2022精选大学实习报告范文集合6篇.docx

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1、2022精选大学实习报告范文集合6篇高校实习报告 篇1一、实习目的熟识现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，把所学理论学问应用于实际，熬炼社会实践实力，并在工作中学习新学问，对所学的学问进行总结提升，以指导将来的学习重点和发展方向。二、实习时间20xx-7-132022-8-25三、实习单位S服饰(*)有限公司人力资源部(以下简称S公司)四、实习内容(一)日常人事变动的手续办理日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人力资源部最基础的人事管理，这也是在S公司实习期间每天必做的工作。依据所在岗位的职责要求和工作流程，可以总结为以下主要内容入职(1)核实入职者的

2、身份，检查其是否带有身份证、两张一寸彩色免冠照片及其他相关的学历或资格证书，身份证或者照片没带的则不予办理入职手续。(2)收取入职者的身份证、毕业证书、学位证书及其他相关资格证书的复印件，没有复印件的供应复印，同时向入职者供应试用版的新员工入职指引并简洁介绍操作流程。(3)供应录用审批表给入职者，让其拿到所入部门请部门领导审批。(4)经部门经理审批后，收回录用审批表，检查填写是否规范、完整。(5)指导入职者签订劳动合同，须要签订保密协议的岗位同时要签订公司的保密协议，办理厂牌、工作证。(6)签订完成后，再次检查入职者材料(应聘登记表、录用审批表、合同/保密协议、照片、身份证复印件、学历/资格证

3、书复印件、内部人才举荐表)是否齐备。(7)将新入职者材料交予聘请主管和经理审批，有疑问的地方刚好与相关部门沟通确认。(8)经审批通过的刚好录入人事报表新进员工名单中并在员工花名册中添加此人且以红色做标记表示新近，然后在K3系统中将新入职者的基本信息和合同信息录入，完毕后将入职者的全部资料归档。2.离职(1)提出离职申请的员工，至人力资源部领取辞职申请书。(2)经部门领导审批、签字同意后，收回辞职申请书并供应离职交接表与离职员工，简洁交代其去各部门办理工作交接。(3)待离职员工办理完毕上交离职交接表时，检查各项交接工作是否交接完毕，相关的各部门是否已签字确认，确认办理完全后，收回其厂牌、工作证，

4、签字确认。(4)将离职人员资料交给经理审批，审批完成后录入人事报表离职员工名单中，并在员工花名册中将其删除，同时在K3系统中删除该离职人员信息，完成后将离职员工资料归档。3.转正(1)按合同约定转正时间到期的或申请提前转正的人员，至人力资源部领取一般员工转正考核表，并由本人写一份书面的转正申请书一并交至部门领导考核、审批。(2)部门领导依据转正申请人在试用期内的工作表现，就一般员工转正考核表做出考评，并赐予相关看法。(3)经部门签字同意转正的人员将转正考核表和转正申请书交至人力资源部审批。(4)检查上交的转正考核表及转正申请是否规范、完整，转正时间是否符合规定，部门看法是否明确，不符合或不清晰

5、的则刚好向领导请示，并与相关部门沟通确认。(5)将符合转正的申请交予经理审批，经审批同意的录入人事报表转正人员名单中，并在K3系统中做相应的修改，完成后将转正人员的转正资料归档。4.调动(1)有关部门提出人员需求，由员工提出调动申请，经所在部门同意调出及接收部门考核同意接收后，至人力资源部领取岗位调动申请表。(2)由申请人填写岗位调动申请表，交至调出部门和接收部门审批，并由两部门写明调动时间和调动前后的薪资及考察时间。(3)经相关部门签字同意后，调动申请表交至人力资源部，核实调动是否符合规定、相关部门是否确认清晰。确认后，交至人力资源部经理审批，经审批后录入人事报表岗位调动人员名单中，并在K3

6、系统中调整此人的任职部门和岗位，录入完成后将岗位调动者的资料归档。(二)聘请网上筛选简历S公司目前的聘请需求比较大，在前程无忧、*人才网和服装人才网三个聘请网站上发布的聘请岗位和需求人数比较多，每天都会接收大量应聘者投递的简历(包括干脆发到邮箱中的简历)。因此，筛选网上投递的简历也是一项关键重要的工作。主要是一些不是很关键重要的岗位，自己可以尝试着筛选。筛选简历的标准主要是依据岗位的职责和任职要求，例如相关工作阅历、年龄、专业及其他关键因素，初步筛选出比较符合要求的，然后再进一步的甄选、面试。2.电话预约面试在通过第一轮的网上筛选简历后，接下来一项重要的工作就是电话预约求职者做进一步的面谈。符

7、合岗位要求的应聘者的简历需先下载打印、整理，然后依据主管的要求进行电话预约进行下一步的面谈。在电话沟通中主要是简洁介绍公司现状、工作要求、薪资待遇、面谈时间地点及乘车路途等基本状况。3.接待应聘者者每天来公司应聘面试的人都比较多，包括经过简历筛选后电话预约的、看到聘请信息干脆过来的以及通过本公司员工举荐的。接待工作主要是问清来访者的来历，同时供应相应的应聘登记表与应聘者，有学历要求较高的岗位须供应初试测试题做简洁测试，并指导其如何填写表格，须要茶水的刚好供应。有些须要现场考试的岗位或是来用人部门复试的，要带其去相关部门支配考核或复试。4.面试对一些非重要的岗位进行初步的面谈，主要是简洁了解应聘

8、者的工作经验、主要工作技能、看法、心态及沟通沟通等方面的信息。五、关于S公司人力资源管理过程中的一些问题通过这一个多月的实习，对S公司有了肯定的了解，在人力资源管理制度的现状方面也有了比较全面的相识。依据这段时间所接触工作的内容和日常工作中所遇到以及通过视察所得，觉得S公司在人力资源管理这块还存在着肯定的问题，日常人事管理的流程较乱，传统人事管理仍占据主流地位，几大主要人力资源管理的模块如聘请选拔、培训开发、薪酬设计、绩效考核等没有科学、规范的建立起来。依据工作实践和探讨分析，可以总结为以下几个方面(一)现代人力资源管理制度不健全在S公司，人力资源管理的多个环节仍处于传统的人事管理阶段，没有形

9、成规范的制度化，职能多为员工考勤、工资制定和核算、聘请、人员调配、入职培训、合同和保险管理以及一些基础的人事档案管理，还没有完全根据企业发展战略的须要将员工及管理层作统一的规划，也未制定出符合企业人才须要的选择、任用、激励等制度规定，以达到尽最大可能地利用人的创建力，增加企业及社会财宝的目的。传统的人事管理使企业在人员配置方面很难做到人事适宜，人岗匹配，人事配制的手段比较弱，形不成合理流淌的优化配置机制。企业的人事支配往往多是因人设岗而非因事设岗，情大于法的人事管理仍旧普遍存在。高校实习报告 篇2我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。中港第一航务工程局其次工程公司成立于19

10、53年，是以水工、市政、工民建、路桥、安装工程等为主要经营项目的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与基础一级、钢结构一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工3000余名，先进的工程技术装备千余台；拥有2。6万平方米的高层办公楼和30多万平方米的生产基地；近700米的工作船码头和4万余平方米的海疆，固定资产达3亿多元。公司于1998年通过了ISO9002质量体系认证；1999年通过了ISO10012国际标准认证，取得了计量保证确 认合格证书； 20xx年通过了ISO9001国际

11、质量管理体系认证。我们的指导老师是一位有着丰富实践阅历的老师，在她耐性和热忱的指导之下，我了解了螺杆泵、分油机、齿轮泵、叶片泵、压缩机离心泵等等这些从前只在理论书上看到的设备。在每个设备的动手之前，老师都是首先为我们具体的阐述机器的工作原理、工作流程和功能意义。虽然书本上也有详尽的介绍，但我并不觉得老师罗嗦，理论来自于实践，面对面的对着这些设备，好象原理更加简单弄懂，流程更加清楚，原来书本上无法看懂的东西，好象一来到这里，就茅塞顿开，是我变聪慧了吗？不是，一切因为都是实践。实践是理论的源泉！在拆装机器的过程中，我们都干得很辛苦，但却干得很买力，也干得很快乐，尽管天气很闷热，尽管机器很笨重，尽管

12、配件很脏，气味很难闻，我都主动的动手，没有实践，就没有发言权，动起手来，原来发觉原来不擅长言辞的我真的开朗了许多，譬如，我动得了和同学分工合作的程序，懂得向我们的老师打招呼请教，还懂得了专心去和同学沟通阅历原来，自己并不是那么的酷！实践，除了提高一个人的技术技能外，还可以提高一个人的道德情操。一个机器，是有许多零件组成的，许多时候，拆装并不是一个人动手去完成，而须要群体分工合作才能完成，这又要须要每一个人在做的过程中很好的去协作，正所谓整体离不开部分，部分整体相结合！机器如此，做人也如此！在拆装全部机器中，我印象最深刻的是叶片泵，因为，它实在花了我们太多的时间很精力，虽然有点恨它，但又却很感谢

13、它，因为我从中学到的东西最多，虽然我们装了它n次还是不能运转，但我们并不屈服于困难，在老师的细心指引下，从表面到里部，从粗到细，从零件到整体，我们发觉问题多多，分析多多，最终一一的去解决，最终胜利了，当时心理真是难以形容的兴奋！原来，工作可以带给人以欢乐，特殊是不怕困难挫折去解决一些高难度的工作，那样才会更有成就感！5，经销商信用恶化，忠诚度降低。随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就埋怨企业或干脆退出分销通路。6，经销商选择标准不科学。英茂药业公

14、司选择经销商的过程中一味求大求全，唯大是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商情愿经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现肯定程度的混乱。高校实习报告 篇3我实习的单位是xxxx学院，这是一所由xx市教委、xx(集团)公司与德国xx基金会合作的一所探究、实践德国“双元制”职业教化模式的全日制中等专业学校。我在学校里主要是负责校内内网的管理，其涉及到校内网网站的正常登陆和访问，校内内各系部主机是否正常互联，有无被病毒感染、传播。使

15、得校内网内的计算机能够正常运行，做好校内网的管理和维护工作。从学生到实习工程师，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业学问方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生改变，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想相识，完善自己。作为一名IT从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的须要。在单位里，小到计算机的组装修理，大到服务器的维护与测试，都须要一个人独立完成。可以说，近3个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去网络中心实习，心里不行

16、避开的有些怀疑：不知道老师怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“老师早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关切，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们沟通沟通学习，我想，应当是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当挚友也情愿指导我，情愿安排给我任务。其次是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟老师有很好的沟通，加深彼此

17、的了解，刚到网络中心，老师并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做那些工作，不清晰你想了解的学问，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行缺少的钥匙。通过沟通了解，老师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些学问，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障解除，工作原理应用比叫感爱好，所以老师就让我独立的完成校内大小部门的网络检修与电脑故障解除工作。如秘书处的办公室内局域网的组件，中心服务机房的服务器监测等，干脆或间接保证了校内网的正常运行和运用，在这方面的工作中，真正学到了计算机教科书上所没有或者真正用到了课本上的学问，巩固了旧学问，驾驭了新学问，甚至在实践中xxx了

18、书本上旧有的不合实际的学问，这才真正体现了学问的真正价值，学以致用。高校实习报告 篇4一、实习说明(1)实习时间：(2)实习地点：(3)实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输(集团)总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27.5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xxx保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产

19、保险股份有限公司成立为标记;XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立;XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立;20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为xxx保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价

20、值观，坚持“工作激情与管理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，

21、主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先说，“先生.小姐，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。高校实习报告 篇5我为什么选择xx网?其实也正是xx网给了我机会。在这之前，我是工作零阅历的一般学生和职场小白，但是在xx工作过后，我可以带着喜悦的心情自信地向四周的人、面试官讲起这段经验，所以我很感谢xx网，也喜爱这种不拘一格降人才的聘请方式和用人理念。旅游行业我们都知道是朝阳

22、产业，也是恒久不会消逝的行业。可以说，我们的客户遍布全国各地，每一次的消费达成，都有xx网一线员工和后台运营人员的协作支持，我们的努力换来顾客的好心情，成全别人的美妙心事，我们做着有意义的事，同时又有资本流入和产出。都说这是互联网的时代，互联网的发展也有一个好环境。xx网是中国最大的中文旅游在线平台，将传统的旅游业务与网络营销方式结合起来，通过搜寻比价，为顾客供应、制定最好的出行安排和旅游方案。xx开发了许多的手机App,我所查到的就有xx旅行、xx攻略、xx生活、xx火车票、xx汽车票、xx门票、xx车车以及酒店管理系统(Ebooking)xx商家，还有为了协作最近新推出的酒店试睡活动而开发

23、的xx睡软件，就像那句“聪慧你的旅行”的洪亮口号一样，在吃喝玩乐，衣食住行各个方面xx都在专心经营，给顾客全方位的服务，使你的出行更简洁、选择更正确、决策更聪慧。最出名的就是打折机票这个业务，对于学生群体、一般游客来说真是一个不错的选择!几组比较大的企业并购、收购案例，xx网和xx网的合并以及xx的入股投资收购股权进行控股就是其中之一。xx网是中国最大的线上旅游平台，业务覆盖机票、火车票、酒店、旅游产品几大类，由于我工作的部门是大住宿事业部，主要负责酒店业务的运营和管理，所以这里具体说一下和酒店业务相关的大事小情。合并后，xx网负责的酒店多是三星级以下的经济连锁酒店，便捷、快捷酒店等这类的低星

24、级酒店，xx将部分酒店筛选出来转给xx，专注于负责三星级以上的酒店，着重面对高端、商务的消费群体，核心业务、主要经济来源仍旧是商旅客户的接待和服务。这样一来，不仅在业务上更集中精力，而且同属一家公司，在市场上的领导力和影响力变强加深。虽说公司变大，但是各自的市场定位和目标群体变得更加详细和明确，而且业务还是分开来做，保留各自经营的权利和自由。xx网照旧拥有在线旅游市场上领先地位，市场份额和市场占有率都是数一数二，每当看到新闻评论、各评价机构出来的市场调研数据中xx网捷报频传，内心傲慢和激烈的感觉是真实而深刻的。对于xx来说未尝不是一件好事，企业重组，业务翻新，低星级酒店数量众多，待开发、未覆盖

25、的市场广袤，正好可以借机扩大经营范围，完善业务领域，开拓新的市场，熬炼一批敢拼能干的强大团队，挑战和机会并存。只要是大公司，都会有一套自己的做事习惯、准则和方式，xx也不例外。从人事、行政、财务、各职能部门到后勤服务，都有具体、严格的内部工作制度和流程，管理体系特别完善。互联网公司常常给人的印象就是这么近那么远，我们可以随时随地接触到、运用它，但是却见不到真实的公司的模样。其实在电销大区，每个人做的都是最基础最平常的工作，一台电脑、一部电话是我们平日工作的重要工具和载体，工作的性质就是我们最了解的销售，基本的与客户沟通，这些都是头脑中有印象、书本中有学习、生活中有接触的，实实在在，特殊真实。我

26、们主要运用供应链管理系统来完成各项详细工作，里面包含QTA和CRM两个部分，链接上游酒店商家和下游下订单的顾客，我们主要面对的还是酒店商家，至于订单的详细处理，是有订单组、财务部、客户服务部一起协作来完成。靠着“简洁赚钱，省心经营”服务理念，xx网酒店业务的成果有目共睹。全部酒店的好评和排名不受签约经理的限制，而是由顾客的点评积攒和评比出来的，说明xx还是特别注意用户体验，挖掘真实信息的。与之相应，xx网推出酒店试睡员项目。试睡?是的，听过试吃，还没听过试睡吧!这个活动激励大家踊跃报名参与，每当在一家酒店住宿后写一条500字以上的真实点评，为其他顾客供应选择依据和信息，主题是“遇见你的酒店”。

27、真人真事，成就了xx完善的旅游攻略和指南，丰富了酒店的展示信息，信任顾客在阅读这些带着情感和情意的有温度的文字点评时，能够感受到xx的专心做事和爱护细致。互联网企业人员更新速度快，压力大，变换多，销售更是如此，所以电销大区的员工多是80、90后，敢想敢做、精力充足是他们最大的特色，工作起来也非常投入，工作氛围活跃好玩。电销成都区域开站了，须要汲取许多的、各类优秀敢拼的人才，选择部分内部员工调往成都分公司，也算是一个不大不小的内部变动和人事调整。我们部门的一位前辈家在成都，于她来说这是一个合适的机会和选择，而且留意平常的日报，这位前辈的工作业绩和实力都是很靠前和醒目的，信任在成都，也会有和她志同

28、道合、一样年轻有为的同事，一起开拓成都地区的市场、业务。这些志愿去成都工作、生活的员工，肯定在职业道路上有特别好的发展。高校实习报告 篇6实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己，对工作有了更详细的相识和客观的评价.本次实习实行分散形式.原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合.本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高.实习收获主要体现在两方面.1. 工作实力.在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学，工作仔细负责，主动参加企业市场调查，产品销售，外贸谈判，行政管理，财务管理，生产运作管理，人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记

29、，撰写实习报告，成果良好.实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献.2. 实习方式.实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习.学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务.他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问.同学们仔细的工作看法，较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评.3. 实习收获.主要有四个

30、方面.一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务.二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历.三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累了素材和资料.实习改进建议1. 增加实践环节.学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”.从销售终端的商品管理，价格确定，到渠道限制，广告投放，新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑.有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策.极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习

31、时不够努力刻苦.一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力.在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足.假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问.假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量.但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业.我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%.建议学校把专业性社会实践纳入教学安排.2. 承认老师指导社会实践的工作量.目前老师指导社会调查实习，毕业实习都没有计入教学工作量，所

32、以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况.包括毕业论文也存在这样的问题.指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果.总结阅历可知，无论社会调查实习，毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果.所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的.而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量.3. 加大教学改革力度.以社会需求为导向，调整课程设置.实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位.客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人.其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才.我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才.学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题.首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标，课程设置，教学目标，教学安排，学生学问和素养要求等.要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础.