2022工程实习报告模板汇总九篇.docx

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1、2022工程实习报告模板汇总九篇工程实习报告 篇1过去的两个星期中，在老师的带领下我们起先了对“土木工程测量”这门课程的实习。土木工程测量这门课，是须要理论与实际结合的。实习是高校生活的其次课堂，是检验真理的试金石。在课堂上，书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好驾驭，但当我们面对着实物实际的操作后，我们将能特别快速、坚固的驾驭相关的学问点。更重要的，实习能使我们在能更加娴熟、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实际任务，这样也是高校生熬炼成长的有效途径。 所以，深知实习重要性的我必需仔细的把握好这难得的学习机会。现在回头看来，两周的实习酸、甜、苦、辣俱全。我们的

2、第一项任务是建筑物放样计算。在实习的第一天，由于对计算方法的不熟识，我们的计算结果始终误差甚大，只能通过不断比照书本，与其他组的组员共同探讨查找问题，渐渐更正。由于计算公式比较困难，加上反复的计算，使得大家头痛手酸。有些组员脸上也显出懊丧的心情直到其次天，当我们的数据结果最终与放样后的实际结果相符，我们才感觉到苦尽甜来。另外，我们的其次项任务是四等水准测量。当我们辛辛苦苦花了一天时间好不简单测完了学校一圈的数据，收工休息时，却被负责计算的组员告知闭合差不合要求，那就意味着我们一天的努力化作乌有每天的每天，我们都必需在酷暑或雨水的陪伴下，扛着仪器携带着相关计算物品，在学校内外惊慌劳碌 ，连午休时

3、间都舍弃。下午测到几乎放下仪器又起先上选修课我们的精神和精力都消耗了不少。从这两周实习的日子中，我从中得到许多更珍贵的东西：首先，通过实习，让我发觉我在平常学习中存在的许多学问漏洞。课本上介绍仪器运用的学问都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本学问应用到实践中，还须要老师再次进行指导。在近距离的接触这些实物，能我更坚固的驾驭相关的学问点;也能令我提高对仪器的操作的娴熟、精准程度(比如能够快速对中整平)。其次，通过这次实习，有利于培育我做事严谨、仔细、不畏艰难困苦的作风。不论是对中整平常的重复精确瞄准还是在放样计算时反复检验计算数据(以确保放样时的原数据正确)，每个步骤都尽量做到脚

4、踏实地、一丝不苟，使误差尽可能的减小，刚好发觉错误刚好检查;不论外界的环境的恶劣，克服一下就算不了什么;正确面对困难，学会静下来耐性的思索分析问题，能够独立借助书本找出解决途径。做事要又负责的看法，若因为自己而造成了错误要主动担当并主动补救。第三，通过实习对培育我们团队协作精神有促进作用。它增进了同学们之间的沟通和团结，互帮互补，分工合作，共同面对、解决困难，共同寻求如何更快更好地完成任务的方法，提高小组工作效率，确保进度的完成。再有，我发觉我们实习阅历还较欠缺，在发觉问题时不知如何解决。比如在做四等水准测量时，记录数据中突然出现两个“红+k-黑”差值达100多，当时不知是怎么回事。之后明白是

5、前后尺拿调换了。这次测量仪器的运用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地运用仪器、限制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了，土木工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业学问，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。因此，实习在高校生活中是特别重要的。一个人的学问和实力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中接着学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由学问、实力、才智等因素融合成的综合

6、素养和实力。以后我会珍惜每次的实习机会，多去挖掘课堂上无法获及的东西，为自己事业的胜利打下良好的基础。工程实习报告 篇2作为新一代的工科高校生，我们身上肩负着建设祖国的艰难使命，我们必需驾驭足够的科学文化学问。马克思主义教育我们“实践出真知”，只有经得起实践考验的学问才能为我们所接受。相识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的基础。本次学院组织了一个星期的认知实习，带我们参观了华润电厂、千年冷冻厂、中码矿

7、、华科液压厂。让我们零距离接触一线生产，为我们将来学习与工作打下基础。实习意义：相识实习是热能与动力工程专业的一个重要实践教学环节,是课程教学的补充形式。通过相识实习加强学生对热工过程和设备的感性相识,有利于后续专业课程的学习。通过对相识实习教学的不断探究和实践,使学生在实习过程中巩固了基础理论学问,进一步了解了热能与动力工程学科的现状与发展,激发了专业课程学习的爱好,提高了工程实践实力。不仅达到了相识实习教学环节的教学目的和要求,而且有利于培育学生理论联系实际的优良作风和艰苦奋斗、勤学好问的优良品质,全面进行素养拓展。是我们学习的重要环节。实习目的:1）了解本专业的主要内容，加深对本专业的了

8、解，提高我们的专业爱好和专业学习的主观能动性。2）建立有关工艺过程、系统原理和设备的感性相识，初步了解有关系统和设备的操作步骤和方法，提高我们的实践实力，为后续专业基础课程、专业课程的学习打下良好的基础。3）初步了解探讨和解决工程实际问题的基本方法，培育我们树立正确的工程意识和工程观点。4）培育我们团结协作、吃苦耐劳的精神，增加我们为社会进步和经济发展服务的使命感和责任感。5）初步了解本专业的发呈现状和前景，培育我们树立正确的专业思想和学习看法，明确学习的方向。动员大会新学期，新气象，新起先。面临着毕业正打算踏入社会的我们为了更好的把学习的制冷与冷藏技术的专业学问和实际的生活、生产、工作联系起

9、来，我们专业在6月24号下午召开了岗位实习动员大会，会议上安静红、刘清江、张泽三位老师分别从不同角度和不同方面强调了本次岗位实习的重要意义、目的以及岗位实习期间的要求，并对我们岗位实习的日程做了详细的支配，最终三位老师着重强调了本次岗位实习期间把“理论联系实际”的理念贯彻到实际的生产实习中和集体外出活动，每个人要听从老师和班干部的支配，进入实习单位肯定有 “平安第一”的意识。留意事项和要求：1、实习期间应留意的自己的着装，不能穿背心、短裤和拖鞋，留意公众形象。2、实习期间坚决听从公司业务导师指导与支配，不能擅做组装，协同导师完成公司内部业务培训。3、不能迟到早退，旷工，如有特别缘由不能按时到场

10、或不能参加实习应向业务导师请假。4、实习期间细致视察，多与业务导师沟通听从支配，遇到不清楚的地方可以提问，随时记录笔记。5、实习期间要肃穆仔细，禁止办公场所喧哗。实习工作内容通过对工厂的认知实习了解本专业的主要内容，加深对本专业的了解，提高我们的专业爱好和专业学习的主观能动性。 建立有关工艺过程、系统原理和设备的感性相识，初步了解有关系统和设备的操作步骤和方法，提高我们的实践实力，为后续专业基础课程、专业课程的学习打下良好的基础。 初步了解探讨和解决工程实际问题的基本方法，培育我们树立正确的工程意识和工程观点。 培育我们团结协作、吃苦耐劳的精神，增加我们为社会进步和经济发展服务的使命感和责任感

11、。 初步了解本专业的发呈现状和前景，培育我们树立正确的专业思想和学习看法，明确学习的方向。为后来学习专业课学问打下良好的基础。为以后就业供应良好的保障。实习方法：多想动脑筋思索问题，把课堂上学习的书本学问与实际联系起来，指导实习，通过实习，又加深对书本学问的理解，同时多向师傅提出问题，加深理解。 多看用眼睛看各种装置和系统，同时应给学会我们应当看什么，实习中要求我们要看锅炉如何燃烧，又如何将高压高温的额蒸汽用来发电的。了解并驾驭工厂实际生产中如何实施这些限制系统，以及该记录什么数据，平安生产的基本要素。 会写了解生产工艺过程，做好笔记。实习中普遍存在一个现象，部分学生在实习中既不提问也不好好看

12、资料，只是在工厂里东张西望，不能很好的将理论学问和实际生产中联系起来。实习日志没有充分的技术内容作支撑，只用实习体会敷衍了事。从本质上来看，实习笔记应当是一种工作笔记，供学生记录实习进程和详细内容，为实习总结供应素材和数据的工具，又能让老师了解同学的实习进展状况和学习要求，反映实习中遇到的问题。多问明确自己的实习目的和须要了解的学问内容，相应的提出问题。许多同学不知道提问什么样的问题，不知道怎样问问题，固步自封，到头来什么也没学到。问是实习中最关键的一步。要会提出问题，首先要克服畏惧心理，对于学生的提问，工人师傅和技术人员都会热心的回答；其次要克服懒散心里，不愿思索不愿问，只听别人提问。能提出

13、问题，能提出好的问题，这就说明这同学在对专业学问有肯定的了解基础上，将专业学问和实际结合起来才可以提出专业性的问题。 因此在同学们的实习过程中要多看、多想、多问、多谢、多思索。和带队老师亲密联系，充分发挥这次实习的功效，加深对本专业的了解，提高我们的专业爱好和专业学习的主观能动性。真正走到工作的第一线去了解、去相识详细的生产过程，只有这样才能充分熬炼自己。通过相识实习，我们才可能充分了解本专业的性质内容，为后来学习专业课学问打下良好的基础。为以后就业供应良好的保障。专业认知螺杆式制冷压缩机作为回转式制冷压缩机的一种，同时具有活塞式和动力式（速度式）两者的特点。1)与往复活塞式制冷压缩机相比，螺

14、杆式制冷压缩机具有转速高，重量轻，体积小，占地面积小以及排气脉动低等一系列优点。2)螺杆式制冷压缩机没有往复质量惯性力，动力平衡性能好，运转平稳，机座振动小，基础可作得较小。3)螺杆式制冷压缩机结构简洁，机件数量少，没有像气阀、活塞环等易损件，它的主要摩擦件如转子、轴承等，强度和耐磨程度都比较高，而且润滑条件良好，因而机加工量少，材料消耗低，运行周期长，运用比较可*，修理简洁，有利于实现操纵自动化。4)与速度式压缩机相比，螺杆式压缩机具有强制输气的特点，即排气量几乎不受排气压力的影响，在小排气量时不发生喘振现象，在宽广的工况范围内，仍可保持较高的效率。5)采纳了滑阀调整，可实现能量无级调整。6

15、)螺杆压缩机对进液不敏感，可以采纳喷油冷却，故在相同的压力比下，排温比活塞式低得多，因此单级压力比高。7)没有余隙容积，因而容积效率高。螺杆式制冷压缩机尚存在以下缺陷：1)制冷剂气体周期性地高速通过吸、排气孔口，通过缝隙的泄漏等缘由，使压缩机有很大噪声，须要实行消音减噪措施。2)螺旋形转子的空间曲面的加工精度要求高，需用专用设备和刀具来加工。 隙密封和转子刚度等的限制，目前螺杆式压缩机还不能像往复式压缩机那样达到较高的终了压力。离心式冷水机组是利用电作为动力源，氟利昂制冷剂在蒸发器内蒸发汲取载冷剂水的热量进行制冷，蒸发吸热后的氟利昂湿蒸汽被压缩机压缩成高温高压气体，经水冷冷凝器冷凝后变成液体，

16、经膨胀阀节流进入蒸发器再循环。从而制取7-12冷冻水供空调末端空气调整。采纳全封闭的制冷压缩机。工作原理：叶片高速旋转，速度改变产生压力。为速度式压缩机。运动部件少，故障率低，牢靠性高。性能系数值高，一般在5.0以上。30负荷运行可实现无极调整，节能效果更加明显。空气分别的详细流程为：原料空气在空气吸入过滤器中去除了灰尘和机械杂质后，进入空气透平压缩机中，借助中间冷却器进行中间冷却，然后进入空气冷却塔中冷却。出空冷塔空气进入分子筛吸附器进行近一步的净化。净化后的加工空气分成两路:一路被称作膨胀空气，首先经过一个精细过滤器滤去机械杂质，而后进入膨胀机增压端增压，增压后的空气被冷却后进入膨胀机中膨

17、胀，膨胀后的空气进入上塔中部参与精馏；另一路空气干脆进入主换热器被冷却至露点温度进入下塔。 已冷却的空气进入下塔参与精馏。进入下塔的空气通过塔板上的筛孔使塔板上的液体蒸发，由于氧、氮、氩的沸点间的差异，使更多的氮气从液体中蒸发出来，同时经过塔板的空气中更多的氧组分被冷凝下来。最终在下塔底部获得含氧38%的富氧液空，而在下塔顶部获得纯氮。下塔顶部的氮气经过冷凝蒸发器，与来自上塔底部的液氧进行热交换，液氧被蒸发，而氮气被冷凝，一部分冷凝液氮再回到下塔作回流液，另一部分液氮，在过冷器中进行过冷，然后送入上塔顶部作为上塔的回流液。从下塔底部抽出富氧液空，在过冷器中过冷，其中一部分富氧液空供应给粗氩塔冷

18、凝器作为冷源，另一部分送入上塔中部参与精馏。从上塔的上部抽出的污氮气，经过冷器、主换热器复热后部分去纯化系统作再生气，另一部分去水冷塔。从上塔顶部抽出的氮气，经过冷器、主换热器复热后分成两股，一股作为产品氮气并入管网，另一部分送入预冷系统的水冷塔。蒸发式冷凝器是由冷却管组、填料、淋水器、轴流风机、集水槽、水泵、收水器、箱体等部件组成。它利用盘管外的喷淋水部分蒸发时汲取盘管内高温气态制冷剂的热量而使管内的制冷剂渐渐由气态被冷却为液态。喷淋水由水泵将集水槽中的水输送到蒸发式冷凝器顶部的喷淋管，经喷嘴喷淋到冷凝排管的外表面形成很薄的水膜，水膜中部分水吸热后蒸发为水蒸气，其余落入集水槽，供水泵循环运用

19、。轴流风机强迫空气从顶部和侧壁下部被吸入流经盘管，填料、饱和热湿空气则被排到四周大气中，热湿空气中夹带的部分水滴通过收水器截留，有效地限制水滴飘散损失，散失致大气中的水蒸气在系统中由浮球阀限制补充冷却水。蒸发式冷凝器主要优点：1、系统运行费用低；2、节约初投资；3、节约空间。四、实习心得经过这次实习不仅使我们学到许多东西，而且丰富了我们的学习生活，不再象以前那么学的味同嚼蜡；提高了我们对学习专业课的爱好，并让我们从心里感觉到学有所用，使我们在今后专业课的学习会更加全心力的投入进去，乐于其中。通过此次实习，使我感受的实习的趣味性和重要性，希望学校或者院里能够在今后为我们支配更多的实习机会。在实习

20、中没有在销售这个岗位实习过，希望在以后的实习中能够有这个岗位，这可以使我们能够更多的了解电冰箱和空调产品和它们的市场状况。我相识到每一个公司都有自己的企业文化、企业精神、切业目标和企业人才观和价值观。这是每个公司生存和发展最基本的也是最重要的东西，没有它一个公司很难在这激烈的市场竞争中立脚足地。使我加深了对热能与动力工程专业的了解。提高了我的专业爱好和救民于水火学习的主观能动性； 加深了我对专业的发展方向的了解； 明白了本专业的探讨内容；增加了学了这门专业的信念，明确了自己将来的发展奋斗目标。更通过了实际操作，在完成了一套制冷设备的组装之后，使我对压缩机的结构和制冷系统的工作原理有了透彻的理解

21、。使我加深了对专业的熟识，了解了本专业的探讨内容，还是很有前途的，增加了学好这门专业的信念，明确了自己将来的发展奋斗目标，完成本科学业后希望能从事在相关行业工作。希望多能接触这方面的学问。工程实习报告 篇3通过一个学期的学习，我们对工程水文学所探讨的任务和探讨方法都有了肯定的相识与了解，但是为了加强感性相识，更好地将所学的学问与实际相结合，达到学以致用的成效，我们20xx级土木工程、农业水利工程、水利水电工程本科班在20xx年6月30日在老师的带领下起先了为期一天的工程水文实习。1、实习目的通过实习，使学生了解测站的工作性质，观测的任务，水文要素的观测仪器、方法，水文资料的收集、整编方法等。培

22、育学生水文测站的操作技能，熟识水文测验的测算方法，巩固所学的水文测验的基本理论学问。2、实习要求1在实习过程中不能无故缺席或者迟到，遵守时间；2带笔和本做好相关记录；3实习过程中肯定听从指挥，遵守纪律；4实习过程中多听、多看、多思索、多问；3、实习地点与时间地点:林芝地区八一水文局、气象局时间：20xx年6月30日4、实习内容4.1尼洋河八一镇水文站尼洋河源于米拉山，自西向东流，直汇雅鲁藏布江。该水文观测站位于尼洋河右岸，八一大桥防洪堤上。防洪堤断面为梯形，引水面为浆砌石，该防洪堤的斜面上分布着3个不同高度的水准尺，还有一个水位零点，即为水准点，测出水尺的高程，再加上水尺的读数，就是不同汛期的

23、实时水位。水文站按用途分为专用站和基本站，其中八一水文站就属于专用站中的水位站，是用来特地测量水位的。该站虽然简陋，但是却有最先进的WFH-2型全量机械编码水位计，量程为04095，此仪器可以干脆读出时刻改变着的水位值。4.2林芝地区水文局作为具有国家资格认证的机构，林芝地区水文局当之无愧，该局不仅可以对水质进行检测、监测水情，还可以分析汛情、统计流量。该局的孙师傅向我们介绍了水质检测系统，地表水、地下水、污水和生活用水都在它的检测范围之内。生化培育箱可用来检测水中细菌含量，无菌操作箱通过紫外线杀菌，为检测单一菌供应一个切实可行的无菌操作环境。水质分析室可做定量分析，经过消解室水浴锅灭菌，并用

24、滴定法测其酸碱度、硬度以及矿化度。经孙师傅介绍，尼洋河水质在枯水期可达到国家一级饮用水标准，就是汛期，也肯定满意国家对饮用水的要求。在原子分析室中，原子荧光仪主要用于检测试剂中的砷、硒、汞等微量元素，而原子汲取仪利用原子分光光度计来检测重金属的含量。最终我们在水情室看到了林芝地区水文实时监测水文图，其中电脑显示，在6月25号，八一镇的水位已达到今年丰水期的最大值，水位为976，相应流量为18003/s。4.3林芝地区气象局林芝地区气象局海拔高度2991.8，位于北纬2940，东经9428，该站为一全自动观测站，设备位于一2525的露天草坪中，包括气温计、气压计、温度计、辐射视察仪、暗筒式日照观

25、测仪、虹吸式雨量计、遥测雨量传感器、风速风向测量仪、E60型蒸发器、人工雨量计。全套仪器相当先进，故障率很低。地表温度计半埋在沙土中，测量地表温度，与地面成45夹角斜插在沙土里的为浅层温度测量，平均一分钟出一次数据，而且此为六个数据的平均值，测量结果特别精确。辐射视察仪用来观测大气中的辐射量，虹吸式雨量计用来测量累计雨量，并在坐标纸上自动绘制成图，而人工雨量计则测量时段平均雨量。在气象局大楼里则有电脑系统对全部观测数据进行记录分析，进而推断出林芝地区的大气概况。5、实习感想短暂的实习惊慌而又充溢，在此期间我们体会深刻。通过实习，使我们了解了八一水文站和气象局的工作性质、观测任务、以及水文要素的

26、观测仪器和方法，以及对水文资料的收集和整编方法等。巩固了课堂上所学的水文基本理论学问，加深对其的驾驭，拓展了学问层面，为将来走向实际工作打下了基础。总之，实习使我们对工程水文学学问的理解有了质的飞跃。水文站和气象局老师负责的讲解、和对获得水文要素数据所运用仪器的演示，使抽象难懂的理论学问在实践中得以证明和运用，加深了我们的理解，为后续的学习和实践打下了坚实的基础。工程实习报告 篇4一. 前言生产实习是土木工程专业教学安排中必不行少的实践教学环节，它是所学理论学问与工程实践的统一。在实习过程中，我以一个住宅小区为实习场所，参与工程施工工作，顺当完成了四周的实习任务。同时，也为高校毕业后从事工程时

27、间打下良好基础。二.实习内容熟识工程施工管理、技术管理 项目技术负责人负责落实技术岗位责任制和技术交底制，每道工序前必需进行技术交底并填写 技术交底记录 。 项目经理责成各专业工程师填写 施工日志 。工程经理应记录并保存一份具体的 施工日志 。 施工日志 的内容包括以下几个方面:当天施工部位、该部位的施工人数、详细的施工班组、详细的现场负责人、施工用材料和设备状况、依据的作业方法或哪个技术交底、当天气候、当天施工部位的检验和试验状态以及施工中出现的问题等。 工程施工过程中，由工程室负责现场劳动力调配、进度管理、机械运用和施工平安等工作，并保存相关记录。工程经理负责每周主持召开一次工程例会，总结

28、上周的工程进度状况，找出工程实际进展同安排之间的差距，支配本周的工作。项目总工总结上周的施工质量状况，并对下一步的质量管理提出建议和要求。 在施工过程中，执行自检、互检、交接检、专检制度，施工队质检员对每道工序自检合格后，填写自检表，经相关工班长签认后，由项目质检员复查、检验合格后方可进行下道工序。不合格的工序必需进行返工，再次验收合格后方可进行下道工序。项目通过建立联检制度，填写质量联检表，对各分项工程的质量加强限制。砼施工前必需填写砼浇灌申请。 施工过程中的设计变更，由各专业工程师负责，按本质量安排 合同变更管理 部分的规定，刚好传达到各业务口及相关施工队。砼、砂浆、防水材料由试验员负责取

29、样，送公司试验室进行试验，合格后出具相应的试验报告。产品试验合格后方可发放。 隐藏工程项目质检员检查合格后，由专业工程师填写隐藏工程验收记录，报请业主或监理工程师验收。业主或监理工程师在验收记录上签字后，方可接着施工。由技术室编制月进度安排，工程经理负责将月进度安排分解细化到每周每天，实行动态监控、量化管理，确保施工进度。施工技术的详细操作 编写施工技术交底、参与技术交底会议技术交底是每一个分项/分部工程开工的前提，也是贯彻始终的技术指导，干脆影响工程质量，其牢靠度至关重要。因此，技术员在编写完交底后必需交技术室主任审查通过，方可向施工队队进步行交底。 参加工程质量的检查、验收在施工过程中，施

30、工队经过自检、互检、交接检后，再报项目部，由项目质检员复查，检验合格后方可进行下道工序。我同时以质检员的身份参加了工程质量的检查、验收，上现场之前必需熟识施工图纸，如墙体配筋图、楼板梁的配筋图、模板施工图等。模板验收中主要检查板缝是否封堵严密、垂直度是否合格、测量模板安装是否满意房间开间要求等;钢筋验收则检查墙体的爱护层厚度、箍筋间距、梯子筋以及暗柱暗梁的配筋是否符合要求等;抹灰装修则检查拉毛强度、面层平整度是否合格;防水层铺贴是否符合规范等。帮助现场技术人员处理施工质量问题主要是工程中出现的蜂窝孔、漏浆、露筋胀模、烂根等。三.工程概况实习单位：邯郸市天泰工程监理有限公司工程名称：邯郸市第一运

31、输总公司利民街住宅楼工程地点：邯郸市第一运输总公司二号院监理单位：邯郸市天泰工程监理有限公司设计单位：邯郸建筑设计有限责任公司建筑面积：6317.20(其中地下室面积792.90，阳台面积54.75，阁楼面积423.4)安排开工日期：20xx.4(因某些缘由迟迟未开工)设计年限：50年建筑结构平安等级：2级地基基础设计等级：丙级建筑抗震设防类别：丙级工程实习报告 篇5时间飞逝，自xx年4月进入天津市无缝钢管厂以来已经一年多了，这段时间我始终都是在专用管分厂进行实习的。在这里我学习到了许多东西。在领导的支配下我先是在电工工段实习，然后于今年3月份调入电气组。在这段时间里，我在老师傅的带领下，结合

32、之前在学校学习的理论学问，对我厂的钢管生产基础理论有了更深层次的了解，对生产工艺流程有了更进一步的相识，对外围设备和基础电路也愈加熟识了。20xx年4月，我正式进入无缝钢管厂专用管分厂，干脆进入电工工段进行实习，由于刚进厂的时候对于设备和线路还不是很熟识，所以主要是跟随师傅熟识环境，了解外围的电路及电气设备，以及轧制的工艺流程的各个细微环节。在经过了长时间的实习之后，今年3月份我以优秀的表现进入了电气组接着我的工作和学习。在部门领导的关怀和带领下，也为了确保生产和提高效率，我们常常要做一些小的改造和创新。在参加这些项目的同时我也在不断的积累阅历、增长见识。比如说，穿孔p操作台和操作室距离并不远

33、，但是在生产过程中一线操作工常常要两边跑，就是因为p操作台根本无法实施限制，而只能在操作室进行限制。为此我在部门领导的带领下，对p操作台的故障进行了排查，最终发觉是连接两端的网线被废弃轧制工具砸断了，正好仓库还没有这个型号的网线，于是我们尝试用红黑麻花网线替代它，最终实现了p操作台的正常运用，保证了生产的效率。再有，水压机操作台，停料处有料的时候被测料是不能翻料的，可是相反的结果出现了，只有停料处有料的时候才能翻料否则就不能翻料。测水压的过程是用plc和接近开关限制的，可是在程序上找不到任何毛病，于是我们便在接近开关处进行查找，最终我们发觉翻料处有一个接近开关坏了，在更换了之后最终复原正常。A

34、SSEL作为轧制过程中最重要的步骤之一，与最终成品品质有着莫大的关系。所以我们在此处的改造也是比较多的，常常要依据详细状况做出相应的调整。最近的新产品29系列是以往我们从来都没有生产过的，在工艺组做出安排和改革方案之后，我们也对轧制过程做了细致的分析，我们一改平常的轧制速度，将轧制速度降低，避开速度过快造成毛管过弯而造成卡管现象，以保证钢管可以顺当的通过主机。在轧制出来之后，要用地滚把高温的钢管带到常化链床上，可是由于温度过高常常会对钢管造成创伤，影响管子的品质。针对这一问题，我们特殊在ASSEL主机的一侧加了两台风扇，轧制完成之后，稍加冷却后再将其用地滚拖出来，保证了管子的质量。辊道作为生产

35、过程中的基础设备常常会被损坏，尤其是减速箱和电机都很简单损坏，这就要求电机是极其稳固的，不能伴随着运转而大幅度摇摆，为此我们探讨在电机下面加一个底座并用支座与其焊接，这样就可以达到固定的效果，削减电机因摇摆而造成的损伤了。作为生产二线的一员，尽自己最大的努力保证生产，看到生产过程是如此的红红火火，心里自然是充溢了喜悦和骄傲感。在今后的工作中，我会更加努力的工作，提高自身技术水平，为企业多做一些贡献。工程实习报告 篇6毕业实习报告书学院：贵州轻工职业技术学院系部：机电工程系专业: 应用电子技术班级：xxxx班姓名：xxx学号：xxxxxxxx校内指导老师：校外指导老师：时间：20xx-1-720

36、xx-4-30一实习目的毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的实力，让我们从一个高校生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的相识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗恒久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。二实习公司名称贵阳风驰科技有限公司三实习时间20xx年1月7日至20xx年4月30日四实习地点贵阳市中华中路泰联大厦24F五实习内容移动增值业务电话营销六实习体会经过四个月的实习，我最终明白了作为一个

37、电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女高校生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，相互学习吧，不足之处，还请指教）：电话营销是通过电话的形式去探望生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、短暂不考虑做、跟家人商议之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格

38、，了解办理流程之后，觉得现在就有须要的客户，我理解为：准客户。由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务看法要求极严，但也让我学会自己担当责任！对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。前面说到的是做为一个电话营销员应当做到

39、的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或坚决果断的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来接着打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。我会这么做：对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足志气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充溢自

40、信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你供应帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。电话营销，碰钉子的事情简直就是习以为常，所以并不惊奇。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户须要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好

41、几个号码。看你自己啦。电话营销事实上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务看法要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应当反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他接着下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他沟通。所以肯定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放

42、开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法接着沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有接着沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量解除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一

43、套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和阅历，希望能够对大家有所帮助。第一，拨打电话之前应作好具体的充分的打算工作(包括物品，看法，资讯)。其次，拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱、大方、友善、真诚。第三，不行旁敲侧击地讲一些无关事情。第四，不管自己心情如何，也不行对顾客不礼貌。第五，拨打电话时应口齿清楚，明确，条理分明，要立场坚决，不行似是而非。第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的惊慌气氛。第八，肯定信任你的产品适合顾客，具体推介产品带给顾客的好处。第九，介绍产品肯

44、定要清楚。第十，称呼对方先生/小姐肯定要热忱。第十一，恰逢顾客生日或特殊节日提前寄卡以示祝愿之意。第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。第十四，告知顾客自己的身份及客服电话。第十五，假如手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。注：语速120140字/分钟，不能太快或太慢。依据客户调整更好的，还要吐词清楚、语气平和中有激情、耐性中有爱心。同时，还要留意：不要以为对方看不到我们，就在看法上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我

45、们全部的一切都只能靠声音去传达，更应当留意看法与声音的训练。以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简洁阐述的，具体内容还须要依据详细状况而定。纵观实习这四个月，自己的收获也是许多的。从学问层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但高校里学的有些学问还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论学问之间对比学习，营销是须要技巧与才智的，在实习中遇到问题就去书上学习相关的学问；而在学书本上的学问，遇到不简单理解的理论时，就可以结合实际向有阅历的老师请教，经过这四个月觉得自己充溢了许多。从做人层面来讲，通过和一

46、些老员工的沟通，得到了不少做人的阅历和教训，使自己渐渐变更了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的渐渐喜爱去和别人沟通，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发觉这种思想是错误的，应当说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应当给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应当说自己具有了肯定的价值和运用价值，假如不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学习中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。在今后的工作中，我还会本着为人民服务的看法，接着努力的工作下去，我知道自己的业务实力和专业学问还很欠缺，我

47、须要不断的学习和进步，才能匹配我现在的工作！七实习总结本次实习为我们毕业设计供应了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。通过这一段时间的实习，我们学到许多课本上没有的学问，通过参观实习，我们也亲身体会到，作为电话营销人员通过电话将自己的产品销售给用户，就犹如我们应当对待学习一样，容不得半点虚的，特殊是我们要有一颗真诚的心，以你的声音带给用户信任！通过实习，我们对现代加工方法有了肯定的相识，与传统的加工方法相比，提高了加工生产效率，大大削减了劳动力，减轻了劳动工人的作业强度。也让我们真正相识到科学技术是第一生产力的重要性。同时，我们也相识了机械方面的先进技术和高科技领域，使我们以后从事机械方面的发展有了新的相识。本次实习，开阔了我们的视野，使我们的理论和实践结合在一起，也使我们对电话营销乃至销售概念有了一个崭新的相识和理解。使我们对以往所学的学问有了更进一步的巩固，对以前没接触过的学问有了深刻地了解，让我对所从事的工作定义为帮助他人，提升自己。同时，我也悟到在