2022关于销售类的实习报告集合九篇.docx

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1、2022关于销售类的实习报告集合九篇销售类的实习报告 篇1一、 实习时间20xx年4月15日5月10日二、 实习单位：陕西省咸阳市百姓乐大药房（连锁有限公司）三、 实习目的：通过这次综合实训的操作，使我比较系统地了解了药品营销的基本程序和详细方法，加强了我对所学专业理论学问的理解，理论和实践相结合促进了我在实习岗位上的实际操作实力，对所学的专业学问进行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。四、 实习过程学习阶段的相识和学习：在刚刚起先工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，渐渐的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员

2、的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业学问和水平，以丰富了自己的阅历。并了解了连锁店的也许部门，有选购部、防损部、营运部、行政部、财务部、信息服务部、人事部。而营运部旗下又分为各个连锁分店，而分店主要由店长，营业员和收银员，理货员组成。在本次实习中，我主要在分店里实习，职业是营业员，当然，在忙的时候也可以身兼收银员和理货员。在此期间主要学习了首先是相识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类许多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简洁也

3、是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特殊是小孩和孕妇的用药要特殊当心，谨慎。其次在拿药取药的时候，药用礼貌的看法去接受患者的询问，了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药品的性质，功能，用途和用法及留意事项，同时也要敬重患者的主观看法。不同的药陈设的位置，环境不一样。比如有些药品适合在肯定的温度下，才能保鲜，这类药品就必需放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。最终还必需每天给药品保持清洁。这些培训使我们熬炼了耐性，相识到了做任何工作都要仔细，负责，细心，处理

4、好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。1、 实习阶段所驾驭的相关学问：2.1、相识柜架上的药物品种：大致有Rx（处方药）、OTC（非处方药）、保健品、特别管理药品。2.2、常见疾病症状及对症下药：感冒：a、流行性感冒；b、一般感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感； c、常用感冒药的价格：感康片（10元盒）、白加黑片（9.5元盒）、感冒通片（1.5元盒）、维C银翘片（3.5元盒）、速效伤风胶囊（4.00元盒）、板蓝根冲剂（7.50元袋）、日夜百服咛（12.80元盒）和泰诺（10.5元盒）。胃病：胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯

5、胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。五官科：常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎。2.3、对一些常见疾病进行了深化的了解：感冒：感冒一年四季皆可发病，但多发季节当属春天，其发病特点及临床表现亦各不相同当然治疗也就不一样了。a、对流行性感冒（流感）用M2离子通道阻滞剂，如金刚烷胺、金刚乙胺（甲型）；神经氨酸酶抑制剂，如奥司他韦、扎那米韦（甲、乙型）治疗。除药物治疗外，平常要多洗手，多喝水，多熬炼，留意养分，保证睡眠，保持室内空气清爽，严峻时带口罩，少在人多的地方聚集。b、对一般感冒（伤风）依据发病特点给药

6、。风寒型：表现为恶寒生，发热轻，无汗，头痛，肢节酸痛，鼻塞声重，咳嗽，流清涕等，应用辛温解表药治疗，中药如麻黄、细辛、防风；西药如通宣理肺片、九味羌活、参苏理肺丸、风寒表实感冒冲剂、风寒表虚感冒冲剂、柴麻解表丸、桂枝合剂、柴胡饮冲剂。多休息和饮水，食用易消化的食物，风热型：表现为身热较重，微恶风，头胀痛，咳嗽，痰黏黄，咽噪红肿难受，鼻塞等，应用辛凉解表药来治疗，中药如薄荷、菊花、桑叶；西药如羚羊感冒片、银翘解素片、羚翘解毒丸、板蓝根冲剂。暑湿型：表现为身热，微恶风、汗少、肢体酸痛或难受，头昏胀痛，咳嗽黏痰，浊涕，口渴，小便短赤等，应用清暑祛湿解表药来治疗，最常用的是藿香正气液（丸）。气虚感冒型

7、：表现为发热，恶寒较重，无汗，咳嗽，咯痰无力等，应用益气解表药进行治疗。表里双感：表现为口苦口干，头痛目眩，壮热增寒，咽喉肿痛，大便便结小便赤涩。应用表里双解解表理清药进行治疗。如防风通圣丸。胃病a、饮食停滞型：表现为胃痛，脘腹胀满或吐不消化，大便便结等，应用消食导滞药治疗，如健胃消食片。b、胃阴亏虚型：表现为胃隐隐作痛，口噪咽干，大便干结等，应用养阴益胃药治疗。C、脾胃虚寒型：表现为胃隐隐作痛，喜温喜按，空腹痛食痛减，泛吐清水，手足凉，大便溏薄等，应用温中健脾药治疗。d、寒邪客胃型：表现为胃病暴作，恶寒喜暖，脘腹得温而难受减轻，喜爱饮热饮等，应用散寒止痛药治之。e、肝气犯胃型：表现为胃脘胀闷

8、，大便不畅，因心情因素而难受等，应用舒肝理气药治之。f、肝胃郁热型：表现为胃脘灼痛，痛热急迫，泛酸，口干口苦等，应用舒肝泻热和胃药治之。g、瘀血停滞型：表现为胃脘难受，痛有固定的位置，按之有针刺感，食后更痛等，应用活血化瘀药治之。红眼病:春天还有一些外科病简单发生，如红眼病。红眼病的潜藏期一般为24小时左右。病后常有眼部不适和有异物感，眼多流泪，怕光及胀痛，眼结膜明显充血，球结膜发红，布满血丝、眼内分泌物增多。若为病毒感染所致，又可见眼睑高度水肿、脸结膜上有大量滤泡、患眼侧耳前淋巴结肿大，有压痛，严峻的有结膜下出血、角膜发炎、视力模糊。本病在治疗上须分清是细菌，还是病毒所致，若是细菌感染者，用

9、抗生素或磺胺眼药水滴眼；属病毒者，可用盐酸吗琳双胍、疱疹净眼药水滴眼，每小时一次。本病之所以造成暴发流行，主要是接触传染所致；因此，要养成讲卫生、爱清洁、勤洗手的良好习惯，切忌用手揉眼。3、赔偿顾客损失有关解决方法：面对顾客的疑问，回避和推脱不能真正解决问题。应当真诚接受顾客的指责，并想方法弥补自己的过失，才有可能使问题顺当解决。一是退货。对顾客手中存在有的药品，应允许顾客前来退货。现在药品只是被要求下架，并没有最终的准确结论，最终如何处理要视药监部门下一步的通知来定。这是最关键的一步，给顾客退货。二是致歉。对自身失误，未刚好通知顾客前来退货，要刚好致歉，恳求顾客谅解。通知每一位购药的顾客前来

10、退货，对任何药店来讲，难度都特别大，顾客虽然很生气，但一般状况下是会理解的。三是补漏。应仔细听取顾客对自己的看法和建议，仔细做好记录，仔细整改。药店可通过让顾客作为药店的监督员，多提珍贵的看法和建议。有时，顾客并不是那么固执和不善解人意，而是药店的“恶劣”处事方法惹脑了顾客，才会出现顾客不依不饶的状况。所以说，要真诚地对顾客，站在顾客的角度帮助他们解决问题，而不是站在对立面一味推脱责任。五、 实习收获与体会十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的

11、身份就有所改变，自然重心也随之变更。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上。通过这次的实习，让我明白了社会是一个困难的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在实习的两个月里，在店长的悉心培训下，学到了许多书本上没有的学问，也领悟到了社会的现实，许多事情并没有想象中的简单，都是要去经验了才会知道。工作

12、必需要主动主动，听从领导的指挥。在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过苦恼，也曾有过哀痛。有时会很不理智的想要放弃这个实习的机会，但仔细思索的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当激励自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在渐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经验的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克服更多的困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会有精彩的一幕。我肯定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。销售类的实习报告 篇2一、实习目的为了实践网络营销

13、学问，更好的驾驭网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本学问与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参与了20xx春季网络营销实力秀活动。二、实习过程20xx年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20xx春季网络营销实力秀活动是我参与的第一个网络营销的竞赛，也是第一个网络性竞赛，更是第一个真正相识网络营销的竞赛。回顾竞赛的点点滴滴：2、竞赛的折线图：网络营销竞赛是一个长久战，成功者的胜利秘诀不在于最先名列前茅，而是长久的坚持。在竞赛的一段时间后，我起先了惰性心理，对于竞赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借

14、口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为竞赛的时间久了，而对于竞赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚起先的激情也起先渐渐平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成果处于上下滑动的状态。3、竞赛的调味剂：有奖竞猜”无意是竞赛这么久的一道调味剂。增加了我们的竞赛主动性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演化过程它包括：展示型网站营销型网站效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛爱好。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最终结果公

15、布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在学问海洋中学习学问。4、竞赛的缓冲期现在的竞赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的接近，在竞赛上花费的时间起先有些不够。而且涉及到与认领企业的协作。相对而言有了一些难度。在其次阶段我和企业协作的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作支配上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。三、实习总结1、感谢：竞赛的这段时间假如没有老师的指引和支持我想我很难坚持接着。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的激励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是因为老师一句督促，同学的一句激励。像是给我一剂“

16、醒悟剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应当感恩。3、改进方法：1、pv改进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量；而不是单纯的利用qq和自己亲友关系。因为这两者的阅读数终归是有限的。2、词条的改进方法：在此之前一通过了许多条词条但是质量不高，而且都是在新浪百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要细致遵守词条要求就不会很难的。3、企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高ar值。主动出击，而不是被动。总而言之，言而总之。此次的竞赛，收获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚

17、持，一份安排，一套方法。销售类的实习报告 篇3十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着很多让公司老板头痛的“特点”，现在我最终亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，明显，自己的身份就有所改变，自然重心也随之变更。现在我的主要任务是从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经验一个过渡期-从学生过渡到上班族。所以我给自己的实习定下两个基本点：一是我不能一无所求，我要有自己的实习目标，让实习成为我学习和成长的一个重要环节，而不是为实习而实习；二是我不是一无全部，除了专业学问，我还有自己的天赋和实力。我们常说是人找工作而不是专业找工作，要花时间进

18、行自我分析，找寻自己的优势，不要觉得自己是实习生就不能创建什么，重要的是自己如何去发觉和创建。抱着这两个基本点，我来到了广东维康药业有限公司进行为期两个月的专业实习。高速发展的医药产业须要新型营销人才，须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销新人。医药公司实习经验，使我在营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。本次实习，时间不算长。虽然医药销售与我所学的工商管理专业门户不太对，但我还是有许多的感悟。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。现将工作状况报告如下：第一阶段该公司领导支配我在公司的销售部工作。对于我这个既无实际工作阅历

19、，又无既定的业务联系的初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以刚起先那两天我感觉是无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过对这一阶段的工作使我知道了医药的药品求购，药品供应，药品原材料的选购等流通过程。两个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：专业医药销售，要在销售过程中充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地奇妙应用技巧，不仅使药店店长明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。作为一名医药销售人员，首先要明确自己的工作，即医药专业销售；其次要明确自己的探望对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最终要明确自己扮演的角色。此外牢记

20、：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意，胜利劝服了两家医药零售商进购我公司药品。为了这胜利的两档生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。虽然在推销实习上只有两周但信任这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配做医药市场调查，经过两个星期的资料收集与分析工作，写了一篇市场调查在医药

21、市场营销中的应用的报告。一个新兴的医药企业能够胜利与否不仅是取决于它的产品是否好坏，更重要的是看它经过具体，周密，精确的一系列市场调研以后制定出来的产品定位和营销方向，是否能以最快最好的方式方法精确的切入市场。在我的调研报告中主要对以下几个方面做了深化的分析：产品研发和转让，公司应当怎么来确定是否该花大价钱购买某个品种？如何评价企业外部环境；产品概念，当公司最终有了一个不错的产品后，然后须要做的就是营销了。我应当怎么和别人“说”这个产品？经过细致的市场调查后得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念；市场细分和目标市场选择，这个产品的销售应当在哪些城市？应当覆盖多少家医院？覆盖什么级别的医院

22、？应当去抓哪些科室的医生？我从消费者心理和行为的层面来描述目标客户，从而进行有效的市场细分；产品上市后的跟踪；医药产品广告探讨等。实习收获：主要有两个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。提高了基本技能：具有团队合作实力、表达沟通实力、视察实力、认知实力。素养得到了提高；主要表现在能吃苦耐劳,工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体健康、精力充足，可适应高强度工作。在去公司的之前，老师们就

23、教育我们做人肯定要正直、虚心，诚以待人，做事肯定要仔细，细致，主动热忱。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处世的方法。自身素养得到了很大的提高。在此，还是要诚心感谢林锡波林经理和关切我帮助我的人！销售类的实习报告 篇4一、实习概况（一）实习目的时间飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有许多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里打算进入到这个

24、社会。我带着新奇和兴奋来的，因为我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间须要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变实力，为我即将走向社会打下坚实的基础。（二）实习时间xx（三）实习单位xx（四）实习岗位见习物业顾问（五）实习内容二、实习单位的状况20xx年7月，xx前身家宜置业科技有限公司更

25、名为xx公司，20xx年，家宜集团正式更名为xx。xx公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效率的房屋流通网络，为全中国各地市民供应最高水平的中介服务。xx扎根广州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年xx强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地快速建立xx专业优质的品牌形象。目前，xx在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业

26、务，集团旗下的按揭公司亿达按揭是广州市数一数二的按揭服务品牌。始终致力为有按揭理财须要的广阔客户供应优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。三、实习过程及内容通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。熬炼自己的

27、交际实力，提炼自己的语言表达实力。详细实习过程及内容如下：1、了解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。通过近几个月的实习，

28、基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。2、摸索过程对工作的环境了解后，起先有些惊慌的心渐渐安静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的视察和揣摩，现在call客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户须要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识

29、地址。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！3、沟通技巧的驾驭因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应当利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户

30、，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的氛围。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施供应等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交

31、通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。销售类的实习报告 篇5随着时间的推移，不知不觉，上来高校已经两年了，距离业毕的时间不多了，回想过去，已自由这两年里原委学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了俺一跳，原来已自并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个充溢规则的社会，俺们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。想通了这点，觉得是时候用实践来充溢已自对社会的认

32、知了，同时也可以增加已自的各方面的实力，所以这个暑假的到来给了俺一次熬炼的机会，让已自去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是特别担忧受骗上当，终归这种事情也是常常发生在身边的，所以俺和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能，也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照应。经过一番找寻和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会习实，这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的起先，心里充溢期盼的同时，也有点担忧已自的实力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能

33、总是在已自的实力范围内做事，这样恒久也学不到新的识知，所以已自也没有多想什么，就起先投入作工的思想打算了。虽然不会退缩，但到了真刚要面对的时候，还是有点惊慌胆怯的。首先第一天，就是要对俺们进行基本的电脑销售培训，同时也会教俺们去组装电脑，虽说俺已自学的是软件识知，但对于电脑的硬件识知同样是充溢爱好的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是没有什么惊慌的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的作工人员首先给俺们讲解了也许的电脑安装依次，到这俺才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求依次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲

34、究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，最终把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了。但这也仅仅是起先，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对于我们这些学计算机软件的人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细微环节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。经过几次动手，最终驾驭了这基本的电脑组装了，同时心里也最终有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让俺暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真

35、的担忧脑袋会负荷不起，还好俺的同学看起来不怎么烦躁，这让俺暗暗惭愧，只好静默的起先面对那些信息。也许那些作工人员也知道要记住这些不简单，也没有要求俺们记住全部，只要求俺们渐渐驾驭，这也让俺松了一口气。当俺们也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训基本完成，忽然有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校习学的那种压力不一样。最终尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。培训之后，正式起先接触销售了，起先几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的

36、信息接着记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生要配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比，适合生学用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了已自的第一单销售，心里也有点满意感，终归是起先，要沉住气。之后作工慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让俺知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在习实的过程中，看法要求也很高，首先就是已自的仪表必需要整齐，给人一种干净的感觉，这对俺们来说并不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让俺深刻的了解

37、到，无论在何处作工，细微环节都是必需要留意的，细微环节确定成败，这是一句老话了，但至今仍旧适合。经过不长不短的一个月的社会实践，让俺对社会有了个基本的了解，也同时对已自的适应实力有了个基本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以俺必需尽快提示已自。通过这次实践，让俺懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失败，但是假如你不去接触，你连失败的机()会都没有，失败并不代表结束，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让俺们成长，俺也从实践中有所收获，做事要注意细微环节，即使很小，就像俺的这次实践的一个微笑，也会变更许

38、多，连锁效应经常出乎俺们的意料。当拿到已自的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，须要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就确定了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压实力也很重要。总结这次社会实践，它提升了俺自身的思想意识，学会了基本融入社会的实力，对职业的一些领域也有了肯定的认知，更新了俺的社会思想观念，树立了服务社会的确定，更好的呈现已自的人生价值，是俺走向社会的一个铺垫，拉近了俺与社会的距离，也开阔了已自的视野，俺想会接着努力来提升已自，做人对社会有帮助的人。销

39、售类的实习报告 篇6一、实习目的或探讨目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的实力等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力，以便提高自己的实践实力和综合素养，希望能帮助自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习实力和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务实力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要

40、求，以培育自己的适应实力、组织实力、协调实力和分析解决实际问题的工作实力。实习在帮助从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际须要的差距，并在以后的学习期间刚好补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、实力打算，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总结或体会xx年3月25日到4月

41、30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的.许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务

42、。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创建“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司将来的发展奠定了坚实的基础。公司非常注意人才的培育及团队建设，“广纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、主动、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工供应了志向的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位

43、。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受实力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草

44、率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的。销售类的实习报告 篇7实习时间：200X年11月26日20xx年5月1日实习地点：天津市河东区金正福源堂（天津市）一、实习单位简介人家说高校期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了许多在课堂上学不到的学问，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。首先我先简洁的介绍一下我们的公司：我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是特地从事以灵芝、冬虫夏草等传统珍贵中药为研发对象、以现代生

45、物工程技术与制剂技术等高新技术为研发手段、以保健食品GMP达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物探讨所所长，首席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技术，制剂技术，微（纳）米级细胞破壁技术等高新技术，胜利研发出由灵芝提取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国健康食品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表

46、性的精品。二、实习内容1、实习目的通过销售实习了解企业营销状况，在这个基础上把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力和自己的视察分析实力，达到学以致用和提高自己综合素养的目的。2、实习过程实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训，其次部分是外派在市场正式工作。一 ） 在公司的培训在公司的培训主要是让我们详细了解公司的销售模式、销售方法以及公司的相关规章制度。11.26号我进入公司应聘，当时江姐（江姐是公司培训部的文员）接待的我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也了解，很顺当我被录用了。首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，

47、在这相识了雪姐（雪姐负责新进员工的培训）。我们须要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的销售方法，这个须要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给了我很大激励，我很兴奋有个人这么关切我，最终我考核过关了，心里别提多兴奋了。接下来我们要下店学习方法的详细实施方式，首先我们进店后就焦急看我们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为“老师 ”，好艳羡他们，从小到大我的志向就是做一名老师同样我们要在一个星期内学会店里的全部经营方式，刚起先我们只能看，通过自己的看到的、听到的来学会全部东西。所以我学会了视察、学会了笑着对待顾客、学会了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我驾驭了店里的方法和工作流程。就在要考白大褂的时候接到公司通知，我和另一个同事要被外派到天津市场了。我始终以来就希望自己像电视上面演的一样有一份自己的工作，早八晚五的进行我的生活，实现我的志向。现在最终有这个机会了，我很想熬炼一下自己。所以临走前我的另一个同事哭了，可我没哭。对我印象最深的就是在公司曲经理和我们说的话，他说我们公司的老总是白手起家的，就在公司销售最困难的时候，老总还负债如期给员工发送工资；保健食品本身就是“以人为本”的经营理念，我们公司就是本着“有钱没钱都健康”