银行信用卡业务员跑业务技巧.pdf

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1、银行信用卡业务员跑业务技巧银行信用卡业务员跑业务技巧信用卡是当今开展最快的一项金融业务之一，它是一种可在一定范围内替代传统现金流通的电子货币;信用卡同时具有支付和信贷两种功能。下面是提供的银行信用卡业务员跑业务技巧，希望大家认真阅读！小李大学毕业后进入到一家商业银行成为了一名信用卡业务员。刚入行的时候，他也为完不成的任务指标而发愁。后来受到“前辈”指点，他开始发动朋友、亲属办卡。“什么七大姑，八大姨啊，能办卡的根本上都给办了，同学更是不能放过，不管有没有信用卡，表先填了，资料先拿来再说，回头弄个小礼品，谁也亏不着。”小李越来越觉得自己像个卖保险的，因为推销信用卡和卖保险一样，都是从亲戚朋友“下

2、手”。假设亲戚好友都办完信用卡了，甚至连朋友的朋友也都办卡了，再如何寻找新的“客源”呢？这时，就该扫楼了。而扫楼，就是逐个写字楼挨着串，向各家公司的员工推销信用卡。为了能摸准人们的心里，信用卡业务员应该学学怎样推销，可以购置相关推销书籍学习，来充实自己。个人的力量毕竟是很薄弱的。这时信用卡业务员可以和几家不同银行的信用卡业务员“组团”出战。一位资深的信用卡业务员这样道来：“组团出战可以集中大家的力量，因为大局部信用卡业务员都是从身边朋友做起，根本上每人每月都能找到十几个熟人办卡，再把这些熟人的资料互换们这样一来每人都可以轻松推销出 100 来张卡。这样任务就很好完成了。而且我们这个同盟还经常在

3、商场、超市等这种客流量大的地方练摊，每当客户承受其中一家银行的信用卡业务员的推销后，其他几名推销员就会紧接着递上各自的申请表，用万分拜托的口气说，您也帮我们填一张，让我们完成任务吧。”“组团”的优势就在于集中了多个信用卡业务员的力量，去完成各自单个的业务量，不失为一个好方法！乐扣保鲜盒，可爱的卡通靠垫不难发现，不少市民在办理信用卡时，往往是冲着礼品去的。如果银行不提供赠品，信用卡业务员可以自己掏钱买，靠赠品吸引大家的目光办理信用卡，不一定是赔钱的买卖。比方一张信用卡业务员能提成40 元，假设“组团”几家信用卡业务员联合起来购置礼物，分摊到每个人身上，顶多本钱十几元，还能净赚二十多元。所以，有时

4、我们会看见，要同时办理几家银行的信用卡，才能拿到某些稍显贵重的礼物，这种方法不少信用卡业务员屡试不爽，非常管用！信用卡业务员跑市场的技巧小知识学校对于大多数银行信用业务员都不是一个好的选择 ，因为学生卡只有局部银行有， 并且应该提成比拟低， 不过对于有学生卡的学校来说， 可以考虑这个方法， 学生卡的本钱相对较低 一般 7元左右就能解决了。 我的一些朋友做信用卡他们每张卡的本钱是15， 就是礼品这块， 保温的水壶 或者高档点的水杯 ，一般银行在 100 张出卡以后每张卡会给信用卡业务员 50 元左右。 这个是北京的水平， 可以参考下。 其实信用卡业务有时候要靠运气。 运气好也许投入能有很多回报， 如果运气不好也许自己花的都不一定挣的回来。