促销活动策划方案范本.docx

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1、促销活动策划方案范本 促销活动策划方案范本 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响 其态度和行为。现在，就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案 吧! 五一商品促销活动策划方案 一、五一节的主力消费群体 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入

2、季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理 才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘 供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。 二、确定商品促销时间： 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分 顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排 在4月28日起至5月8日止为益。 三、确定促销商品： 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品

3、的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有 以下四种选择： 1、节令性商品 2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且 消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品 作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引 更多的顾客 3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随 处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得 供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相 结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。 4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面 上无可比较的商品，这类商

4、品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。 四、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的 低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活 动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销 宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、 旅游为主题。如： 五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品 为主)