煤炭贸易平台调研报告.docx

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1、煤炭贸易平台调研报告 煤炭贸易平台是面对市场的集交易中心、信息中心、物流中心、金融中心于一体的网上煤炭供应链系统，为煤炭的生产、贸易、运输、运用等企业供应交易、顾问、物流、金融等多项服务，并与电厂燃料智能化管理系统、电厂设备管理系统相融合形成完整的燃料智能化管理产业链，实现资源的优化配置，从而发挥规模选购优势，促进燃料集约化经营，降低煤炭总体选购成本。为尽快明确系统建设目标、需求和思路，公司建设小组赴多家公司调研和学习，并与相关专业人士进行了询问和沟通，主要内容总结如下：1. 互联网交易模式对原有实体店交易模式的冲击已毋庸置疑，国家对此也提出了促进两化融合、推动产业创新升级的详细要求。现有的煤

2、炭交易模式仍是传统的业务员谈价模式，服务实力、信息共享水平、产业链协同实力较低，分析预料手段较少。现有煤炭交易平台或如中煤远大等由于自身劣势无法扩大规模产生集采；或如太原煤炭交易中心只有交易模式却无定制服务、缺少附加服务；或如秦皇岛煤炭网环渤海煤炭指数滞后性严峻无法指导市场；或如神华、中煤等平台基于自身产量的销售平台与下游市场运用量脱钩。煤炭交易急需一个现代化的交易服务平台，加强上下游沟通并引导煤炭市场理性化交易。2. 煤炭交易有大宗商品交易特色，每笔成交都数额巨大，为保障客户权益，购销双方达成交易意向签订合同时平台应供应符合中国电子商务法、合同法的统一合同版本，并附有必要的法律风险和免责说明

3、，其中中煤远大、太原煤炭交易中心等交易平台都有相关功能；借此可以参照e代驾里面关于司机评价体系，（司机的驾龄、相关业务交规严格的考试、聘用神奇人监督机制）在此我们平台可以对六个部分分别实行打分制。中煤远大在交易合同签订后会冻结双方交易总额1%的保证金，还有电子签章系统。太原煤炭交易网也在签订合同时会冻结双方保证金确保交易达成，风控方面可以考虑锁定货权与账款减小贸易风险。平台应实行多途径交叉手段避开商业诈骗：如电商资质认证、电商财务信息部分公开、惩处退出机制、合同交易保证金等。3. 平台的盈利模式现有两种思路：一种是以中煤远大为代表的交易全免费模式，本身依靠融资等金融手段盈利；另一种是太原煤炭交

4、易中心的以收取会员费、交易佣金的盈利模式。考虑到现行煤炭买方市场和平台建立初期须要大量数据以支持后续金融服务功能、市场预料功能、集中选购功能、指数中心、产能预售等多项功能，建议可以两者并取，不收取会员费与交易佣金以争取达成更多的交易额但平台所供应的附加服务可以适当收取服务费以保障平台的正常运作。秉承免费是为了更好的收费的原则把平台做大做强。该平台本身的盈利来自会员服务费，以及招投标代理费、标书购买费用等；但其价值更多的体现于通过统一选购为电厂节约资金、降低运营成本，实现阳光选购、加强过程监管，以及为集团业务供应有力支撑而产生的间接效益。4. 依据现行电厂配煤掺烧普及化并结合“两化融合”的产业链

5、要求，为节约集团电厂选购成本，平台可以考虑供应以下服务：各电厂可以运用平台确定将来一段时间的煤炭运用量以及最优购煤方式，分析电厂惯用掺烧煤种，电厂输入机组符合曲线后平台给出合理的定制化煤种掺配安排，在通过相近的煤种寻源计算最优选购模式，即煤价、港杂费、运费综合计算后的最优选购成本供电厂参考。同时可以依据市场分析与电厂需求建立综合仓储模式，即在煤价、运费上涨前集采联合旁边电厂惯用煤集中仓储，削减电厂煤炭涨价后的选购成本。5. (大数据体系的建立)为节约集团电厂选购成本，同时达成上游煤矿产量锁定，集采议价模式势在必行。考虑到现行的长协兑现率低，建议运用新式的长协模式，即由原有的长协量价锁定模式转变

6、到现有的锁定量但价格浮动模式，提出平台应通过大数据分析建立有自己的指数与将来指数预料体系以取代现有滞后的秦皇岛煤炭网的环渤海煤炭指数，依据现有的区域公司信息简报可见，秦皇岛煤炭网的环渤海煤炭指数基本被中煤、神华、同煤等国有大矿所操控，并且出现了严峻的量价背离现象，已不具备交易指导功能，也为公司经营产生了不利影响，所以建立自己的指数体系是将来大数据信息化时代胜利的必由之路。信息化时代也应当充分利用大数据和云计算等先进技术，进行价格指数预料、相关性分析等探讨开发，挖掘数据价值，提升服务和盈利实力。6. 信息化时代的实时性特征已经非常明显，基于移动设备的实时信息推送已非常普及，e代驾、滴滴打车、城市

7、管理均已实现实时信息共享功能。煤炭贸易平台也应不应仅局限于应用于电脑客户端，也应充分考虑到手机等移动终端的推广运用，从而达到数据的实时推送，增加用户运用的满足度，尤其对于上游煤炭销售企业非常必需。7. 基于GPS定位技术的全景地图功能现代化物流企业运用已非常成熟，如船讯网、城市综合管理系统。建议煤炭贸易平台可以添加全景地图跟踪功能，对煤炭存储地点、船舶刚好位置进行定位显示，便利煤炭物流，削减物流过程中不必要损失，另外也可以参照百度导航的离线地图功能在移动客户端上实行，可以使定位更加节约快捷。必要可以与铁路系统的物流平台相合作达到共赢模式。8. 煤炭市场规模较大，建议主动寻求合作伙伴，优先考虑占

8、据市场再进而考虑扩大自身份额，多方共赢方能保证网站的许久运营。9. 煤炭贸易服务平台如大规模推广，会涉及大规模的数据分析，对后台系统要求极高，不但要精确更须要刚好，同时工信部提出，将来一段时间的国有企业的设备国产化的要求也必需充分考虑进去，避开重复投资，眼光要有长远性。虽然互联网贸易平台已随处可见，但涉及煤炭交易大宗贸易平台应用仍很不成熟，没有充分实力达到煤炭贸易平台的集贸易、金融、物流、预料与一体的现代化煤炭贸易平台建设要求，所以建议由多家企业合作建设平台，使贸易平台设计的多种功能可以充分落地。10. 将来企业的竞争模式必定是基于互联网的企业链之间的竞争，所以煤炭贸易服务平台建设必需实现对集

9、团现有煤炭阳光贸易平台、电厂燃料智能化管理系统、电厂设备管理系统的融合，增加集团燃料产业链的整体竞争优势，实现集团的效益最大化也可以节约成本。11. 煤炭贸易平台规模宏大，初期设想功能之多是现有煤炭贸易平台所没有的，然而冰冻三尺非一日之寒，建议优先考虑贸易平台和下水煤储运销功能的建设，后续再完成其他版块。12. 在平台的管理模式上可以考虑硬件维护外包，但针对数据分析与客户服务方面等核心仍应驾驭在自己手中。在平台建设过程中应考虑到相关团队的培训，才能在平台上线时有一支懂业务且了解平台运作专业队伍进行操作。13. 金融方面应主动寻求银行合作，相关人员指出中信银行的跨行转账业务已实现“T+0”的实时

10、功能，可以予以考虑。同时对地方政策也应考虑进去，如上海自贸区实惠政策、天津港税收实惠政策、深圳地区的境外低成本融资便利。14. 平台运用应简约而不简洁。服务推送应考虑定制化。应注意用户体验。煤炭贸易服务平台建设前程远大但道路坎坷，在调研过程中可以发觉对煤炭贸易服务平台建设的规划设计是先进且符合市场的，但是后续工作中如何更好地协作平台建设单位将设计规划落地仍是困难重重。毋庸置疑，现阶段煤炭行业从业人员素养仍整体偏低，成员对基于需联网的信息化理念仍不够深化和先进。想要落实煤炭贸易服务平台的前期设计规划，切实的将贸易做强做大，全体成员首先必需统一相识，要建立服务意识，做好吃苦的打算，从而进一步迎难而上；同时要加强学习，到互联网应用较为成熟的高端非煤产业中学习别人的先进思想和学问，创新思路，跟上时代的步伐保证自己不被时代所淘汰，最终还要有系统思维和前瞻理念，要学会超前谋划，保证平台建设的每一步都能有条不紊实施。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页