2022学生专业实习报告模板集锦10篇.docx

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1、2022学生专业实习报告模板集锦10篇学生专业实习报告 篇1一、实习基本状况实习时间：20xx年12月20xx年4月。实习地点：南京市水一方网络传媒有限公司。实习内容：我在学校期间学的是广告专业，在工作室实习期间，我学到了许多实际的工作阅历，学到了许多以前在书本上学不到的东西，主要工作包括对各种绘图软件的运用，以及排版设计方面的工作。实习指导老师：梁小进实习成果：学习到了书本上没有的学问，实际操作实力提高，接触了更多的事物，积累了肯定的阅历。了解了更多关于广告的学问，及一些基本操作。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，对自己、对工作有了更详细的相识和

2、客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。工作实力：在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和

3、发展做出了贡献。实习方式：实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。实习收获：主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积

4、累了素材和资料。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。总结沟通。我们在实习期间，和以前的同学保持着联系，我们总结沟通着各自的阅历，共同学习，共同进步。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。实习总结：这次实习时间不算短，作为广告专业的学生，大家工作的内容也不尽相同，在实习期间，所涉及的与在学校的侧重点也不同。关键是要找准自己的定位，对自己的将来做一个规划。确定了整体方向，才能在某一方面有所成就。广告是一个须要阅历积累与创新的行业，深化其中，方知其中的不简洁。有许多的东西值得我们去探讨体会，须要我们不断的学习簇新的学问，不断的开阔眼界，不能太过于死板硬

5、套，专业学问的扎实坚固对工作是一个很大的保证。总之，要不断的学习，不能停止不前。学生专业实习报告 篇2利用假期时间根据学校支配我们到*测量公司进行为期半个月的测量实习，主要是为了巩固课堂教学学问，加深对限制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的实力，从而对限制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步巩固、深化。 下面就是这次实习报告。通过这次实习，学到了测量的实际实力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更熬炼了自己许多测绘的实力。首先，是熟识了水准仪、经纬仪的用途，娴熟了水准仪、经纬仪的各种运用方法，驾驭了

6、仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所确定，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以限制，属于可变动误差来源）。了解了如何避开测量结果错误，最大限度的削减测量误差的方法，即要作到：1、在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器；2、提高自身的测量水平，降低误差水平；实习3、通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来削减误差。第三，除了熟识了仪器的运用和明白了误差的

7、来源和削减措施，还应驾驭一套科学的测量方法，在测量中要遵循肯定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先限制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，刚好发觉错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了许多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加娴熟，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的实力。我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必需要驾驭过硬的基本理论学问，要有实干精神，每个组员都必需亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还须要知道失败乃胜利之母，在实习测量的过程

8、中，不行能完全的没有错误，我们应当不气馁，接着一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在阅历中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐性讲解，实习才使我们解决了不少测量中的难题。我们在实习过程中，不行避开的遇到了一些困难，在我们实现之初，我还有点担忧自己不会测，测不好，担忧只有两个星期的测量时间，自己不能按时的完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，最终按时完成了任务。在测量实习的过程中，我们也遇到了各种各样的困难。比如：（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选

9、点就特别重要，点肯定要选在有代表性的地方，同时要留意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。（2）在用水准仪和经纬仪测量的过程当中，有的过程出现了大的误差，经过我们的重新测量计算，误差范围也减小到了可以允许的范围里。（3）还有就是计算问题，计算必需由两个人完成，一个初步的计算，一个检验，不过，实习在此过程当中，也还是出现了计算错误的问题，我们在不断的重复检验之中算出了正确的数值，尽量让误差削减到了最少通过实际的测量实习，让我学到了许多实实在在的东西，比如对仪器的操作更加娴熟，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做

10、到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的实力，同时也拓展了与同学的交际、合作的实力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力气和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。学生专业实习报告 篇3依据学校支配，我到*建筑公司承包的一期工程进行建筑施工及管理实习，这次实习工作是一个让我了解建筑施工的好机会，让我更进一步的了解到理论与实际的差别。通过半个月惊慌而又劳碌的实习生活，使我在实习过程中得到了不少的收获，以下是我的实习报告。一。工程简历：工程名称：甘肃丽园置立有限公司甘肃新陇贸易公司综合楼建筑性质及规模：综合楼、建筑面积29007建筑层数：22层建筑抗震设防烈度：八度建

11、筑物设计运用年限：50年结构形式：框架剪力墙结构二。实习内容：（a）经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性相识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深化地接触专业学问，进一步了解合理限制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决专业问题的实力。（b）通过这次实习相识到施工单位要合理限制建筑工程成本要做到以下几个方面：

12、1、工程合同签订关。工程合同是工程建设单位和施工单位之间就工程有关的权利和义务而签订的协议。工程合同签订是施工单位必需把好的重要关口，因为工程合同不但明确规定了施工单位和建设单位双方的权利和义务，还包含有要求工程必需达到的质量等级、建筑工期、采纳何种材料、何种价格以及价款支付期限等重要内容，这些内容对建筑工程造价的凹凸有着特别干脆的影响。假如双方签订的工程合同内容齐全、逻辑严密、双方的权利义务对等，其最终的工程造价就可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位就可能蒙受损失。2、工程变更签证关。工程变更是指业主依据须要在工程施工过程中对原图纸进行的更改。既然对原有图纸进行了更改，就必定会引起施工

13、工程量的变动，而工程量的变动也就必定会引起原签订合同价款的增加或削减，特殊是有些工程变更较多，工程量增减改变大，其最终结算依据仅凭建设单位代表的变更签证，这样变更签证关就显得尤为重要。可以说，工程变更签证是否刚好精确干脆影响到建筑工程造价的凹凸。3、工程决算审核关。工程决算是指工程竣工验收后由施工单位编制的包含全部工程量及全部价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建设单位进行初审，最终由建设单位托付有资质的社会中介机构进行审核，并出具审核报告。工程决算审核是基建管理活动的最终环节，也是工程造价限制的最终关口，施工单位必需予以高度重视。学生专业实习报告 篇4光阴飞逝，转瞬间，高校的学习

14、生活就要结束了，经过三年多专业学问的学习，这个学期我们最终要进行毕业顶岗实习了。20xx年10月20日，我被学校支配到奇瑞有限职责公司顶岗实习。虽然不是我的第一份工作，但是却是体验我自我的工作。在那里我看到了我没有看到过的，学到了我不会的，这是在我以前的工作中所没有的。一、学会遵从上级及公司制度工厂中有很多的车间，各车间有各自不一样的事情、和若干条流水线;在工作中务必做到：1、听从班组长支配，相对应的岗位有关有相对应的人2、严格根据作业指导书操作;3、严格遵守工厂各项规章制度;4、熟识公司流程及生产流程;二、工厂注意团队精神的同时注意培育个人潜力工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的

15、，所以工厂特性注意团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转;在培育团队意识的同时公司也注意个人潜力，只有个人潜力提升了，团队的契合度才会更好、更完备;三、在工厂上班的优缺点在生产线(流水线)上作业，因为一个程序分成了若干岗位(工位)，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就须要作业员在作业的时候提高处事的潜力，对人际沟通有实质性的帮忙;工厂也因个人潜力不相同而安排各不相同的工作，从而培育了个人的办事潜力;能有效的发挥自我的特长，同时弥补自我的不足;不足之处就是工人被流水线束缚，压力大等;四、工作体会在奇瑞顶岗实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什么事都没做过，在家

16、只明白饭来张口衣来伸手，经过这次顶岗实习，让我明白了两个道理：1、做任何工作都要专心、仔细负责、做就要做好;2、要不怕辛苦、不怕困难。最终，非常感谢学校和奇瑞给了我这次难得的顶岗实习机会。这次顶岗实习，给了我一个熬炼的机会，让我从中得到了许多珍贵的阅历，能够讲是受益良多啊!所以，今后，我会接着努力，不断丰富学问，不断积累工作阅历，不断提高工作潜力，争取做一个对社会在贡献的人。初中毕业后，我就踏入了市总中专的校门。转瞬，中专的学习就要告一段落，很快我就要毕业了，这不，此刻正进行毕业顶岗实习呢。以前，我总是盼望早点到社会参与工作，因为我总觉得工作是一件很简单的事，但是当我离开校内，真的进入社会顶岗

17、实习后，才真正体验到工作，并不是想象中的那样它又苦又累，可不是一件简单的事。一起先，我被学校支配到奇瑞顶岗实习。上班第一天，我的心情激烈、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，顶岗实习确定会有成果。在奇瑞顶岗实习，我被安排到该公司的汽车底盘流水线，当了一名流水线作业员，这份作，看似简洁，其实要做好它很不简单。因为“怎样才能作好工作、“怎样才能在流水线上作好”，那里学问可大了。因此，当一名作业员首先要学会如何作好一名作业员最至少的要求就是：大的要仔细了解公司的整体运作、服务承诺和工作制度，小的要熟识流程，材料等。只有这样，工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处

18、和与人沟通。公司里的作业员来自五湖四海，不一样地区的人有着不一样的生活习惯和生活方式等，与不一样地区的人相处要讲究不一样的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。第三，要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后就明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在那里，可不能这样，因为，那里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，假如马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自我绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。第四，要学会虚心。因为只有虚心请教

19、才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自我进步快。第五，要学会以礼待人。在顶岗实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发：1、要仔细学好专业学问，这样能够打下一个扎实和稳固的工作根基。2、要在工作中不断学习，进一步提高自身综合素养，才能适应当今社会对人才的需求。这次顶岗实习顺当结束了，但我明白：今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，必需会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自我以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。一年前，我期盼着早日完成毕业顶岗实习，走进社会，以

20、为这样不用每一天对着课本，过着简洁而重复的校内生活确定会简洁多了，可如今真正顶岗实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简洁，现实社会比起校内生活那是困难多了，因为有了比较，才使我感觉到校内生活是那么的完备，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。学生专业实习报告 篇5美术专业学生乡村实习报告高校的一年来，我始终以做一名高素养的优秀高校生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不自我，不断超越自我。经过一个星期的实习，使我的学习理论变为学习实践，使虚拟的学习变为真正的的实习。短短一个星期的实习生活，使我终生难忘。实习期间，令我感慨颇多！20xx年3月某日，我们几个专业的学生来到南大门集合，大约

21、八点我们动身去新乡的南坪，下午到那，其次天起先真正的实习。车进入万仙走进万仙山，住农舍，食农家饭，闻炊烟袅袅，瞧百年老宅，看蓝天白云，听瀑鸟合鸣，走林间小道，山峡谷，隔窗遥望，座座山峰被淡淡的雾遮掩着，似披了一层薄沙，密密的雨帘一缕一缕一丝一丝不间断地垂落，透过雨帘看那齐刷刷雄赳赳的红岩绝壁，真像一挂挂岩瀑石幕坚挺地屹立在天地之间。蜿蜒回旋的马路沿着山势向山夹缝里伸延！坐石凳奕棋诵诗，临景挥笔，泼墨丹青，可领会时间倒流，归返原始的韵味。，森林浴、生态游、观日出、赏明月、登石梯、攀崖壁、探洞窟、濯清泉、认草药、拾蘑 凭吊山寨墟址，发思古之幽情，看影视村自然外景，听村民讲拍摄趣闻，把万仙山比做一幅

22、美丽的水墨画，南坪却给这幅画平添了几分朝气，几分妩媚， 沿着小双沟再向里走，就到了磨剑峰瀑布跟前，磨剑峰瀑布高120多米，是万仙山里最高的瀑布，飞流而下的河水变成了一缕缕、一丝丝水线，让人觉得不像一挂瀑布，而更像一束飘丝！ 磨剑峰是指一个离开绝壁的山峰，从远处看犹似刀劈而开，这座山峰是地质变动而形成，古人却由此编出了很多故事，据说是沉香劈山救母在此磨剑。又说是光武帝刘秀被王莽追杀在此磨剑试离开黑龙潭，走出龙潭沟，在停车场旁边可以看到日月星石，同行网时声震如雷，惊得一条鲤鱼从瀑布下冲天一跃，落在峰顶，被后人称为鲤鱼石。万峰竞秀俏装列阵作仪仗千瀑急流同吟合奏迎宾曲民谣说：八路健儿战太行，农家倾缸筹

23、军粮。追忆当年艰难时，古榆石碾情意长远 我们在那呆了一周时间，画了不少美丽的风景画，在那的实习，不仅是学习学问，还熬炼了自己的个人素养，集体观念，别人须要帮助的时候，我们给以救济之手，我们有困难的时候，他人也会热心帮助，使我们的班集体更团结！走进万仙山，住农舍，食农家饭，闻炊烟袅袅，瞧百年老宅，看蓝天白云，听瀑鸟合鸣，走林间小道， 最难为我们的是每天都要画画，再那大家拿处随身带的画纸，毫不愉快自由，我的美术功底本身就不好，真的是难为我了，一个星期的练习，我的画的水平得到很的的提高，这里有不少同学的帮忙，我真的很感谢他们的帮助！ 哪都有奇迹！在那的最终一天晚上竟然下了雪！在那的一周的学习阅历教训

24、都增长了不少，学会预见性，我知道了什么是想做事必需要想！ 一周的实习很快就结束了，周五早上还不想走，恋恋不舍的！下次有机会再来！肯定会再来的万仙山 很兴奋和同学们一块实习！让我们共进！学生专业实习报告 篇6*学校*专业*班级*姓名1引言会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在驾驭了肯定的会计基础学问的前提下，为了进一步巩固理论学问，将理论与实践有机地结合起来，根据学校的安排要求，本人于20xx年2月27日至3月25日在无锡市凯隆物资有限公司进行了一个月的实习。实习是教学环节的一个重要组成部分，是实践性教学的主要方式。这一个月的时间里，经过我个人的实践和努力学习，在同事们的指导和

25、帮助下，对公司的概况和财务机构有了肯定的了解，对公司的财务管理及内部制度有了初步的相识，对公司财务成本核算业务达到了娴熟的程度，财务科实习中，在与其他会计人员交谈过程中学到了很多难能珍贵阅历和学问。通过这次实践，使我对会计实务有了了解，也为我今后的顺当工作打下了良好的基础。2 实习内容2.1公司简介无锡市凯隆物资有限公司位于风景秀丽，气候宜人的太湖之滨，地理位置优越，水陆交通便利，能干脆连接到沪宁高速马路、京杭大运输河、312国道、京沪铁路等主要交通干道。该公司是以经营化工原料、电镀材料、化学试剂，有色金属，胶粘剂,五金建材等系列产品为主的专业销售公司。公司创建于一九九七年，本着“质量第一，顾

26、客至上，真诚合作，共创将来”的捷盛宗旨，凭公司全体同仁“人无我有，人有我优”的创业精神，以及全国各地客户和挚友的鼎力支持，得以逐步成长发展，成为目前无锡较有知名度的化工类产品供应商。公司在经营上，一贯遵循“牢靠的质量是凯隆发展之本，优质的服务是凯隆壮大之源”的工作守则，竭诚为客户供应质优价廉，品种齐全的化工产品和供应牢靠的专业技术性询问服务;同时秉承“团结、拼搏、务实、创新”的作风，不断涉足高新领域，拓展国内外市场，务求新的发展。2.2 实习内容公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务主管，姓王。王主任依据我实习的时间，负责支配我在凯隆物资公司的详细时间

27、工作。实习伊始我深化了解了凯隆公司的内部限制制度。 2.2.1 内部制度(会计系统)无锡市凯隆物资有限公司会计部门的详细内部限制有以下几点原则： 1、明确规定处理各种经济业务的职责分工和程序方法。在一般状况下处理每项经济业务的全过程，或者在全过程的某几个重要环节都规定要由两个部门或两个以上部门、两名或两名以上工作人员分工负责，从而起到相互限制的作用。如汇出一笔选购货款，规定要由选购经办人填写请款单，供应安排员(或供应部门负责人)审查请款数额、内容及收款单位是否符合合同和安排，会计员审核请款单的内容并核对选购预算后编制付款凭证，最终由出纳员凭手续完整的付款凭证办理汇款结算(出纳员开出汇款结算凭证

28、，还要通过会计员审核)，前后须经四人分工负责处理。而选购汇款的报账业务，则规定要经过选购经办人填写报账单，货物提运人员提货，仓库保管员验收数量，检查员验收质量，以及会计员审核发票、账单及验收凭证，编制转账凭证报销。2、明确资产记录与保管的分工。规定管钱、管物、管账人员的相互制约关系，旨在爱护资产的平安完整。如出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作;银行票据的签发印鉴，必需有两人分别掌管;仓库材料明细账要设专人稽核或另设记账员记账等。另外，现金收付的复核制，物资收发的复秤制、复点制等，也都是防错防弊的内部限制制度。3、明确规定保证会计凭证和会计记录的完整性和正确性要

29、求。要求有关的经办人员必需在凭证上签名或盖章，以便作为交易执行和明确责任的依据，对各种自制原始凭证，在格式、份数、编号、传递程序、各联的用途、有关领导和经办人签章等方面做出规定。4、明确规定建立财产清查盘点制度。为了保证财产物资的平安和完整，除规定物资保管员对每项物资进行收付外，一般要实行永续盘存方法核对库存账实，还要规定财产物资的局部清查和全面清查制度，以保证账卡物相符或刚好处理发生的差错。又如现金出纳员除规定每日下班前要结账清点库存现金，遇有差错要刚好报告外，会计主管人员还要常常检查出纳员工作，定期或不定期检查库存现金及金库管理状况。5、明确规定计算机财务管理系统操作权限和限制方法。主要是

30、严格按会计电算化系统的设计要求配置人员，健全数据输入、修改、审核相互分立的内部限制制度，保障系统设计的处理流程不走样变型。设多级平安保密措施，通过用户密码口令的检查，来识别操作者的权限，防止用户查询该用户不应了解的数据。操作权限(密级)的安排，应由财务负责人统一管理，以达到相互限制，明确各自的责任。3 实习总结学生专业实习报告 篇7实习是每个高校生必需领有的一段经验，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学学问;实习又是对我们所学专业学问的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学学问系统化;实习还能让我们更好的用实际去联系实际，驾驭实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础

31、。一、本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应实力、组织实力、

32、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。二、毕业实习内容自实习起先，在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简洁的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简洁，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚起先只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销

33、、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。在销售中有许多是课本上学不到的阅历，就像销售时要留意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先!三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个高校生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有阅历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发觉该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响

34、公司的销售业绩2、销售人员的素养不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉或许不是商品，而是企业员工的看法，看法的好干脆关系到顾客的满足程度3、管理层的管理人才比较少4、售后服务没有所说的那么好，有时不太刚好。在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在驾驭产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的打算。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总

35、能他选择一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是干脆体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的提升，也是品牌提升的一个重要的标记。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大许多。2、身体的打算，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很乏累，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业学问的打算。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客

36、要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告知我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供应给他。所以产品学问在销售中是很关键的。4、对顾客的打算。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们驾驭销售的第一部，让自己的销售业绩提升还须要我们对顾客的性格，穿衣风格格等的了解，只有我们对顾客驾驭的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创建一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每

37、一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，举荐适合他性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，主动投入工作，专注工作，合理安排时间熬炼身体。自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“相识自我”，懂得“挑战自我”，注意“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素养;从事会计工作的人员要有严谨的工作看法，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一项指标，牢记每一条

38、税法，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强本人对数字的敏感度，刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理睬计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时肯定要留意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。学生专业实习报告 篇8年级：班级：姓名：xxx 学号：在大一上期即将结束时，学校支配我们进行了为期一周的相识实习，经过实习动员大会我们初步了解了本次实习的日程支配以及实习目的。在老师带领下

39、，我们通过课件和视频，以及参观基坑和地铁路途的地下段丰富了我们的专业学问同时对我们的专业有了更进一步的了解。实习目的:该课程为20级城市地下空间工程专业本科教学的重要实践教学环节。相识实习的主要任务是使学生对地铁车站建筑形式、地铁车站基坑级盾构区间施工有初步的相识，建立直观工程印象，从而为培育专业意识、培育专业爱好、后续课程学习以及工程实力与创新实力培育奠定基础。实习时间:20.20.(共一周)实习地点:川音建筑基坑、成都地铁4号线沙河站、泰丰酒庄超大基坑、成都地铁1号线南延线锦江站站台一、地下工程简述地下工程是指深化地面以下为开发利用地下空间资源所建立的地下土木工程.它包括地下房屋和地下构筑

40、物，地下铁道，马路隧道、水下隧道、地下共同沟和过街地下通道等。地下建筑，顾名思义，就是修筑在地下的建筑物和构筑物，如巷道、管道、隧道、油库及人防工程等等。地下建筑具有显著的不同于地上建筑的特征：1.有良好的热稳定性和密闭性；2.具有良好的抗灾和防护性能；3.具有很好的社会效益和环境效益；4.地下工程施工困难，工期一般较长，一次性投资较高。5.运用时须充分考虑人的心理状况；对通风干燥要求较高。地下工程的优点是节约空间,地面不会有噪音等污染;缺点是造价高,技术难度大,施工时对环境影响大，施工环境恶劣等。二、实习内容1.基坑的了解实习地点:川音基坑，泰丰酒庄超大基坑1月13日在川音以及14日在泰丰酒

41、庄基坑施工现场我们对基坑进行了学习，主要了解了基坑、基坑的开挖及边坡支护。由张军伟老师和泰丰酒庄的老师对我们进行了讲解。基坑是指为进行建筑物（包括构筑物）基础与地下室的施工所开挖的地面以下空间。我们主要参观的是地铁车站地下基坑和建筑物的基坑。基坑属于临时性工程，其作用是供应一个空间，使基础的砌筑作业得以根据设计所指定的位置进行。我们所参观的泰丰酒庄超大基坑属于深基坑，一般深基坑深度为15米，川音的废弃基坑属于小型基坑。以下是我对老师们对基坑的讲解和自己的学习的总结。1.1了解地质在进行挖基坑前，首先要对所处位置的地理地质进行勘查，以确定采纳不同的开挖方案。了解地质须要勘查岩土和地下水等影响因素

42、。在两次实习中，老师们都对成都的岩土进行了简要的讲解。成都处于成都平原地带，成都平原系岷江和沱江形成的冲击扇平原。成都市的地貌主要为中生界侏罗系，白垩系和新生界第四系，东部山区基岩多袒露地表，以侏罗系地层为主，白垩系次之，中西部平坝丘区被新生界第四系覆盖，其下为白垩系地层。下图中是在泰丰酒庄超大基坑工地的地址坡面。至于地下水，我们要勘查其深度，性质等。成都地区所处的岷江水系、II 级阶地地下水主要有两种类型：第四系孔隙水和基岩裂隙水。成都东郊台地区地下水主要有三种类型：一是赋存于粘土中的裂隙水，二是第四系松散土层（含粘土卵石）孔隙水，三是基岩裂隙水。我们在川音和泰丰酒庄基坑实习时均看到了成都地

43、区的地层剖面。右图为泰丰酒庄超大基坑工程的地质剖面。1.2基坑开挖基坑开挖的方式在土方工程有两种划分:第一种根据开挖方式,分为两种类型,一种是机械土方,一种是人工挖土方.其次种根据开挖深度与开挖形态,分为三种:当开挖深度在 30cm以内时,叫场地平整,这个时候是不用放坡,更不用支挡土板;另外两种就是所说的开挖基槽和基坑,当开挖深度大的时候,则要考虑基坑基槽边坡的稳定,常用的方法就是放坡,当土质不好或者没有放坡条件的时候就考虑支护,挡土板是基槽支护的最常用的方法之一,它分为横向和纵向两种,其他的支护形式有许多了,钢板桩喷锚重力式挡土墙搅拌桩等等.深基坑的开挖方式一般采纳分级开挖。我们所参观的泰丰

44、酒庄超大基坑便是采纳的这种方法。即是分不同深度进行开挖。1.3边坡支护为保证边坡及其环境的平安，对边坡实行的支挡、加固与防护措施。在基坑开挖后，会有地下水渗出，并且边坡的岩土会比较疏松，这就须要进行边坡支护来防止地下水和疏松岩石对施工平安的影响。在13日参观的川音基坑我们已对基坑的边坡支护方法有所了解，边坡的支护方式也是分级支护 ，主要方法有支护桩，边坡支护和喷锚支护，在14日的对施工现场的观摩更让我们有了更直观的相识。下图所示中有边坡支护的支护桩，冠梁，锚索。a.支护桩 主要承受横向推力的桩。一般用于基坑支护、边坡支护以及滑坡治理，承受水平土压力或滑坡推力，一般比承受竖向力的基础桩须要更高的

45、配筋，也常常和锚杆（索）一起运用（桩锚结构）。b.放坡支护 其优点是简洁易行，造价低，但受场地要求c.喷锚支护 指的是借高压喷射水泥混凝土和打入岩层中的金属锚杆的联合作用（依据地质状况也可分别单独采纳）加固岩层，分为临时性支护结构和永久性支护结构。d.联系梁(冠梁) 设置在基坑周边支护（围护）结构（多为桩和墙）顶部的钢筋混凝土连续梁，其作用其一是把全部的桩基连到一起（如钻孔灌注桩，旋挖桩等），防止基坑（竖井）顶部边缘产生坍塌，其二是通过牛腿担当钢支撑（或钢筋混凝土支撑）的水平挤靠力和竖向剪力，冠梁施工时必需凿除桩顶的浮浆等。二、注浆实习地点:校医院扩建13日上午我们在校医院了解了注浆的学问，我

46、们所参观的是校医院扩建工程，其注浆是为了使地层更加坚硬稳定，增加其承载实力。下面是我对注浆技术的总结。2.1什么是注浆注浆是将某些能固化的浆液注入岩土地基的裂缝或孔隙中，以改善其物理力学性质的方法。其目的是防渗、堵水、固结、防止滑坡、降低地表下沉、提高地基承载力、回填、加固等。学生专业实习报告 篇9实习目的：提高学生分析问题、解决问题、适应社会的实力，增加学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论学问的重要途径;是提高技能人才的所不行缺少的实践性教学环节。相识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的相识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。通过实习了解工

47、厂工作环境;了解本专业在工作的作用、地位，熟识本专业毕业声在工矿企业可能从事的工作，对所学专业课的好用价值有明确相识;在学生接触专业课程之前，相识常用的检测元件，限制设备及各种生产机械，了解工厂自动限制设备的水平与线装。同时，通过实习使同学们有机会较广泛的接触现场人员，学习社会省会，可使同学们获得业务和思想双丰收。实习内容 ：一平安教化1、平安教化学习的目的：2、事故的发生及其预防： 、事故发生的因素 人为因素担心全行为 物的因素担心全因素 、发生事故的认为因素 1)、管理层因素; 2)、违章： a、错误操作 b、违章操作 c、蛮干 3)、平安责任(素养)差。 、入厂主要平安留意事项 、防火防爆 、防尘防毒 、防止灼烫伤 、防止触电 、防止机械损害 、防止高处坠落 、防止车辆损害 、防止起重机械损害 、防止物体打击 10、班前班中不得饮酒。二、相关内容：通过在钢厂十天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢材的分类及炼钢的工艺流程。、钢材的分类：1、按化学成份分(1)碳素钢 (2)合金钢2、按冶炼设备分(1)转炉