2022年手机销售的提成方案和技巧 .pdf

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1、手机 销售1. 一天之中有多少客户寻价 , 那种产品寻价最多 , 那种产品销售量最多 ?客户属于哪些群体 / 2. 客户最大忧虑是什么 ?如何解决3. 面对以上问题 , 下周我们应该怎么做手机销售如何拿提成赚的钱取 10% 如果一个月卖出超过50 台，再奖励： 500 50 到 100 奖励： 800 100 台以上奖励 1000 手机促销员的提成肯定是根据数量来的，面每个员工的的销售数据统计则是根据促销员对买方开据购机单据（缴款单，保修卡等）来进行统计的，每个促销员都会有一个编号， 没有编号的直接以姓名记录，而且在有些公司， 促销员在下班后会做一个日销售报表上报财务， 因此，每个促销员在月底

2、时就会有一个清晰的销售数据掌握在财会人员手上， 并且这个数据是不会出错的， 因为交给你的每台机器都会有唯一的串号， 调拔单上会清楚的记录下你手上的机器有多少台，是哪些，而你销售的票据上也清楚的记录了卖出机器的串号。月底时，根据合同的提成约定报酬就打入你的卡上。行销时运用谋略技巧：曾有人说过这样一句话： 如果你有权势， 就用权势去压倒对手； 如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。 谋略就是 出其不意，攻其不备。 也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动出乎对方意料之外。 商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢？下面我们给大家介绍一些方法，

3、以助你在无权无钱的条件下取得成功。2、激发情感谋略激发情感谋略， 也可称 激将谋略 。它的内涵是： 用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感， 让对方的情绪发生冲动， 失去理智， 在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。 售货员见此情形，便对他们说 ?quot; 有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买 。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。俗话说： 劝将不如激将。 如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。 因为人

4、都有自尊心，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 荣誉感，这对夫妇也不例外。 当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性， 值得推销员们注意：（1）使用激将法要看准对象。激将法并不适用于任何人。 一般说来， 它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。 至于那些办事稳重、 富于理智的

5、经验老成者， 激将法就很难在他们的身上发挥作用。 而对于那些故事谨小慎微、 自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。 因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。（2）使用激将法言辞要有讲究。并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、 太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的度。既防止 过，又避免不及。（3）使用激将法要顾及态度因素必须指出的是， 激将一般用的是言辞， 而不是 态度，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让

6、对方产生厌恶的心理。据有关方面记载， 赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。3、事例启迪谋略所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。4、借砖敲门谋略在形形色色的行业中， 行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。怎样改变这种情形呢？你不妨借砖敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的。美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入，得其门而难入的障碍， 先给

7、顾客寄上各种保险说明书，同时附上一张优待券，优待券上写道： 请你把调查表的几栏空白填好，同时撕下优待券寄回给我们，我们便寄上两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助，并不是请你加入我们的保险。布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后，反应非常好，竟接到了二、三万封回信。对于这些回信， 公司并没有直接寄出硬币， 而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币，按地址登门拜访。我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你。 这样一来，行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了，而且对方的脸上也没有了冰冷的表情。 顾客们高兴地把推销员请进了门，道谢后，便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己

8、喜爱的硬币。这样，推销员与顾客之间的感情也名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时，就格外地顺利了。就这样，布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000 多份业务。5、借名钓利谋略所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，名对人们有着很大的诱惑力， 而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得 名 的说服力大大增强。20

9、年代，洋烟霸占中国市场，国产烟要打开市场十分困难，南洋烟草公司对此束手无策。后来，公司经理灵机一动，想起了名人效应，便找到了当时在上海滩上有 一代笑星 、第一笑嘴 之称的滑稽演员侯宝林，请他帮忙宣传白金龙 香烟。杜宝林当即接受了邀请，并表示： 抵制洋货，提倡国货，是每个中国人义不容辞的责任和义务， 我一定尽力而为之。 其后不久，杜宝林在一次演出中，巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说： 抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事，怎么这样说呢？花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说， 吸烟还不如放屁 ，是因为屁里还有三分半气，而烟里除了毒，什么也没有。我老婆就因为我吸烟，天天吵着要跟我离婚。所以，我奉劝各位千万不

10、要吸烟?听众听了大笑起来，在场的南洋公司经理听了却很失望， 他万万没有料到杜宝林会给他做反面宣传。听众们也没有想到，杜宝林讲到这里，话锋陡转，说道： 不过，话还要讲回来，戒烟是世界上最难最难的事。我16 岁起，天天想戒烟，戒到现在已经十几年了。烟不但没戒掉，瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心，怕我得肺病，进火葬场。 我横想竖想，既然烟戒不掉，最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。 大家晓得，洋烟中的尼古丁特别多， 所以大家千万不要去买。 我向各位透露一个秘密， 目前市场上的烟，要数 白金龙 尼古丁最少，信不信由你。我自从抽了 白金龙 ，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不担心了，当然也不跟我闹离婚了 听到这

11、里， 南洋公司经理非常高兴。 这一声广告宣传使 白金龙 烟身价大增， 名声大噪，很快在市场上独领风骚。6、幽默谈谐谋略幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略，例如，美国某公司为了使 R.k.d生发药 在英国市场上打开销路，公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商，全权代替R.k.d生发药 的销售。这家药店的老板是一位 27 岁的年轻人，颇懂幽默技巧， 他雇了 10 位秃头的男人做他的推销员。他在 10个光秃秃的头上写 ?quot;R.k.d生发剂 的字样，还配上一些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。用人脑袋做广告，这的确新鲜而有趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出现，就在伦敦大街上引

12、起了轰动， 伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的财源滚滚而来。7、装愚示傻谋略在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来傻笨愚呆 、 口舌笨拙 、 一问三不知 的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了装愚示傻 谋略，即故意摆出一?quot; 什么都不明白 的愚者姿态，让强硬的对手英雄无用武之地 。谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

13、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 一次，日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前， 日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，语言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用 装愚示傻法来向美国人谈判。早八点， 美日双方正式开始谈判。 果然不出日本人所料， 美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品，并信心十足地表示， 他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示，介绍过程整整持续了两个半小时。在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，

14、一言不发。美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴， 便打开房灯， 充满自信地问日方代表说： 你们认为我们所谈的如何？ 谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说：我们不明白。 这话不亚于晴空霹雳，美方主谈脸上顿时失去了笑容：你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？ 另一位日方代表也面带微笑回答： 所有的一切我们都不明白。 美方主谈判觉得肝部隐隐作痛，但他还是强作镇定地问： 你们从什么时候开始不明白？ 第三位日方代表慢条斯理地答道： 你从将会议室的灯关了之后开始的。 美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问： 那你们希望我们怎么办？ 三位日方代表异口同声地回答：希望你们再介绍一遍。 美国人彻底泄气

15、了， 因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。 再说，即使他们硬着头发这样做， 谁又能保证日方不故伎重演呢？结果，精明强干、 准确充分的美国人败在了 什么都不懂 的日本人手下： 要价被压倒了最低码。这真是 大智若愚 。装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器，试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、 再精辟的见解、 再锋利的辩词， 又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -