糖果玩具市场营销策略分析报告.docx

《糖果玩具市场营销策略分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《糖果玩具市场营销策略分析报告.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、糖果玩具市场营销策略分析报告 深圳中企智业投资咨询有限公司 糖果玩具市场营销策略分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 1 糖果玩具市场营销策略分析 (3) 第一节糖果玩具行业国内营销模式分析 (3) 第二节糖果玩具行业主要销售渠道分析 (4) 第三节糖果玩具行业广告与促销方式分析 (5) 第四节糖果玩具行业价格竞争方式分析 (5) 第五节糖果玩具行业国际化营销模式分析 (6) 一、提高安全意识，促进糖果玩具国际化生产 (6) 二、创建自主品牌 (6) 三、拓展国际市场，积极发展一般贸易 (7) 2 糖果玩具市场营销策略分析 第一节糖果玩具行业国内营销模式分析 国内糖果玩具营销

2、模式大致可以分成三种：传统营销模式、改良营销模式、厂商共营模式。 传统营销模式 传统营销模式，即厂家负责产品的生产、业务人员负责招商，经销商负责区域市场的开发工作。在这种模式中，生产企业一般不对市场做很大的投入，基本都是以较低价格操作市场。由于并没有强制统一市场价格，对经销商来说，这种模式下的产品比品牌产品利润空间要大，操作起来更为灵活。 传统营销模式的优势主要在于生产者与销售者各司其职，在生产与销售的每一个环节上能够最大化自身的利益。但是，这种模式存在不少缺陷，销售渠道打不开，市场价格难以控制，产品缺少宣传以及后续服务，几乎完全依靠渠道自然销售带来利润，企业无法建立起产品的品牌形象，高度依赖

3、代理商。 改良营销模式 改良营销模式，顾名思义，就是在传统营销模式的基础上作出一定的改变，生产企业负责全国范围内或者区域市场内的上层品牌推广工作，比如在央视、省电视台上播放广告或者是高速路牌投放广告，而经销商负责区域市场开发工作，销售终端的拓展与维护、广告与促销以及其他中下层的品牌推广工作。 改良营销模式是传统营销模式的优化方案，一定程度上减少了传统模式中缺少品牌形象的尴尬，可以在消费者中留下一定的印象。但是，市场价格依旧难以由生产厂家来控制，无法确保优质的售后服务，对代理商还是有一定的依赖性。 厂商共营模式 厂商共营模式，就是生产企业自己承担一部分销售的任务，成立企业下属的销售部门或是分公司

4、，选取投入大、产出好或是市场基础较好的地区，作为自己参与销售的市场，能够有效保证生产利润不至于完全被经销商截走。而余下的市 3 场区域生产企业交给经销商负责，这种合作方式成功的话销量也是有保证的。 共营模式的优势首先是有较大的利润空间，由于直营和网上零售模式都有效缩短了流通链，使得企业获得了更高的毛利空间，也能让消费者获得更便宜的商品价格。另一优势在于优先销售，直营的渠道显然比分销上架时间来的早，从而可以获得更广泛的关注。 第二节糖果玩具行业主要销售渠道分析 目前，我国糖果玩具行业主要销售模式为垂直销售模式，可分为三类，分别是公司式（所有权）垂直分销模式，管理式垂直分销模式，合同式垂直分销渠道

5、模式。 公司式（所有权）垂直分销模式即是由某一公司通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化及横向战略形成的渠道模式。其类型分两种一种是由生产企业控制的纵向（后向）一体化渠道，实行产销一体化。一种是由大零售商（批发商）控制的前向一体化渠道，它们拥有自己的生产基地。这种渠道系统被企业所喜爱是因为该渠道以产权为纽带，它们拥有自己的生产基地。 该模式的优点在于行动的一体化，从生产道销售的各环节都在总公司的严密控制下，统一指挥，公司的经营战略能很好地被贯彻，减少了渠道变化的成本和风险；品牌的统一化，有利于树立统一的公司形象；最大限度接近消费者；节省费用，它能将市场交易成本内部化，减少流通环节。 管理式垂直分销模式是以一家龙头企业为核心，由处于价值链不同环节的众多企业资源参与而构成的，在核心企业的控制下，运作的分销渠道系统。这种管理模式是渠道领袖对其他渠道成员进行分销计划管理。分销计划是一个专门管理制造商和分销商共同需求的垂直营销系统计划。制造商在公司成立一个分销商关系规划部门。它的工作主要是确定分销商的需求并建立销售计划，尽可能地帮助每个分销商有效地执行。 管理式垂直分销模式的特点在于：第一，有一个龙头企业，由于成员之间没有所有权关系，因此龙头企业必须具备很强大的资源，市场影响力和管理协调能力，并正确运用自己的影响力，这个龙头企业可以是制造商，也可以是中间商。 4