2022精选创业计划汇总六篇.docx

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1、2022精选创业计划汇总六篇创业安排 篇1进入21世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校内网现状，急需得到进一步的改善。我对这个校内网的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展xx税务学院信息经济学院校内网和向其他高校推广校内网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。整体方案：校内网站定位：xx税务学院信息经济学院校内网站校内易网，将定位于以供应全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，

2、突出网络的便利、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广阔师生的校内生活供应最大的便利和空间。目标：在xx税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校内网站办成为全体师生供应全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大xx税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采纳网络系统，能使信息更快速、平安、精确的流通。网站内容：网站开设四大频道：学校在线，缤纷校内，以及事事关切。主页包括：1、站点导航2、引擎搜寻3、时世新闻4、公告栏5、会员俱乐部，包括会员公约，会员注

3、册，会员积分榜积分方法及嘉奖细则，投诉站和会员实惠地带6、天气预报缤纷校内1、首页，包括魅力青年，多彩生活，勤工助学，点歌台等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击更多可进到对应的项目中。2、魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀高校生，号召广阔的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲解并描述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教化意义的故事，给大家以启迪。3、多彩生活，主要介绍我院高校生丰富的校内课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，点击进入可以了解每个社团的。4、勤工助学，主要介绍我

4、院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生供应一个熬炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。5、点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校内广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以依据实际状况进行播放，满意了大家的一种生活需求。学校在线1、首页，包括税院风采，教学与教务，网上图书馆，后勤中心，考研专栏，人才供求，科技成果等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击更多可进到对应的项目中。2、税院风采，下设数个小专题，包括我爱我校对学校历史、地理位置、校内全景的介

5、绍；名声在外具体介绍学校在学术方面的优点，与国内外的沟通、参与的研讨会等；校友通讯录由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩高校校的知名度。3、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的书目及借阅状况图书查阅，同时可在网上预定借书。目的在于便利学生，节约时间，免去不必要的操作。建立全部图书的数据库，在预定借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。4、教学与教务，包括：学籍管理，教学一览，教材仓库等，还将不定期（在每学期开学初）设置课程表一项。该版块的目的是使学校的管理透亮化，更可使学生快速便利的了解自己的学习状况。在每一栏目下，都划分为各系的

6、小项学籍管理中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的嘉奖与惩处等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。教学一览中，详列各系的高校四年的课程设置、授课内容和学时，任课老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。运用者只需键入系别，即可进入。每学期开学初的课程表只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程支配。5、后勤中心，供应网上定购火车票的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校内网作为销售代理，供应送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。场地预定供应的是校内各消遣场所的时间支配表，使预定者一目了然，更简单做出确定

7、。网上银行的思路将在校内网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时依据饭卡上的密码可将肯定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。事事关切1、首页，包括国内新闻，国际新闻，热点问题，国防等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击更多可进到对应的项目中。2、国内新闻，下设政治，介绍我国当前政治政策，使同学们对我国的方针有一个大体的了解；财经，介绍一些最新的财经政策和新闻；科技介绍我国当前最新的科研成果；还包括一些旅游，教化等方面的信息。3、国际新闻，下设国际

8、局势，旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势；最新动态，对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。4、热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。5、国防，特地为那些喜爱军事的同学开设，使其对世界上主要国家的国防力气有个大致的了解。当然，以自己现在的水平，安排书还有许多不足和缺陷。但我信任，随着以后阅历和学问的不断增加，我的策划书更加的合理和完善。创业安排 篇2一、企业概况创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企

9、业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行沟通。二、创业安排的个人清况我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚(丈夫为公务员，女儿上学，原在YYY罐头食品厂工作。熟识食品生产的各项工艺流程及环节并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟识的事，进行食品经营活动三、市场评估a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。(二消费者须要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。b

10、)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟识的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区分与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构

11、抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用平安。蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业因不是滚动生产)不相宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。运用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。四、市场营销安排1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群

12、进行商品分割)。按分类和安排，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更旁边居民消费的产品，再加上流淌购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时支配业务员巡店，刚好补充货品，并保证在超市订单下达后的24小

13、时内送货到店。4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为刚好按期收回贷欲。,5、刚好解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，刚好同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，赐予更大的支持和力度。6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。9、运用财务软件进行营销管理五、企业姐织结构我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%

14、。注册员工8人，女性6人，7人特有就失业证，6人办理了再就业实惠活动3848岁7 人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为劳动服务就业企业，并在河东区国税局办理了自20xx年1月1日起免三年企业所得税的实惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参与了社会养老保险，井为5名员工调档胜利，企业具有完整的组织机构。六、固定资产自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。七、流淌资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预料销售在180万员左右，由于超市市

15、场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在其次年里销售费用安排将下降50%(见附表)八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。依据我的资金实力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，

16、24小时内送货上门，面对社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节约时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜2、粮油专拒3、便利食品专拒4、休闲食品专拒 5、冲调食品专柜6、烟酒饮料专柜7、无糖及保健食品专柜8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利九、现金流量安排 假如开办网上超市，我的资金流将出现困难。

17、我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开拓新的避开大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。假如货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。创业安排书必备的10章节：通常一本创业安排书在前面须要写一页左右的摘要，接下来是创业安排书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必需描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，

18、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，准备何时开业，营业时间有多长等。其次章：产品/服务。须要描述你的产品和服务究竟是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如并不特殊为什么顾客要买。第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，确定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时

19、;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相像的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑须要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预料将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风

20、险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并留意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业安排书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业安排 篇3一、项目介绍由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路途服装行业。尤其我们是合作一起起先创业，须要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人心情影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来肯定一份安排书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。我确定进军服装

21、行业了，其理由如下：衣食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人

22、都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。服装业便于倔起，利于把握生存原则我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项

23、目须要的成本较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群

24、体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35

25、岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、店面的选址(一起考虑)虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。人口密度高。在商业街、居民区旁边

26、开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较简单。客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。竞争地点消费对象商品定位客流量交通设施周遭环境黄兴路商业街追求前卫、

27、另类、时尚的年轻男女中、高挡杂牌服装，多以品牌店和连锁店为主为主客流量很大交通便利东塘商业圈五一商圈中山路商圈经比较分析店面地址：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这须要我们大家一点一滴去找寻，去摸索，然后再定论目的地。(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)三、店面的装潢(一起考虑)租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，

28、到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，

29、给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。四、选货及进货的渠道(共同考虑)一、选货及进货选货：选样，款

30、式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货

31、品，提前半个月就可以先起先打算了!要给自己有足够的支配时间才行!进货渠道：株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划(小本生意最好是自家人)安排雇佣一到两个小姑娘，最好是美丽mm(爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客)，主要负责接待顾客，假如两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算房租：5000/月装修费第一次衣服货款8000元其他费用1000元员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不行预料费用15000元门面转让费15000元共计：47000元七、营销策略一、开店促销当一切

32、都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒!三、长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以

33、做高档卖了!留意店面的装修要上点档次原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。方法：(1)初次来店的惊喜与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你留意常换就可以了利用顾客数据

34、库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得嘉奖之后再重新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八

35、折实惠，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间八、总结到了山穷水尽的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是确定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明;同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!创业安排 篇4前言：是择业还是创业？摆在我们面前的，是残酷的选择。所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应当充分惦念自己，并发挥个人实力

36、，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。然而何谓高校生自主创业？查看了诸多说明，在我看来，高校生自主创业就是变更就业观念，利用自己的学问、才能和技术以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式创立新的就业岗位，即毕业生不做现有就业岗位的竞争者，而是为自己、为社会更多的人创建就业机会。在绝大多数人的观念中，从小学到高校毕业最关键的问题是找到一个工资高、地位稳定的职业。然而这个社会现有的岗位是有限的，中国教化部认为我国适龄人口入学率到20xx年要接近15，（现为8。6）。因此有关人士预料：21世纪的失业大军将主要是高校毕业生。假如他们无所事事地等待就业机会的到来，将是智力资源难以估计的损失。因此，高

37、校生与社会力气合作，与家庭合作，与同学合作创建属于自己的产业或社会新的产业，不仅是一种可能，而且也是一种必需。一、项目介绍家住常熟，常熟更是个服装行业之乡，这对我来说，可以说是地利人和。那天时呢？新的时代给行业社会责任工作带来新的要求。20xx年，中国纺织工业联合会着眼全球经济环境、立足行业发展形势，在以往社会责任工作的基础上，给中国纺织服装行业的社会责任体系建设提出了新的命题打造负责任品牌，促进可持续消费。据了解，该项目于20xx年3月正式启动，分为发出行业倡议、服装企业发布社会责任报告、报告评价反馈企业管理提升三个阶段，历时半年。通过联合发布中国服装行业社会责任集体行动宣言，以及集体参加“

38、以报告促管理”的责任提升过程，点面结合，自上而下地推动行业企业在社会责任领域的协调行动以及在履责绩效方面的良性竞争，强化和挖掘服装企业的社会责任管理实力和可持续发展潜力。综上所述，对于我来说，今日纺织服装行业的创业占据了天时地利人和。（一）、公司经营宗旨及目标宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。目标：将依托地区服装产业的优势前提，发挥个人和集体的聪慧才智，努力将服装产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。（二）、 业务范围主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司渐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，布料染整加工，服装加工

39、，产品销售，金融投资。早期，针对零售商的加工订货。中早期，在加工订货的同时，起先自产自销。中期，拥有自己的销售渠道，起先建立自己的品牌特色。中后期，拥有自己的“后背军团”，进入布料加工，纺织行业，以及染整加工。后期，形成服装一条龙布局，辐射服装行业的方方面面。（三）、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并赐予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人实力，为企业谋划更好的将来。2、管理队伍公司的发挥战略，人才战略是其中特别重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力

40、吸纳各方人才，以此构建一支充溢省略，才能出众的管理队伍。3、管理决策早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有服装相关实力的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分很多市场干脆机构贯彻和执行决策。同时建立自己公司的实体店和网店。二、市场及竞争分析（一）、市场介绍服装行业特点所蕴含的创业优势：1、服装市场潜力巨大作为拥有13 亿人口的世界上最大的服装消费市场，各类服装类型和品牌都可以找到相应的消费群体。以西方市场细分理论为

41、依据，目前我国内销服装品牌还远远不能满意消费者需求，因此发觉并满意客户需求，就有很好的创业的机会和市场。在我看来，由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的许多，但在网上买的话有很多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是高校生那块，因为其对时尚服饰的要求最为剧烈，特殊是对物美价廉的要求剧烈。这样也就促使了很多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特殊巨大的市场。2、服装产业链条长且完

42、整服装产业链上有原辅材料供应商、服装品牌、总代理批发、零售商，始终到消费者。产业链又辐射出服装加工企业和服装外贸企业，上述均为主产业。此外，还有跟服装相关的媒体产业，高校教化产业，技术服务行业以及文化探讨机构等等，几乎涵盖社会分工的各个行业和专业不难看出，虽然服装不是科技型很强的产品，但从原材料到消费者手中却经验了诸多环节，这条产业链长且完整，市场潜力巨大，这些特点都为创业供应了良好的“温床”。3、服装本身具有特别性一是服装时效性强，需求种类多。由于服装产品流行周期短，主要表现在时装季节性的更迭，每一季、每一阶段都须要新的产品去补充市场，不断地为消费者供应新的产品和服务，市场需求随之增加。这种

43、快速改变，给行业带来无限的机会。二是价格层次性针对性强。服装产品的定价受市场需求影响具有高度弹性，不论高端或低端市场，只要品牌定位精确，都能吸引不同消费者关注购买。当前，消费者对价格的接受程度也日益扩大，企业所能获得利润可观。三是质量要求多样，每个人需求和评价不同。不同人群、不同时间、不同层面的需求供应了服装行业广袤的市场空间，同时也供应了巨大的创业机会。即使开个小服装店、小饰品店，只要能满意客户需求，就会有市场。假如能做出优质品牌，更是前途无量。（二）市场机会及环境说明：一个新兴企业，一起先就想走名牌路途，是不行胜利的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应当量力而行，实行按部就班的方法

44、，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳很多忠实客户，为公司传播影响。由于家里从事的就是服装加工，因此，对于服装行业还是具有肯定了解。而且从各方面了解，我发觉很多时装店衣服质量是很差，但价格仍旧很贵。在细致询问才发觉：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够干脆绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是非常广袤的。零售商的广布性，也将为公司品牌创建供应有利条件。名牌服饰的市场影响力和质量保证，当然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不行能会太低，凭借着物美价谦的优势，

45、我敢说市场前景将是广袤的。（三）市场竞争分析由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，很多企业在看到我们实行这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，很多品牌厂商，也会实行代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。（四）群体目标国内成年服装年龄段分类基本为：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。1、1830岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的

46、购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。2、3045岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。三、服务（一）服务内容基本服务：零售商将有公司每次供货前，所供应服装照片