2022年水作文之洗发水促销方案 .pdf

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1、洗发水促销方案【篇一：清扬洗发露促销方案】清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3 重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18-40 岁的男女。作为一个有着100 多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“ 海飞丝 ” 独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、促销目标 1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品 2、扩大产

2、品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，稳固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场： - 对消费者进行奖品促销 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页，共 15 页 - 在南宁市选取20 家卖场服务场所： - 理发场所，洗浴保养场所 - 与到场消费的消费者进行折扣优惠 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业品牌促销点： 去屑护理品牌信息： 无屑可击四、促销主题：活动主题： 用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得5

3、0ml 活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所： 持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促销活动方案活动内容方式：卖场：“go! go! go! 亮出我们的拍档 ”精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页，共 15 页购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“ 又用又奖 ”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费到达50 元以上含 50 元，提供 9 折优惠

4、，消费达 100 元以上含100 元，提供 8 折优惠，消费达200 以上含 200 元，提供7 折优惠。卖场奖项设置：一等奖 50 名：运动背包一个二等奖 100 名： 50ml 的清扬去屑洗发水三等奖 150 名：太阳眼镜一副四等奖 500 名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费到达50 元以上含 50 元，提供 9 折优惠，消费达100 元以上含 100 元，提供 8 折优惠，消费达200 以上含 200 元，提供 7 折优惠。活动场所：卖场： 20 家，以所属商场促销为准服务场所： 50 家

5、时间进度：传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页，共 15 页服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以pop 举牌的方式进行宣传，一共5队，一队 5 人。促销台，领奖抽奖台，促销小姐3 名明星立像 2 副，一小 s 标榜“ 去屑拍档，就信清扬” 的主张。卖场内：货架或堆位，场内pop 告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain 来做海报，道

6、出 “ 持久去屑，说到做到” 的承诺。以短信的形式告知会员，一pop 的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算：单位：元【篇二：洗发水促销方案】清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑的品种，并形成了以先驱品牌“ 海飞丝 ” 独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。二、促销目标精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页，共 15 页 1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品

7、 2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度 3、树立品牌，打造品牌，稳固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场： - 对消费者进行奖品促销 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业 - 在南宁市选取20 家卖场 服务场所： - 理发场所，洗浴保养场所- 与到场消费的消费者进行折扣优惠 - 5 月 1 日至 5 月 7 日的全日营业品牌促销点： 去屑护理品牌信息： 无屑可击四、促销主题：活动主题： 用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场： 去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。服务场所：持久

8、去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。促销活动方案活动内容方式：卖场：“go! go! go! 亮出我们的拍档 ” 购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。服务场所：“ 又用又奖 ” 使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页，共 15 页到 50 元以上含 50 元，提供9 折优惠，消费达100 元以上含100 元，提供 8 折优惠，消费达 200 以上含 200 元，提供7 折优

9、惠。卖场奖项设置：一等奖 50 名：运动背包一个二等奖100 名： 50ml 的清扬去屑洗发水三等奖 150 名：太阳眼镜一副四等奖500 名：太阳帽一顶服务场所奖项设置：即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费到达50 元以上含 50 元，提供 9折优惠，消费达100 元以上含 100 元，提供 8 折优惠，消费达200 以上含 200 元，提供 7 折优惠。活动场所：卖场： 20 家，以所属商场促销为准服务场所： 50 家时间进度：传播策略：以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知。海报采用印刷品服务场所有短

10、信的方式通知会员，告知促销的信息卖场宣传告知：卖场门外：一兼职学生为队，以pop 举牌的方式进行宣传，一共5队，一队 5 人。 促销台，领奖抽奖台，促销小姐3 名 明星立像 2 副，一小 s 标榜 “ 去屑拍档，就信清扬” 的主张。 卖场内：货架或堆位，场内 pop 告知，场内宣传单页派发。服务场所活动告知只要为了提高清扬的层次，提高品牌形象以及知名度，以韩国明星rain 来做海报，道出“ 持久去屑，说到做到” 的承诺。以短信的形式告知会员，一pop 的方式在门口做好宣传折扣信息。促销预算：单位：元篇二：精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -

11、第 6 页，共 15 页清扬洗发水促销方案篇三：洗发露促销推广方案“ 莎莎深层洁净洗发露 ”2008年度上市促销推广方案1 市场背景 (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断开掘并推出新颖的 usp 来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过饱满产品系列或不断完善增进产品的功能。2莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地饱满。3莎莎深层洁净洗发露的usp ：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层

12、次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 2 swot 分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 (1)新产品上市消费者对其成效了解不多。市场已很困难。(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页，共 15 页时机点1目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似 usp 上，也无细分目标群竞

13、争。2新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。1正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。2多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度约 1-2 个月，尽快进入成长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。提高售点的产品销量与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增

14、长 15%。提高新产品知名度，饱满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页，共 15 页极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 目标消费群定位重点目标消费群：“ 18 30 岁的青年女性” 辅助目标消费群： “ 30 40 岁的中年女性” 目标消费群特点：1经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。2比较注重自己的形

15、象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。3电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。推广策略借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“ 时尚、专业 ” 的各种主题活动。解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品成效的疑虑争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段。刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买宜在旺季、并完成产品成效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合。营造品牌声势让消费者感觉莎莎品牌一直在“ 时尚、专业 ”上的努力，新产品只能更好，

16、离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动。活动形式派发能产生试用欲望的刺激通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页，共 15 页成效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。演示功能的宣传通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。店销通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行

17、为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。主题促销在销售旺季，为到达有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。莎莎新品“ 形象小姐 ” 选拔赛针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“ 形象小姐 ” ，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“ 专业、时尚 ” 。 造势建立形象在适当的时机，为到达强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售

18、反应。事件炒作利用每年重大事件时机，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。荣誉 “ 莎莎人 ” 在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的 “ 荣誉莎莎人 ” 活动，给消费者一种精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页，共 15 页归属感，缔结情缘。时间计划篇四：沙宣洗发露促销方案 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 篇五：海飞丝洗发水促销策划评析海飞丝洗发水促销策划评析目录前言. . 3 市场分析 . . 3一、广告策划 . . 4二、营业推广策划 . . 4三、公关策划 . 5四、价格策划

19、 . . 6 前言宝洁公司始创于1837 年，是世界上最大的日用消费品公司之一。2007 财政年度，公司全年销售额近765 亿美元。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页，共 15 页地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，职工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。作为国际的去屑美发

20、护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963 年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的成效。市场分析在中国的洗发水市场上，提起去屑产品，有一个家喻户晓的名字-海飞 丝。保洁公司旗下的海飞丝品牌，从一上市就以其独特的视角，以去屑专家打响中国市场，走进消费者心中，其深入人心的程度让人惊叹。作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1988 年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝。海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺

21、天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕。去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。因精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页，共 15 页此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的。在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争。此时，联合利华也迅速加入这场战争。然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距。在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破。在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者

22、。在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200 亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的成效。海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的 “ 头屑去无踪，秀发更干净” 的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“ 海飞丝 ” 去头屑的信念。海飞丝洗发水作为宝洁在中国打响的第一款去头屑产品，海飞丝一直是国内去头屑洗发水的佼佼者。一、广告策划海飞丝的定位依旧是以去屑为主，“ 头屑去无踪，秀发更干净” 的广告语继续 宣传，不过在此基础上，应该注意的是区分性别

23、，男女去屑区分，在去屑的大方向上进一步细分目标市场。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页，共 15 页“ 海飞丝 ” 选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔为产品形象代言人， “ 海飞丝 ”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广阔中国消费者所接受。面对 “ 清扬 ”的广告宣传， “ 海飞丝 ” 也在积极进行媒体宣传，强化消费者对其产品的认知，挽留和吸引顾客。【篇三：洗发露促销推广方案】“ 莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案 1 市场背景 (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断开掘并

24、推出新颖的 usp 来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过饱满产品系列或不断完善增进产品的功能。2莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地饱满。3莎莎深层洁净洗发露的usp ：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 2 swot 分析莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标

25、消费者。精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页，共 15 页 (1)新产品上市消费者对其成效了解不多。市场已很困难。 (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。时机点1目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似 usp 上，也无细分目标群竞争。2新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。1正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。2多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，

26、如：挤占经销商的流转资金；多种新产品usp 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 推广目标让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度约1-2 个月，尽快进入成长期，创造效益。使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。提高售点的产品销量与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%。 提高新产品知名度，饱满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页，共 15 页