容、填制方法及填制要求，驾驭原始凭证的审核内容和方法。2、驾驭记账凭证的内容、格式和填制方法，审核的内容、方法。3、驾驭科目汇总表的编制依据及方法。

7、驾驭科目汇总表账务处理程序。4、驾驭账簿的种类及各种账簿的格式。登记方法和结账、对账方法，错账更正方法。5、驾驭会计报表的编制方法。6、进一步理解会计核算方法之间的相互关系。二、实习目的：通过实习，要求大家驾驭会计核算的基本技能，提高核算实力，包括审核原始凭证的实力，编制记账凭证的实力，登记账簿的实力，编制会计报表的实力，查账、对账的等方面实力。同时，实习中还要留意培育严谨的职业作风。三、实训过程及内容：1、建账。依据资料的期初余额建账2、审核填制记账凭证。基本要求有：记帐凭证各项内容必需完整，记帐凭证应当连续编号，记帐凭证的书写应清晰、规范，记帐凭证可以依据每一张原始凭证填制，除结帐和更正错

8、误的记帐凭证可以不附原始凭证外，其他记帐凭证必需附有原始凭证，填制记帐凭证时若发生错误，应当重新填制，记帐凭证填制完经济业务事项后，如有空行应当自金额栏最终一笔金额数字下的空行处至合计数上的空行处划线注销。3、登明细帐。其中详细包括：三栏式明细帐、数量金额式、多栏式。4、运用“T”形账户编制科目会总表。这是为登总账所做的打算，它能反应这期间业务发生进有哪几个会计科目，并且能清晰的看到其借贷所发生的余额以及最终余额。5利用科目汇总表登记总帐，。根据科目汇总表中各科目依次登帐。6，期末结账。7、编制资产负债表、利润表的编制、现金流量表等四、实训总结、体会及建议(一)总结和体会1、在会计实训的一个月

9、的学习中，让我对其有了更深的相识和见解。为期一个月的模拟实训结束了，通过本次实训，让我对会计整个流程的操作有了较好的相识，我学会了会计中各个环节的操作，以及更加懂得了细心、谨慎和责任对于一个会计来说是那么的重要。在这些会计模拟实训中，对于在课堂上老师讲授的通过这一次实训让我们系统地进行了一番实践。通过这次的模拟试验使我加强了对基础会计各方面学问的记忆也让我发觉了自己在哪些方面的不足，发觉问题刚好补救是这一次实训一大收获。在试验我学习到了很多在书本上不能学到的学问。这次是通过自己对企业发生的业务审核并亲自填写记账凭证，登记明细账、编制科目汇总表、登总账等一系统的操作。在实训的过程中遇到问题除了问

10、老师自己也意识到只有把书本上学到的会计理论学问应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正驾驭这门学问，我想这也是这次实训的真正目的吧。2、在这一次的实训中我除了对会计工作有了进一步的相识，在取得实效的同时在实习过程中发觉了自身的一些不足。比如自己不够细心，常常抄错数字或借贷写反，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦;在编制分录方面还不够娴熟，今后还得加强练习，熟识课本学问。总而言之，这次的会计实训让我学到了很多在课堂上所学不到的阅历，在实践中巩固了学问，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，基础的学问特别的重要，其实这一次实训我清晰的了解到自己还有许多基础学问不坚固特殊是一些计算问题，基础、

11、中级财务会计的学问模糊不清晰。在实际操作的过程中，在发觉有许多问题自己不知如何下手，没有方法解决问题。只有通过学习和实训功过了，在课堂上仔细的学习理论学问，在实践的过程中把学到的理论学问应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。3、在记帐过程中，由于种种缘由遇到了许多问题，但是通过对症下药，采纳错帐更正方法，一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。这是我在作帐时要留意的一点。在实训中我也学会了原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对等。这是特别繁琐，也是特别重要的，否则会功亏一篑，徒劳无功。在实训中最能体会的是累、烦!不过最终我还是坚持下来了，我为自己感到傲慢，我想这也是我

12、负责、专心表现吧!(二)建议不过作为一名即将走进社会的学生，能够很好的驾驭书本上的学问并且敏捷运用是特别实在和重要的，但是作为今后的一位会计人员职业道德也必需培育诚信，一个人假如没有良好的诚信品德，就不行能有坚决的的信念。因此要想做一个好的会计员，要想做一个对国家有用的人，就肯定要以诚信为本。证据，在现在的法制社会，无论做什么都要讲究证据，我们都知道作为会计人员在进行填制记账凭证和登记账簿时，都以证据进行操作，没有合法的凭证做依据来证明业务是否发生，则不行以进行账务处理。所以在会计中，讲证据是最重要的。敬业精神，经过两年多的学习我们都知道会计行业中更须要敬业精神，我们成天与数字打交道假如不敬业

13、、不谨慎的对待工作，那将产生很大的损失。所以敬业不仅是对企业负责更是使对自己的负责。要学会决绝假账，这是作为一个会计人员最至少的道德准则，也是一个会计人员最难遵守的原则。其中的冲突实在难说，作为新一代会计人员，就应当坚守这一基本会计准则，为国家做出自己的一点牺牲，奉献自己的一点力气。做为一名会计人员必定要与金钱打交道，每天要接触很多钱，这就要我们每一位会计人员做到无私。是自己应当拿的工资或奖金就一分不少的拿到，不是自己的钱即使是一分也不拿，要做到严以律己、谨慎对事的良好的职业道德。敏捷要求我们做会计的应当学会擅长交际，与领导之间、与同事之间、与同行之间以及与业务往来客户打好人际关系，在不违反做

14、人原则和会计原则、法规的基础上处理好人际关系，这对我们的工作有很好的帮助。模板实习报告 篇3实习目的：1、通过实践，加强学生对该课程理论学问的理解和相识。巩固和强化课堂所学理论学问，在实践中训练分析问题，解决问题的实力，培育综合应用测量学问的实力。2、进一步娴熟驾驭常规仪器的运用方法、提高野外测量、内业计算、地形绘图的技能，具备从事测绘工作的初步素养。3、驾驭大比例尺地形图的全过程，如1：50地形图从图根限制测量到绘图的过程。4、培育一丝不苟的测绘技术工作看法、培育吃苦耐劳、团结友爱、集体协作的精神。实习要求：1、实习前，每个实习人员仔细学习本大纲和实习指导书。2、实习安排由实习指导小组统一拟

15、订，实行小组长负责制。3、各实习小组，原则上应按有关规程、规范进行各环节的实习。4、各实习小组应严格管理，制定出详细实施安排，并强调轮换工作。5、留意仪器、工具与设备平安，并留意妥当保管。6、学生要听从指导老师的指导。7、每个学生应从难、从严要求自己，珍惜实际操作的机会。其它要求：1、实习期间，原则上学生一律不准请假，特别状况请假一天者报主带老师审批，超过一天者按学院有关规定执行。2、如需实习劳保用品，由实习指导老师统一报安排，实习班组统一到相关部门借领。3、各实习小组统一领取仪器、工具，并仔细地、妥当地保管和爱惜，丢失、损坏按学院有关规定赔偿。4、实习结束后，各小组上交原始观测数据记录成果与

16、实习报告书。5、严格纪律，按时实习，不迟到、不旷课。实习时间：20xx年xx月xx号到20xx年xx月xx号。人员组织与设备：1、以班为单位组成实习队，910人为一组，分成四个实习小组。我们组组长王少虎组员：倪微然 曹江 王强强张安 鲍翱翔 李萧萧 戚成龙 沈文锐 孙经严2、每组配备水准仪一台，经纬仪一台，水准尺一对，小卷尺一把，测钎一根，记录板一块，（轮番运用）。实习内容：1、水准测量：依据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；2、导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标；3、碎步测量：依据限制点，测定碎步点的平面位置和高程；4、绘图。测区概况：本次测量学的实习地点位于安徽理工高校北校

17、区校内内，此测区内建筑物集中，地势较为平坦。实习过程：一、测区选点。1、测区位置：安徽理工高校北校区57号宿舍楼2、选点要求：平安性，便于安置仪器，考虑地面湿滑、来往车辆等对人身和仪器平安的影响；好用性，点位间通视良好、便于测角量距；便利性，导线点选好后须做好标记，便于找寻。限制测量点已给出，碎步测量点儿自定。导线布设：以已知点为1号点，导线边在80100米范围内，匀称分布各区，便于限制整个测区。并使相邻边长之比小于3：1。导线点的标记是画粉笔于固定点处，在点旁边注明点号，1号点为T331表示土木工程工程专业3班3组1号点，依次点为T332，T333。依据要求我们一共选了10个限制点。二、水准

18、测量。（1）仪器：水准仪。（2）方法：变动仪器高法。（3）原理：水准测量是利用水准仪供应的水平视线，借助于带有分划的水准尺，干脆测定地面上两点间的高差，然后依据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。设水准测量的进行方向为从A至B，A称为后视点，a为后视读数；B称为前视点，b称为前视读数。假如已知A点的高程HA，则B点的高程为：HB=HA+habHA+a=HB+bHA=HB+abB点的高程也可以通过水准仪的视线高程Hi来计算，即Hi=HA+aHB=Hib（4）水准仪的运用。安置水准仪。打开三脚架使其高度适中，目估使架头大致水平，取出仪器置于三脚架头，将其用连接螺旋固定，将仪器置于两点之间。粗

19、略整平。先用双手同时内（外）转动一对脚螺旋，使气泡未居中而位于脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使气泡居中。瞄准水准尺。a.在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清楚。b.松开制动螺旋，转动望远镜，利用望远镜筒上的缺口和准星，瞄准水准尺，然后再拧紧制动螺旋。c.转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像看的非常清楚，并转动微动螺旋，使尺子的像靠近十字丝竖丝的一侧，以便于读数。d消退视差为了检验对光质质量，可用眼睛在目镜后上下微微晃动，若发觉十字丝与目标影像有相对移动，则须重新进行对光，直到眼睛上下移动而水准尺上读数不变为止。精确整平；在照准目标的前提下进行精平。利用微倾螺旋使水准管气泡居中。读

20、数。读数根据后黑前黑前红后红的依次读数。（5）水准测量的检核：本次测量采纳变动仪器高法进行检校，在测站上根据前述方法读取前后读数，求出两点高差后，变更（上升或降低）仪器的高度再重复测量一次高差（仪器的变更高度应大于10cm），两次高度之差不应超过规定的容许值6mm，满意要求则取平均值作为观测站的高差；否则，须要查明缘由，重新观测。三、水平角测量。1、经纬仪的安置。经纬仪的安置，包括对中和整平两个内容：安置方法：用三角架架腿对中使架头大致水平，架头中心大致对准测站标记，先在适当位置踩实一条架腿，两手分别握另外两条架腿，在移动架腿的同时，从光学对中器的目镜中视察，使对中器的十字丝中心对准测站标记为

21、止。用三角架腿粗平伸缩三角架的架腿，在移动架腿的同时，使基座圆水准泡居中，使照准部大致水平。脚螺旋精平，平移基座精确对中照准部大体水平后，可旋动脚螺旋使照准部水准管气泡居中，使照准部精确水平，检查仪器是否对中，如不对中，则平移基座，精确对中，在调脚螺旋进行照准部精平，如此反复直到精确对中和照准部精确水平为止。2、测回法测水平角。经纬仪安置好后，先将经纬仪竖盘放在盘左位置，松开水平制动扳扭，转动照准部，使望远镜大致瞄准A点上的标杆，然后，拧紧水平制动扳扭，用微动螺旋使望远镜精确的瞄准A点（一般瞄准标杆的底部）读取水平读盘读书a1，记入水平角观测记录手簿内松开水平制动扳扭，按顺时针方向转动照准部，

22、用上述方法精确瞄准B点，读取水平度盘读数b1，记录，即完成半个测回。倒转望远镜，使竖盘位于盘右位置，这次用望远镜先精确瞄准B点，读取水平度盘读数b2，记录松开水平制动扳扭，逆时针方向转动照准部。用望远镜精确瞄准A点，读取水平度盘读数a2，记录。完成一个测回。进行其次个测回，盘左，用望远镜瞄准A点后，转动水平度盘使读数比原来读数增加90度，再按上述方法再测一个测回。这样可以减小由于水平度盘不平整所造成的误差。3。水平角作业要求测回数两个，半侧回来零差18，同一方向值各测回较差24，盘左盘右较差不能超过40导线方位角闭合差40 （n为测站数），导线全长相对闭合差1/3000。测水平角的测角中误差不

23、能超过40，若不能满意精度要求则需重测。4、评价：在进行水平角测量时，每个测站保证每个车站的精度，做到步步有检核，这是我们顺当一次测完达到要求的法宝。四、导线测量。（1）导线测量概述：导线从一组已知限制点动身，经过几个点，又回到起始点上，形成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。角度检核条件：多边形各内角的观测值之和与其理论值之差，应满意限差要求，其中n为多边形角个数。坐标增量检核条件：上述理论值应为零，可事实上一般不等于零，但也应当满意限差要求。（2）导线测量的外业工作：导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标记，测角，量边等。1）踏勘选点及建立

24、标记：在选点前，应先收集测区已有地形图和已有高级限制点的成果资料，将限制点展绘在原有地形图上，然后在地形图上拟定导线布设方案，最终到野外踏勘，核对、修改、落实导线点的位置，并建立标记。选点时应留意下列事项：相邻点间应相互通视良好，地势平坦，便于测角和量距。点位应选在土质坚实，便于安置仪器和保存标记的地方。导线点应选在视野开阔的地方，便于碎部测量导线边长应大致相等，其平均边长应符合表63所示。导线点应有足够的密度，分布匀称，便于限制整个测区。2）测角：导线转折角的测量采纳测回法观测用DJ6经纬仪测两测回，当盘左、盘右两半测回角值的较差不超过40时，取其平均值。3）量边：点间距离已经给出，无需测量

25、。（3）导线测量内业计算：导线测量内业计算的目的就是计算各导线点的平面坐标x、y。计算之前，应先全面检查导线测量外业记录、数据是否齐全，有无记错算错，成果是否符合精度要求，起算数据是否精确。五、距离测量。1、仪器：卷尺（皮尺）。2、直线定线：当两点间的距离大于卷尺长度时，需分段丈量，故量距时和水平角测量同时进行。3、量距：丈量工作由三人完成，两人拉卷尺一人记录。来回丈量各两次，其相对误差1/20xx，互差3mm。实习总结：由于测量学是一门实践性很强的学科，而测量实习对培育学生思维和动手实力、驾驭详细工作程序和内容起着相当重要的作用。我们的目的在于在测量实习中巩固课本中所学的学问，解决遗留的问题

26、，发觉学习中的不足，弥补遗漏掉的学问点。测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是探讨地球的形态和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的改变。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，供应了最基本的空间位置信息。构建信息高速马路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获得和

27、更新基础地理信息最牢靠，最精确的手段。实习感想：为期5天的测量学实习已经结束。回顾这一周的实习生活，虽然不得不接受黑色肤色的自己，不得不感受精疲力竭的真谛，可是我们在收获一种技能的同时，也收获了一段值得回味的经验。通过这次实习我充分理解理论联系实际的重要性，理解理论并不代表能充分运用，在实际操作过程中我们遇到了许多问题，但经过我们的摸索，许多都克服了，不能独自克服的，我们也通过寻求其他同学和老师的帮助克服了。可以说这次实习不仅熬炼了实际的动手实力巩固了所学的理论学问，还充分加强了同学与同学、同学与老师之间的感情。我信任这一次实习肯定会成为我们大家在高校生活中难以忘怀的美妙记忆！模板实习报告 篇

28、4为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个高校生必需领有的一段经验，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，驾驭实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实

29、践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。二、毕业实习单位的自然状况三、毕业实习内容自实习起先，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要

30、是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚起先只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在

31、销售方面有了一个很好的起先!三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好干脆关系到顾客的满足程度3、管理层的管理人才比较少4、售

32、后服务没有所说的那么好，有时不太刚好。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体

33、现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是

34、中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作，合理安排时

35、间熬炼身体。自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“相识自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素养;从事会计工作的人员要有严谨的工作看法，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强本人对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。会计部

36、门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。模板实习报告 篇5*高校题 目 岳阳林纸有限责任公司毕业实习报告院（系）专 业班 级姓 名带队老师年 月 日高校的时间正匆忙飞逝，转瞬间，我已经是面临毕业的大四学生了，学习轻化工程这个专业近四年了，理论学问在课堂上驾驭了一些，但还是很少真实体会到这个专业的真实工作现场和生产线。抱着增加实践阅历和详细了解制浆造纸这一行业的目的，10月31日到11月11日期间，

37、在学校和学院的支配下，在带队老师和纸厂工作人员的带领指导下，我在湖南省岳阳林纸有限责任公司顺当完成了毕业实习。虽然这次实习为期不长，但是期间老师和岳阳林纸的员工们都特别热忱负责地为我们做讲解，在对各个造纸车间仔细了解的过程中，我增加了阅历，积攒了许多社会阅历，更收获了很多在书本上无法学到的学问，加深了我对制浆造纸理论学问的理解，也明白了自己所学的专业理论与实践的差距，确定了以后须要弥补的欠缺之处。一、实习单位介绍岳阳林纸有限责任公司，隶属中心直属企业诚通集团，前身为湖南泰格林纸集团有限责任公司，是一家集制浆造纸、林业开发、轻机制造、港口贸易、化工等于一体的中心大型企业，拥有国家级技术中心和博士

38、后科研工作站。公司本部地处湖南省岳阳市，坐落在万里长江和洞庭湖交汇的三江口畔，北枕长江黄金水道，西临烟波浩渺的八百里洞庭，紧靠城陵矶两个5000吨级的外贸码头，东依京广铁路大动脉，与京珠高速马路和107国道相连，水陆交通非常便利，再加上湖区丰富的淡水与芦苇、杨木资源，使这里被国内外造纸专家喻为发展造纸工业的黄金宝地。公司属国家高新技术企业，拥有国家级技术中心，技术研发实力强。在国内领先开发了轻量涂布纸、轻型印刷纸、颜料整饰胶版纸、45g/低定量高级彩印新闻纸等新产品，其中轻量涂布纸、轻型印刷纸、高级彩印新闻纸、精制高白彩印新闻纸分别获国家重点新产品称号，畅销全国各地和东亚、西亚、东南亚、北非等

39、地区。岳阳林纸主持研发的“意大利杨APMP新工艺制浆及其应用”项目获20xx年国家科技进步二等奖。而且拥有多项国家级自主学问产权，获国家授权专利超过30项。岳纸公司生产纸和商品浆实力达到180万吨，有林业基地200万亩。该公司有5条制浆生产线，分别为：化学木浆生产线、化学苇浆生产线、化学机械木浆生产线、两条废纸脱墨浆生产线；抄纸生产线有8条，一抄、二抄、三抄、六抄各1台机，四抄、七抄各2台机，年产纸80万吨；两条碱回收生产线，日处理固形物800吨；有自备热电厂，6台锅炉供热1140吨/小时，6台发电机组16.8万KW。公司拥有数台多功能纸机，可以依据市场需求生产复印纸、轻涂纸、新闻纸、轻型纸、

40、颜料整饰纸、热敏原纸、淋膜原纸、包装纸、工业纸等几十种纸，目前生产的主要产品是复印纸、轻涂纸、颜料整饰纸、淋膜原纸和包装纸。公司产品品牌在国内享有较高声誉，产品远销多个国家和地区。在发展道路上，公司主动落实国务院“退田还湖、退耕还林”的有关政策，坚持走“林纸一体化”的道路，实现了以林促纸、以纸兴林、林纸结合、林纸共同发展的良性循环，并被湖南省认定为林产工业的龙头企业。高度重视环保工作，坚持科学发展，主动推行清洁生产、重视节能降耗和环境爱护。近几年来，环保投资累计10亿元以上，实现了废水、废气和固体废弃物综合治理的达标排放，履行好了一个企业应当担当的企业公民责任。二、企业文化一个胜利的企业，必定

41、有一种优秀的企业文化作支撑，而一种优秀的企业文化，也必定会造就一个胜利的企业。假如说物质条件是公司发展的基础，那么理念就是基础的基石，这是公司恒久立于不败之地的财宝。岳阳林纸提炼、发展、践行了一整套属于自己公司的文化理念，激励着员工们不断地开拓进取，共同创建一个规模更大、竞争力更强、效益更高、员工更富的岳阳林纸集团。从进入岳阳林纸厂区内就随处可见宣扬企业文化的标语，如治企纲领“举艰苦创业之旗，走求真务实之路”，它要求员工始终保持创业激情，说实话、办实事、求实效，勤俭办企，一级带着一级干，一级做给一级看；岳纸精神“亮剑争赢”，这是一种主动进取、提高竞争实力的心态，是无所畏惧、勇往直前的战斗意志，

42、是一切为了赢的价值取向；核心理念“超越自我，追求卓越”，超越自我是一个持续不断的过程，追求卓越是一个永无止境的目标，它要求员工力求比过去的自己做得更好，致力于创建将来；岳纸作风“敏锐反应，快速行动”，由此可见认知是第一位的，对危机、风险的觉察是在认知基础上的决断，而快速的行动力在竞争中能占据有利位置，发觉问题并快速解决才是杜绝无效劳动的有利行动；发展理念“林纸结合，和谐发展”，林业促进纸业，纸业反哺林业，林纸一体化是企业实现和谐的可持续发展的长远战略；人才理念“胜任即人才”，把岗位经营视作自己的终生事业，以高度职业化精神把工作做得尽可能完备，尽可能精彩，这种对岗位经营的胜利是实力胜任的最终体现

43、，是岳纸甄别人才的基本标准；危机理念“恒久不做寒号鸟”，严冬从不怜惜寒号鸟的哀鸣，市场也从不信任眼泪，在危机来临之前就要做好充分应对危机的打算，一个企业看不到的危机是最大的危机，企业最大的危机和挑战不是来自于外部和竞争对手，而是由于自身观念的落后、学问的老化和业绩的平凡，以及企业本身是否具有化解危机和风险的实力；市场理念“为用户创建价值”，以高档次的产品和高品位服务为用户供应创业的资源、诚信待人、将自己的发展融入用户的发展之中是对自己品牌的塑造，产品质量是公司的尊严和员工的自尊，须要通过每一个生产环节的严格把关和对科学与技术的敏捷运用来实现过硬的产品质量；环境理念“循环经济，绿色制造”，环境爱

44、护既是一种责任，更是一份良知，岳纸希望通过自身示范彻底变更过去人们心目中造纸业就是环境污染的代名词的负面形象，环保产业和循环经济不仅是企业与社会自然和谐发展的须要，更是企业自身发展的须要，它是一项对企业自身有益，能够产生社会效益和经济效益的事业；社会理念“做一个负责任的企业公民”，一个好的企业能为顾客供应优秀的产品和服务，而一个宏大的企业还全力以赴使这个世界变得美妙，岳纸员工致力于做负责任的企业公民，促进企业与社会的和谐发展，企业的价值存在于社会，只有当企业真正牢记了一个企业法人的责任和义务，保有自己的社会良知，担当起应担当的社会责任，才能发觉并实现自身的最大价值。全部的这些标语都是企业文化理

45、念的详细展。模板实习报告 篇6期二周的钳工实训结束了，在实训期间虽然很累，但我们很欢乐，因为我们在学到了许多很有用的东西的同时还熬炼了自己的动手实力。虽然实训期只有短短的两周，在我们三年的高校生活中它只是小小的一部分，却是特别重要的一部分，对我们来说，它是很难遗忘的，终归是一次真正的体验社会、体验生活。要进行钳工实训，平安问题确定是摆在第一位的。通过师傅的讲解，我们了解了实训中同学们易犯的危急的操作动作。比如在车间里打闹游戏，不经师傅的许可便私自操作机床，以及操作时方法、姿态不正确，等等。一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。通过这次钳工实训，我了解了金属加工的

46、基本学问、基本操作方法。主要学习了以下几方面的学问：金属加工基本工种包括钳工、车工、铸焊工等的操作。模板实习报告 篇7我被学校支配到某某派出所进行实习，时间是为期一个月，实习期间主要工作整理户籍档案，参加审讯、办案等日常事务工作。光阴似箭，日月如梭，大三暑假的见习生活体验增加了很多新的感悟。回忆起一个多月的见习生活，无论是实践的业务学问，还是人际交往处理方式中，都给我留下了深刻的印象，更是生动的一课，作为一名警校的学生，加深了我对警察这份职业的酷爱，更坚决了我的选择。我在见习期间严格遵守纪律，严格要求自己，按时完成领导交给的任务，将在校期间学到的理论学问与实践相结合，兢兢业业，任劳任怨的投入到侦查工作中并从中感悟到了许多道理，使自己在社会实践方面有了肯定的阅历，并受到领导的高度赞扬和好评。通过见习我知道公安民警在执法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切执法行为要符合法律规定，既要遵守实体法，又要遵守程序法；既要了解法律条款的字面含义，又要把握法律条款的立法本意和精神实质