2022年关于工作实习报告集锦七篇.docx

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1、2022年关于工作实习报告集锦七篇关于工作实习报告集锦七篇 随着个人素养的提升，报告的运用频率呈上升趋势，报告具有双向沟通性的特点。我敢确定，大部分人都对写报告很是头疼的，以下是我为大家收集的工作实习报告7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 工作实习报告 篇13个星期的实习结束了，这3个星期我感觉到我学了许多的东西，我们组已经能够独立的操作水准仪，数字水准仪和gps了。这3种仪器是这3个星期主要实习的项目，我们第一个星期由于天气不好，我的水准仪测量进行的不好，前两天都是下雨天，我们这两天把要进行水准测量的路途选了出来，我们选的是大约两千米的一个线路。然后用油漆和钉子，标记了点和点号。

2、(由于下雨后来点号非常不清楚，还是晴天画点号效果好)接下来的两每天气也不是很好，总是阵雨，我们只好不下的时候抓紧出去测量，在测量第一圈的时候是我测的，由于第一圈我们出现了许多问题，两点之间的立仪器的位置我们是用步量的，但总是前后差许多，弄的总是要动仪器，来回的。也很没有默契。(后来老师教给我们先看下前后的距离，要在5米之内，越小越好，总的视距差不能大于10米。所以要驾驭的很好，)这时候我们选的上的问题也出现了，我们选的路途有一段是个公路的十字路口的拐角，所以车子人许多，当时给测量带来了很大的麻烦，这点以后要留意。结果第一圈我们起了个大早却没干出来多少活，后来开会冯老师给我们讲了许多运用的问题和

3、技术，让我们可以更快的调平测量，立杆的一点要稳，这个很重要啊!其次天，有了第一圈的阅历后，我们的测量快了许多，问题也越来越少，仪器调平，量步，立杆等问题都得到了很好的解决，但天气还是很不好，连着下了好几天的鱼，我们焦急也没有用，这期间我们中间探讨了许多测量的问题，更加知道测量是个团队的测量，须要大家分工明确，组织好了事半功倍。在星期2的时候天气好转了。这已经是其次个星期的星期二了。我们很焦急，因为时间很紧迫!我们用了一天半最终把水准测量测完了。接着应当是测量数字水准和gps了，由于一个班级只有两个数字水准和gps，那两天大家都刚测量完水准仪，一起是轮着用的，我们没有借到数字水准仪和gps，我们

4、只好休息了1天，在周五的死后我们借到了数字水准仪，数字水准仪我们测量的还是算顺当的，由于仪器很简洁上手，我们在遇到问题的时候都刚好的给冯老师打电话询问，起先我们以为我们把已知点的高程输入进去是错误的，后来老师告知我们那并不影响结果，结果是我们自己算出来的，我们数字水准选的是绕学校大操场的一个圈，和水准仪不同，(水准仪我们选的是绕了大半个学校)。很顺当的大半天就测量完了，后来学校放了3天假，我们周2来才传的数字水准仪的数据。在整个数字水准测量过程中，感觉只要设置好了就很简洁了，因为数字水准会在各种超限的时候告知你重新测量，仪器用起来感觉很简便，但前提是设置要设置明白。数字的东西果真是好用，比起老

5、水准仪来说那简直比不了啊，太简便，精度还高，还智能，但现在数字水准的还是没有普遍，大部分还是老水准仪。放假回来，这星期2们早早的起来就去借gps，8点借出来后，我们就起先调试仪器，由于第一次运用，尽管老师之前跟我们讲解过一次，但还是很生疏的很，在管理里面把配置级打开，然后起先设置天线及天线高，实施模式，时区，我们测量的是静态的，仪器是不用移动的，老师之前告知我们的我们都调试好以后，测量了40分钟，两个分站才发觉没有卫星，当时我们探讨半天也不知道怎么回事，(起先并不知道，也不知道根本没显示卫星，还有的同学说是天线没电了，后来给老师打电话后，老师说有可能是端口的问题，我们按老师说的检查果真是，手簿

6、被别人调试错了，调成蓝牙对天线的了，我们按老师说的去调试，果真显示屏幕上，出现了10多颗卫星。接着又发觉有个仪器不显示3dq，询问老师后老师说这个是显示质量的，可以调试，并不影响测量。我们对仪器型号问老师(分站天线上没有仪器型号，当时我们不知道怎么设置，后来证明，我们的确出现了问题，因为有一台分站设置错了，但我们直到测完都不直到，数据出来后我们才直到，我们应当更好的去学习啊，不会的太多了)经过了一番调试，学习后，我们中午才正式起先测量，之前的测量因为各种缘由无效了，之后我们又自信的起先测量了，由于时间缘由我们起先一站30分钟了，3太机器同时测量，同时停止，然后保存，然后两个当已知不动，第3台机

7、器挪站，以此类推。中途电池没电了，(当时我们想，没电了太可怕了，数据将会丢失，打电话询问老师，老师告知说没关系，测量的过程中没电只要别动，然后去换个电池，接着就可以了，)我们趁挪站的时候赶快去换了快，结果最终我们最终一站的时候我们还是有一个分站的天线天池没电了，然后由于时间问题，还有那站也被挪动的问题。我们只好收回仪器，其次天我们又用了一个小时，倒退了一站，测量完毕了。gps的时候出现了许多问题，有的是小问题，比如挪站的时候仪器高忘改了，询问老师后，说只要后来测量了正确的就没问题，回来可以改正，比如有时候突然显示不处卫星，可以等会，有可能因为天气或者别的因素。但也有无法挽回的错误，比如没电了，

8、然后站还挪动了，还没标记，比如说设置的时候设置错了，因为gps是一套卫星，所以我们必需设置正确。才能接受到正确卫星的正确信号。还好，我们已经学会了运用，能够自己独立操作了。3周的校内实习就这样结束了，我很珍惜高校生活，更珍惜高校的实习。我感觉这3周学到了许多许多的东西，我们总有不会的，不明白的，老师总是耐性的为我们讲解。我们给老师打了不少电话询问在实习当中遇到的错误和问题，老师也总是耐性的指导我们，我很感谢老师，也感谢学校给我们这次很好的实习机会。工作实习报告 篇2虽然未正式的公布设计详细内容。但问题已经出现了，重点是伙食问题。也许，因为广州地区与浮云的饮食习惯有所不同，饭堂的菜色，大家都好像

9、都不太满足。另外，午饭时间经常须要长时间排队取饭，一排至少半个钟。这样对中午休息的时间受到肯定程度的影响。可喜是公司的努力，饭堂为我们15名实习生另外烧一桌饭菜，并开设小房间给我们用午饭。感谢公司对我们的支持，并经过实习期间视察，公司对我们实习生的确是优待的很。许多正式入职的文员，其实也是每天在饭堂打饭吃的，一样要排半个小时的队。实习期间正式的设计内容公布了，中式炒锅和汤锅。这个设计题目的确很难，正如秀姐和钟sir所说，在凌丰生产的全部不锈钢产品中，最难设计的就是这两样了。这两样是中国家庭必备的，功能基本、而且单一，可以设计和改进的一般只有把手的配件。但是正是这样难设计才要更卖力地去设计，因为

10、这样的市场是最大的。秀姐还希望我们能在各种条条框框下进行突破，带来更多功能上的创新。我们也知道任务很艰难，来得这里实习，就必需迎难而上，对公司负责、对学校负责、对自己负责。每天朝八晚六地工作着，数日过去，大家好像一筹莫展。不知不觉中期汇总的时间越来越迫近。作为一个大三的实习生，其实我自己感觉到压力其实很大的。这次实习一行15人，还有一部份是08级的师弟师妹和09级的两个师弟。作为实习团队中设计阅历相对比较丰富的一员，一要瞻前，做的方案要比其他人好、多；又要顾后，不能多于天马行空，要符合用户须要、符合生产要求。说真的，实在忙不过来。无奈之下，只能放弃功能上的突破，在造型上下工夫，设计一系列的炒锅

11、与汤锅。还遇上另外的问题就是分组问题了，一方面大家缺少以小组形式做设计，所以造成很多沟通上的阻隔。在整个设计过程中，小组探讨和分析归纳做得太少，结果造成大家各做各的。我这组的指导设计师是星哥，大家又因为对工作氛围的不习惯，根本不敢去找设计师探讨，担忧对设计师工作有影响。这一方面的问题在中期汇总，得到有效改善了。中期汇总会议上，秀姐与钟sir明确地指出，可以自由地让自己找寻适合自己的设计方法，工作时间可以随意地去与设计师们沟通、沟通。秀姐并对设计内容进行修正，可以随意设计以不锈钢为主要材料的产品。在这里不得不说下，XX公司的企业文化，在会议上与日常工作，大家都叫秀姐、源哥、钟sir。我们只知道秀

12、姐是产品开发与检测部的主管、钟sir是设计主管、源哥是检测的主管，他们的详细职位和职称实在不知道。不过的确整个公司的企业文化很深厚，没有什么上级对下级摆架子的状况，工作上大家都以轻松开心的心情去完成。尽管中期我们交出来的方案并不是太志向，但会议中我们对公司企业文化有新的相识，更大胆地去想去设计了。经公司的支配，去了国恩寺参观，又去了肇庆九龙湖进行拓展训练。一方面减轻了工作带来的压力，同时更好地对公司的其他员工进行沟通。简洁总结下公司的设计环境，整个环境是比较轻松，以自主设计为主定期汇重方案。作为一个实习生，感觉公司的设计气氛不深厚，缺少设计的步骤和大量的设计方案。虽然每星期整个设计部都会进行会

13、议，但感觉设计沟通不足和缺少调研。或许公司有完整的设计步骤，只是我看到了一部分；或许很多企业设计工作就是这样，是我这样一个未出茅庐的高校生想不通；又或许和老师口中的设计公司每天加班赶方案不停地修改差太远。另外一方面，就是企业和学校进行实习活动，学生可以得到实习机会、熬炼设计实力，企业可以从学生设计中找到设计灵感和方向并能宣扬企业文化。这个的确是一个双赢的活动，可是，个人感觉企业比较把重点放左后者。整个实习过程大家设计上的沟通依旧欠缺，尽管在中后期有改善，但依旧不足。或许有许多缘由，最近设计部任务比较繁重、企业不希望放过多资源去培育等其他缘由。总体来说，感受企业文化足够，无论伙食和游玩，设计培训

14、力度不足，导致工作散漫。后十天的工作过得特殊地快，每天一早起来打声招呼、一个点头、一个微笑就起先工作。晚上闲聊、玩玩嬉戏。大家都熟识了环境，设计的思路又开阔了。今日吃了个下午茶，明天出去吃个饭，后天去游泳。不知不觉间已经到了最终总结的日子了，我感觉自己算不上精彩地完成设计任务，但大家的确很好地完成了设计，在总结会议上得到了秀姐和其他领导的赞许。20天的实习真的转瞬就过，最终一天晚上大家一齐出去吃饭。明天大家就回广州了，谈不上各散东西，但大家各忙各的，要好象实习的20天那样同吃同住一起工作、一起玩乐的机会变得很小。到这里，难免有点伤感。但我珍惜这份友情。新的学期不到半个月又要起先了，到时我就以大

15、四身份须要满街跑找工作了。不能停下来，设计水平必需快速提高，时间不等人，加快步伐，为自己日后迎接挑战作好更多打算。工作实习报告 篇320xx年7月2日我来到了富豪环球东亚酒店起先我长达半年的实习生活。在这半年的实习中让我感受很深，相识许多，收获很大，切身体会到工作的辛苦，社会的困难，实践的重要和读书的必要，实习期间我严格根据酒店的支配和安排一步一步地开展工作，努力的学习，主动的工作。大堂吧是一个轻松但又熬炼人的地方，也是我认为最适合我的部门。每天要面对形形色色地客人，解决客人提出的绝大多数问题，不管是合理还是不合理的要求，但都要尽量交出满足的答卷。顾客是上帝，这是服务行业尊崇的守则。但对于不合

16、理的要求我们也要学会去处理、婉拒。一：实习的时间、地点、部门时间：20xx年7月2日到20xx年12月31日地点：上海富豪环球东亚酒店部门：大堂吧二：实习的目的了解酒店服务业这个行业，增加自身在社会的存在感，适应实力，让我们了解到时间与理论的异同点，了解实践的重要性。学习在社会上的基本生存法则，为将来的工作以及工作方向拟定一个基础。三、实习岗位与内容1、迎宾、问候客人：大堂吧不接受预定，而且来的人，时间等上都特殊的不规律。当客人来到小前台时，我们要以最快的速度，用微笑地问候客人，假如知道客人名字的要用姓名去称呼客人。2、拉椅让座:当客人进入大堂吧后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅

17、让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。3、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主子。当客人举棋不定时主动举荐适合的酒水，特色菜或者是当天的厨师精选。4、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水项目分别开在点菜单上（酒水一份，菜品一份）。每份一式三联，一联交厨房一联交收银，一联自己留底备查。5、服务酒水：如客人有特别要求的话，根据客人的意思分先后依次斟倒。如客人没有要求，则根据先女士儿童、主宾、后主子的依次顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。6、上菜服务（分餐）：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选择不重要客人的位置；上汤时，将汤上到桌上后，要向主子

18、询问是否须要分汤；给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用！”7、餐间服务（更换烟缸、骨碟、倒酒）：烟缸里每两个烟头就更换一次；刚好续倒茶水；客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟；上果盘之前更换一次；假如所点的酒水已喝完或立刻喝完，要立刻问主子是否要再加。8、结帐：集团内部高层可到前台签单，但要留意提示；正常客人结帐，到前台拿帐单到主子面前，不要当着众人面大声报价格。消费500元以上的住店客人要通知前台9、送客：客人起身要离开时，要立刻上前帮女士或贵宾拉椅，然后到门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上

19、是否有客人落下的物品。10. 餐后整理工作：收台：先收酒杯等玻璃制品，再收口布、香巾等布草制品，清洁桌面，归整坐椅，清洁地面卫生，然后将垃圾各脏餐具运输至洗碗间，摆好桌上的setting。四、实习收获与体会工作是一种辛苦，也是一种欢乐。作为一名实习生,在实习过程中,会有埋怨,会有委屈。因为我们总认为只要自己以诚待人、与人为善,公道就会自由人心,而不明白有时自己好心事办得并不好,甚至是好心办了坏事。当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢；当我为客人送去不当心落下的东西时，客人露出满足的微笑；当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道时我的内心就好激烈。我们的工作是一项漂亮的事业，在工作中收获欢乐，

20、在微笑中赢得敬重，在实习中体验生活。 我们的服务意识提高了，通过酒店组织的培训和平常部门的强化练习，熬炼了我的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪礼貌待客；明白了学好外语的重要性。服务水平也提高了，经过了六个月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了肯定的了解，礼貌是一个人综合素养的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。半年时间挤眼间过去，很快

21、就结束了我们的实习历程，回首竟有些留恋，不管是期间收到的责骂，赞扬还是其他，实习为我以后步入社会奠定基础，它是我从学校向社会跨越的一个平台，因为有大家的指导，才使得我顺当完成了实习任务。经验此次实习，我学会了细心仔细地去生活学习，学会了如何待人接物，在生活的道路上，不经风雨怎见彩虹，今后我将珍惜每一次机会，英勇地挑战自我，完善自我，让自己成熟起来。 也让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我相识到了文秘工作应支持细致仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺

22、了就要努力去兑现。我知道工作是一项热忱的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会驾驭了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意视察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我觉得自己在许多方面都有收获，能遇到各界各色的人，作为一只生活在单纯的学校的我，这真是进入社会钱的一个阶梯，为我今后进入困难的社会奠定了基础。这次实习让我明白了许多道理：在工作岗位上要有剧烈的责任感，对自己的岗位负责，对自己的工作负责。当天的工作必需当天完成

23、，假如出了差错，必需为自己的失误负责。 在工作中要不怕辛苦，不怕困难，要有毅力，有耐性，才能将工作做好做完。这次实习让同学之间增进了距离，让我们知道合作的重要性。实习时每个高校生都会拥有的一段难忘的经验，让我们在实践中了解社会，让我们学会了许多在课本上没有的东西，长了见识五：存在问题。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋仔细.，耐性，谨慎言行，责任感强，仔细听取老同志的指导，对于同事提出的工作建议虚心听取。并细致视察、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。 但我在对待

24、学习和工作的问题上还是不够主动，不能更好的投入到学习与工作中去。性格有一些温诺，不能以激进心面对一些问题。不过令我感到兴奋的是，酒店的员工大都都是那样的热忱友好，在须要帮忙时他们会说麻烦你了，累了说声辛苦了。六：致谢感谢学校和实习单位给了我这次实习的机会，这次实习给了我一个熬炼的机会，让我开阔了眼界。感谢我所在的部门的全部同事，以及同去的实习生，相互帮助，相互照看。特殊感谢领班，在实习期间提出我的错误，让我不断进步，也让我受益良多。以后我会接着努力，接着学习，丰富学问，提高自己的综合实力。不管我以后会不会从事这个行业，我信任这都将是一笔巨大的财宝。工作实习报告 篇4撰写人： 姓名:学号:一、

25、个案访谈状况:(一) 基本资料访谈对象姓名：陈杨 性别：男 年龄：10访谈对象及家庭的基本状况：本人就读于锁金二小，三年级，学习成果中等；父母是长沙人，在南京工作已经三四年了，目前，父亲在后街开超市，母亲在一家企业上班，家庭关系和谐。（二）实力和发展1、访谈对象的愿望：本人最想的愿望是将来出国旅游，因为父母平常工作忙，很少陪自己，因此很少出去玩，希望能够看看外面的世界。可以看出小学生内心的新奇，对外面世界的渴望。2、访谈对象的爱好：受访者喜爱游泳、爬山、跑步，周末会和同学在南林的游泳馆练习，从起初的生疏到学会游泳；间或也爬紫金山；学校开展活动比较多，像跳绳竞赛，每次他都主动参与。业余时间就和小

26、伙伴们玩，很少接触网络。从交谈中可以看出小学生对活动蛮感爱好的，而且比较倾向于室外的，这与年龄段的新奇心，认知实力有肯定关系。3、访谈对象的胜利阅历：在学校跳绳竞赛中获得奖状，受到老师的表扬。还有帮家人做些事情，和同学们玩耍时候的乐趣。4、访谈对象的日常生活支配：平常晚上9点休息，早上6点起床，早上和晚上在家吃饭，中午在学校吃饭，三菜一汤，学校的饭菜也不错。课程有语文、数学、外语、美术、体育等，作业一般在家写。（三）互动交往状况1、访谈对象家庭成员之间的交往状况：家庭成员之间关系都很好，就是父母比较忙，对自己照看少，平常只能和小伙伴们玩，有时候也帮家人做些事情，比如看店。2、与挚友、同事和亲属

27、等的交往：受访者平常和同学们玩得时间比较多，大家基本一块做嬉戏，跳绳什么的，就是有时候说同学老是欺压他，通过了解就是做嬉戏时的小事情，都不算什么，由于小学生年龄比较小，辨别实力低，和同学之间相处时的困惑也算正常的；爷爷奶奶都在老家，平常很少见面，间或来南京的时候会带好多吃的和玩的，使他很快乐。3、与老师的交往：学校老师都很年轻，对学生都很关切，和老师们的关系也都不错，就是觉得个别老师太严厉了，比如外语课上，他犯错误时，老师会让他检讨，反思并罚抄写。（四）压力和困难1、访谈对象感受到的压力和困难以及失败的阅历：对于小学生而言，他们由于年龄比较小，认知和辨别实力有限，短暂感受不到压力和困难，可能会

28、在学习上以及同伴相处的时候有些压力。2、访谈个案目前面临的主要问题：1、学习方面老师要求太高，课余作业太多。2、同伴之间的摩擦，相互之间的欺压3、父母的照看要多一点，因为家庭环境对孩子成长很重要。一、 个案访谈状况:(一)基本资料访谈对象姓名：张乐性别：男年龄：11访谈对象及家庭基本状况：受访者就读于锁金二小，五年级，学习成果中等；父母都是外来务工人员，老家在山东，在南京工作了几年，目前家人在后街那边开饭店，家庭关系比较好。（二）实力和发展1、访谈对象的愿望：由于受访者喜爱足球，平常也常常在学校踢足球，看上去个子又比较高，所以希望将能进入足球队参与大型的竞赛，拿好多奖状；此外他还想做一名航天员

29、，因为他平常看电视的时候，看到宇航员都是蛮帅气的，希望将来能像他们一样。可以看出小学生时期，思想也是很丰富的。2、访谈对象的爱好：受访者表示喜爱足球，常常和同学在体育课上踢足球，像学校的跳绳活动，他也比较喜爱。3、访谈对象的胜利阅历：受访者看上去比较高，而且也很帅气，明显懂事一些，他父母在开饭店，他课余好多时候都会帮父母做些事情，相应的父母也会给他一些嘉奖，比如每周会给他一些钱，虽然有点少，但这令他很快乐。4、访谈对象的日常生活支配由于受访者也就读于锁金二小，基本也是平常晚上9点左右休息，早上6点左右起床，早上和晚上在家吃饭，中午在学校吃饭，三菜一汤。课程有语文、数学、外语、美术、体育等，由于

30、受访者父母对学习比较看重，有时候父母会让他去相应的培训班写作业和接受相应的辅导。（三）互动交往状况1、访谈对象家庭成员之间的交往状况：家庭关系比较和谐，因为父母都比较忙，所以很少陪他一块玩，和父母关系都很好。2、与挚友、同事和亲属等的交往：受访者所在社区同龄孩子比较多，平常一块玩的时间较多，自己又比较大，很少被欺压，而且好多时候都是欺压别人，和挚友之间的关系都是比较好的，常常早晨一块去学校。3、与学校老师的交往：和老师的关系也蛮好的，就是觉得老师对男女生的看法不一样，比如体育课上，体育老师对男生要求严，对女生要求松，跑步时男生会多跑几圈。当然这是正常的，只是年龄限制，认知实力有限。（四）压力和

31、困难1、访谈对象感受到的压力和困难以及失败的阅历：受访者比较开朗和乐观，压力比较少，就是父母对学习比较看重，对他的要求比较高，感觉学习方面的任务重。2、访谈个案目前面临的主要问题：1、学习任务重。除了课堂老师作业，培训班也会有好多任务。2、父母要求高。因为父母都比较辛苦，希望孩子将来可以有好的发展，所以在学习方面要求比较高，之间须要沟通和理解。二、自我总结（一） 个案访谈胜利的阅历和感受1、个案访谈过程中的胜利阅历、印象比较深刻的事务和自己的重要感受等。1、在找寻访谈对象时候，我去锁金二小，见到好多家长在接孩子，然后我就主动上去自我介绍并说明来意，但是好多家长都干脆表示反对或是友好的表示没时间

32、接受访谈，这很大程度上说明访谈之间的相互不信任，后来我就在后街随机找小孩子谈的，因为他们认知和警惕性较低，比较简单胜利。2、在访谈之前，我就特地打算了一些礼品，比如明信片、书签、贺卡等，这对吸引孩子们的爱好，调整访谈的气氛和增加访谈的胜利性起到肯定的作用。3、考虑到访谈对象的的年龄，为了访谈顺当和符合时间要求，我还做了访谈提纲。4、在访谈时候，我遇到了三个孩子在玩嬉戏，我通过单独采访的方式，采访其中一个时，其余两个接着玩嬉戏，这样对采访不被影响和打乱起到肯定的作用。5、访谈印象最深刻的是小孩子们都比较协作，当时有三个孩子，我问时他们都抢着回答，对于拍照，他们也都很主动，抢着要拍，而且都摆出很酷

33、的姿态。虽然只采访了其中的两个，但是照片拍了三个人的。6、通过这次访谈，感受也蛮多的，采访的时候肯定提前打算好，看法要真诚，仔细去对待；好多事情看起来琐碎并且简洁，但是做的时候并不简单，假如要做的有条理并且做好，就更要付出一番功夫。2、尝试制定个案工作安排，如行动步骤：（1）（2）（3）（二）专业成长包括社会工作专业方法和技巧的学习、社会工作专业理论的运用、社会工作理论和实践的结合、社会工作的本土化和专业化的反思以及社会工作价值观的理解等。好多时候专业学问的娴熟运用都很重要，制定明确的目标和安排，做好相关的打算，访谈后做好刚好的记录等，仔细做好每一个过程，效果就会特别明显。（三）个人成长通过这

34、次访谈实习，我才知道专业学问，专业技巧对我们多么重要，个人成长环境受多方面的影响，家庭环境，社会环境等；交谈过程中看法的真诚，敬重，语气的温柔；肢体语言的运用，时常的确定交谈者的话；制定清楚的访谈提纲和明确的访谈安排，目的，做好相关的评估，移情与反移情的留意等。总之，“纸上得来终觉浅”，多去实践，多去应用才能收获更多。（四）总结与思索在这次实习中收获许多，学会了许多做事技巧，但也存在一些不足，比如专业学问不够娴熟；在今后的学习中肯定要刚好的补习，把理论和实践结合起来。三、附件（访谈提纲及录音）访谈提纲1、你叫什么名字呀，今年多大，在哪个学校读书呀，几年级了？2、你家住哪里呀，父母是做什么的，家

35、庭关系如何呀？3、你平常都有什么爱好吗？4、你日常生活怎样呀，父母要求严格吗？5、你有什么愿望吗，以后想做什么，是什么让你有这种愿望的呀6、你有什么胜利的阅历或者什么事情使你最快乐，可以给我们共享一下吗7、你和父母，同学挚友之间的关系怎么样呀？8、学校学习生活怎么样呀，都有哪些课程和活动呀，和老师的关系怎么样呀？9、你有什么压力和困难或是不快乐的事，学习方面，生活方面，都是如何处理的？10、你了解社区和社区工作者吗？11、你希望我们帮你解决哪些问题吗？工作实习报告 篇5转瞬间，就要毕业啦一千度在保山师专就要完成了三年的学业！而这三年中，在龙陵县镇安中学实习的日子是其中难忘的一幕，为此，特以此篇

36、来怀念我实习的生活！也以次献给在镇安中学帮助指导过我的老师。同学们好，今日我再给你们上最终一节课，20xx年2月28日，我来到了镇安中学，在镇安中学，我带的班级是高一6班，我带你们的时间不长，只有一个月，虽然只有一个月，但是但是同学们和我留下了宝贵的友情！首先，同学们，我在这里表示愧疚，因为我在这一个月的时间里，并没有做的最好，也没有教给同学们多少学问，真的很内疚！在这段时间里，我上过同学们两节课（只是高一77班），带过同学们跑过2个星期的早操，打过一场篮球塞（只是组织没有参加），平常还唱唱歌。在这平凡的日子里，生活却给予我们不平凡的收获，因为我们做的事情都是有意义的事情！在这些日子里同学们有

37、一些事情让我很感动，那就是我刚来学校实习的时候，有一天早上我带同学们跑早操，什么时候我的鞋带散了，可是我却不知情，这时候我旁边的一位同学告知我说：“老师，你的鞋带散了”。我一看，真的散事情，但是那位同你阅读的文章来自：126学和善的心却让我难以遗忘。这件事情告知我说，人与人之间是要相互关爱的，不管是老师还是同学了，抓紧拧紧了接着跑操，这只是一件小，都是同等的。只要我们都用和善的心去对待我们生活中的每一件事情，生活就会变的漂亮多彩！还有一件事情就是我走的时候，有一些同学自发的来送我，有的同学还和我招手致意，在这里我真诚的对你们说声：“感谢你们了！我敬爱的同学！”。日子是短暂的，分别是再所难免的事

38、情，人生中有很多站只是短暂的转站，时间到你就必需上车到下一站。同学们以后也是一样，中学毕业，然后读高校，甚至接着升造探讨生、博士等等！而中学对你们来说也只是一个转站而已。同学们，努力吧美妙的生活是属于你们的，高校是在向你们招手的，不怕考不上，只怕不努力！中学的生活是枯燥的，但日子是要过的。任何人都是要吃苦的，不爱吃苦的人，就只有平凡或者平凡的生活着！这虽然不是什么真理，但却是比较好用的生活常识。同学们，你们肯定要记住了，吃得苦中苦，方为人上人！大凡中外名人，他们的生活都是勤俭节朴的，吃了学多苦方才成名，中学三年，很快的，就像我一样，高校三年，瞬间即将结束，我们能做的就是让我们短暂的生命绽放出长

39、久的精彩！虽然只是一个月，但是同学们见到我都跟我主动的打招呼，可以看出同学们都很有礼貌。我比多学们大不了几岁，在课堂外，同学们可以把我当你们的哥哥看待，不用叫我吕老师，有什么问题也可以问我，无论是学习上的还是生活上的问题。同学们，时间就要到了，老师只能在这里静默的祝愿和祈祷你们了。愿你们：学习进步身体健康，万事如意，心想事成！金榜提名，笑口常开，一帆风顺，生活华蜜！好了，多学们，今日的课就到这里吧。下课！工作实习报告 篇6一、做为在一个it公司做销售，肯定要特别地了解公司和公司做的产品，还有至少的行业背景，特殊是做项目的。终归做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个

40、项目的制高点，当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;二、工作肯定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让自己成长的更加快和更加充溢更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我自己定位是一个一流的sales就必需把工作当作是自己的事，仔细做，努力做，主动做;其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品学问和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应当可以说是销售的一种品德，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;三、当你在公司混的时候肯定要

41、记得你是在公司，说话和做事肯定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的挚友，更加不是你的亲人这点肯定要记祝假如须要同事帮忙肯定要礼貌，假如想帮同事肯定要在暗地里、公司里的小事细微环节多留心多主动做。做为一个销售假如能把公司当作是自己的家，把工作当做是自己的事业，对于打造一个良好的主动销售心态就胜利了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐性而已;四、请为公司创建尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创建的多你自己所得的自然也多;二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么一点，因为精确来说能被人利用

42、说明你还是有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也就是说没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，许多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己确定的;五、当你在和代理商和用户沟通时肯定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别重要，干脆影响了你的工作心态，我也觉得特别有道理，假如你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题，用户也是觉得接着和沟通或者接待你是值得的。另外

43、老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;六、做销售肯定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打电话的志气都没有，那就更加不要说出门探望和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可以见机行事地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的状况下，还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样，我的老大就是这样的，每天进公司肯定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;七、做销售的项目，因为项目都有肯定的运作周期，所以没必要太急，但是项目肯定要跟紧，其实跟紧不是叫你每天追着客

44、户问，这样的话客户和代理睬反感的，但是肯定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目，因为是做项目所以假如你不跟进的话你的胜利率是零;简洁说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是确定只有丢单了。另外我个人觉得平常对客户的真诚关切也是很重要的，有次一个客户住院，我在交谈中登记他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目看法也很好、打电话也很跟我客气;八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作安排，发觉新的不足并且去提高，这就说到了总结，许多人说销售就是思索，的确是这样的做销售肯定要思索，特殊是销售;部门或者公司可能会下达一个安排和任务给你，但是你要依据自己的实际状况去

45、调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调整，这和不要死读书是同一个道理，因为老师教的不肯定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和安排，并且写成问，好的还可以贴出来做警示和提示;九、做项目要懂得分析，许多不都是你看到的那样的，许多价格不是客户想要，许多话也是你不理解的，当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以干脆通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜爱在用户那探望了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，假如遇到下班或者是探望离开的状况下肯定要记得搞到一个人以上的联系方式，以便以后发展“内奸”和供应信息。有时向保安和扫

46、地的阿姨，甚至是路人问问单位的整体状况也是有必要的，全部的沟通都是为信息收集打算，全部的信息收集都是为分析做打算，或许这就是所谓的项目把握吧。工作实习报告 篇7为了增加社会实践阅历，我利用假期时间来到xx证券经济有限责任公司的xx证券营业部进行为期三个多月的实习工作。这次的实习活动，让我的心态有了很大的转变。由于只是短短几个星期的实习而已，自然也难以能够做到什么具有“技术性”的工作，相反地，被支配的是一些所谓的“不好的”，“下等的”工作。一起先，这样的支配让我感到难以接受，总以为自己的身份不屑于这样机械重复的工作。在工作了几天以后，方才体会到，原来始终被瞧不起的所谓的烂工作，背后也隐藏着多数地

47、艰辛和汗水，也是须要专心去好好体会，去认仔细真地完成。经过这次的实习以后，我对于职业等有了一个全新地观念，对于那些始终静默为我们服务的后勤人员的辛苦多少也能够也所体会了。这次实习最大的感悟就是，现今市场竞争之激烈，已远超乎尔等想象之外。君不见，大厅门开人潮涌，怒涛澎湃不复悔；君不见，股涨股跌牵人心，一夜套牢痛“割肉”。在这几个星期中，让我学会了为人处世，待人接物的奥义所在。有句俗话说，有人的地方就有政治，在交易所大厅这样人流集中的地方，说其为社会的一个小缩影也不为过。林子大了什么鸟都有，人多了什么事情都有可能发生，这次的实习活动，给本少供应了一个活生生的熬炼机会，让本少在某种程度上体会到了人情百态，看到了一些在高校校内这座象牙塔中学不到、看不到的学问，信任这次的经验将对于本少日后真正的社会工作等供应一个难得的阅历和教训。这次实习的实战阅历使我受益匪浅。我学习到了在书本上学不到的，感受不到的的东西，这也激发了我的学习的欲望，我会好好学习，争取将来做一名优秀的证券分析师。第35页 共35页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页第 35 页 共 35 页