2022大学实习报告范文汇总八篇_2.docx

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1、2022大学实习报告范文汇总八篇高校实习报告 篇1高校四年转瞬就过去了，立刻我也要踏上工作这条路了，让自己有一个全新的旅程，也让我接下来的人生有一片完全不同的风景。在正式踏出校内之前，我参与了这次学校给我们供应的顶岗实习机会，通过这次顶岗实习，我在工作岗位上体验到了许多在学校之前没有经验的东西。虽然过程有点辛苦，但是我认为这会对我以后的工作有很大的帮助。一、实习目的1、将高校课本上的学问转化为实践学问，通过顶岗实习正式将这些学问学明白。2、作为一名师范生要真正的走进校内，体验以后作为一名老师的不同校内生活，适应自己对自己职位的转变。3、感受以后工作会遇到的难题，然后通过针对性的学习，尝试去解决

2、在工作中常常会遇到的难题。4、提前感受与学生相处会是怎样的感受，作为一名老师又会是一种什么样的感受。二、实习地点xx试验中学三、实习时间20xx年xx月至20xx年xx月四、实习过程在实习最起先就是和同学们一起选定学校供应的实习地点，并自己提前和要去的实习学校联系，我选择的是xxx试验中。在和学校的相关负责人联系之前我的心情是非常忐忑的，但是在联系的过程中，那边的各种看法都特别好，也让我放下了对实习学校的担心，同时也对实习学校起先有点向往。顶岗实习工作第一天是最艰难的，但是我进去实习学校后并没有立刻的起先自己的实习工作，也就是给同学们上课。而是在前几天我要先熟识自己的班级，并听几天其他老师上课

3、，通过观摩其他老师上课，总结出自己以后的工作方法，我认为校方这个支配真的是特别人性化和科学，在观摩后我对自己的教学工作也有了肯定的规划和信念。虽然有了很足够的打算但是在正式实习的时候还是特别的惊慌，但是万幸我还是顺当的完成了人生中第一节课的教学，虽然过程有一些小插曲，但是总体来说还是发挥了自己志向中的水平，没有耽搁学生们的课程，也特别感谢同学和老师对我的一些错误的包涵。在之后的实习中，我渐渐找到了自己实习的方法，在这次顶岗实习中发挥了自己学到的学问，完成了这短短几个月的实习。五、心得体会在这次的实习中我体验到了工作的艰辛，但是让我感受的更多的事作为一名中学老师的欢乐。我看到了自己专业的将来的样

4、子，并且我特别喜爱这个样子。这不仅仅试一次简简洁单的实习，更是对自己专业的认可，我也没有像之前一样对自己以后工作和将来充溢了迷茫，让我对自己以后的工作和生活有了目标和规划。实习当然是辛苦的，但是在苦中我们也会获得一些更加宝贵的东西，如这次实习带给我难忘的记忆、也相识到一群可爱的挚友、还有对自己的正确的相识等等。特别感谢这次实习让我在高校毕业之际，消退了我毕业的担心和焦虑。六、结束语许多事情难就难在外出的第一步，但是当我们下定决心并坚决自己的信念时，我们就已经胜利了一半，许多事情就会迎刃而解。高校实习报告 篇2服务员不是一个轻松的工作，现在来看看他做服务员后的实习报告吧！本人在高校中的第一个假期

5、里的20xx年1月20日至20xx年2月23日在天津市塘沽区临海渔村大酒楼餐饮部完成了350小时的实习。实习经验如下：这座位于绿岛公园内的三层小楼是主营粤菜与本地海鲜的一家酒楼，里面的厨师都是广东人，做的菜精致细腻。记得在小的时候就曾看到它，最终在十年后在这里起先了我的第一次实习。在这里，我学到了很多以前未曾了解到的学问和未曾发觉的问题，让我收获不小。冬天的天气虽然寒冷，但我照旧早出晚归努力工作。把它当做了自己的一项事业。待到春暖花开，学校开学，临海渔村好像已经成为了我生活中的一部分。每一层楼，每一个人，每一间屋我都熟识的在再次想起时如同身临其境。除了交到了很多的挚友，在那里学到的东西也更是让

6、我受益匪浅，终身难忘。临海渔村酒楼是塘沽区内的一家比较出名的酒楼，寒假正包含春节，酒楼里更加喧闹非凡。每天人声鼎沸，有时候还会返台。每天忙劳碌碌，却也发觉了不少问题。刚到这里的时候我仅仅是作为一名服务员。早上八点上班，按例做卫生查点餐具数目，然后点到再集体唱一首鼓舞斗志的歌。最终工作才真正起先。无论天气多么寒冷，我都按时赶到那里，换好工作服。从不迟到早退。还记得每次唱起阳光总在风雨后，每个人的脸上就会挂着笑。例行做卫生的时候，酒楼里满是员工们匆忙的身影。我也细心的整理餐具，骨碟、翅碗、匙更、味碟、筷架、筷子、席面更、茶杯、茶碟、毛巾碟、各种玻璃酒杯、牙签盅、烟灰缸、烟碟一项项摆放到位。叠好口布

7、花，一个个小帆船整齐的摆放在碟子上。这也像极了临海渔村小帆船的标记。擦好地，放好椅子，轻轻关上门。时间也快到了。随着音乐声的想起，员工们各自就位。整齐站立在门的一侧，面带微笑。灯光打下来，也只有每个人精神的充溢干劲的脸。工作真正起先了。每当这时候，我总会不由自主的笑起来。刚起先的时候，实习好像很好玩，像一场角色扮演嬉戏。有的客人走过长廊进了屋，我要面带微笑轻轻鞠躬道声：“欢迎光临。”有客人离开，我也会面带微笑鞠躬。下楼、去卫生间我都会微笑指引。灯光、微笑、音乐使整个酒楼生动起来。后来慢慢责任感加重，才细细了解到了一些学问。例如餐桌上的主客位置，倒酒的依次，菜品摆放。待到中午时分，有客人到。我会

8、轻轻推开门，打开灯。伸手做出请的姿态，还有那句欢迎光临。有人看到我的微笑回应我点点头。心情又豁然开朗。拉开椅子让客人入座，倒上热水沏好茶。真正劳碌的时候就起先了。查看客人的菜单，然后打算上菜。凉菜先上，摆放好转到主子的位置，报菜名。凉热相间，颜色搭配，荤素叉开。上菜也是一件很有技术的活。这些在刚去的时候手忙脚乱的活，在二月底的时候已经变得特别得心应手，以前端不起来放了七碗汤的托盘，已经轻而易举的用一只手拖好，再用另一只手分发。每一道菜的名字，鱼类剔骨的手法，倒酒的方式每一项都手到擒来。有人在席间问我工作了多久，有人对我说感谢也面带微笑，有人感叹高校生来做服务员，也有人劝服务的不错，还有人说下次

9、还来。心里面听的暖融融，工作就更加卖力。请，您这些尊称会时常用到，也用的游刃有余。做服务员就是那句话：人家吃着你看着，人家坐着你站着。心态放不正就只有愁眉苦脸。而心态方正了，看着客人满足的吃着，再次光临了，都是对你和酒楼的褒奖。也有人和客人争吵，也有人不刚好倒水倒酒清理骨碟。许多人干几个月就走了，说三道四不平不忿。看着这些，我照旧安静的工作。有时会想，究竟是什么让他们这么做呢？曾去酒店实习过很短的时间。也同样是服务员。倒酒倒水清理骨碟微笑问好一样的工作，员工也同样面色冷淡。不得不说酒店的环境比酒楼好的多，员工餐的水平、分工合作的快捷、机器设备都会好一些。总体来看员工做的时间不短，但服务质量有时

10、还赶不上酒楼。从这些日子的实习得来的阅历来看，我认为工作环境的确是一个可以提高员工满足度的方面。员工的满足程度也影响了服务质量。服务质量也是酒店或是酒楼饭店生存发展的一个至关重要的条件。首先，酒店的员工饭菜比较好。荤素搭配，不仅有汤还有水果。酒楼饭店就差些。其次，洗碗、传菜等均有专职人员。酒楼虽也有专职，却会在忙时有人事变动。这样势必会造成混乱或影响效率。但单纯的分工，并不能完全达到高标准的工作效率。一个人完成了自己的任务就很难互帮互助，一人拖延就影响整体。而酒楼的员工由于常常做一些格外的事，也会在娴熟地时候坐到高标准。这就在于管理者的水平。除此之外，酒楼的员工都很亲切。在主管的带领下，大家互

11、帮互助亲如一家。心里感觉上会有很大提升，弥补了环境带来的落差。临海渔村是这样，春节的时候，大家一起包饺子办晚会，场面混乱条理不清，看起来就像是一家人在联欢。但是每个人都没有提前离开温馨的很，就是家在旁边的实习生我，也照旧没有走。这种开心的氛围是很难找寻的。所以，在这种氛围工作下，是很简单产生工作激情的。的确，嘹亮的欢迎光临声回荡的午间与傍晚，笑的快乐的面孔都是让客人下次再来的一种吸引力。可是，由于大家在一起熟识、自然亲如一家。才会让管理有些困难，说不能说，罚不能罚。最终很难管理。造成一些问题。举个例子，有个老员工，和客人吵起来了。因为一个红酒杯，客人说是她弄破的，她则说客人弄破的。结果争吵起来

12、。客人不依不饶。杯子破了员工是要赔偿的，一个杯子也用不了多少钱，没有必要的争吵。结果，客人被劝走了。服务员也仍旧工作着，没受到任何惩罚。我不是说责任出在谁身上，我只是想说，主管和员工们关系都很好，出了问题就像爱护自己家人一样忽视了原则。这样势必对企业的发展产生影响。除了这些比较外，还有一些其他的视察。企业的定位，同样的客人在酒店里要求就会高一些，在酒楼饭店里就会自动降低。可能完全依靠于心理作用吧。认为酒店就高级一些，昂贵一些。哪怕价格都是一样的，饭菜味道相差无几。下面我想说餐饮企业最主要的一点：厨师。厨师可谓是一家餐厅的支柱，有的时候厨师变动会严峻影响到一家餐厅的经营好坏。有的时候却不会有什么

13、影响。我始终认为，一家餐厅装潢、服务质量、价格都是次要的。只有菜品的绝美味道才是抢占商机的主角。哪怕价格贵一些都不会太影响到客源。许多餐厅都有自己的味道，特有的菜品。那是吸引顾客的主要。但有许多厨师会跳槽，转到其他的餐厅。命脉走了，餐厅有如何经营？想来想去，最终想到了管理。现在人们的口味好像处在了乏累期，很难感觉什么特别好吃。那么假如是快餐，出餐的速度，邻近的地理位置，干净便捷的服务成为了主要选择条件。假如是其他方面，精致的装潢，服务人员的状态等又成为了主要吸引缘由。美食美酒当然重要，美器也必不行少。那就看管理者怎么发挥员工个人魅力，餐厅独特装潢，餐具的精致多样，菜品的别出心裁了。这些就看灵感

14、迸发和扎实的基础与充分的阅历，对各种客人的了解。这些都是须要长期实践和细致视察才能收获的。还有一些，比如说由洗杯子发觉的流水线的弊端是在管理学还没学的时候自己发觉的。还有就是除了做了一些调查了解外，在实习酒楼相识的挚友们也是我在这期间收获的一笔莫大的财宝。第一次摆台，第一次叠口布花，第一次鞠躬说欢迎光临。每一天的进步都离不开他们的指引。最终我想说，三百六十行，行行出状元。(实习报告 )职业真的没有凹凸贵贱之分，工资的多少并不能代表许多。我看到，有的员工精明的双眼，刚好的填茶倒水，专注的神情不亚于工作在精细算数上的人。我看到，有的员工一张二十人的桌子，摆台只需非常钟。摆简台顺着二十个盘子能间距一

15、丝不差。那时我都佩服得心悦诚服。一个人的价值不再他干的是什么工作，不遗余力在自己的职业方向上做到最好就会让人钦佩。学习酒店管理，除了在学校学一些专业学问外，更加须要多去实习。熟识各个部门的运作。自主发觉问题并找到解决方法，接触各种各样的人，了解不同客人的须要。这些是学校学不到的，也是更为重要的。这次实习在二月底的时候最终完全结束了，虽然没有在家里过年，一个假期也每天早出晚归，但是学到的学问是很受用的，也不枉一个假期都在实习。这么久的实习，比在学校学习累许多。这也是一种历练，磨练了意志，熬炼了待人接物与人相处的本事。不虚此行，不枉此假。感受颇多，自己了解的更加深刻一些。更加感觉到了实习的重要性和

16、必要性。以后的假期中，还是要多去实习才能学到更多，发觉更深。高校实习报告 篇3实习目的：到所学专业所应用的相关单位如外资企业、翻译公司、旅行社等部门对所学专业应用范围有一个初步了解从而明确学习目的、方向。以下是我的实习工作总结：时间：20xx年x月xx日-x月xx日报告内容：今年寒假我有幸到我们市一中实习，也就是我的中学，我的母校。虽然这个假期没有好好的休息，但是就业的压力使我知道这个寒假也是一个很好的接触社会，检验自己所学学问的机会。通过这7天的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也通过这7天的努力，使我熟识了从事老师行业的不易，这7 天的代班老师工作，为我今后真正踏入工作岗位积

17、累了肯定的实践阅历。对于自己的母校可以说是再熟识不过。来自己的母校实习，也是别有一番意义的。回学校实习,亲切万分,敬爱的老师们还在,接受教化的学生们却是一张张全新的面孔,想想自己离开学校2年来的进进出出，看到学校的操场，体育馆甚至教室，过去的记忆就不断在脑海里回旋。第一天的时候，我跟着班主任李老师熟识了一下学校目前的状况，以及实习期间须要留意的一些事项。我们原来的英语老师王老师，教学阅历非常丰富，目前担当高二组的组长，因为她是我原来的老师，所以我有幸在她所带的班级实习，王老师向我简洁介绍了一下所带班级的基本状况。其次天正式到班级,当时想到就要面对 60多个学生,不免还是有点担忧和惊慌。听课实习

18、的必经阶段，听课不仅能够学习拥有教学阅历的老师的教学方法，也能熟识假如以后能的成为英语老师所要面对的状况。中学阶段的英语课程与高校里大不相同，现在的课本经过了改革，所以现在的教学要求也有新的改变，教学方法上有很大差异。王老师教学状态相当严谨，备课很充分，又起先听她讲课，很有亲切感，再次听她的课就觉得整节课规划的很好，让学生知道这节课要完成的内容，就算有突发状况的发生，也能自行限制好时间等等。我听了整整一个章节课的完整过程，每个部分都有不同的上课形式，都是值得学习的地方。因为我不是学师范专业的学生，所以并不是很懂得英语教学法，真正坐在教室后面听课的感觉很不一样，教学的内容就算一样，方式也有许多种

19、，可以老师自己授课，可以让学生回答问题，可以结合练习加深印象。对于学生的回答,老师要依据学生的特质进行分析，然后加以适当的引导。经过几天的实习，我觉得作为英语专业的学生，虽然在成为英语老师方面不比专业的师范生有优势，但是我们有很强的英语功底，很精准的英语专业学问，很流畅的口语技能。而作为我们外国语学院的学生，在老师们的带领下，都与一种遇到困难勇于解决的志气，在这方面来讲，还是很适合英语教学工作的。另外我们外国语学院始终有着严谨的学风，走出去的学生一般都作风严谨，肯与吃苦耐劳，具有办事仔细的品质，这么说来也在英语教学方面拥有肯定的优势。做任何事都要有肯定的积累，拥有了5天的听课的经验，我也是积累

20、了一些小小的阅历。由于也是刚离开中学不久，年龄和那些学生们也没有差多少，我很快和他们打成了一片，于是老师最终同意我讲一节课。说到讲课，我还真是有点惊慌，因为长这么大，始终都是听别人讲课给我听，唯一的讲课经验还是在上精读课的时候得到的任务，但是也只有短短的10分钟而已，而且面对的还只是自己的同学和老师，还真是一下子有点摸不着头脑。但是要拥有勤学好问的精神吗!于是我在讲课的前一天和老师进行了仔细的探讨，老师给了我许多的指导。我还打电话给我学师范的同学，向他们询问了一些在课堂上应当留意的事项。做完了这些，我还在晚上的时候反复的备了备课，把我所能想到的问题都写在本子上，并且一一找到了解决方法。其次天上

21、台讲课的时候，还是很惊慌，我深深地吸了口气，走上了讲台。为了放松我的惊慌心情，我先借用小沈阳的经典台词，“大家好，我的中文名叫，我的英文名叫，为了给大家讲课，我啪啪的就来了，能给大家讲课，我啪啪的老兴奋了。”惹得同学们都快乐的大笑，也集中了同学们的留意力，同时也放松了我的心情。正式讲课的时候克服了自己平常许多小毛病，可能是打算的比较充分的缘由吧，无论从讲课的节奏，内容支配，还是对学生们问题的回答，我都做得还可以。一堂课讲下来，发觉自己真的喜爱上了当老师的感觉。走下讲台，老师对我的表现做了充分的确定，并指出了我在口语上，还存在肯定的问题，要我多加练习，我都好好的登记了。而学生对我的课也有很好的反

22、映。对于自己第一次当老师的经验，真的是很兴奋的!以上是我的实习报告，通过在寒假的这段实习生活，让我得到了许多感受。首先让我实践了老师这个职业的工作，熬炼了我的表达实力，交往实力以及口语表达。这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生主动影响，我信任这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一生。7天的实习，说长不长，说短也短，而学到的东西却许多。也充分检验了自己的学习成果，相识到自己的不足，比如口语表达还有待提高，让我相识到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的学习中，完善自己，学以致用!高校实习报告 篇4面对最终一年的校内生活，回想着刚刚过去的最终一个暑假，惊慌缄默之后更

23、多的是感慨，印在脑海里的每一个踪迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不行能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在悄然消逝，或许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。一个月，短短的一个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但惊慌缄默之后更多的的确是感慨XX年7月25日上午9点，我来到了我的实习单位邯郸市政府政务服务中心。在向领导递交了我的个人简历之后，我被支配到了信息化办公室工作大厅的一台电脑前，科长让我先熟识一下网络环境，这里是对刚刚开放的网站“衡水市政府公众信息网”进行制作与维护的工作。一天过去了，我除了上网阅读网页，基本没干什么事情，很

24、迷茫的感觉。慢慢的，我发觉，自己高校三年所学的学问，今日一点都用不上，那份新世纪高校生的优越感一网打尽，很无奈，很无助。不过，这也是我要实习的缘由，现在尝受到的感觉，可以作为剩下一年高校生活的执导和动力。实习的第三天，由于我的马虎大意，致使昨天登到网页上的一篇文章的格式出现了错误，幸好同事刚好提示，才没有耽搁了信息发布。后来我感觉还是再查一遍比较稳妥，一查没关系，竟然有好多我在编辑时没有发觉的错误，甚至有个超级链接里面没有内容。都怪我的马虎大意，以后我要痛定思痛！坚决杜绝这种错误再次出现。在学校，学到的任何一种学问都是一种有用的贮备，虽然在平常看来学的许多东西总感觉与自己的想象相差甚远，但说不

25、定就在某一刻显现出来。这或许就是有些师哥师姐说的：在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却在记忆中消逝，擦肩而过。想起这，真的要感谢在校期间学的那些本专业以外的学问。高校实习报告 篇5一、实习目的通过本次毕业实习，了解和熟识超市物流，仓储，营销以及管理等相关学问。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论学问跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业实力和技巧。二、实习时间、实习单位及本人实习详细岗位与负责事务实习时间：20xx年7月18日20xx年8月8日实习单位：深圳市崇尚百货创业购物广场实习岗位与负责事务：收货部收货员 主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存

26、、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。三、实习主要内容(一)实习单位简介：人人乐连锁商业集团股份有限公司，成立于19XX年4月。XX年跨入广东省大型连锁商业企业前列，XX年跃居中国连锁百强第18位，进入中国企业800强，截止20xx年12月，人人乐在全国20多个市级以上城市，已拥有经营门店81家，签约门店100多家，员工人数超过1.8万人，20xx年销售额突破100亿元。20xx年1月17日在深胜利上市。深圳市崇尚百货创业购物广场(现代城店)下属人人乐连锁商业集团股份有限公司。是人人乐第一家集大卖场、百货、生活体验馆于一体大型购物

27、广场。现代城店实行“大百货(高档百货)+小超市(精品超市)”布局，百货为主，超市为辅，以超市促进百货，百货带动超市战略，提升公司整体销售额。现代城店分为一，二，三楼，一楼主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等连锁，二楼和三楼一半都是百货区域，三楼另一半是超市区域，营业面积7万平方米。百货和超市均有适量的店铺招租。现代城店有收货部，商品部，防损部，促销部，客服部，人事部，财务部等等部门，部门健全，制度完善。(二)实习详细过程实习详细过程可以分为三个阶段：学习，成长，相对成熟期三阶段。第一个阶段，07月16-07月71日的学习期阶段，这一阶段，一边参与培训学习，一边工作。把学习到的学问立刻应用于工

28、作，在工作中检验，熟识，改进，使我提升很快。这一阶段主要学习了接收供应商货物，退货，报损相关流程，学习rf机(无线终端速录机)和无线电子磅称的运用，残损仓和退货仓货物管理，相关单据运用公司泰斯码系统(一种主要运用数据库原理的系统)进行录入保存以及传财务单据等等。 其次个阶段，04月1日-04月20日的成长期。这一阶段主要是通过重复工作进一步熟识公司相关流程和工作技巧，提高工作效率，同时接受上司布置的一些比较重要工作进行熬炼，比如对制作退货单，报损单等有关单据进行审单，协作商品部进行重点商品盘点等等。 第三个阶段，04月20日08月7日的相对成熟期。我基本上可以独立完成收货部80%的工作，这个阶

29、段，上司对我比较信任，可以放手我去做一些相对比较重要的事情。协作总公司对收货部一些工作的改进工作和仓储改造工作，让一个人独立上一个班次等等。这个阶段基本上把工作重心移到早上生鲜的验收，相关单据录入审核以及转送，重点商品管理等等，把相对于一些比较简洁如接收供应商商品工作，报损，退货工作移交给新人或是其他员工。四、 实习总结与建议在这段将近2个月的实习时间里，从对超市物流，营销等模糊的状况下，通过在收货部，由最基础的接受供应商商品到协作总公司对收货部一些工作改进等等相关工作的实践上，使我对超市物流，营销，仓储以及管理相关学问有了相对解和熟识。现拣一些相识和阅历总结如下：(1) 在现在零售业竞争如林

30、的状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素养等相持难分高下状况下越来越须要通过成本这一杀手锏，使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁就宣称，他们最大的优势就是拥有完善先进的超市物流系统。在实习过程中，使我相识到，收货部是超市物流很重要组成部分。收货部工作的好坏干脆影响到公司的经营成本，进而影响到公司其他一系列问题。比如，我在初次退货录单中，由于疏忽，把商品数量录错，在返配回配送中心后，又返配回了门店，在商品一来一去的运输过程中，这就增加了公司的运输成本。(2) 超市仓储是一门高校问，比如既要保持商品肯定库存量保证卖场不会出现缺货少货，又要防止库存量过大加大仓库压力或是导致商品积压，增加商品因

31、发觉不刚好出现临期过期等事情发生，这会提高公司损耗率，增加公司运营成本和损失。比如在4月份底商品清场转场工作中，就发觉到大量因商品库存量大导致的临期过期和盘点难问题。高校实习报告 篇6一次我正在局里打字突然一个电话来了，局长说位于淝河乡小李村突然停电的让我们去查出缘由别修理好。于是我和张师傅就驱车前往。经过细致的检查发觉位于小李村西边的一根电线被一辆卡车给刮断了，于是张师傅让我回去拿工具修理。我回到局里说明状况后带着工具就来了，可是我忘了一件很重要的工具脚梯我来来回回跑了几次，又累又热。张师傅渐渐的爬上电杆去修理坏了的电线而我也时常给他须要的工具，太阳热的让人受不了。我起先埋怨说这真不是人干的

32、活，张师傅就看看我说：怕苦怕累，没有耐性和毅力现在的高校生是越来越不如了。其实张师傅也是一个高校生他毕业后自愿下乡服务农夫的。我没有说话想想他说的也很有道理的!现在已经开学快两个月了，在操场上带着学生打篮球的时候我仍旧会微微的失神，在我面前奔跑的那一群孩子，是我的学生。我是以一个支教老师的身份，来到的这个漂亮的山村小城，初到武隆，四处都是高耸的山峰，这对始终生活在长江中下游平原的我们来说，是簇新的，一上一下的道路状况也是让我们叫苦不迭，但是，淳朴热忱的当地人也是减轻了我们作客他乡的不适感。表示对电子商务流程有明确相识的同学中，本科生仅占32%，mba占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商

33、务详细贸易流程的相识仍旧停留在初级阶段。专业研发，优质设计：通过各种展会及国际沟通，驾驭整体包装的前沿技术和先进材料，不断优化产品;我们通过考察分析客户产品的外观、品质、爱护等级，操作贮存状况，运输及环境因素等方面，向客户供应全面的运输包装解决方案，力争为客户供应优质合理的设计，并持续改进。依据规定，供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同，客户与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利，应担当交纳电费的义务。电力法第三十三条第三款明确规定：“用户应当根据国家核准的电价和用电计量装置记录，按时交纳电费。”但是，在实际工作中，因为我们是农电，客户距离营业厅较远，交费不便利，再加上有些客户交费意识淡

34、薄，不履行交费义务，造成许多农夫合同工给一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解，为农夫合同工减轻负担。为期7个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了许多在课堂上学不到的实践学问，受益非浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习公司：Xx电视购物中心。是一家采纳话务为主要的销售模式，分为干脆订购和回访。一般来说回访要比干脆订购难的多。顾名思义干脆订购时顾客干脆打进电话来订购；回访则是自己打老顾客的电话来销售。而两者最重要的都是开头语。如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且

35、针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采纳不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个实惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐性地听下去，男性一般不采纳这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累阅历，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是一般话和礼貌，没有礼貌别人也不会敬重你。一般话不标准别人也听不懂。特殊是对于一个话务销售员来说标准的一般话和甜蜜的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间，我深有

36、体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客恒久是对的！”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，领先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应当坚持的工作准则和行为风范；当学到我们的中国移动通信的“八大承诺，诚信为本！”服务理念，体会到我们要真正地让顾客体会到我们诚信服务，顾客放心消费诺言。当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种沟通工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反

37、感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种沟通方式。在一片恒久做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心起先，都要留给我们自己去深思，在实践上渐渐体验得出阅历并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,其次天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理铃音盒、手机报、天翼通信助理、天气预报、股票秘书、法律顾问、健康顾问、健康快报等业务，所以电话营销中就要特殊注意语言这方面的沟通。服务用语要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧阅历肯定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避开就事论事;五、削减口

38、头禅。另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品学问，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了许多学校中学部到的学问，不断的充溢了自己。自己已经不一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这一个半月的工作经验，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西。也收获了许多挚友。在短短的一个月话务实习期间，我学到了许多东西，电话营销实力和业务学问有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高

39、、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。还有我们学校要考试而请假等一些问题，耽搁了很多工作的时间，也影响了我们营销中心的一些工作进度，因此给我们主管和组长造成不便，我想在此表示真挚的歉意。在即将离开我们可爱又可敬的电话营销中心时，我诚心地祝福全部电话营销中心的主管和同事们工作愉！实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。因为任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验

40、所学。在以后的工作中我肯定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，领先垂范！”的工作格言，我将引以为范！这次的实践我信任是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻总而言之，我坚信，做高校生村官工作，只要我融入村民，实实在在的为村民办事，肯定会得到村民的认可和支持。村民满足的笑容，也将是我工作最大的动力，只要有了这样的动力，我也坚信，在农村这样一片广袤的舞台上，我们高校生村官肯定会实现自己的价值!、热忱服务，做好日常修理工作。我科本着勤俭办院的原则，在保证修理质量的前提下，力争节约开支。面对平常常常遇到的繁杂的种种修理项目，总务科都能刚好保证质量，按时完工。对重点

41、部位，组织人员每月检查和巡察，发觉问题刚好处理，为医院的临床工作解除后顾之忧。离开的前一天，我们打算好食材，和孩子们一起包饺子吃。先由队长给大家分工，然后各司其职，忙得热火朝天。最快乐的环节应当就是包饺子了，会包的孩子们都争着抢着大显身手，于是，各种奇形怪状的饺子出现在大家面前。我们的队员们也都是这方面的高手，还教会了那些不会包的孩子们，这些可爱的小家伙们纷纷表示学会了要回家给爸爸妈妈包饺子吃呢!我们这个专业是靠手吃饭的，手快的挣钱就许多，手慢的就不行了，虽然它以后挣钱还可以吧，但是以后的工作量会很大，尤其是以后成家了以后，为了养家更得舍命工作了，我觉得很辛苦，但是三十而立，现在不拼搏何时拼搏

42、?所以现在必需做好心理打算，以后想在大城市工作生活，辛苦挣钱那是必需的。成天在公司辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不简单!21世纪是职业女性的社会，女孩子就算不做女强人，但是最基本也得经济独立，只有经济独立才有人格的独立。高校实习报告 篇7惊慌而劳碌的实习生活结束了，回顾前两个月的实习生活，感慨颇多。人生总有很多的第一次，而出为人师，对于师范生的我而言则是既具有挑战，颇具诱惑的事情。20xx年3月16号，我怀着兴奋的心情来到了我的母校，枣庄市滕西中学，起先了为期两个月的教化实习，实习期间的点点滴滴，酸甜苦辣，让我体验到太阳

43、底下最光辉最崇高的事业的艰辛。在实习学校有关领导和老师的悉心指导下，充分发挥主观能动性，把高校课堂上所学的实际学问与理论实际相结合，在实践中学习，在学习中实践，仔细开展教化工作和班主任实习，认仔细真，踏踏实实，任劳任怨，我付出了许多，但也收获了许多。在实习阶段，我从一个只会纸上谈兵的高校生到一个能在课堂上讲课自如的准老师;从一个没有阅历的高校生到一个对平行班有肯定处理实力的班主任，这一切无不见证着我付出的每一份耕耘所得到的收货。一:实习之初为什么要支配实习?刚起先我觉得学校多此一举。以前我总觉得做老师很简洁，只要把数学内容学问教给学生，把他们理解消化了就可以了。老师的任务远远不止这些，除了把课

44、本学问教给学生还要教会学生自己学，传授他们学习的方法;在教学过程中还要教会他们做人，在他们成长中帮助他们，塑造健康的人格，引导他们更高层次的追求。老师面对的不仅仅是学生一个人，还要面对他们的父母。父母对子女的要求高，当然对来时的要求更高。许多时候老师从讲台下来，的不是因为老师自己不行，而是学生的家长认为老师不行。所以说老师的责任很沉重。二：听课 备课 上课(一)听课听课是教化实习中最基础的阶段，教化实习的第一个实习工作就是实习。我所听的是七年级三班高秋燕老师的数学。实习刚起先我就起先了我的听课任务。第一次听课，高老师在讲多项式的乘法，由于是第一次听课，坐在教室最终边有点不习惯，留意力并没有集中

45、在老师整堂课的教学设计上，而是以学生的身份听的，所以一节课下来并没有多大收获。课后，高老师看我的听课本上并没有记些东西，也看出了我的困惑，于是细心知道我怎样听课。后来我才知道，听一节课，不但要听老师所要讲的内容，更重要的是听老师本节课的教学设计，教学流程，老师的语言，教态，与学生的互动技巧，以及这堂课学生的反映状况。带着高老师对我的指导，我进行了其次堂课的听课，这堂课内容精炼，节奏紧凑，课堂气氛活跃，让我耳目一新。通过听课我留意到，先是学生在课堂上学懂了什么解决了什么问题，其次是老师对重难点的分析和处理，最终是师生沟通状况。(二)备课我以前始终以为，做老师只要在课堂上能说会道就行了，但事实上并

46、不是我想象的那么简洁，要想讲好一节课，要做许多的打算工作。这就有点像演员在舞台上表演，台上一分钟，台下十年功。首先上好课先备好课，做好充分的打算，自己把教学内容吃透，这样课堂上才能应变自如。在起先备课时，我一般都把上课时的每句话都写出来，然后拿给高老师修改，高老师会询问我关于这节课的看法，老师再给与指导，最终在空教室试讲好几遍，老师再提出些看法。第一次备好课讲课时，发觉一个很大的问题，在备课室不仅要备教材，还要备学生，由于不太了解七年级四班学生的详细状况，所以在备课时一些学生的反应没有充分考虑到，以至于讲的不是很顺当。再有就是，在备课时肯定要细致分析本节课的重难点，并在教学中做相应合理的处理，

47、让学生真正学懂学会。然后上课之前就应当把自己所讲的内容自己过一遍，把可以考虑到的状况都加进去。高校实习报告 篇820xx年x月x日至20xx年x月x日，为期1个月的实习告一段落，在这一个月里，充溢酸甜苦辣、充溢激情和挑战。不管过程如何，结局是没好的，在这一个月里，我学会了许多，不管是在技能还是在思想、心态上都有了肯定程度的提升！在技能方面：我比其他同学要幸运，被安排到jwe7店，e7店在南湖中商平价中、属于店中店，因此店面比独立的专卖店要小，只有一个店长，一个高营和我。因此我有机会一个人掌管整个店。每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。在这一个月里。销售、进货、收货、退仓、

48、理货、办理vip、报销售、查库存、制定销售目标、落实折扣活动等，我都学会了，店长在我离开时对我说：你可以当一名合格的店长了。这句话证明白我在这一个月中真正学到了许多，是对我实习成果的确定！是的、在技能方面，我给自己打了一个：优！在心态上：我从抵触实习、抵触真维斯、抵触店长到仔细实习、喜爱上真维斯、听从店长领导、经验了4天的心态调整。我一向傲岸、目中无人、目空一切。因为实习打乱了自己一个月的工作支配，所以一起先就抱着作对的心态去实习，其次天就和店长吵架了，并准备中断实习。第三天就翘班了，后来打电话和曾老师谈了心，又接到真维斯人事部和区长的电话。于是重新参与了实习，并把自己当成真维斯的一员接着实习。调整好心态，就发觉实习充溢了乐趣！我发觉旭日集团的企业文化深化每个员工的心，发觉店长很有责任心，并结交了“乔丹”、“阿迪达斯”、“柒牌”的几个营业员，有空就向她们学习营销方法及这几个品牌的胜利因素等在这方面收获很大，对我将来创业受益匪浅！这次实习，我学会了许多，知道了在工作中该如何为人处世，如何去向顾客推销商品。当然，这次实习也很苦。每天必需早上6点10分起床，坐一个多小时的公交去实习，这对于一