2022年房地产团购活动执行方案 2.pdf
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1、团购活动执行方案策划:速客网1 团购活动执行方案一、团购活动目的:在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售;针对目标客户,联系张家口购房需求客户,挖掘并聚集客户,单位客户,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。二、活动时间:2013年 5 月 1日至 5 月 3 日三、活动主题:2013年 XX “清凉夏日 -XX 团购会”四、活动对象:刚性需求客户,及高意向客户和单位集体客户五、活动执行细则:(一) 、团购操作思路流程:步骤时间控制主要目标第一步4
2、 月 5 日-4 月15 日以速客网的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位或个人,形成人传人宣传效应;名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 团购活动执行方案策划:速客网2 主要操作思路:1、 确定优惠政策文件及收款方式,以线上或线下宣传名义(提议网站或其他宣传媒体宣传团购会)2、 或组织单位看房团,个人散客看房团进行累计人数组成看房团。3、 需要购买的员工及其个人到速客网或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申
3、请表申请优惠;第二步4 月 16 日 -4月 30 日团购实际操作阶段,销售人员针对设定单位或个人进行宣传组织,扩大团购对象范围,引导客户到销售中心交钱领团购券;主要操作思路:1、 争取两个星期内完成宣传;其余时间主要进行团购跟踪;2、 组织客户到售楼中心看房,(提供大巴,统一接送)填写团购申请表;3、 追踪团购申请客户,并使其最终缴纳订金;(订金贰仟元,可退)4、 根据团购下订的实际人数,考虑是否推出首批其他房源参与团购;5、 此步和第一步可同时开展;第三步4 月 30 日起到 4 月 30 号前团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续;主要操作思路:通知客户到销售中心办理定房和签
4、定购房合同;第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。(二) 、团购房源及销售策略:对外针对团购特定栋号(由开发商提供)实行团购,原因如下: 一是从销售状况看销售较慢的房源,需要以团购的形式进行促销;二是可售房源相对较多、较整,便于团购操作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 团购活动执行方案策划:速客网3 在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。(三)
5、 、团购优惠政策:此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。1、付款优惠1)一次性付款: 95 折;2)银行按揭: 97 折;2、团购优惠团购规模优惠政策5(不含)套 -15(不含)套优惠 8000元/ 套,享受 99 折15 套(含)以上优惠 10000 元/ 套,享受 99 折六、活动工作安排:责任人时间安排主要事项4 月 20日前团购活动方案的审批;4 月 1 日-4 月 30 日团购单位或个人的接洽,牵头作好关系处理工作: 1、联系团购单位或个人进行内部宣传; 2、团购单位或个人同意销售人员进行点对点的宣传登记; 3、指定团购单位联系人;团购活动宣传品的审定及制作完成
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