销售经理转正申请书(集合8篇).docx

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1、销售经理转正申请书(集合8篇)销售经理转正申请书1 敬重的领导： 首先感谢xxx能给我这个机会，让我在xxx这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。 我是xxx询问有限公司xxx分公司的一名经理。光阴似箭日月如梭，转瞬间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸！ 到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中特别宝贵的经验，也给我留下了精彩美妙的回忆。 在这段时间里， 我自认能够完全胜任工作。依据公司的规章制度， 现试用期已满申请转为正式员工。 初入xxxx， 我对工作没有阅历从而出现一些小差小错须要领导指正， 领导都于以细心的赐予了指引。这些经验也让我不断成

2、熟， 在处理各种问题时考虑得更全面， 杜绝类似失误的发生。在此， 我要特地感谢xxxx 的领导和同事对我的入职指引和帮助， 感谢大家对我工作中出现的失误给与提示和指正。 xxxx 公司团结向上的企业文化氛围， 使我在较短的时间内适应了这里的工作环境， 同时让我很快与同事们成为了很好的工作伙伴。经过这2个月历练， 我现在已经能够独立处理本职工作， 当然我还有许多不足的地方， 特殊是处理问题方面的阅历还有待提高。在团队协作实力方面也须要进一步增加， 更要不断接着学习以提高自己销售业务的实力。 我很喜爱这份工作， 虽然我以前也参与过销售工作，但是在xxxx 的这2个月来我学到了许多、同时也感悟了许多

3、; 看到xxxx 的快速发展， 我深深地感到傲慢和骄傲。也更加迫切的希望以一名xxxx 正式员工的身份在这里工作去实现自己的奋斗目标， 以体现自己的人生价值， 并和xxxx 一起成长。 在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的自信念和责任心，肯定能够为公司的发展尽自己的一份微薄之力。我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。 在此，我提出转正申请， 恳请各位领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作， 为xxxx 创建价值， 和xxxx 一起展望美妙的将来！ 销售经理转正申请书2 敬重的公司领

4、导： 我叫xxx，我于20xx年4月9日成为公司的试用员工，岗位是公司销售副经理，到今日试用期已过一个多月，依据公司的规章制度，现可以提前申请转为公司正式员工。 作为一名参与工作多年的老同志，是公司的企业文化和工作氛围深深的吸引了我，公司不仅有很强的社会责任感，更是对每一个员工充溢了关爱，让我这个初来乍到的新人倍感暖和，我想在这样一个大家庭里每个人都能够安心工作，在工作中发挥更大的潜能。 在岗试用期间，我在销售部学习工作。现阶段这个部门的工作主要是销售华恒公司生产氨基酸过程中的一些副产品以及公司一些的农业肥料的新品种的开发。有关氨基酸的产品我以前从未接触过，和我的学问储备相差也较大，但是在各部

5、门领导和同事的耐性指导下，使我在较短的时间内基本了解氨基酸生产的基本流程，对本公司销售的副产品的特性以及应用范围有了很深的了解，很快的适应了公司的工作环境，目前有几家厂家寻求与我公司合作。在本公司新肥料的开发上也接连的开展起来，现在已开发含氨基酸水溶肥、氨基酸钙水溶肥、通用型水溶平衡肥、通用型水溶高钾肥等一系列品种，目前这些品种正在试验混配阶段，不久将会推向市场进行试验推广。 在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，为领导分忧；努力的开发客户，为公司创建效益，工作中不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早适应销售副经理的角色。为公司做出更大的贡

6、献。 能亲眼看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来。 申请人：xxx 销售经理转正申请书3 敬重的人事部： 我于xxxx年x月xx日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售经理工作。 公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且

7、会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的xx人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重听从; 二、有时候办事不够干练，言行举

8、止没注意约束自己; 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离; 四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力;责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作;

9、主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，安排报考全国高等教化自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从xx年xx月xx日起，转正工资调整为XXXX元/月，恳请领导予以批准 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。 我明

10、白了企业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。 申请人：XXX XX年XX月XX日 销售经理转正申请书4 敬重的人事部： 我于xxxx年x月xx日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售经理工作。 公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很

11、好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 三个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，肯定的敬重听从； 二、有时候办事不够干练，言行举止

12、没注意约束自己； 三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离； 四、业务学问方面特殊是销售阅历还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。*公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。 本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动

13、学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，安排报考全国高等教化自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 依据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能依据我的工作实力、看法及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从xx年xx月xx日起，转正工资调整为XXXX元/月，恳请领导予以批准来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。 我明白了企

14、业的美妙明天要靠大家的努力去创建，信任在全体员工的共同努力下，企业的美妙明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今日我以公司而骄傲，明天公司以我而傲慢。 此致 敬礼 申请人： 申请时间： 销售经理转正申请书5 敬重的一部各级领导： 我叫xx-x，男，xx-x西安人，目前就职于南京市场一部(历届项目)。首先，诚心的感谢领导们对我们市场人员的谆谆教育和信任，因为，有了您们的关切和教化，我们市场人员才有了坚决的信念和明确的追求，是您们给我们指明白方向，让我们懂得了什么叫做

15、责任。 我下到南京市场已经两个月有余，在此期间，的确也学到了许多业务方面的学问和为人处事方面的技巧。说实话，两个月的点点滴滴真的让我受益匪浅，因为，它让我从无趣走向了成熟，从懒散走向了勤奋。为了能更加有力的效力于我一部和德铭，我特此申请转正，希望各级领导考核、批准，在此，一并感谢! 下面，我谈一下工作两个月以来的感受和体悟，主要有以下几个方面： 首先，我对于营销人员的工作性质有了一个切身的相识。我觉得作为营销人员，首先不能把“营销”这门学问看得太过死板和僵硬，营销原来就是一个活的东西，因为，它不仅是买和卖的问题，而且是“心”与“心”的较量，如何抓住客户的心里，使其产生购买欲望，然后再让这种欲望

16、转化为购买行为，这是一个很关键的问题。所以，我们的一切动身点都是要围绕实现客户的购买行为为目的。当然，唯一的目的的实现还必需要以各种敏捷的条件作为支撑，可以说，没有条件，购买行为是很难发生的。而在这些条件中，最重要的就是你应当占据主动位置，只有这样，客户才能围围着你的思维走，从而一步一步地踏入你设好的“圈套”。用公司领导培训时的一句俗话概括起来就是，“做销售的只能你忽悠别人，不能别人忽悠你!” 其次，我对于营销人员的工作内容也有了一个初步的把握。其实，从熟识资料到电话接听和现场把握，这三者之间是有这内在的联系的。对于一个新产品来说，首要的是我们必需要熟识它，熟识它方方面面的东西，只有你熟识了你

17、的产品并把它当作自己的一部分以后，在接听热线电话的时候你心里才有底气，才能应对客户各方面疑问。同样，你要进行现场把握，热线接听的胜利与否干脆关系 到你是否能与客户进行干脆的沟通，也就是说，热线接听的目的就是要把客户引导现场来，从而发挥你的营销才能。假如热线接听没有把客户引导现场来，那么现场把握必定也就失去了意义，没有了对象。可见，以上三个环节是相辅相成缺一不行的。 再次，我对于营销人员的工作要求也有了进一步的相识。 第一，你要学会做人，能容天下者方能成天下事。与客户打交道本身就是做人，所以，这就要求你在面对客户的时候首先要能“容”客户，即使客户提出再多刁难怪异甚至让你异样气氛的问题时，你也必需

18、学会坦然的面对、心平气和的接受、奇妙的处理。同时，面对同事的时候你也要学会做人，因为我们原来就是一个团体，团体的力气恒久是最大的。假如与同事都处理不好关系，又怎么去处理好客户的关系，又怎么去做好自己的工作 销售经理转正申请书6 敬重的公司领导： 我于xx年xx月xx日进入公司工作，成为公司的一名试用员工，担当公司部门经理一职，主要职责是帮助公司处理所辖部门事务，涉及公司人力资源、行政、生产等方面的事务。首先很感谢总经理和公司全体同仁对本人工作的大力支持和帮助，也感谢公司为我供应了一个施展才能的舞台。同时，经过自己的努力，使得公司的生产、行政等方面的制度有了进一步的完善。 作为公司一个部门的经理

19、，我深知我的工作职责是帮助总经理的工作，协调各部门之间的工作，完善公司制度，促进公司生产良性循环，于是沟通协调、制订制度、跟踪生产成了我的三大工作内容。沟通协调是组织生存和良性发展的必要因素，只有协调好各部门之间的工作，才能把各部门的职能发挥得淋漓尽致，为企业的顺当生产供应保障。制度则是为了更好地维持企业秩序，确保企业各方面的运作顺当进行。而生产则是企业的根本，确保生产顺当进行以保证公司营利是企业的最大目标 初到公司，面对公司的众多问题，作为总经理助理的我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司赐予的任务，不能实现总经理对我的期望。但，有压力才有动力。也正是基于

20、这样的压力，才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的工作做到最完备的程度，渐渐找寻到了工作的自信。在工作的过程当中，公司同仁们给了我很大的帮助，让我在很短的时间里就能够了解公司状况，熟识公司所处环境，使得我可以顺当地开展各项工作，公司的制度也正有条不紊地走上规范化道路。 在这段时间的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，信任我所做的一切以及我的实力，总经理及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书，恳请总经理慎重考虑。如能转正，我会接着用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来! 此致 敬礼！ 申请人：xxx 20xx年x月x日 销售

21、经理转正申请书7 敬重的领导： 首先感谢xx能给我这个机会，让我在xx这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。 我是xx询问有限公司xx分公司的一名专案。光阴似箭日月如梭，转瞬间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸！到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中特别宝贵的经验，也给我留下了精彩美妙的回忆。 我于20xx年9月12日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售专案一职，负责项目日常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、相识自己，而且为我以后职业的规划找到了方向和目标。在此特别恳切地向公司提出转正申请，希望公司领导予以

22、批准。以下是本人在实习期间工作状况的概述。 一、个人工作总结 公司主动向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的爱护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是须要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，主动团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我信任我肯定会全力以赴做好本职工作，不断努力提高自己，争取早日成为一名优秀的同策人，不辜负领导对我的期望。 来到xx

23、项目的这段时间里，我从初期的困惑到今日的坚信这期间经验了许多，也感受许多。两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 1、作为项目操盘手，销售策略方面明显存在不足与缺陷； 2、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己； 3、对工作的预见性和创建性不够，离领导的要求还有肯定的距离； 4、销售业绩差强人意等等。 这段时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是特别重要的，有一个主动向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展全力以赴。 本人工作仔细、细心且具有较强

24、的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作实力；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；主动学习新学问、技能，注意自身发展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学高校课程，安排报考全国高等教化自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 二、个人职业发展规划以及近期的工作安排和执行重点 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。但对于我来说，8年的销售阅历，让我明白，销售是一个既辛苦，又考验人综合实

25、力的工作。我深深喜爱并酷爱这份充溢机遇与挑战的工作。 对于我个人来说，现在最重要的就是管理好我的团队。天下无贼中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，假如拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人。如今的企业界，始终在探讨着如何管理好团队，特殊是如何管理好销售团队。那什么才是团队管理的核心呢？我认为关键在于“人心”。那么，作为销售部门的领导者，原委该怎样做，才能高效地管理好自己的团队我认为要做到如下几点： 1、团队的构成高于一切 团队成员的素养、技能、心态将干脆影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，对于自己团

26、队成员的选择应当留意如下几个方面： （1）选择复合型人才 一个优秀的销售人员肯定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得敏捷运用，对手不行能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。 （2）聘请过程结构化 要想提高聘请效率，保证聘请质量，就应当花点时间建立一套聘请“程序”。应当和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、阅历、素养等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相

27、符合的人才。 （3）问题解决实力是最重要因素 销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、擅长沟通等在聘请选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的实力。现在许多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的实力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销人员解决问题实力的强与弱所确定的。 2、业绩要搭配人性 团队领导者管理的对象是人，而不是事。假如一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理许多政策或沟通问题时的推断。事实上，一位成天有看不完的文件、接不完

28、的电话的领导，不肯定比那些每天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，假如能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝合力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到许多来自他们对于市场的真实相识和了解。比如一个业务员突然对你说，最近其他部门似乎常常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率降低，甚至导致客户埋怨。 3、把总目标分解成每个人可达成的小目标 企业的业绩绝

29、大程度上依靠于销售团队，于是在年初制定安排时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做。假如你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实许多人工作的看法取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希望完成目标，工作看法越好;相反则看法越差。所以，销售经理应当为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有肯定挑战性的.目标，才会让你的团队凝合成一股绳，共同完成团队目标。 假如把销售团队管理好了，把销售人员的主动性调动起来了，销售业绩自然也会随之提高。我现在要做的就是学习如何能够敏捷运用以上几个方面的技巧

30、，做一个合格的管理者。 项目近期的工作重点在于如何导入来人，提高销量。之前因种种缘由销售状况不容乐观，但我们有信念、有决心达成业绩目标！ 经验寒冬后的旅顺区春暖花开，山海景观资源秀美，季节转变带来了人口流淌量，旅顺南路以及老城区的旅游度假资源优势渐渐显露，耽搁之急就是如何抓住这黄金销售期，有效的拦截导入客户并促成成交。 本月xx项目的推售房源以联排为主，双拼为辅。甄选出二期29、34、24x、 15x 、12、11x楼，共计30套房源做举荐。此次推出房源，一期为现房较简单消化。二期为期房是本次消化难点，安排一期产品部分房源销控逐批销售，达到一二期房源均等消化目的。假如销售状况可观，还将再甄选一

31、部分房源进行补充举荐。 销售经理转正申请书8 时间荏苒，岁月匆忙，如今的工作已经慢慢进入状态，处理事情也变得得心应手了，我很庆幸在入职竞选中能够得到领导们的赏识顺当地进入保障房公司工作，这段试用期是让我值得珍惜、留恋的一段经验。两个月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了许多以前没有涉猎的东西，我想保障房公司不仅是一个展示工作水平的平台，更重要的是给了我一个学习和熬炼的机会，在这里我想对公司领导们表示最真挚的感谢。 在公司领导、部门刘经理的带领和支持下，我做好本职工作，把工作想在前，做在前，无论是工作实力，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了公司布置的多方面的任务。为了加强对施

32、工、监理单位的管理，我总结了过去的各种管理阅历并结合公司的管理模式，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了质量、平安、进度、成本限制等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，使各项工作井然有序。 在桩基施工过程中，本人凭借4年多来的施工现场管理阅历和刻苦钻研，呈现了较高的理论素养和分析解决问题的实力。 在质量限制方面，通过对图纸的研读，对建筑地基基础设计规范（GB50007-20xx）、建筑桩基技术规范 （JGJ94-20xx）、钻孔灌注桩（20xx浙G23）等规范、图集的查阅与学习，并结合以往的施工管理阅历，明确了桩基施工质量限制的几大要点：桩位、桩身垂直度、入岩深度

33、、钢筋笼笼长及制作质量、二次清孔沉渣厚度以及混凝土浇捣等，其中混凝土的充盈系数是限制的关键，它确定了成桩的质量。在原材料的限制上，也是严格把关，钢筋进场前必需检查合格证与质保单，并要求各炉批号与钢筋标牌对应起来，验收合格方可进入施工场地；混凝土进场时对于含泥量、坍落度等也严格把关 根桩一组试块。在施工、监理单位的协作工作，以及部门刘经理、主管黄学治同志的带领下，桩基施工两个月以来无一次质量事故，较好地完成了公司领导交付的任务。 在平安限制方面，在桩基施工阶段主要是临时用电平安以及现场施工坑洞的填补和泥浆池的围挡等。在现场施工管理中，主动响应公司平安生产的号召，现场张贴好平安施工警示标牌和宣扬语

34、，并督促施工、监理单位加强对生产平安学问的学习。对于临时用电平安，要求施工单位规范用电设施后方可允许施工，施工单位每周对于各级配电箱自检一次并做好检查记录，监理单位每次例会前全面检查一次并做好日常平安用电巡查工作，雨季施工加强巡查力度并要求施工单位做好防雨措施。对于现场施工完成后的桩洞以及三轴施工留下的沟槽，做到刚好填补。对于泥浆池做好密目式围挡，并刚好做好槽罐车外运工作。在施工中严格把握平安第一，预防为主，综合治理的方针，对于施工平安做好严防死守。 在进度、成本限制方面，进度安排细化到周报，成本资金安排限制到月报。进度安排和资金安排是休戚相关的，合理调整好才能使甲乙双方都满足。介于临平新城房

35、地产市场的低谷时期，良熟三期项目的正常开工是相当不简单的，也是各方领导们努力的结果，其中的资金惊慌是可想而知的，在此，处理好进度与资金的关系的重要性，尤为突出。我们良熟三期D区块主动响应公司领导的精神，做好施工进度的收放工作。在进度限制中，每周一做好上周完成状况与上上周上报的进度安排状况进行对比纠偏，发觉问题刚好实行相应措施。在成本限制中，严格把关上报的工程量并主动协作审计单位和公司经核部的工作。 工作上我仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热忱;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作实力;责任感强，踏实完成领导交付的工作 间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，帮助项目主

36、管胜利地完成各项工作。 在保障房公司上班的日子里，我慢慢喜爱上了这个地方，喜爱上了这份工作，想在这里渐渐成长成材，成为一名合格的正式员工。两个月的学习与工作，让我成长了许多，今后我会接着努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成果，为余杭的保障房建设把关，使居者有其安心满足的居所。四年的高校土建专业的学习，再加上四年多的现场实践施工管理阅历，我想，我肯定能胜任这个岗位的工作，不会让领导们悲观的。工作中能够始终保持一种主动向上的心态，严格把握实事求是的精神，勇于接受自我的缺点，敢于向自我发起挑战，以昂扬的斗志努力开展工作。不怕资格浅，只怕没有刻苦钻研的毅力。 在最终，我要特殊感

37、谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助。在今后的工作中，我将尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创建更多的财宝，同时也为自身谋求一个更大的进步。“居者有其屋”，不光是我们保障房公司的公司精神，也是我追求自我价值实现的一个目标。 销售经理转正申请书 销售经理转正申请书销售经理转正申请书敬重的领导：首先感谢_能给我这个机会，让我在_这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。我是_询问有限公司_分公司的一名专案。. 销售经理转正申请书 销售经理转正申请书范文敬重的领导：我叫*，于*年*月*日进入公司，依据公司的须要，目前担当*一职，负责*工作。本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈

38、，极富工作. 经理转正申请书 经理转正申请书经理转正申请书一：项目经理的转正申请书 敬重的领导：我叫YJBYS，于13年10月29日进入公司，依据公司的须要，目前担当项目经理一职，负责项目销售工作。本人工作仔细、细. 经理转正申请书 经理转正申请书范文4篇敬重的领导：您好!我于XX年7月14日成为公司的试用员工，到今日2个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，找工作难，找. 销售转正申请书 销售转正申请书范文销售转正>申请书>范文（一）敬重的人事部：我于xxxx年x月xx日进入公司，依据公司的须要和自身的选择，目前担当销售一职，负责店内销售管理工作。公司主动向上的文化.