2022认识与实习报告范文七篇_1.docx

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1、2022认识与实习报告范文七篇相识与实习报告 篇1前言实习方式：相识实习期间，学生在指导老师的带领下，通过参观已建成的典型车间、建筑、节能建筑物等地点，实行实习指导老师讲解，工程人员指引等方式，完成人纲现定的实习内容。实习地点：上海百富勤空调制造有限公司、上海博物馆、上海世博园、节能示范楼。.实习时间：20xx年7月5日20xx年7月16日，共两周。实习学生：龙xx本专业培育具备室内环境设备系统及建筑公共设施系统的设计、安装调试、运行管理及国民经济各部门所需的特别环境的探讨开发的基础理论学问及实力，能在设计探讨院、建筑工程公司、物业管理公司及相关的科研、生产、教学等单位从事工作的高级工程技术人

2、才。它主要包括：传热传质学、工程热力学、工程流体力学、机械原理、电工与电子技术、建筑环境工程、建筑设备工程等20xx年7月5日，怀着一颗期盼已久的心情，我们最终迎来了大一的第一次相识实习，从中我们学习到许很多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，巩固了专业学问，更重要的是，发觉了我们自身存在的很多不足之处。实习目的和要求：相识实习是建筑环境与设备工程专业教学安排中必不行少的综合性实践环节，本课程的任务是通过相识实习对本专业的各个方面的学问有一个感性的相识，对专业设备从外观上有所了解，使同学们明确自己的专业范围，了解专业一些简洁的设计、施工、维护管理、调试等方面的学问。通过相识实习，使我们了解专

3、业方面的学问，同时在以后的学习以至今后的就业对本专业的范围有所明确，通过现场管理体系和与工人，技术人员的接触，更进一步的了解自己的专业。同时要求学生在现场仔细的参观学习，在参观中遇到不懂的问题，刚好记录下来，在今后的专业基础课和专业课的学习中带着这些问题学习，使学习的目的和目标更加具有明确性。相识与实习报告 篇2这是大三的其次学期，刚开学，学院就支配我们去南海蜚声演出器材制造有限公司进行为期三个星期的实习。听老师讲，这可能是我们高校期间最重要也是唯一的一次实习。因此我准备在这次的实习过程中仔细工作，加强自己对专业的了解及应用，使自己在今后的学习中更加适应社会的需求。来到公司后，我被安排到生产线

4、的插件组，一起先我的任务是插四个二极管和两个电阻（一块电板）。起先的时候，我根据主观交给我的方法去插，不过，插着插着，我就发觉了，这样插下去就有点跟不上其他同学的速度，我就跟身旁的同学商议了一下，因为他的工作和我的差不多，我来插八个二极管，她就负责插四个电阻，这样下来，我们就基本上可以跟上了，这是其中的一个方法吧。到第三天，我就和一位同学换了一下位置，感受一下不同的元件的插法，尝试去了解其中的技巧所在，找到一些方法来更快地插件方法，这可以使我在后来的试验中驾驭到好的方法，提高插件速度，节约更多的时间来完成下面的工序。在全部的插件工作实践过之后，我就去了焊接组。当然了，我认为这是我应当最有价值的

5、一种工作，因为这须要我拿起电烙铁去焊，这是因为我的焊接技术不怎么样的缘由。虽然我在上个寒假的假期时有去做过寒假工，虽说也是电子厂，不过那是我拿电烙铁的时间和机会并不多，因为每个人的工种都不同的缘由，我这个做测试的几乎没有拿过电烙铁去焊，在平常我又很少拿电烙铁去焊，所以这次的焊接工作我也觉得是蛮期盼的。但事与愿违，刚起先的时候觉得不怎么样，不过，焊久了就觉得有点难了，怎么说呢，一来是因为我很少拿烙铁来练习焊接，所以焊出来的效果就不敢恭维了，速度就相对其他的同学就慢了许多。虽然主管没怎么说我，不过年轻人难免会有攀比的心理，所以相比之下就有些惭愧；二来就是工作环境的问题，因为作为一位学生，我们刚来报

6、告，工厂的环境与学校的环境是完全的不同，这里的环境虽说不是很差的那一种，但也肯定不会比学校的好，在学校的时候，我们在进行焊接时，虽有些松香烟，但绝不会很糟糕，但在这，简直是漫天烟雾，或许会夸张，但这只是形容了一下我们的环境比较差，这就使我有点难以适应了，过多地吸进这松香的烟，令我有点头晕，也导致了我工作的速度。但是在焊接过程中我也相识到了焊接的基本方法之一，其基本操作“五步法”：打算施焊，加热焊件，熔化焊料，移开焊锡，移开烙铁。看似简单，实则须要长时间练习才能驾驭。刚起先的焊点只能用“丑不忍睹”这四个字来形容，但焊接考核逼迫我们用仅仅一天的时间完成考核目标，可以说是必需要有质的飞跃。于是我耐下

7、心思，戒骄戒躁，渐渐来。在不断挑战自我的过程中，我拿着烙铁的手不抖了，送焊锡的手基本能驾驭用量了，焊接技术日趋成熟。当我最终能用最短时间完成一个合格焊点时，对焊接的恐惊早已消散，取而代之的是对自己动手实力的信念。在这一过程当中深深的感觉到，看似简洁的，事实上可能并非如此。在对焊接实习的过程中我学到了很多以前我不知道的东西，待电烙铁加热完全后，究竟是先涂助焊剂还是先挂锡，我采纳后者，有人采纳前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中常常出现焊不化的状况，而采纳后者不是加快它的腐蚀并且削减空气污染吗！不明白。辛苦地渡过了几天的焊接工作，可能看到别的同学的工作似乎很简洁，就要求换了其他的岗位，进行音响的外

8、壳组装，看起来简单，实际并不是这样的，这就是我做了一天组装后的感觉。起先跟我的同伴做的时候似乎就有点懊悔，这是为什么呢，我们也难以叙说，组装的步骤比较多，既要用螺钉来固定音响的指示灯，又要装线、拍壳，打螺丝钉，这还要保证在表面看不到其上面的合装的缝隙，即使做完了，这还不算完工，要把装好的音响做防震等检测，要检测合格才算做好的，假如检测到有问题的话，就可能会被主管P了。可能也是那一句不做不知道，一做吓一跳啊！事实与愿望是两回事，通常美妙的都会被现实所战胜的一败涂地。不过，这也是应当的，社会事实就是这样，我们做的这样，也是比较好的了，至少主管没有太多地去责骂我们。说实在的，虽然组装相对来说算是比较

9、轻松的工作，但我们学到的东西也少许多。这让我深深了解到了“一分耕耘一分收获”。始终坚持，我们最终完成了三个星期的实习内容，在这三个星期中，我也了解到了工作的辛苦。这次实习给同学们带来了许多难得的社会阅历，供应了社会实践熬炼的大舞台，同时也给我供应了一个运用专业学问的机会；熬炼我的动手实力，也只有在在这一次我们在第一线上的实习，真的学会了许多的东西，至少我们都获得了动手实操的机会，不会是只是会说而不会做的花瓶吧，也知道了在底层工作的劳动者的种种酸甜苦辣，这对我们后来的学习有很大的启示。对于我们高校生来讲不应当过分的信任“学问变更命运”，学问仅是其中的条件之一。沿着很多胜利者踪迹来勘察，我们可以看

10、到成就幻想的路途学问可能是斩断路途中荆棘的刀，但在前行的过程中更须要我们课堂上无法学习到的东西，或许我们从社会上吸取了这些学问才能真正变更我们的命运，才能羽翼丰满，让我们飞出藩篱、飞向胜利。当然了，我们作为当代的高校生，我们应当越早体会到这些，这能就越好地鞭策我们去自我增值，学好我们要学的，要了解的种种有用的学问，说句现实点的话吧，那也要我们至少不要在厂里的第一线工作吧，那我不是要鄙视底层劳动者的意思，那纯属是我自己的个人看法吧了，既然我们驾驭肯定的学问就应当运用到适当的地方，第一线的生产，应当还是留给一些短暂只能胜任这岗位的工人吧。或许我们会在起先到社会工作时也会工作在第一线，但信任这会是短

11、暂的，因为我们驾驭了肯定的学问，那当然也是我们学好学问之后的事，这就是我们要努力学习的最好选择了：第一线工人还是技术人员或者是其他更好的职位。南海蜚声演出器材制造有限公司真正为我们供应了难得的熬炼机会，我们特别地感谢南海蜚声演出器材制造有限公司给我们的机会，也很感谢学院老师为我们做的铺垫和联系。这次实习为我们踏上就业的人生道路打下坚实的基础。相识与实习报告 篇3一、实习时间 20xx、x、x-20xx、x、x二、实习地点1、xx航天技术探讨院（成都航天模塑股份有限公司）2、xx凯力威科技股份有限公司三、实习目的相识实习是本科教学安排中特别重要的一个环节，通过相识实习，我们能够了解高分子材料工业

12、化生产的一些典型合成过程，高分子材料的一些典型成型方法，了解高分子材料的应用领域。通过相识学习，有助于我们将基础课程如化工原理，高分子化学，材料科学与工程基础等专业基础理论学问与生产实际相结合，进一步理解和深化过去学到的学问。并能够为即将要学习的专业课程如高分子物理、聚合物加工基础、聚合反应工程、材料工厂设计等课程积累生产实践阅历。相识实习有助于我们了解工厂的生产组织管理学问和企业的经营管理模式。了解化工生产易燃易爆的特别性，驾驭基本的平安常识，培育严格的组织纪律性。总之，相识实习是与今后的职业生活干脆相关的，通过相识实习可以干脆相识生产流水线和相关工艺，将课堂所学与实际的工厂生产结合起来，通

13、过感性相识巩固加深理性相识，获得在书本上不易了解和学到的生产现场的实际学问，提高实践动手实力，并学习工程技术人员和师傅们敬业奉献、精益求精的高尚品质，开拓视野，广袤心胸，培育主动思索、解决困难的习惯，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。四、实习内容单位简介：xx航天技术探讨院（xx航天管理局）隶属于中国航天科技集团公司。前身是国防三线建设062基地和064基地，20xx年正式更名为xx航天技术探讨院，在xx成都挂牌成立；该院是一个以航天型号产品、航天技术应用产业、服务业三大产业为主，以国防装备生产、火箭弹研制、航天技术应用为重点，航天制造优势突出、自主创新实力强的大型科研生产

14、联合体。我们参观的xx航天技术探讨院的成员单位之一，成都航天模塑股份有限公司，位于xx省成都市龙泉驿经济技术开发区,该公司成立于1998年12月，主营业务为大中型汽车塑料内外装饰件、功能件及大中型汽车塑料模具，从产品设计、模具设计、模具制造、制件加工、售后服务供应全方位解决方案。主要产品包括：仪表台系列、保险杠系列、车门护板/立柱系列、车轮装饰罩系列、车载空调/暖风机外壳系列、挡泥板系列、防擦条系列、格栅系列、门槛系列、豪华车门扶手系列、杂物盒/袋系列、及大中型汽车塑料模具。是xx最大规模及综合实力最强的汽车塑料内饰件专业厂商。实习记录：在带队老师的带领下，经过一个多小时车程，我们从学校来到了

15、xx航天技术探讨院。负责接待的老师先为我们讲解了平安学问及参观过程中的留意事项（如不要随意触摸设备，不允许拍照等），接着让我们参观了展厅，是公司的产品展示，如保险杠等汽车零部件，而在后续的参观中，我们将看到这些部件是如何生产、成型的。在一位也许四十多岁的男师傅的带领下，我们参观了模具生产车间。车间很大，里面噪音很大，师傅的讲解很难听清。不过我们还是对模具生产制造学问有了大致的相识。结合实习结束后网上查找资料，我了解到以下模具相关学问: 模具是用来成型物品的工具，这种工具由各种零件构成，不同的模具由不同的零件构成。它主要通过所成型材料物理状态的变更来实现物品外形的加工。随着高分子塑料的快速发展，

16、塑料模具与人们的生活亲密相关。塑料模具按其成型方法可分为注射成型、压缩成型、挤塑成型、压注成型、中空成型。其中，注射成型是先把塑料加入到注射机的加热料筒内，塑料受热熔融，在注射机螺杆或柱塞的推动下，经喷嘴和模具浇注系统进入模具型腔，由于物理及化学作用而硬化定型成为注塑制品。 注射成型由具有注射、保压（冷却）和塑件脱模过程所构成循环周期，因而注射成型具有周期的特点。热塑塑料注射成型的成型周期短、生产效率高，熔料对模 具的磨损小，能大批量地成型形态困难、表面图案与标记清楚、尺寸精度高的塑件；但是对于壁厚改变大的塑件，难以避开成型缺陷。塑件各向异也是质量问题之 一，应采纳一切可能措施，尽量减小 。模

17、具制造的基本要求：制造精度高，运用寿命长，制造周期短，生产成本低。 一般模具的生产流程：1、产品图纸定单（分析，确认生产安排）。2、进行模具材料订购。3、对来料进行质检（尺寸，材质，性能）。4、生产制造（包括车，铣，刨，磨，钻，热处理，线切割加工）5、试模（1） 首次试模：模具性能分析，记录；首次试模样品尺寸，外观质检。（2） 次次试模：修模记录。样品质检记录。6、样品送交客户确认，并要求客户反馈珍贵看法。7、模具正式生产（1）精冲产品数量记载。（2）修模记载备档 。（3）产品质检并进行包装入库。8、模具冲裁完毕，刃口进行精磨，上油，便利保存并进行下次冲裁。在参观的过程中，在一个地方看到了许多

18、图纸，想起了我们学习的机械制图，真实地感受到只有将课本学问付诸于生产实践，才能生产出实实在在的产品。可以看到，生产出来的模具表面光滑整齐，而在以后的运用过程中，模具的 保养则显得尤为重要。汽模具保养的留意事项:1、装模时的保养,装模前要对模具的上下表面进行清擦，保证模具安装面和压机工作台面不受压伤及模具在生产中上下安装面的平行度。2、定期对修边冲孔模的小孔废料道进行废料的清理。3、模具装好后将模具打开，将模具各部分清擦干净，特殊是导向机构，对于表面件模具，其型面清擦干净，以保证制件的质量。4、生产中的保养,生产中定期对模具的相应部分进行涂油。5、生产结束后要对模具进行全面的检查。模具进行全面的

19、清擦，保证模具的清洁度。将模具内的废料清理干净，保证废料盒中无废料。6、对模具各滑动部份进行润滑，涂润滑脂。模具各部份的检查，特殊是平安件。汽模具的保养指的是在生产中操作人员对模具进行和日常保养，主要内容为清擦、润滑和检查。相识与实习报告 篇4一、实习时间20xx年6月12日至20xx年6月18日二、实习地点长沙沃尔玛购物广场雨花亭店、阳光100、长沙黄兴南路步行街三、实习单位和部门湖南工业职业技术学院现代设计艺术系装饰s20xx-1班四、实习内容1，了解大型超市装饰设计的现状，商品的布置，装饰结构的设计，以及大型超市装饰布置的基本原则。2，了解一些室内装饰作品，获得运用者的评价，学习设计者的

20、胜利之处，了解今后设计中应避开的不足之处。3，了解具有现代感服装店的布置、装饰设计的思路。五、实习总结期盼许久的相识实习周最终到来，由马昆林老师指导我们完成了这一周的学习任务，我感觉自己有了肯定的收获。1、长沙沃尔玛购物广场雨花亭店：1）长沙沃尔玛雨花亭店是20xx年11月17日开业的，它位于深国投购物广场内，经营近2万种商品，其中自有商品增加到了10多种。购物广场以沃尔玛折扣店内传统的36个非食品商品部门为特色。此外，食品杂货类还增加了面包房、熟食、冷冻食品、肉类、奶制品以及蔬果品种。通过大规模销售，购物广场的顾客们可从每件商品中体验到“每天平价”，从蔬果到洗衣粉，无一例外。外观为一弧形设计

21、，左、中、右三处设置了出入门口。一楼为服装部、二楼为食品部、三楼为生活用品部。内部设有2处电梯以供交通联系。2）沃尔玛的功能分区具条理化、科学化。入口处或超市内部摆放有购物篮或推车，便利运用。集中收银台在二楼的出口处，中心区为货架，商品分类放置。购买频率较高的商品布置于入口处或底层，二楼入口处为蛋糕、面包、鱼、肉类等，三楼入口处为牙膏、洗发水、化妆品等；运用频率和购买人流较少的布置于超市的深处或高处，如三楼的家电、文具、乐器类等，这样可以减缓因人流穿梭和购物所造成的压力。3）它的内部有着宽敞的空间，顶棚装饰简洁、完整，没有过分繁琐，采纳平滑式。除了一些灯具外，配置了通风口、烟感探头、喷淋头等通

22、风、消防设备。照明有一般照明、重点照明和装饰照明，吸引顾客并激发起购买欲。超市地面作为陈设物品的背景，起着陪衬和烘托的作用，它的色调、质地和图案和整个空间的用途、大小相协调，沃尔玛的地面图案简洁并富有动感，给顾客留下整齐、轻松的感觉。2、阳光1001）家是一种境界，一种氛围，一个精神的居所。位于岳麓区高校城的长沙阳光100国际新城是一个国际风格的文化居住社区，其装饰设计也独具匠心。2）设计特点为：以人的思想为基本立意点，极尽人性关怀的设计情怀，把硬性的物理结构，在光影、选材与配饰等理念上，恰如附着在人的思想、行为、日常活动中。“我的，特性化的”是阳光100的全新特性化家居解决方案。3）阳光10

23、0是国际主义新式住宅，将西方现代文明与中国传统文化相结合。设计关怀生活，居住变更生活。3、长沙黄兴南路步行街1）步行街有很多的服装店，各式风格：大众化、特性化、前卫的、淑女的，可以满意各类人士的须要。店面的布置也各有特色，体现该店的经营理念。2）店内装饰设计表现在色调设计、照明设计和陈设设计三方面。通过这三方面突出各式服装店的风格，吸引顾客入内购买。色调运用得当，能够调整气氛，改善视觉环境，增加服装店的艺术效果；店内照明设计必需从“人”和“物”两个要素动身：一方面满意人们的生理和心理要求，一方面满意服饰的照度要求，对某些特别服饰还进行重点照明；服装应按类分别陈设，新款都会陈设在显要位置，引起顾

24、客留意，而且店内可摆放一些饰品，既装饰环境又衬托服装。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们以后能在社会上立足增加了一块基石。我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。相识与实习报告 篇5相识实习是土木工程专业教学安排中重要的教学环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践学问、接触社会、熬炼自己的重要手段和方法之一。这次我们实习的方向是桥梁工程。桥梁是我们在日常生活中比较常见的一种建筑物，

25、在每一条河流或者是江的上面都会建有几座大桥使河流或者江两边的人们可以不必坐船就可以相互往来。桥梁在我们的生活中是一个很重要的建筑物，因此对于一个学习土木工程的学生来说，对桥梁必需要有很深的了解。一、实习目的在还没有接触专业学问的前提下，对于桥梁我们的思绪中是一片空白，老师笑说这是一次“扫盲”。 本次实习是为了让我们接触桥梁方面的一些学问，使我们对桥梁方面的学问有肯定的了解。让我们对以后可能接触的专业学问有初步的了解，增加自己学习的主动性。二、实习时间xxx年7月16日7月17日三、实习地点人民东路圭塘河大桥人民东路浏阳河大桥洪山大桥xx三汊矶大桥xx二桥（银盆岭大桥）四、实习所见的几座大桥（1

26、） 人民东路圭塘河大桥它位于人民东路与圭塘河的交汇处，圭塘河下游浏阳河入口旁边，是人民东路东延线上的关键性工程。桥长155米，宽29米，引桥为预应力三跨连续箱梁。主跨长78米，为下承式系杆拱，两拱圈之间无横向联结，桥型在长沙市独一无二。每条拱圈跨径长75.8米，距桥面17.8米。它是人民东路桥梁工程的一部分。（2） 人民东路浏阳河大桥它位于人民东路与浏阳河交汇处，桥长281米，宽29米，是由上下游两个半幅的桥梁合二为一的马路桥，也是目前长沙最大跨连续钢构桥，形成了“一桥高跨两河”的独特景观。浏阳河大桥的最大特点是两个复合桥墩像两片薄薄的书页，薄壁式墩身厚度仅1.2米，这种设置国内罕见。它也是人

27、民东路桥梁工程的一部分。人民东路桥梁工程是一个很大的工程。它西起西街花园，东至京珠高速，自西向东分别由圭塘河西引桥、圭塘河大桥、高架桥、浏阳河大桥和浏阳河大桥东引桥5座桥梁组成，统称浏阳河圭塘河大桥。其中，圭塘河大桥和浏阳河大桥为水桥，其余3座为旱桥。（3） 洪山大桥洪山大桥（洪山庙浏阳河大桥）被称为“世界第一跨”。该桥在同类型桥梁中跨度和斜塔高度均居世界第一。洪山庙大桥位于长沙北二环线老洪山庙桥东60米处，南接四方坪立交桥，北临洪山庙旅游度假区。大桥主桥结构形式为无背索斜塔斜拉桥，主跨206米，跨下没有一个桥墩，比“其次跨”西班牙阿拉米罗桥长出6米。桥塔垂直高度为136.8m，塔身倾角为58

28、度，塔身与桥面完全靠13对竖琴式平行钢丝斜拉，塔身采纳等截面薄壁空心钢筋砼结构，通过塔基与基础固结主梁采纳钢混叠合结构，钢箱梁高4.4米，桥面宽33.2米。该桥结构新奇，构思独特，体现了结构与建筑艺术的完备的统一。（4）xx三汊矶大桥三汊矶大桥西起河西新城区的三汊矶工业区，东接捞霞开发区，全长1577米，桥面宽为29米，双向6车道，两侧非机动车道各宽3米。三汊矶大桥的主桥采纳自锚式悬索桥，包括高达百米的2组主桥墩和17组桥墩。三汊矶大桥主桥桥面为长达738米的自锚式钢箱梁桥，其中主跨长达328米，在同类桥梁中，名列世界其次，亚洲第一。三汊矶大桥主桥两侧为预应力混凝土连续梁桥面。（5） xx二桥

29、（银盆岭大桥）它是“双塔单索面预应力混凝土斜拉桥”，位于长沙市城北，东起伍家岭，西至银盆岭。主桥结构为双塔单索面斜拉桥，全长1931米，桥面宽25米，其中机动车道宽15米，两侧非机动车道各3.5米，人行道各1.5米。据悉该桥建成之初还是中国跨度最大的双塔单索面斜拉桥。它比较独特的地方就是有两个索塔，在索塔的两边都通过斜拉索拉住，这是与洪山大桥不一样的地方。这做桥的主要材料是钢筋混泥土，也与洪山大桥不一样。在索塔下面的桥墩与在桥面以下的桥墩不一样，这主要是因为承受的力气不一样，在索塔下面的受力应当大些，所以索塔下面的桥墩修建的要粗些，而且两个独立桥面共用基础。五、实习心得这次实习的最大收获是相识

30、了许多不同类型的桥梁，通过上网查询资料和老师的指导，我知道了桥梁可以依据不同的性质分为多种，它们包括：（1）按运用性分：马路桥、公铁两用桥、人行桥、机耕桥、过水桥等。（2）按跨径大小和多跨总长分为：特大桥、大桥、中桥、小桥、涵洞。 其中：特大桥：多孔跨径总长500米， 单孔跨径100 米大桥：多孔跨径总长100米，单孔跨径40 米中桥：30米=98%，顾客满足率=95%，员工培训率100%，客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工特地负责检

31、测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。（五）依据实际状况制定科学的营销策略在接近三年的学习中，我们学习了许多关于市场营销专业的理论学问，书本上也有许很多多的营销策略，如产品营销策略，价格营销策略，分销渠道营销策略，促销营销策略等。可是，在实际的营销工作中并不是肯定都用书上所讲的营销策略的。我有此感受，是源自于众和化塑集团有限公司销售部的聂经理所讲解并描述的其亲身经验。该公司在刚起先销售k胶的时候，由于营销策略运用不恰当，导致销售不顺畅，积压库存产品。当聂经理上任之后，他不是采纳我们书上所说的全部营销策略，而是依据市场的实际状况，重新选择经销商和加强对经销商的管理的策

32、略，从而使得产品畅销出去。在聂经理销售n-甲基二乙酸脓的时候，也是依据市场竞争对手的实际状况，采纳与竞争对手联合的营销策略，从而使得该产品的销售额增长了2倍，而不是完全照搬书本上所说的用4p策略或者别的。从聂经理的亲身经验，我深刻明白到营销策略理论学问与实际的营销工作是有很大差别的。在运用理论学问的时候，我们要依据实际状况做适当的修改，而不是全搬全抄。只有依据市场的实际状况，才能制定出科学的营销策略，从而才能达到企业的营销目标。（六）实际营销工作中的产品定价在我们学习企业定价的时候，老师告知我们，企业产品定价受3c因素影响。可是，在实际产品定价的过程中，影响产品定价的因素何止3c。通过这次的见

33、习，我了解到，一个产品的定价，要受到许多方面的影响。如产品的成本，成本高，定价高，这是毋庸置疑的；产品的供求关系，供过于求，定价低，供不应求，定价高，这个我们也是知道的；销售策略，假如是新产品，打入新市场，为了吸引顾客，一般都会采纳低价格，而不是我们所学的撇脂定价法；销售量的大小，通常为了激励经销商多进些货，企业通常采纳量多则价格实惠的定价策略；货款结算方式也会影响到产品的定价，通常企业采纳的是现金结算就相对实惠，假如是赊销则要定相对高价的策略；产品的运输方式也会影响到产品的定价，假如经销商是自运的话，企业则会给与实惠价格，但是假如是企业帮忙运输的话，不仅产品的价格会高些，企业还要收取肯定的运

34、输费用实际营销过程中的定价程序也远远要比我们所学的定价程序要困难的多麻烦的多。（七）营销人员的素养要求通过这次的实地参观，听报告的实习，使我重新相识到要做一名精彩的营销人员还必需具备以下素养。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。其次，要具备3种理念：树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。没事市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。只有懂得随时变通，依据市场的实际状况来变更营销策略，才能在竞争激烈的市场中恒久占有

35、一席之地。现在的竞争已经不再是产品的竞争，许多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满足度。五、实习体会总结以上的几点是我在这次见习中的感受。这次的见习给我带来了许多的相识和启发。这次短暂而又充溢的认知实习，我认为对我了解实际营销工作起到了一个桥梁的作用，过渡的作用。我将会更加努力学习，留意市场营销理论学问和实际营销工作的结合，为我将来从实营销工作奠定阅历基础。相识与实习报告 篇7实践是高校生活的其次课堂,是学问常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、

36、完善和发展。高校生成长,就要勤于实践,将所学的理论学问与实践相结合一起,在实践中接着学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合素养和实力,为自己事业的胜利打下良好的基础土木工程是建立各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、马路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。土木工程是社会和科技发展所须要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一个国家的国民经济中都占有举足轻重的地位。作为一名刚刚接触专业学问的高校生来说，假

37、如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，为此，学院带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业课的学习打下坚实的基础,为今后书本与实践的结合打下基础。惊慌的两周的实习生活结束了，在这两周里我还是有不少的收获。实习结束后好好总结一下。在实习过程中我们共进行了七项工地参观，包括故宫博物院，首钢液压车间，学校试验楼留学生公寓，两处住宅小区工地，和丰台构件厂共七天的参观。在每次参观结束后我们都做了很仔细的总结，把自己在参观时学到的，了解到的学问进行梳理，也同时为今后的学习打好基础，虽然我们不能完全明白老师讲解的全部学问，但终归是学习的过程

38、，不同程度上都会有收获。而实习的意义也在于此。首先，通过实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。通过参观，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，厂房的结构，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要、非常基础的学问。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，假如要留直槎，则必需留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特殊留意混凝土的协作比，在天热的时候要留意