2022年招商项目策划书 .pdf

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1、招商项目策划书一、项目名称3000 亩藕塘综合开发二、项目概况1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。三、项目准备进展情况已做好总体规划设计等有关开发的各项工作四、建设规模和内容1、瞄准政策，争取融资60 万元改造藕塘3000 亩。2、投资 240 万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250 吨，虾 75 吨; 两项合计 300 万元。五、项目可行性分析莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子

2、可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。六、投资效益分析在黄河口自然保护区内，投资300 万建占地 3000 亩的莲藕种名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 15 页 - - - - - - - - - 植基地。年产莲藕2250 吨，出塘价按1 元/ 斤计算，年可创产值450 万元，年利润额300 万元，利润率66.7%。年产白对虾75 吨，批发价格 10 元/ 斤，可创产值150 万元，利润 90 万元，利润率6

3、0% 。年可创总纯利润390 万元。投资回收期为1 年。七、风险和对策1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000 亩; 必要时可应急调剂使用。八、效益分配可与投资方协商确定。九、项目优惠条件土地承包费价格优惠，仅130 元/ 亩/ 年，水资源免费使用。联系地址： XX市 XX区 XX招商项目策划书( 二) 第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。3、

4、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 15 页 - - - - - - - - - 泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第

5、一街 ! 5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、名

6、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 15 页 - - - - - - - - - 书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街( 开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合

7、本地消费文化的业态 ! 由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店( 大店 ) 占 50% 左右，餐饮娱乐休闲(小店)占 30% 左右，品牌专卖店占20% 左右。二、店铺招商策略考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行三、为客户度身订做开店全面解决方案在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案; 妥善安排好名师资料总结 -

8、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 15 页 - - - - - - - - - 各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱; 根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。四、项目宣传推广策略在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等

9、。五、招商进度、质量、费用策略为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度 ; 根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量; 对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

10、 - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 15 页 - - - - - - - - - 价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。第三章招商阶段、招商目标和时间安排一、阶段划分招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。二、招商目标由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：1、截止到 20XX年 XX月，基本完成步行街主力店、次主力店( 大商铺 ) 的招商，完成小商铺70% 。2、截止到 20XX年 XX月，基本完成招商任务。3、截止到 20

11、XX年 XX月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争 XX月底，确保XX月份一定开。三、时间安排为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20XX年 XX月开始执行，截止到20XX年开业。第四章组织架构一、项目人员招聘再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。目前，新聘3 人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6

12、 页，共 15 页 - - - - - - - - - 名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10 人左右(不含招商中心人员) 的专业化团队。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：1、五个核心理念的培训。2、团队执行力的培训。3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提

13、高团队成员的招商能力。5、招商礼仪和招商制度的培训( 语言艺术、招商制度说明和合同解读等 )。二、招商架构、招商机制的建立在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：招商人员主要工作职责(1) 招商一部主要负责主力店的招商工作：1 人；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 15 页 - - - - - - - - - (2) 招商二

14、部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3 人；(3) 招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2 人；(4) 招商四部主要负责综合类招商工作：2 人；(5) 策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名；(6) 此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3 个月报人力资源部。招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。(1) 招商人员奖励政策的建立(2) 招商人员处罚政策的建

15、立(3) 招商人员日常管理规范制度的建立等第五章招商资料一、招商手册 ( 已有 ) 和招商说明书二、租赁合同三、委托经营合同四、定租确认书五、招商委托书六、招商流程表七、招商文案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 15 页 - - - - - - - - - 八、退房申请表等九、授权委托书等第六章招商方式、目标客户的确定一、招商方式：1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、大型零售连锁会议二、目标客户主力店1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华

16、等。2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。次主力店1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店3、电影厅及成人电玩三、第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 15 页 - - - - - - -

17、 - - 快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。1、专业的招商网站2、专业的地产交易平台3、行业协会及政府招商机构4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。第七章宣传策略大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台( 电视、报纸、网络、广播) 宣传炒作，是步行街招商推广的核武器。1、招商发布会2、项目推介会 ( 指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会) 3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。4、阶段性的招商成果发布会5、以项目命名的大型零售连锁会议6、工程重要

18、节点( 封顶、竣工等 ) 完成及开业庆典会根据目前的项目招商情况，在68 月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。第八章招商费用预算及租金建议一、招商费用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 15 页 - - - - - - - - - 人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用广告及招商活动费用、招商人员提成招商总费用为年租金的10% ，约为 230 万左右。其中，招商人员提成 4% ，差旅招待

19、2% ，广告公关礼品费4% 二、租金建议方案根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。第九章招商政策建议方案一、付款方式：分小商铺和大商家两种情况1、小商铺：首付定金( 三个月租金 )，租赁合同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1 个月支付。二、房租高开低收房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边

20、租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。招商项目策划书( 三) 一、项目建立背景二、栏目现状与发展名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 15 页 - - - - - - - - - 为了推动 IT 多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟多媒体网项目招商企划书，旨在寻求战略合作伙伴。三、栏目优势与平台从目前栏目的经营分类可定义为：四、联盟模式与条件( 一) 建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒

21、业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT 产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府网站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。( 二) 地方联盟连锁企业主要合作条件：l 、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作多媒体电视 栏目电视节目的运营资金。3、多媒体电视提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，名师资料总结 -

22、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 15 页 - - - - - - - - - 负责电视节目的播出，和编辑制作以及电视节目的运营管理，网上的各种培训等。4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。( 三) 地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件：1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力

23、的企业或个人及中型广告公司。2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。五、市场效益分析近年来，我国IT 多媒体传媒业连续以25% 速度递增，利润率在 20%-45% ，充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军多媒体传媒业。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 15 页 - - - - - - - - - 性别结构男性60% 女性 40% 职业结构

24、蓝领30% 工薪族 40% 青少年 15% 打工族 10% 其他 5% ( 二) 、多媒体网市场利润空间广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等 ( 每年可创收50-80 万利润 ) 。影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训 (每年可创收100-150 万利润 ) 。大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星，通过合作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的演出品牌 ( 每年可创收40-50 万利润 ) 。本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间( 每年可创收 20-30 万利润 ) 。联合媒体市场：建立相关网站、报刊、

25、广播媒体的互动平台( 每年可创收5-10 万利润 ) 。资本运营市场：组建联盟、加盟连锁、合作体制，吸引资本，有较大的空间 ( 每年可创收40-50 万利润 ) 。网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIP 会员名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 15 页 - - - - - - - - - 俱乐部等 ( 每年可创收20-30 万利润 ) 。六、发展前景据一份名为移动电视和家用电视视频业务的研究报告表明，移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 15 页 - - - - - - - - -