手机营销活动方案.docx

《手机营销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手机营销活动方案.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、手机营销活动方案 手机营销活动方案 1、市场定位 小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，MIUI首次 使用了互联网来开发手机OS的模式，50万发烧友(或称为刷机友) 直接参与了手机的开发改进，而小米手机本身比较大众化的外观以 及强悍的配置也暗示了其目标市场：爱刷机的手机用户、追求高性 价比的潮流玩家将是小米手机主要面对的群体。 2、营销组合描述 从产品端(Product)来看：小米手机是可鉴性产品(标准型产品)，消费者在购买时就能确定和评价其质量，因此该产品适合进行网络 营销。小米手机定位于发烧友手机，高配和软硬一体，产品研发采 用“发烧”用户参与模式。 手机硬件均由一流供应商(三星、

2、夏普等)提供。生产组装由极具实力的代工厂(英华达、富士康)代工。手机采用由Android原生系 统深度开发的MIUI系统，针对中国用户使用习惯，原创特色的全套UI体系，系统研发小组根据测试用户的反馈意见，每周五持续改进 更新系统。 从价格端(Price)来看：小米采用低价策略，小米的战略优势- 最为低廉的智能手机。小米手机利用网络营销的特点来减少成本。 小米手机的销售人群为中青年，他们对价格十分敏感。对于想要购 买高配智能手机的中低端的消费者来说，小米无疑使首选之一。 从渠道端(Place)来看：小米采取以网络作为载体进行B2C的电 子商务的销售方式。全线的网络销售，节约成本，具有时尚感。也

3、更加突出了小米移动互联网公司的实质。和凡客的如风达物流公司 合作，增加了手机配送的安全性、及时性。 从促销端(Promotion)来看：小米采用了口碑营销、事件营销、 微博营销及饥渴营销。通过消费者及网络用户的口耳相传来为手机 做宣传，使得小米手机成为人们耳熟能详的数码产品，利用一些事件，例如之前的小米青春版用校园文化来进行品牌的宣传，用户购 买时发表微博可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做 了一个成本很低但效果卓著的宣传，通过网络限量订购，再到线上 公开发售(实质上的第二次订购)，这样的饥渴营销吊足了消费者的 胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。 网络推广定位：产品定位为发烧友

4、手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件低价策略。小米手机的战略优势最低廉的高端智能手机。(一)销售渠道以网络作为载体进行B2C 电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具 有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应该考虑到的因素：1完 善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风 达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少 销售费用节约成本3网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源 进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一 定积分换取购物优惠(二)促销策略1.口碑营销(病毒式营销)小米手 机需要一个环境：即使你不关注

5、手机也知道有小米这个手机。利用 国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情2.事件营销召 开发布会利用小米手机高配低价吸引媒体关注微博营销利用新的信 息传播工具宣传小米手机4.饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不 能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间. 每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功 能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款“双核 1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄

6、像头”的主流高配手 机回答了这个问题，价格只要1999元。 直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见 面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。 8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布 小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。 到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具 体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置 和超低价格的手机时，却又买不到! 为了给小米手机的这场8月16号的发布会

7、造势，小米手机的宣 传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手 机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并 茂的小米手机评测等。 由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新 浪微博上“小米手机”的内容也达到70多万条。 在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上 预售仅用了34个小时，小米手

8、机预定量就达到了30万部。最终小 米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停 止小米手机预定。 点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一 个“烟雾弹”，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但 又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策 划让人们对小米手机“只闻其声未见其身”，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件! 现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们 学习的还是小米手机的营销，一

9、款成立不到两年的公司研发的手机 目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。 对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。 如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29，30天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了!而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!

10、所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万! 好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。 小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么“小气”这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。