店面销售计划书(精选多篇).docx

《店面销售计划书(精选多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店面销售计划书(精选多篇).docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、店面销售计划书(精选多篇) 第一篇：店面销售安排书一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店

2、面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班

3、一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可

4、以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司

5、先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 第一范文网整理该文章，版权归原作者、原出处全部。二、衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去

6、搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、 方法：（1） 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2） 增加其下次来店的可能

7、性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）（3） 满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上

8、都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间其次篇：店面培训安排书1店面培训安排为了更好的服务大众，创建优秀的品牌。以“我们制造簇新，我们经营健康”为宗旨。我们酷吧的每个员工都须要提高自身的水平，为了更好的向客户供应优质服务，为员工创建展示自己的平台，公司将对酷吧员工进行一系列的相关培训。培训内容如下：一、培训目的如何成为一名优秀的服务者。二、培训理念客户第一，客户就是挚

9、友三、培训口号爱酷吧、爱生活、爱自己、活跃、主动、向上!四、培训内容（一）、培训前考核问题？1、你认为自己有哪些反面的工作实力，最适合什么工作？1、你认为一家好的门店应具备哪几个基本条件？2、你认为一个好的员工应当具备哪些基本素养？3、你认为人与人相处最重要的是什么？4、你认为我司产品的主要特点是什么？5、当你与上司或同事发生冲突时，你应当怎么处理？6、你认为对待客人应当从哪些方面做起？7、假如客人对服务或产品不满足时你应当怎么处理？8、对于上司对你的工作支配你应当怎样做？（二）、服务学问培训1、熟记员工守则；2、熟记店员职责；3、孰知服务礼仪和行为规范4、熟记门店管理制度；5、熟记员工考勤细

10、则；6、熟识驾驭待客的一般程序；7、熟识本店的全部产品，以及主要特色产品或新产品。（三）、言行举止培训1、学习待客的礼貌文明用语；2、学习询问顾客的技巧；3、学习自我介绍的方式；4、学习介绍和举荐本店产品的技巧；5、学习向顾客、领导提建议和做自我指责的方式；6、学讲一般话和本地方言，驾驭语言技巧；7、学习美容、穿着学问；8、学会面部表情和表达方式；9、学会站立、行走和凝视方式；10、学会与顾客、同事进行思想沟通。（四）、服务技巧培训1、怎样迎接客人；2、怎样引导客人购物；3、怎样举荐本店特色餐点；4、怎样快速的服务客人；5、怎样打包餐点、饮料；6、怎样处理产品质量和服务质量上出现的问题；7、怎

11、样欢送客人出店。（五）、经营培训1、怎样奇妙的将本店特色介绍给客人；2、怎样依据客人的须要举荐本店特色的包点、饮品；3、怎样让客人形成对本店产品的回购意识； 4怎样应对客人对产品质量上的不满；5、怎样拒绝客人的无理要求。（六）、卫生防卫、消防平安学问培训1、学会怎样保持个人卫生，养成良好的卫生习惯；2、学会驾驭食品卫生的要求及制度；3、学会工具卫生保养学问及方法；4、学会环境的清理保养学问；5、学会平安用电学问及解除故障的方法；6、学会平安用火、防火学问及处理方法；7、学会外出平安防护学问；8、学会同各种社会人员打交道的平安学问。第三篇：店面工作安排书店面工作安排书目前就房地产调控不放松、消费

12、者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下，怎样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标，本人不揣浅陋，在此提出以下几点不太成熟的安排。影响店面销售量的确定性因素在于门店销售团队的优秀与否，对于团队的定义，我更倾向于将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中，通过团队的凝合力和执行力，绝不放过任何可能订单的客户，同时也具备足够的人情味，不单纯是为了销售而销售，更要体现对客户细致服务，为客户所想，才能获得更多客户的认可和信任。对于竞争对手而言，通过对于竞品的产品特性学习和分析（包括其综合服务，出样，售后等），找出其弱势及缺点，突出对比让客户更理性的比较优缺点，一步步

13、蚕食竞品的目标客户。一、团队的打造及详细实行方法：从我自身做好带头和带领团队的作用，以身作则，用乐观向上的精神感动团队里的全部成员，提高做事的主动性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程，没有规则不成方圆。a坚持每天开例会，坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟，但是这对提升团队激情和凝合力是很有帮助的，不至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲惫。在每天例会里面，不但可以解决工作上的一些问题，还能刚好发觉和总结当天的事情，让大家轮番做主持，还可以提升组织实力、讲话实力，更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一，练习标准的服务敬语，得体的服务手势训练可以同时进行。b坚持每天练习产品

14、讲解。每个人讲解5分钟，随机而发，随机提问，制定出每个产品的讲解学问及客户会关切的问题，以身作则，要求倒背如流。只要坚持下去，确定会有收获，平常多流汗，战时少流血，任何事情多练习了都能随口而出，随时能应对客户所提出的专业产品学问等问题。c坚持每天做例会记录，养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程，每天记录一点点，时间长了，就成为了我们销售中的成长历程，许多教训和方法都有助于我们的销售，所以，每天记录当天发生的事情和大家探讨解决的方法，是特别有必要的！d坚持每个礼拜进行一次模拟销售pk。对于表现最佳者，嘉奖一件小礼物，尤其在店面平常没人的时候，更要进行这一动作，对整个团队的实力提升都是有好处

15、的，与其让大家把时间都奢侈在电脑上、手机闲聊或者发呆等待进店客户中，还不如大家一起来进行pk一下，众人一起pk最大的好处就是很简单熬炼个人实力！e让人人学习设计、人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。这看起来好像有点难，其实并不难。首先说学设计，不要精通，简洁操作，只要懂电脑，就能学会cad，每天有空的时候就练习、模拟考核、实战演练，确定是可以学会的；其次就是销售，假如一个设计师不懂销售技巧也会有麻烦，没法融洽的跟客户沟通，当门店出现多名客户但成交率却无法提高；安装要懂一些，知道详细操作流程与工艺基础；团队全部人员还要不定期扮演业务员的角色，假如店里平常没什么事情，那么就轮番出去派发单页及新

16、楼盘的扫楼工作，不怕辛苦，就怕不够仔细不愿干，想做是肯定可以做好的，一来体验公司市场人员的辛苦，二来会更加珍惜市场人员通过扫楼等介绍来的客户接待机会！所以，团队成员应当是娴熟销售、驾驭设计、能做业务、懂得安装的全才！然而，又要有所侧重，不行能样样精通，所以团队就像一支足球队，须要有营业员前期接待，详细达成初步意向交由设计师沟通详细细微环节方案工艺，设计师完成初步方案及报价后交由店面领导最终和客户商妥价格签约并确定后续操作事宜完成整个销售流程（在此过程中，不定期会依据学习的状况及团队成员的认可状况适当互换角色），分工合作，各司其职。当出现大型促销或者团购活动时，每个团队成员又都是独立的集三种角色

17、为一身的，大大增加了把握住订单的实力。f卫生支配到位，分工详细，任务落实到人头。每周进行一次卫生检查、评分，假如达不到90分以上的标准，那么全体团队成员都要在晨会上轮番表演一个节目作为惩罚。而且每周五下午下班前都要进行一次大清扫工作（对于设计师须要测量的特别性，可提前与我请假，由我代为劳动，事后设计师表演节目即可，这样对于其他劳动的人员相对公允）,以便更好接待周末进店的客户。虽然，这些看起来是很一般很简洁的事情，但是贵在能够坚持的长期的做下去。g灌输节约意识，有支配的进行电源电灯的利用。在没人的时候，不必要的照明灯适当关闭一些；这样一天下来、一个月下来，可以为老板节约许多成本的！把原先有意识的

18、行为熬炼成一种习惯，往往也体现了一个店面的管理规范！h每天上班第一件事，坚持发短信，祝愿邮件。对一些平常进店的客户一定做好登记存档的工作，发一些祝愿或者问好的短信，不肯定就是促销、关于销售的信息，这也是一个建立跟客户关系的行为（如周末问候，天气提示等）。坚持做好了，你或许就能得到客户的认可！许多闻名的推销员就是这么做的，过年过节的时候坚持给客户发祝愿邮件，从来没遗忘，打动了许多客户。至少，这也是一种宣扬，别人买不买我司产品是一方面，但更主要是以相对低廉的成本宣扬了自己，宣扬了品牌，提升了服务形象！i建立一套好的提成机制。团队的执行力和凝合力好不好，跟员工的收入有很大的关系，对于员工来说最关切的

19、就是自己的收入了，假如没有看到收入的希望，是不会尽力去做事的，但是在有利可图的状况下加以正确的引导，就会激发其潜在的主动性和主动性，做到见眼生情！这套提成机制肯定要看得着、摸得到的，不然，喊空口号，总是无法兑现，员工士气会渐渐低落，影响整个销售工作的进行。比如，阶梯式提成模式，依据月订单的总金额制定，如月销售在20万，提成百分之一；达到30万，提成百分之一点五；达到40万，提成百分之二，销售员工定单后，安排出其提成的20%给其他营业员（依据店面销售人员数量制定），以便团队的协作与共同进步，避开盲目竞争与小团体现象。选拔出每个月的销售冠军，每个月的设计之星（获得客户书面表扬，门店布置一块墙面个客

20、户书写即时贴反馈看法和建议）赐予适当的奖金或者由我组织聚餐等嘉奖，季度或年度获奖者将由老总亲自发放奖状、奖杯或锦旗等进行激励.这些都是要建立起来的！打工的我深刻体会到，假如只看到饼，而尝不到饼的味道，会渐渐悲观的，实力强的员工就会走掉。j建立良好的日常管理制度。制度不肯定要多困难，尽量简洁化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。而严格遵守制度的团队成员则可在晨会上点名表扬，增加其信念和主动性。k坚持例会制度。每周必需进行一次周例会，对一周工作的总结和产生问题的分析，集思广益，头脑风暴，轮番主持等形式

21、，这样信息可以有效对接，通过例会对上周发生的问题进行分析总结后得出的结论，对下周进行支配部署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。l坚持定期培训与考核制度。培训和考核是作为老板给员工最好的福利待遇和老板对员工工作娴熟程度状况即时的驾驭。在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，无论任何时候都必需将培训作为重要而长期的工作，并且提倡考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必需通过不间断的训练和负向激励来实现！m详细信息表格化收集归档。制定一系列的统计表格，每天定时填写，收集

22、诸如客户的信息，装饰公司信息，新近交付楼盘信息，甚至一些业主的信息也须要收集后集中电话邀约，网上报名，媒体广播宣扬，为日后的团购、闭店夜宴等活动做好足够的蓄水。n老客户的回访与跟踪。许多时候老客户在享受到优质服务和相对便宜价格后，会介绍其亲朋好友等来选购，对于这些客户，不须要常常联系，以免打搅，前期几个节点，如设计师电询客户装修进度以便复测，橱柜生产完送货，橱柜详细安装日期时间约定，安装以后回访并做好记录，再以后只须要在一些国定假日特殊是客户生日时发送问候信息即可，公司须要配备一个电信短信群发平台，以便操作此项流程，包括新客户的短信问候。o人才的储备。日常就做好新近人员的储备，建立传帮带奖惩机

23、制，对于新人顺当通过试用期并胜利独立接单的，应对其带教人予以嘉奖。相反对于新人未通过试用期就走人的，对于带教人也有肯定的小惩处，保证新人能够在一个良性团队中留下来，共同成长。对于老员工，制定相应的晋升安排，实力出众的成员，即时报备老总以备日后升职管理层。橱柜店面的产出高效益，才能体现整体的管理的好，如何提高门店的单店销售，是全部商家的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作实力和领导实力，干脆影响整个专卖店的业绩。店长，就是一个店的主心骨。我对自己日后在门店的角色是这样相识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设?方方面面都

24、要照看到，任何一个小的细微环节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。而同时店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司不断推出的橱柜系列产品就构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长带领团队成员们共同组织、策划和支配才能完成。以上两种看法，都表明白一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是承上启下的纽带，是公司销售政策的执行者和详细操作者，是店铺的核心。同时店长也须要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针，制定出周、月销售安排。执行公司的品牌策略

25、，全力发挥店长的职能。主动营销和活动策划的制定和执行也是提高门店销量的必要有效的手段，主动营销简洁说也就是终端前置，干脆在新小区交付时就已经将一部分客户消化在初始阶段。详细体现在家装公司的合作，小区的推广，电话营销协作大型综合活动的执行。首先在于公司市场部人员对于楼盘信息的收集和等级划分，找出能够符合我们产品消费实力的楼盘，集中的制定和物业或家装公司合作，楼盘定点摊位交付日推广销售，楼盘广告的宣扬，灯箱，电梯海报，物业信息卡片，样板房等。收集楼盘业主信息，以短信和电话邀约的方式，提高客户进店的数量，同时讲产品活动信息宣扬给潜在客户（目前跟万科物业初步达成的合作模式为物业负责邀约万科旗下几个楼盘

26、未装修的业主，统计数量与我司谈好后期成单返点，后期我司负责交通工具在指定时间地点接洽客户到我司门店做集中性团购，活动全程均有万科物业人员在场协调协作和统计订单数量，后期需缴纳定额金给物业公司作为质保金，满一年后无严峻投诉问题即可退还，期间如有新活动的，此款项返还时间也相应顺延，这样做的好处是集中性，成本低；缺点是必需有独立门店，否则会导致客户去其他竞品门店造成分流和不行控性，利润要比店面正常销售低）。其次在于公司市场部人员与各大装饰公司的对接，可以适当筛选较好的装修公司包场活动形式进行参加（如一卡通行业联盟定期砍价会、团购、总裁签售会等），对于带单进店的设计师可以赐予返点或固定金额返利，以便设

27、计师当知晓客户选择我们产品后不会说对产品不利的话。最终通过借鉴、学习、总结其他竞争对手的活动模式及内容，制定出相对应的活动套餐等，通过对新交付楼盘的短信电话等邀约蓄水状况，即时与团队成员探讨活动的思路和举办方式，交由老总批复，认可后在红星店面操作一些诸如团购会，砍价会，闭店夜宴活动等，并适时的动用一些媒体及网络力气，团队成员提前的反复演练适应，尽力将每场活动做到胜利。每场活动都须要总结和归档，包括客户的本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页