2022在外贸公司的实习报告集锦8篇.docx

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1、2022在外贸公司的实习报告集锦8篇在外贸公司的实习报告 篇1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总

2、经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态

3、，发觉关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。

4、建议：不能闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费劲再去重新查找获得。十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力，包括筹划活动及制定更好

5、的管理方案等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。十二、觉得应当加强的学问和实训我们所学的专业为营销与策划，现在市场需求方面更偏向于策划，所以我觉得应增加有关策划方面的教材，还有有关大脑培训方面的书籍，让我们的思想别出心裁，胜利策划，胜利营销。十三、其他说明我们基本处于自我放松的时期，所以教学假如能以一些好玩的方式进行的话，会更有效的将学问传授于学生，更有利于开拓学生的思路。十四、实习总结通过这段时间的实习，渐渐把我磨炼成一个敢于面对现实的人。怎么说呢？在学校的我，像大多数高校生一样，爱幻想，把工作想象得不说完备也是美妙的，想拥有像行政班那样的工作日，该工作时候工作，到休假时候就

6、休假，大大的放松一下，这是我志向工作状态，当自己踏入社会起先自己养自己的那一刻起，我的幻想破灭了，现实与志向的差距让我感到工作很乏味，一个月两天的休息时候，而且当别人在放假在玩乐的时候，却是我们忙得不意乐乎的时候，看着别人自己真的有些不是味道，而且工资也不高，心里找不到一种平衡感，但后来，想到自己刚毕业，没有工作阅历，有单位肯要就不错了，还须要那么高的要求吗？想到还有人在为找工作发愁，我的心态瞬间摆正了。这就是现实，不是在象牙塔里幻想的那个世界。于是我起先努力的去工作，上级分下来的任务仔细的去完成，虽然还有许多不足的地方，但我会去学习，去改正，这也是我实习的目的之一啊！我以我所能探讨室到的最快

7、速度去熟识市场，熟识价格，对整个桂林市区有个也许的了解，曾经一个人风雨无阻的骑着一辆自行车带着地图去熟识桂林市的地理环境，那段日子是最令我难忘的，饿了就找个快餐店吃，吃完了又上路，中午也快马加鞭的前行，用一个字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我学会了怎样与同事相处，在同事忙的时候多帮帮同事，多与同事沟通，谈谈工作心得体会，不仅可以促进同事间的感情，还可以共同解决一些问题。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我明白工作不是一个人的事，团结的力气是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目标。诚信，是公司经营的理念，与其说经营产品，不如说经营诚信，公司靠着诚信保持着已有

8、的客户群和扩大自身的影响力，在桂林，还是有一些名望的。我想，诚信应当成为每个人的品质。以前，都是学校支配的实习，现在这次，完全是个人与公司的相互选择，我体会到了工作的辛苦，明白了钱真的不简单挣！事业，还是要一步一步的去拼搏。我信任经过老师这两年多的教育及我自身的社会实践，我会成为一名对社会有用的人。在外贸公司的实习报告 篇2一、实习单位：二、岗位名称：三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥秀丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域

9、为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面干脆供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。公司所支配的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。四、岗位职责我的岗位为业务管理员，职责有：1、对业务员进行管理和监督，依据业务员的报告状况得出总结，上报总经理，不定时对业务员当时所在位置进行询问，通常公司每周都会对业务员进行一次价格测试，我就监督业务员测试，了解业务员对产品价格的熟识状况如何。2

10、、节假日时制订出一些活动策划方案，有时厂家提出做促销活动，我们也要刚好按要求策划好。3、对近期产品的处理选择适当的方法。4、对客户的资料进行管理。五、岗位实力要求要求对公司的产品特殊熟识，每一个系列及每一个单品一看就能分辨出来，价格也要特别的熟识，厂价、供价、批发价、零售价要分得特殊清晰，能有针对性的制定出一些好用性方案，具备良好的语言文字表达实力，对节假日特殊敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。六、岗位工作流程工作流程：1、早上早会半小时，由总经理总结前一天的工作进程及成果，然后下达任务到各员工，各就各位做好当天的工作，我要常常跟着去熟识市场，主要熟识超市等零售

11、终端的地理位置，公司有哪些产品在该店面销售，销售量如何（这个要求熟识公司以前销售计量本）。2、对每个店的近期期产品进行统计，制定出可行的方案。3、不定时打电话给业务员，看其是否开机，是否在工作。4、在最近的一个节假日之前将促销安排做好，上报总经理审批，听其指导，修改及执行。5、业务员下午五点半左右回公司，与业务员沟通，发觉及探讨问题，寻求解决的方法。6、与仓管员组合，对产品遗漏、滞销问题进行处理和管理，建立管理资料库。七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严峻，上班时间手机随时保持开机状态，发觉关机

12、一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的实力，对业绩优秀的员工实行重用的方针，对业绩差者进行指导指责，如若不见效果，视为无实力胜任本职工作，实行开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在渐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，快速扩大经营规模和市场占有率。九、岗位工作存在问题和建议存在问题：得到的市场信息主要来源于业务员和理货员的报告，和终端客户缺少最干脆的沟通，不能很精确的获得市场信息，有点坐井观天的味道。建议：不能

13、闭门造车，应给与多外出的机会，以便与终端客户进行沟通，依据市场信息刚好改进策略，另外，岗位工作性有点杂，不能很好的向一个方面发展。十、学问和实践对我的工作帮助最大的地方在学校学习了市场调查与预料，懂得应充分了解市场才能做出正确的推断，“没有调查就没有发言权”我是深刻的体会到了，同时也利用所学的学问很好的开展了工作。所学的现代应用文写作给我很大帮助，光有想法是不够的，还要能用文字表达出来才算是做好了工作，实践沟通是否很重要的，也是必要的，从沟通中可以间接了解到许多信息，不须要自己费劲再去重新查找获得。十一、最想拓展的实力我最想拓展的是谈判协调方面和策划方面的实力，包括筹划活动及制定更好的管理方案

14、等，我希望我能在以后的工作和实践中让自己往这方面提高。在外贸公司的实习报告 篇3又是一次暑假实习，我还是选择了一家外贸公司。也是因为我自己已确定了自己今后的就业目标，就是说为外贸公司服务的，所以趁这个暑假就好好实习一把。顺便看看这一学年来自己对外贸的了解和驾驭程度。进外贸公司的前几天我也还是先打杂的，比如复印资料、传真材料等。过了一些天，我的指导老师也渐渐起先教了我一些实在的东西。对于单据，首先我的指导老师拿出工厂供应的装箱单手搞让我把装箱单的内容输入到电脑里，即称打装箱单。看似简洁但是这个工作是比较简单出错的。因为在理论操作中，装箱单上的产品数量不多，最多也就是三种产品，但是在实际业务中正好

15、相反，所以数字就显得特别地多，一不当心就会出错的。比如就拿我实习的单位来说，他们出口的是服装，每款衣服都有S、M、L、XL、XXL等不同型号，而且每个型号的衣服件数也是不一样的，所以更简单出错的。而在信用证的支付条件下出错也就意味的单证不符，若产生不符点，则在收取货款方面会变地很是被动，会对我们不利。所以眼睛不但要看电脑还要看手搞。打好以后还要核对一下。一起先打装箱单的时候我是很慢，而且还会时时常的出错，因为眼睛看多了以后就是看花了，还好一旁热心而又细致的指导老师给我发觉了错误。打完一份装箱单后我觉得好累，主要是眼睛很痛。我的感觉就是我不但是速度慢而且效率也低。但是我恒久信任“坚持就是成功”这

16、句话。我并没有因为一点点的不顺心而变得气馁，因为我信任“世上无难事，只怕有心人”，在加上指导老师的激励，让我对实际的外贸更是当心细致又充溢憧憬。之后慢慢地出错率也明显少了。接下来就起先填写发票了。写完装箱单上繁琐的数据后，填发票就显得简单多了。再接着在我的指导老师起先教我如何网上申请单据。这个单据是指在信用证中对方要求的，比如产地证（许可证以前也是要填的，今年起先不须要填的）。在特定网站进去后一步步地根据要求依据事实来填写，并打印出来。这样就完成了。对于报关，就是把发票、装箱单、出口合同、报关单、报关托付书、核销单一并地寄给货代，托付收货代来办理报关手续。对于货物，在规定内的船期内进行货物的装

17、运工作后，也差不多在一票纸上单据做好后就起先催货代寄提单来（一般状况下现在的提单都是货代给并由他们填好）。不过在一般状况下，你在收到提单前，货代会把装船费用以及一些装船所产生的费用发票寄过来，在你把这些费用结清之后才肯放单，即寄正本提单过来（但假如你司和这家货代公司是长期关系，则不须要这样的，对方也会干脆放单，费用方面可以融通些，可以在你司资金流通后再结算也没事）。不过提示一下，假如做的CIF的话，就在货物一装船完毕之后就要求货代立刻寄装船货物通知书，你就务必要把它立马寄给国外客户，以便他对此批货物办理保险工作，不然货物在运输途中发生事故的一切风险就由你司来担当了。但现实中一般大家都是做T/T

18、的。对于收汇，务必不要在寄单后才收汇，这是大忌。因为大家都知道这些单据中包括了提单，即就是物权凭证。我们必需在货物装完船后把提单传真给对方。对方知道我方已在规定时间内完成装运工作，对方可以汇款过来。假如看到货款到账后也不能这样寄单给对方，必需收到银行的水单后，这样才可以说明货款已确的确实到账了。之后我们要做的就是保证单证相符，则对方没有理由不付或是拒付。但在实际操作过程中，收汇方式以T/T为主的。因为它快捷、便利、平安、而且和信用证相比费用更低廉。对于寄单，只要把一套单据在规定的交单期内寄给对方并在货物装船后21天内寄出即可。对于办理退税，这个是一票货的最终一步也是很重要的，即去享受国家对你产

19、品的实惠补贴政策。这个由财务凭核销单里的出口退税专用发票联去办理退税手续。做为一名单证员主要所做就是填写单据，即依据信用证或是对方客户的要求去办理或是填写相应的单据。单据中主要以装箱单最为困难，最重要的属提单了（虽然这个单据不须要单证员来填写）。总之，只要把自己分内的事情做好才是最重要的。每一份工作都是这样的。信任自己，做不到最好，力求做得更好。经过一个多月的实习下来，我也想谈谈对实习的一些想法。感受最深的最重要的就是仔细的工作看法。或许我这样说只能代表我自己的想法。特殊对于我们这样的实习生来说，假如你实习看法不端正，人家大可以不那么细心教你，也大可以对你不管不问；退一步来讲，若你看法不好，工

20、作实力却很强，但别人看你却不顺眼，人家也大可以让你失去这个实习机会，终归现在是供大于求。或许说有一句话（人在屋檐下，不得不低头）并不是那么的合适，但这个是你必须要明白的一个可以说是道理吧！对我而言，仔细的工作看法不是我为了工作而工作才去客观遵守的，而是自己的主观想法。始终以来，在学校里，不管是学习还是工作，我都保持这样一个看法。而且我的同学、挚友、学生会的学长学姐们、老师们都对我的学习及工作这种仔细看法都是极度的认可。现在转瞬就要到了大三了，在校也就是最终一年了，这也就意味着就业燃眉之急。其实我们大家都清晰，在学校学习时间也就只有半年了，半年就要去实习了。虽然离金融危机事隔也有1年多了，但目前

21、就业形势仍不乐观。激烈的竞争、高校毕业的学生人数每年都不断增加，而对于我们专科生而言拿什么优势让用人单位聘用你，这更让我坚信“看法确定一切，细微环节确定成败”这句名言。在此申明一下这个并不是说没有专业学问而光光有看法就行。总而言之，实习下来后学到的东西是用金钱买不来的。这个为我半年后工作供应了特别好的基础。信任自己，汗水不会付之东流。一场就业嬉戏也才刚刚拉开帷幕，要想结果怎么样，现在起先用秒来计算时间，什么样的过程干脆确定了什么样的结果。一切精彩都驾驭在自己的手中。这个暑假实习也的确学到了不少的东西。不但学到专业的实际操作及取得胜利的秘诀外，而且还知道原来踏入社会也是一门学问。真是获益非浅啊！

22、在外贸公司的实习报告 篇420xx年2月12日到4月28日，大四下学期开学，我在广州阿菲卡鞋业有限公司外实习。经过为期两个月多月的实习，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难。通常是我在别人的实际操作中领悟到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个

23、多月的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知，在社会上我还须要许多学校里学不到的实力，年少的我们，还应当更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简洁汇报：一、公司简介公司座落于得天独厚的站西路西域大酒店鞋业批发市场内，公司占建筑面积300多平方米。公司拥有一支高素养的员工队伍，而公司内部也建立了严密的科学管理体系，明确的操作程序，严格的质量管理制度，并实行岗位制及定期员工培训制度。公司在信息与开发方面特殊加强力度，在销售方面，公司是以欢迎您，世界的挚友为主体，力求满意世界各地之挚友及客商的需求。该公司是出口鞋类产品为主的国际贸易公司，主要产销国是欧

24、洲、中东、非洲等国家，该公司有一个业务部，一个财务部还有一个质检部组成了贸易主体。二、实习内容我是在业务部门进行实习，业务部主要负责进口鞋子跟单的进口工作。在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，娴熟运用办公软件，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作商检、报关、压汇及交单单据，还有供应给客户的出货清单、对帐单等，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了许多关于制鞋方面的学问。同时了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。第一天去公司实习，我怀着惴惴担心的心情，踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微

25、笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。作为一名实习生初涉社会，进入一个生疏的机构，接受一份新的工作，面对一些完全不熟识的人和事，要想应付得体绝非易事。无论在学校取得了多么大的辉煌，到了一个新的环境中，你都是一个新手，除了自己的努力外，还须要四周人的帮助。想得到领导的赏识、同事的首肯，要有勤奋学习、虚心

26、好问的精神。不懂装懂是最要不得。我很庆幸自己到了一个比较好的环境，遇到了一个比较好的老师，无论我有什么问题（当然是工作上的），只要我提出，四周的人都会耐性地向我说明。实习了两个多月，虽然工作很辛苦很累，但我感觉很欢乐，心里很满意。因为我从和同事的相处中发觉不管在哪个行业，对待工作的激情和耐性都是不行或缺的。激情让我们对工作充溢热忱，情愿为共同的目标奋斗;耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。在外贸公司的实习报告 篇5本人实习的公司是漳州市兴华金属制品外贸有限公司，那是一家专业生产钢管家具,超市货架、网片等，并

27、生产各类家具配件，拥有专业的模具车间、生产车间，拥有大小型冲床两百余台，公司拥有专业生产流水线、自动静电喷涂流水线以及模具设计、制造等优质服务。此公司的产品畅销欧美东南亚等国家和地区。这个公司设备先进.技术力气雄厚.现有冲床，折弯机，剪板机,线切割，磨床，火花机等160余台.一模具生产研发车间，一条喷塑流水线.拥有完善的生产、加工及检测设备!生产的产品全部执行国家标准.批量生产.规格齐全. 兴华金属(制品)有限公司自建厂以来.产品销往全国各地.深受用户好评.特殊质量始终处于同类厂家领先地位.公司将以实惠的价格、热诚的服务.完善的检测手段，优良的售后服务著称。本人在此公司的业务部，身为外贸业务员

28、的我必需做到的几件事如下：1.每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必需保证收到的反馈刚好回复完。(有时晚上加班不行避开，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机)。2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将全部收到的客户信息刚好填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为a类客户重点跟踪(但是也不能够忽视小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户-忠实客户-传代客户)。3，主动到相关商务网站里找寻买家(要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性)。4，每隔几天到相关商务网站(例如阿里巴巴

29、网站，跨国选购网，国际进出口贸易网)，发布一条具有商业价值的信息。(虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，假如更新的快的话，产品信息就会出现书目的首页，说不定就会有所收获。)5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家刚好了解公司的最新信息，吸引新客户。6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息(据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候肯定不能忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝愿，客人都会觉得很亲切，合作的开心)7，身为业务人员要每周汇报反馈询盘及跟进状况。(把这些表统一

30、整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户)在外贸公司的实习报告 篇6内容摘要：当最终一门语言学考试结束，作为大四学生的最终一个寒假也静静起先了，当然，这也意味着我将最终一次经验社会实践的洗礼。对于一个高校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，我毅然确定踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。作为一名尚未毕业的高校生，由于本身具备的专业学问还非常的有限，所以我选择了实习作为这一次社会实践的方式。目的在于熟识社会。就职业本身而言，并无凹凸贵贱之分，存在即为合理。通过一个月

31、的打工经验可以让长期处于校内的我对社会有一种更直观的相识。实践过程：我的社会实践，其实是实习工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这一个月中，有太多太多感受，一时不知从何说起。那就从头起先吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气，实则刚毅的大肚子女老板，给人崇敬的感觉;来来往往的阿拉伯商人，给人簇新的感觉;年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉!一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充溢了期盼的。一段时间后，我娴熟了许多。英文信函自是不在话下，繁琐的货柜结帐单也不会每份都要老板亲自

32、对帐，以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂，每天听的阿拉伯语也不会再一句不懂。像小草一样，顶着再大再重的石头也要向上生长。我信任自己的实力，并为自己的进步感到傲慢。 工作，其实并没有太大难度。只要会肯定英语，肯专研，就人人都可以胜任。问题是，在浙江义乌的人才市场上，本科、英语六级、计算机二级，醇厚地说，我算是百里挑一了。虽然在上海遍地都是，极不值钱。所以我选择了短暂离开。在这里，我是经理助理，有相当不错的环境。仅有的两台电脑，一台在我桌上，工资两千虽不算高，却已高于其他员工。上班时间早8：00晚6：30，有工作就要加班，无加班费，无休息日。对此我只有接受，在这里，老板的话就是制度，不得不听

33、从。面试时她亲善地对我说：你是新人，周末就多多学习。后来我才茅塞顿开，什么学习，根本就是要你每天上班!在一个月的时间里，我学会了不少阿语。刚起先是一窍不通，还被老板责怪了一次：你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审，不过这一句话，大大促进了我学习阿语的步伐。两个周后她无意中听到了我和老外的对话，用惊异的口气其次次评价了我的阿语：你现在阿语这么好啦? 我说：舒克兰(阿语：感谢)同事集体晕倒。从这里我知道学语言最重要的是环境，而不是语法词汇之类。语言是用来沟通的，而最快的途径是开口说!我真实地体会到了这点。对于工作，我发觉我能做的已经做过了，老板不会再让我做其他走出办公室的事情。重要客户，她一概叫

34、一个亲信的翻译或她妹妹带。她妹妹的英语，在想说但说不完整的阶段，所以她向老板申请带上我，我刚和老外聊两句天气，老板就发话：你不要多说，我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了。我说哦。一路跟着拎包。以后她妹妹再叫我去，我便说事情太多。办公室里面，生意自然是老板亲自谈，还要关门关窗。外人根本没窥探的机会。我侥幸谈过一次，那晚老板赶不回来，但厂家和老外都在了。我便做翻译，将老外的要求说与厂家，将厂家的价格报与老外。谈并不是很难，货量大，价钱自然一低再低。老外还要印花体字，我当即设计，打印给厂家带回去做样品。双方都非常满足。我感到了一种前所未有的成就感，因为假如换成老板，她根本不会设计字体。潘多拉的盒子

35、打开，原来不过如此。什么人有什么样的实力，取决于其在什么职位。出自我的一位好挚友。我最终明白并信任了这句话。随着时间的推移，全部的光环慢慢散去，事物都还原了原来的面目。老板的脾气越来越急躁，对待员工一概用咆哮的看法。我是比较幸运的，和她对话时不用捂着耳朵。一个月将近，我觉得我的价值应当有所提升了，便确定向老板要求加薪。我实行了极其奇妙的方法：和一个大客户搞好关系(老板对他言听计从)，请他和老板说。那老外还真讲信用，果真向老板说了我一堆好话，老板心花怒放，为有如此好又如此便宜的员工。对我说：你现在进步很大嘛，老外都夸你好呢! 我趁机：那您是不是考虑一下帮我加点工资啊?老板立马板起脸：现在是不行能

36、的，到了年底会有适当嘉奖，那也要看公司经营状况而定。 我不放弃：可我还要还助学贷款呢。老外每天请我吃饭都已经不胜厌烦，我不知接下来还会发生什么事情。 两天后又被老板痛斥一顿，因我生病，无法和以前那么快速地完成工作。事情经过：老板姐妹俩重感冒好多天，我无法避开，但因为来了那个，反抗力一下不够用，最终被传染了。结果头痛欲裂，事情想一堆麻绳一样难解。 我奋战一上午，中午时想她妹妹诉了两句苦。一会老板就叫我了。咆哮：CYNDI，你怎么搞的，老是头痛头痛，我这里事情怎么办啊!你不能请假去看一下么! 我问：那请假要不要扣钱啊?她觉得我问的是白痴问题：当然要啊! 我再问：那加班有没有加钱呢?(常被她留到八九

37、点才回家啊)老板强压住气：这里没有什么所谓加不加班，你来应聘的时候就说过，你作为助理是没有休息天的。我说：哦，那我下午去看一下。回去睡了工作以来第一个午觉，小床虽然一动就会嘎吱，但还是睡的很香。大公司看环境，中公司看行业，小公司看老板。这也是那位好挚友教我的。在这里，老板已经不再掩饰，在她眼里，员工仅仅是赚钱的工具，而不应当有人的情感。 在去广交会前，老板好言好语地叮嘱我多多打理公司事务，我以交房租为由支取了全部应得工资，老板一边给钱一边说：以后最多支二十天的!她对我已经很实惠了。 当然能顺当支钱也因为我这段时辰表现无可挑剔，长加班，不计辛苦。有必要说一下，这一个月我住在铁皮阁楼里，漏雨渗水是

38、习以为常，常常没电的收音机是唯一的消遣，醇厚说，这是我这二十多年生活过的最艰苦的环境，但是我从没为此埋怨，因为是我自己的选择。生活就是这样的残酷，让人无法喘息，所以要趁还有一口气的时候另觅活路。这是一段烙在我身上的经验，学会了怎样坚毅地面对火红的烙铁，怎样忍住嘶喊，怎样平静过后的痛楚。 我信任，今后无论遇到什么，只要看一眼这块烙印，我就会勇往直前，决不畏缩。在此，感谢给我支持的那位好挚友，还有我的爸妈，真心感谢你们无时无刻的精神陪伴。我会英勇地走下去，因为不管有再多荆棘，前途都必将是光明的。实践心得：虽然这次的社会实践只有一个月，而且从事的是比较简洁的工作，但是通过与各种各样的人接触，还是让我

39、学会了许多道理。首先，让我真实的体会到了合作的重要性。以前虽然在书上望见过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力气”。在以后的学习和工作中，肯定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。再次，这次打工的经验也让我的心理更加趋于成熟。在公司里每天面对形形色色的客户，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是成功。实习工作终归和在家是完全不同的概念，我们须要学会忍耐，须要学会承受，须要学会坚持。最终，在工作中要端正看法。在工作过程中我也同样学会了如何端正看法，摆正位置。不论做什么工作，都不该随意挑剔，或伴

40、有不满不服看法，而是应当正确看待自己的工作，发觉其中的乐趣，努力做到最好。总之，这次寒假社会实践活动，我受益匪浅，对我以后的发展起着重要的作用。在外贸公司的实习报告 篇7我于20xx年*日到*月*日去上海*实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口,然后在国内转销。该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。实习的第一天，*总介绍业务部的小x给我相识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有肯定的相识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和

41、规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是gb466-82标准,交割品是一号铜,97年9月-98年8月gb466-82与gb/t-467-1997两种标准同时执行,98年9月起全部执行gb/t467-1997标准,高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割,没有质量升贴水,只有品牌升贴水。 高纯阴极铜(cu-cath-1)化学成份 ：cu+ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。然后，小x给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特殊是进口贸易有了肯定的相识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我细致阅读，接着给我细致讲解翻译了信

42、用证上的每一项条款。我发觉信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必需重点关注的，如货描等内容，但也有一部分内容银行关注就可以了。随着阅读的深化，我发觉信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘说明，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商依据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。在外贸公司的实习报告 篇8实

43、习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，如今为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，除了巩固课本学问外，更重要的是让我明白了很多人生道理，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。一、国际贸易（一）国际贸易(international trade)国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而渐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）对外贸易（foreign trade）对外贸易亦称国外贸

44、易或进出口贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（international trade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而渐渐扩大。到资本主

45、义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）、对外贸易（foreign trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就起先产生和发展，到资本主义社会，发展更加快速。其性质和作用由不同的社会制度所确定。三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指肯

46、定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国国际贸易商品标准分类（sitc）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水同等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。四、对外贸易值与对外贸易量：（一）、对外贸易值(value of foreign trade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时

47、期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯运用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（fob即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（cif即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。（二）、对外贸易量（quantum of foreign trade）以货币所表示的对外贸易值常常受到价格变动的影响，因而不能精确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值干脆比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数