家具实施方案（精选8篇）_实施方案家具.docx

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1、家具实施方案（精选8篇）_实施方案家具第1篇：家具项目实施方案 家具项目实施方案1）、为保质、保量按时完成合同的工作，在公司内特地成立该工程协调小组，由销售总经理牵头，并由选购部、生产部、质检部、安装部、销售部等各部门指定专人负责，整个生产过程完全根据招标方及运用方要求的材质标准及所中标的产品要求进行联审，随时将质量及进度状况汇报于协调小组组长，确保整个生产流程完全按ISO9001及ISO14001认证标准进行；工厂成立一个临时生产小组，负责此项工程的全面工作。由主管生产的副总经理亲自挂帅，各生产车间主任为组员，做到生产过程中，既有全面限制，又保证各项生产工作的严密细致。 2）、生产部门马上召

2、开全厂各车间组长以上干部会议，阐明该项工程的重要性，在大家保持一贯以来严谨的工作作风前提下，多加留意，务必按时、按质、按量完成此项工程。 3）、在材料供应方面，工厂选购部对分承包方（ISO9001、ISO14001专用术语意为材料供应商）发函，召集分承包方共同探讨，确保该项工程材料的供应。依据贵单位的要求，我们选购的原材料及配件遵循以下的条件：密度板采纳进口福人牌E1级纤维板或刨花板，大宝(德国进口易涂宝牌漆)牌环保油漆，美国A级0.8mm厚宝贵木皮，印度尼西亚白木封边，意大利FGV文件柜门铰、意大利TEVEL抽届滑轨、德国BMB偏心联接件及中心锁具；皮料采纳意大利进口青皮，布料采纳符合阻燃、

3、防尘的标准产品。 4）、材料抵厂后，每一道生产工序严格根据公司制定的ISO901质量手册、ISO14001环境手册和程序文件来执行，保证每一道工序科学性、严密性。 2、工程施工方案及主要技术措施 1）、紧密与招标方及各运用部门沟通联系，依据中标产品及运用现场测量状况，重新做出家具的平面及立体现场布局图（CAD图），为客户供应最完整的布置方案； 2）、合同签前，公司通知工厂联系材料供应商，告知供应可能的也许数量，联系常规材料的有关状况及材料供应商近期生产状况，预防因接单时间仓促而手忙脚乱，做到事先打算，合理支配。 3）、合同签订后，第一时间通知材料供应商，把从前约定的产品快速送到工厂，待分公司订

4、货单明细传到工厂后，工厂再依据详细状况，合理支配生产。 4）、在生产起先前，首先应考虑哪些产品受时间、天气及客观因素限制较大，例如，大班台及文件柜等油漆产品，进厂的材料应马上开料，以防含水率回升，确保木材干燥性，油漆的调配方面也应考虑天气状况。在生产起先后，工厂临时生产小组每天开一次碰头会，汇报每个车间生产状况，汇报进度表，遇到问题先通知临时生产小组，由临时生产小组与业务部联系，保证临时生产小组与贵单位常常保持联络，让贵单位了解我们的生产状况，做到大家心中有数。 5）、在每一道工序生产中，执行工序检验限制程序，以保证工序加工质量符合要求。只有合格的半成品才可以进入下一道工序，各道工序操作者负责

5、对本工序加工质量进行自检，进入下一道工序时，下一道工序操作者负责对上一道工序进行复检，一环扣一环，保证工序的连续性和产品质量的可限制性。在每道工序连续作业的同时，我们制作了工艺卡，每道工序的负责人在工艺卡上签名，假如本工序出现问题，刚好在工艺卡上反映出来，刚好向临时生产小组汇报，并实行措施解决问题。 生产出成品后，通知工厂技术品质部人员到待检产品区检验产品，技术品质部先检查工艺卡，然后依据标书供应技术要求，图纸、实样、或样板、有关质量要求，家具国家或企业标准，进行产品检验，经检验判定不合格产品按不合格限制程序，由检验员填写不合格品处理单并赐予不合格标识，同时，通知相关责任部门人员刚好将产品搬离

6、检验区，相关人员按不合格处理单上的要求实施处理，对于全部已检验过的产品，技术品管部门刚好向临时生产小组填写相关成品检验记录，对于合格的成品送往包装车间，按家具国家包装标准进行包装，发货。应采纳防潮、防碰撞的木包装，在每件货物的包装外表以不褪色的颜色标明箱/件号、毛重、尺码、净重、货物名称、到货地址、收货人以及下列“勿近潮湿”、“当心轻放”、“此边朝上”等。运输采纳货柜箱式货车特地直达目的地，防雨、防晒，公司5台货车连续作业，可确保精确无误。 3、本安排执行部门 选购部、生产部、质检部、销售部、转椅车间、板式家具车间、职员台车间、沙发车间、屏风车间。 其中：选购部按此进度表安排，准时完成材料打算

7、工作； 生产部按此安排进度编制生产作业安排，并支配组织生产； 质检部按国家标准或合同有关质量及环保方面的要求，检验完工产品； 销售部按进度表做好产品的包装，并按甲方通知的日期组织装运抵现场安装。 第2篇：家具项目实施方案 家具项目实施方案 、为保质、保量按时完成合同的工作，在公司内特地成立该工程协调小 1） 组，由销售总经理牵头，并由选购部、生产部、质检部、安装部、销售部等各部门 指定专人负责，整个生产过程完全根据招标方及运用方要求的材质标准及所中 标的产品要求进行联审，随时将质量及进度状况汇报于协调小组组长，确保整个 生产流程完全按 ISO9001 及 ISO14001 认证标准进行；工厂成

8、立一个临时生产小 组，负责此项工程的全面工作。由主管生产的副总经理亲自挂帅，各生产车间主 任为组员，做到生产过程中，既有全面限制，又保证各项生产工作的严密细致。 、生产部门马上召开全厂各车间组长以上干部会议，阐明该项工程的重要 2） 性，在大家保持一贯以来严谨的工作作风前提下，多加留意，务必按时、按质、按 量完成此项工程。 、在材料供应方面，工厂选购部对分承包方（ISO9001、ISO14001 专用术语 3） 意为材料供应商）发函，召集分承包方共同探讨，确保该项工程材料的供应。根 据贵单位的要求，我们选购的原材料及配件遵循以下的条件：密度板采纳进口福 人牌 E1 级纤维板或刨花板，大宝(德国

9、进口易涂宝牌漆)牌环保油漆，美国 A 级 0.8mm 厚宝贵木皮，印度尼西亚白木封边，意大利 FGV 文件柜门铰、意大利 TEVEL 抽届滑轨、德国 BMB 偏心联接件及中心锁具；皮料采纳意大利进口青皮， 布料采纳符合阻燃、防尘的标准产品。 、材料抵厂后，每一道生产工序严格根据公司制定的 ISO901 质量手册、4） ISO14001 环境手册和程序文件来执行，保证每一道工序科学性、严密性。2、工程施工方案及主要技术措施 、紧密与招标方及各运用部门沟通联系，依据中标产品及运用现场测量 1） 状况，重新做出家具的平面及立体现场布局图（CAD 图），为客户供应最完整的 布置方案； 、合同签前，公司

10、通知工厂联系材料供应商，告知供应可能的也许数量，联 2） 系常规材料的有关状况及材料供应商近期生产状况，预防因接单时间仓促而手 忙脚乱，做到事先打算，合理支配。 、合同签订后，第一时间通知材料供应商，把从前约定的产品快速送到工 3） 厂，待分公司订货单明细传到工厂后，工厂再依据详细状况，合理支配生产。 、在生产起先前，首先应考虑哪些产品受时间、天气及客观因素限制较大， 4） 例如，大班台及文件柜等油漆产品，进厂的材料应马上开料，以防含水率回升， 确保木材干燥性，油漆的调配方面也应考虑天气状况。在生产起先后，工厂临时 生产小组每天开一次碰头会，汇报每个车间生产状况，汇报进度表，遇到问题先 通知临

11、时生产小组，由临时生产小组与业务部联系，保证临时生产小组与贵单位 常常保持联络，让贵单位了解我们的生产状况，做到大家心中有数。 、在每一道工序生产中，执行工序检验限制程序，以保证工序加工质量 5） 符合要求。只有合格的半成品才可以进入下一道工序，各道工序操作者负责对本 工序加工质量进行自检，进入下一道工序时，下一道工序操作者负责对上一道工 序进行复检，一环扣一环，保证工序的连续性和产品质量的可限制性。在每道工 序连续作业的同时，我们制作了工艺卡，每道工序的负责人在工艺卡上签名， 假如本工序出现问题，刚好在工艺卡上反映出来，刚好向临时生产小组汇报，并 实行措施解决问题。 生产出成品后，通知工厂技

12、术品质部人员到待检产品区检验产品，技术品 质部先检查工艺卡，然后依据标书供应技术要求，图纸、实样、或样板、有关质 量要求，家具国家或企业标准，进行产品检验，经检验判定不合格产品按不合 格限制程序，由检验员填写不合格品处理单并赐予不合格标识，同时，通知 相关责任部门人员刚好将产品搬离检验区，相关人员按不合格处理单上的要 求实施处理，对于全部已检验过的产品，技术品管部门刚好向临时生产小组填写 相关成品检验记录，对于合格的成品送往包装车间，按家具国家包装标准进行 包装，发货。应采纳防潮、防碰撞的木包装，在每件货物的包装外表以不褪色的 颜色标明箱/件号、毛重、尺码、净重、货物名称、到货地址、收货人以及

13、下列“勿 近潮湿”、“ 当心轻放”“ 此边朝上”等。运输采纳货柜箱式货车特地直达目的地，防 雨、防晒，公司 5 台货车连续作业，可确保精确无误。 3、本安排执行部门 选购部、生产部、质检部、销售部、转椅车间、板式家具车间、职员台车 间、沙发车间、屏风车间。 其中：选购部按此进度表安排，准时完成材料打算工作； 生产部按此安排进度编制生产作业安排，并支配组织生产； 质检部按国家标准或合同有关质量及环保方面的要求，检验完工产品； 销售部按进度表做好产品的包装，并按甲方通知的日期组织装运抵现场安装。 第3篇：家具项目实施方案 家具项目实施方案 1）、为保质、保量按时完成合同的工作，在公司内特地成立该工

14、程协调小组，由销售总经理牵头，并由选购部、生产部、质检部、安装部、销售部等各部门指定专人负责，整个生产过程完全根据招标方及运用方要求的材质标准及所中标的产品要求进行联审，随时将质量及进度状况汇报于协调小组组长，确保整个生产流程完全按ISO9001及ISO14001认证标准进行；工厂成立一个临时生产小组，负责此项工程的全面工作。由主管生产的副总经理亲自挂帅，各生产车间主任为组员，做到生产过程中，既有全面限制，又保证各项生产工作的严密细致。 2）、生产部门马上召开全厂各车间组长以上干部会议，阐明该项工程的重要性，在大家保持一贯以来严谨的工作作风前提下，多加留意，务必按时、按质、按量完成此项工程。

15、3）、在材料供应方面，工厂选购部对分承包方（ISO900 1、ISO14001专用术语意为材料供应商）发函，召集分承包方共同探讨，确保该项工程材料的供应。依据贵单位的要求，我们选购的原材料及配件遵循以下的条件：密度板采纳进口福人牌E1级纤维板或刨花板，大宝(德国进口易涂宝牌漆)牌环保油漆，美国A级0.8mm厚宝贵木皮，印度尼西亚白木封边，意大利FGV文件柜门铰、意大利TEVEL抽届滑轨、德国BMB偏心联接件及中心锁具；皮料采纳意大利进口青皮，布料采纳符合阻燃、防尘的标准产品。 4）、材料抵厂后，每一道生产工序严格根据公司制定的ISO901质量手册、ISO14001环境手册和程序文件来执行，保证

16、每一道工序科学性、严密性。 2、工程施工方案及主要技术措施 1）、紧密与招标方及各运用部门沟通联系，依据中标产品及运用现场测量状况，重新做出家具的平面及立体现场布局图（CAD图），为客户供应最完整的布置方案； 2）、合同签前，公司通知工厂联系材料供应商，告知供应可能的也许数量，联系常规材料的有关状况及材料供应商近期生产状况，预防因接单时间仓促而手忙脚乱，做到事先打算，合理支配。 3）、合同签订后，第一时间通知材料供应商，把从前约定的产品快速送到工厂，待分公司订货单明细传到工厂后，工厂再依据详细状况，合理支配生产。 4）、在生产起先前，首先应考虑哪些产品受时间、天气及客观因素限制较大，例如，大班

17、台及文件柜等油漆产品，进厂的材料应马上开料，以防含水率回升，确保木材干燥性，油漆的调配方面也应考虑天气状况。在生产起先后，工厂临时生产小组每天开一次碰头会，汇报每个车间生产状况，汇报进度表，遇到问题先通知临时生产小组，由临时生产小组与业务部联系，保证临时生产小组与贵单位常常保持联络，让贵单位了解我们的生产状况，做到大家心中有数。 5）、在每一道工序生产中，执行工序检验限制程序，以保证工序加工质量符合要求。只有合格的半成品才可以进入下一道工序，各道工序操作者负责对本工序加工质量进行自检，进入下一道工序时，下一道工序操作者负责对上一道工序进行复检，一环扣一环，保证工序的连续性和产品质量的可限制性。

18、在每道工序连续作业的同时，我们制作了工艺卡，每道工序的负责人在工 艺卡上签名，假如本工序出现问题，刚好在工艺卡上反映出来，刚好向临时生产小组汇报，并实行措施解决问题。 生产出成品后，通知工厂技术品质部人员到待检产品区检验产品，技术品质部先检查工艺卡，然后依据标书供应技术要求，图纸、实样、或样板、有关质量要求，家具国家或企业标准，进行产品检验，经检验判定不合格产品按不合格限制程序，由检验员填写不合格品处理单并赐予不合格标识，同时，通知相关责任部门人员刚好将产品搬离检验区，相关人员按不合格处理单上的要求实施处理，对于全部已检验过的产品，技术品管部门刚好向临时生产小组填写相关成品检验记录，对于合格的

19、成品送往包装车间，按家具国家包装标准进行包装，发货。应采纳防潮、防碰撞的木包装，在每件货物的包装外表以不褪色的颜色标明箱/件号、毛重、尺码、净重、货物名称、到货地址、收货人以及下列“勿近潮湿”、“当心轻放”、“此边朝上”等。运输采纳货柜箱式货车特地直达目的地，防雨、防晒，公司5台货车连续作业，可确保精确无误。 3、本安排执行部门 选购部、生产部、质检部、销售部、转椅车间、板式家具车间、职员台车间、沙发车间、屏风车间。 其中：选购部按此进度表安排，准时完成材料打算工作； 生产部按此安排进度编制生产作业安排，并支配组织生产； 质检部按国家标准或合同有关质量及环保方面的要求，检验完工产品； 销售部按

20、进度表做好产品的包装，并按甲方通知的日期组织装运抵现场安装。 第4篇：标书家具项目实施方案 一、技术方案、人员配备方案 我公司将成立强有力的领导班子，建立健全平安保证体系，领导挂帅，全员参与，平安员详细负责，组织实施对各项的平安管理，把对生产平安和人员健康作为承包人的重要职责，依据岗位安排，建立平安岗位责任制，明确分工，责任到人。 1、建立健全平安管理网络 平安管理网络由项目经理牵头负责，项目副经理分管平安工程师和各科室，详细进行平安措施的制订落实；总工程师分管工程部、质检部，从技术方案角度来落实平安生产措施；主任经济师分管财务部，主要考虑平安生产措施的预结算和资金。项目经理通过平安生产还要建

21、立专职平安员和分包平安员责任制度，并由他们去抓好班组长和兼职平安员，将平安生产落实到人，保证生产的顺当实施。 2、平安生产的技术措施 生产中保障工作人员的人身平安、生产的平安，以及避开生产中对四周环境的干扰，加强环境爱护，是我们服务的又一宗旨，在生产中，我们严格遵守国家的平安生产法规和环境爱护法令，自觉爱护劳动者生命平安，爱护自然生态环境，力争呈现出一个工程良好的企业形象，展示我们生产管理的综合现代化水平。 3、加强平安生产教化和预防措施，为职工办理保险，并制订各种预防措施，以保证员工的平安健康。 4、对材料和设备储存的库房或堆放点，公司职工的生活区，特殊留意防火平安，设备足够数量的歼灭器具、

22、消防水管和消防栓等，以备急需。 5、项目经理亲自抓平安生产和平安教化，定期召开平安生产会议，检查平安生产规章执行落实状况，建立平安生产奖罚制度促使人人重视平安，平安生产有奖，使平安生产教化落到实处，得到好了的成效。 . 二、项目实施方案 成都海沛家具有限公司在为本项目施工中把办公室设于贵单位临时供应的场所,全部施工安装人员均系本公司干脆聘用的合同职工,并有至少一年以上的工程安装阅历。 我公司将在合同签订后30日内全面完成供货工作，并安装调试完毕，交付运用。 全部产品将分层运输,分层搬运,分层安装,做到条理清楚.全部人员均配备原装电动工具及其它协助工具,以确保工作效率。 产品入场后,我公司严格依

23、据设计图纸进行施工,按产品的结构及困难程度进行施工.每个工地现场工程人员分为2个组,每个小组由一个组长带领,合理支配人员分工,分批将产品的包装材料进行清理,使整个工程顺当完成。 安装过程中,工程监理现场监督,负责指导安装人员的安装技巧,安装质量.指导装修.强弱电公司安设计图纸走线,协作整个工程进度.全部工程人员必需配戴平安帽，穿着上装和长裤。 在具有危急性工作的。必需配戴安装眼镜，安装眼镜需符合工业平安标准。 全部工具必需能在正常的操作的状况下运用，同时必需具备平安运用说明。 离地2米以上的高空作业时，必需配戴平安腰带， 在高空作业的状况下，除指定工作人员外，全部其他人员禁止进入施工点3米范畴

24、内。 在运用具有危急性的化学物品时，必需通过建筑部门的批准，有关物品的放置必需根据当地政府的在关规定。 . 第5篇：家具促销方案 五一家具促销方案 篇1：xxx年xxx五一促销方案 一、活动时间：xxx年4月23日（周六）xxx年5月8日（周日） 二、活动主题： o利特价款 给力更给利 5月10日 活动内容： 一、名品家具折扣卖 为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！ 二、快乐购物中大奖（4月20日-5月10日） 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元

25、即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精致电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新 家具城为便利广阔消费者，特推出以旧换新、家具修理、送货上门、家具购买常识询问等服务；旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 活动期间，在家具城消费XX元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观

26、众均有机会参与此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00起先。 篇3：家私XX年五一促销活动方案 一.活动主题 迎五一 荣辱与共，爱在* 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在4月24-30日执行。 其次波：五一期间（1号-10号）执行活动。 （2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场基础具备优良的市场口碑拥有较强的执行实力。 三、活动内容 1进店有礼 活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量） 精品餐边柜298元；精品沙发218

27、8元。 3购家具，送电器。（正价产品） 满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元） 满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元） 满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现） 活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金XX元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因实惠。 四，公司支持 （1）参与活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在XX年9月6日-15日期间打款,在XX年

28、9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列实惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元（约5%）的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出厂价25

29、00元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。 （3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量） 九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元； 九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元； 九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助XX元； （4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传

30、公司，过时不侯） 五,活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。*为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。 六：广告费用核销 活动结束后，全部费用在XX年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！ 七活动留意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期

31、动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性； （2）关注竞争对手动态； （3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格； （4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任； （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注：（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 （3）活动期间公司将派市

32、场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，公司将对专卖店做出严厉惩罚并全国通报。 第6篇：家具活动方案 五一节假日 活动设置 一、活动目的 通过促销活动刺激市场需求 通过促销活动的影响力和辐射面，进一步扩大品牌的认知度 二、活动时间 2011年5月1号2011年5月10号 三、活动主题 盛世中华 盛惠西联 西联家具同贺五一 惊喜送您家！ 四、促销产品 Gentry.西联 西联.米勒 西联家具 西联.梦翔 五、活动细则 1、促销原则： 区分传统纯实惠的促销模式，本次五一促销有主题贯穿活动始终 增加与消费者之间的互动性 2、活动方式： A.“你心目中的华蜜生活”网络有奖调查（网络互动专区）

33、 应用网络地方平台复制联动， 05.01-05.10开展为期十天的“7年，你心目中的华蜜生活”主题网络问卷调查，活 动期间每天从填写问卷者中随机抽取幸运网友，以QQ号码为认证，赠送肯定数额的Q币、QQ嬉戏币或红、蓝、黄、绿钻 B.终端联动促销 八大行动，联动促销，让消费者进店即感受丰厚礼品的喜悦氛围 五一到，团聚好。购买西联家具团聚套餐特享惊喜团聚价！（各地经销商可依据自身实际状况，以床头带床头柜加衣柜的组合方式销售） 行动二：“501”限量特价 喜逢“五一”时尚餐柜优享特价，仅需501元。 行动三：501元“增值”安排扮靓您家 购买随意一款沙发仅需加501元就可获得指定茶几一张。 行动四：5

34、01“大件”安排丰富您家 凡是购买正价产品2万元以上（特价除外），可在2011年12月31日前，以501元的价格购买随意一款1.8米的橡木大床； 行动 五、满额享特权 集聚大实惠 西联家具三大系列满10000元即可，享特价衣柜一个！ 行动 六、满额及赠 礼品送不停 活动期间购买正价商品，满3000及赠玉石烟灰缸；满5000及赠32头餐具一套；满8000及赠记忆枕。 行动 七、幸运大抽奖 当日购满2000元可享受幸运抓金1次，依此类推 行动八： 6折直降限底！ 推广节奏 第一阶段：活动预热期宣扬全面铺开 04.15-04.30（2011） 媒介：报纸 / 电视 / 电台 / 户外条幅/ 短信 /

35、 小区直投 / 现金抵用卷 / 其次阶段：活动开展期促销活动亮相 05.01-05.10（2011） 媒介：报纸 / 电视 / 电台 /户外条幅/ 短信 /小区直投/现金抵用卷/ 第三阶段：活动后续期后续报道 05.11-05.30（2011）媒介：报纸新闻 / 电视台 / 网站新闻稿 / 第7篇：家具促销方案 家具促销方案 一、几种常见的促销手段 市场同质化竞争的日趋严峻，让家具商们为了抢占市场不得不想尽一切方法，家具促销的直效性自然让家具促销活动成了商家们青睐的手法，而其中的家具促销手法的好坏干脆影响着整个促销活动的效果，因此，家具促销手法的运用，成了商家们促销活动的重点。 家具促销手法的

36、运用是商家们吸引消费者的重要武器，尤其当消费者对于个促销活动越来越麻木的时候，怎么才能更好的抓住消费者的眼球就成了营销人当下的重要任务。归纳起来有几种： 1.赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到肯定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。 2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消退了价格障碍，提升商场市场竞争力。 3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。 4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。 5.有奖促销：购买肯定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。 6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品

37、特惠促销方式。 7.情感促销：针对新婚、老客户开展特殊实惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 二、促销设想方案： 时 间：2xxx年xx月xx日xx月xx日 活动期间，全场商品九折实惠（不含特惠组合和特价家具），并有精致家居礼品赠送。 1惊喜折扣，款款动人： 1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。 2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。 3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。 2超低特惠时尚家具 床具：1.5m 680元 1.8m 780元 沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套） 3实惠家具套装，享受超值特价

38、A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元 B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元 C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元 4购家具送床垫 1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张 2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张 3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张 5家居礼品大赠送 购物满1800元2800元赠送精致礼品一份 购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个 购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套 6购物送红包，时时有好运 购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加2000

39、元，赠送一个红色，以上类推）。 7老挚友 心相系 1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份 2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或举荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动 5、6细则） 8新婚直通车 凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特殊礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。 三、装修建议 1、尽快装修 2、套房化家具设计方案展示 3、装修期间加大宣扬 第8篇：家具销售方案 家具销售方案 第一部分顾客购买家具的心态分析 一、人们究竟在买什么？ 人为什么会购买某种产品，很多人会

40、认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满意他背后的某些需求。而这些需求的满意大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这些产品所能满意顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。 销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。 请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们恒久不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满意顾客的需求。 二、追

41、求欢乐、逃离苦痛 人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢乐，另一个就是逃离苦痛。 人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的欢乐会比购买所造成的损失或苦痛来得大；人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢乐大。 任何一个顶尖销售人员，所须要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些欢乐或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。 请记住：人们购买的恒久都是一种感觉，只要能够满意那些他们内在所须要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购买东西。 一般状况下人们都会追求以下几种感觉： 1、富有的

42、感觉 比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满意这种富有的感觉。 2、胜利的感觉 许很多多的高档商品或名牌商品就是满意了人们的这一感觉。 3、健康的感觉 因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。 4、受欢迎的感觉 人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的运用状况。 5、舒适的感觉 其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。 任何人所买的任何东西，事实上都在满意背后的某些感觉。 其次部分：顾客购买不同家具的心理分析 一、顾客购买卧房家具的心理分析 在人们追求健康睡眠，注意生活质量，关爱生

43、命健康的今日依据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己运用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下： 关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清运用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。 关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构确定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关切是否搬运便利。随着人们生活方式的变更，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清晰如何搬运，如何拆装等。 关切储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥须要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。 二、顾客购买客厅家具的心理分析 客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主子特性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心