酒店管理经典案例分析.pdf

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1、您能帮我核对一下吗您能帮我核对一下吗某日，一位在北京某饭店长住的客人到该店前厅收银部支付这段时间里用餐的费用。某日，一位在北京某饭店长住的客人到该店前厅收银部支付这段时间里用餐的费用。当他看到账单上总金额时，马上火冒三丈，他说：当他看到账单上总金额时，马上火冒三丈，他说： 你们真是乱收费，我不可能有这么高你们真是乱收费，我不可能有这么高的消费！的消费！ 收银员面带微笑地回答说：收银员面带微笑地回答说： 对不起，您能让我核对一下原始单据吗对不起，您能让我核对一下原始单据吗 客人当然客人当然不表示异议。收银员一面检查账单，一面对客人说：不表示异议。收银员一面检查账单，一面对客人说： 真是对不起，您

2、能帮我一起核对一真是对不起，您能帮我一起核对一下吗下吗 客人点头认可，于是和收银员一起就账单上的项目一一核对。其间，那位收银员小姐客人点头认可，于是和收银员一起就账单上的项目一一核对。其间，那位收银员小姐顺势对几笔大的金额，如招待访客、饮用名酒作了口头提醒，以唤起客人的回忆。顺势对几笔大的金额，如招待访客、饮用名酒作了口头提醒，以唤起客人的回忆。等账目全部核对完毕，收银员小姐很有礼貌地说等账目全部核对完毕，收银员小姐很有礼貌地说 谢谢您帮助我核对了账单，耽误了谢谢您帮助我核对了账单，耽误了您的时间，劳驾了！您的时间，劳驾了！ 此时，客人知道自己错了，连声说：此时，客人知道自己错了，连声说： 小

3、姐，麻烦你了，真不好意思！小姐，麻烦你了，真不好意思！ 点点 评：评：前厅收银部是个非常前厅收银部是个非常 敏感敏感 的部门，最容易引起客人发火。在通常情况下，长住客人的部门，最容易引起客人发火。在通常情况下，长住客人在酒店内用餐后都喜欢用在酒店内用餐后都喜欢用 签单签单 的方式来结账，简单易行。的方式来结账，简单易行。但是由于客人在用餐时容易忽视所点菜肴和酒类的价格，所以等客人事后到付款时，但是由于客人在用餐时容易忽视所点菜肴和酒类的价格，所以等客人事后到付款时，看到账单上汇总的金额，往往会大吃一惊，觉得自己并没有花费那么多，就会责怪餐厅所看到账单上汇总的金额，往往会大吃一惊，觉得自己并没有

4、花费那么多，就会责怪餐厅所报的账目（包括价格）有差错，结果便把火气发泄到收银员身上。报的账目（包括价格）有差错，结果便把火气发泄到收银员身上。本例中的收银小姐用美好的语言使客人熄了火，一开始她就揣摩客人的心理，避免用本例中的收银小姐用美好的语言使客人熄了火，一开始她就揣摩客人的心理，避免用生硬的语言，像生硬的语言，像 签单上面肯定有你的签字签单上面肯定有你的签字 、 账单肯定不会错之类的话，使客人不账单肯定不会错之类的话，使客人不至于因下不来台而恼羞成怒。本来酒店有规定，账单应由有异议的客人自己进行检查，而至于因下不来台而恼羞成怒。本来酒店有规定，账单应由有异议的客人自己进行检查，而那位收银员

5、小姐在处理矛盾时，先向客人道歉，然后邀请客人与自己一起核对账目，让客那位收银员小姐在处理矛盾时，先向客人道歉，然后邀请客人与自己一起核对账目，让客人通过核对去回忆每笔账的消费经过，这样做非常有说服力，果然客人心服口服。语言礼人通过核对去回忆每笔账的消费经过，这样做非常有说服力，果然客人心服口服。语言礼貌是尊重的核心。说话时要尊重客人，即使客人发了火，也不要忘记尊重客人即尊重自己貌是尊重的核心。说话时要尊重客人，即使客人发了火，也不要忘记尊重客人即尊重自己这一道理。这一道理。这是谁的责任这是谁的责任佳节刚过，南方某宾馆的迎宾楼，失去了往日的喧哗、繁躁，寂静的大厅，半天也看佳节刚过，南方某宾馆的迎

6、宾楼，失去了往日的喧哗、繁躁，寂静的大厅，半天也看不到一位来宾的身影。不到一位来宾的身影。客房管理员客房管理员 A A 紧锁着眉头，考虑着节后的工作安排。突然她喜上眉梢，拿着电话筒与紧锁着眉头，考虑着节后的工作安排。突然她喜上眉梢，拿着电话筒与管理员管理员 B B 通话：目前客源较少，何不趁此机会安排员工休息。管理员通话：目前客源较少，何不趁此机会安排员工休息。管理员 B B 说：说： 刚休了刚休了 7 7 天，天，再连着休，再连着休，会不会太接近，会不会太接近，而以后的而以后的 2020 几天没休息日，几天没休息日，员工会不会太辛苦。员工会不会太辛苦。 管理员管理员 A A 说：说： 没关系

7、，反正现在客源少，闲着也是闲着。没关系，反正现在客源少，闲着也是闲着。 俩人商定后，就着手安排各楼层员工轮休。俩人商定后，就着手安排各楼层员工轮休。不到中旬，轮休的员工陆续到岗，紧接着客源渐好，会议一个接着一个，整个迎客楼不到中旬，轮休的员工陆续到岗，紧接着客源渐好，会议一个接着一个，整个迎客楼又恢复了昔日的热闹，员工们为南来北往的宾客提供着优质的服务。又恢复了昔日的热闹，员工们为南来北往的宾客提供着优质的服务。紧张的工作日以继夜地度过了十几天，紧张的工作日以继夜地度过了十几天，管理员管理员 A A 正为自己的正为自己的 英明决策英明决策 感到沾沾自喜感到沾沾自喜时。下午四点服务员小陈突然胃痛

8、；晚上交接班时，小李的母亲心绞痛住院；小黄的腿在时。下午四点服务员小陈突然胃痛；晚上交接班时，小李的母亲心绞痛住院；小黄的腿在装开水时不慎烫伤。面对接二连三突然出现的问题，管理员装开水时不慎烫伤。面对接二连三突然出现的问题，管理员 A A 似乎有点乱了方寸。怎么办似乎有点乱了方寸。怎么办姜到底是老的辣，管理员姜到底是老的辣，管理员 A A 以这个月的休息日已全部休息完毕为由，家中有事，生病的员以这个月的休息日已全部休息完毕为由，家中有事，生病的员工，要休息就请假，而请一天的病事假，所扣的工资，奖金是一笔可观的数目。面对这样工，要休息就请假，而请一天的病事假，所扣的工资，奖金是一笔可观的数目。面

9、对这样的决定，小黄请了病假，小陈、小李只好克服各自的困难，仍然坚持上班。的决定，小黄请了病假，小陈、小李只好克服各自的困难，仍然坚持上班。第二天中午，管理员第二天中午，管理员 B B 接到客人的口头投诉：被投诉的是三楼的小李及四楼的小陈，接到客人的口头投诉：被投诉的是三楼的小李及四楼的小陈，原因均是：原因均是：面无笑容，面无笑容，对客不热情。对客不热情。管理员管理员 B B 在与管理员在与管理员 A A 交接班时，交接班时，转达了客人对小李、转达了客人对小李、小陈的投诉，管理员小陈的投诉，管理员 A A 听后，陷入沉思听后，陷入沉思点点 评：评：美国有个著名管理学家叫戴明，美国有个著名管理学家

10、叫戴明， 在分析客人投诉时，在分析客人投诉时， 他有一条理论，他有一条理论， 可以名之曰：可以名之曰： 85851515模式。模式。 意思是说，意思是说， 客人的一般投诉中，客人的一般投诉中， 真正造成投诉的原因，真正造成投诉的原因， 员工责任往只占员工责任往只占 15%-20%15%-20%，其余其余 80%80%以上多是程序上、管理上，或其它的原因，换言之，大部分原因在于酒店的管理。以上多是程序上、管理上，或其它的原因，换言之，大部分原因在于酒店的管理。从上述事例看出，从上述事例看出，被投诉的虽然是小陈、被投诉的虽然是小陈、小李，小李，但实际问题出在管理上，但实际问题出在管理上，因为在月初

11、，因为在月初，客源转差的情况下，客源转差的情况下，管理员把员工整个月的休息日，管理员把员工整个月的休息日，统统在月初就安排完毕，统统在月初就安排完毕，大半个月中，大半个月中，在客源好、工作繁忙、没有休息日的情况下，员工要连续工作在客源好、工作繁忙、没有休息日的情况下，员工要连续工作 2020 多天，就是铁打的汉子，多天，就是铁打的汉子，也有累倒的时候。而该宾馆的管理者，从自身方便管理的角度出发，不是科学、合理地按也有累倒的时候。而该宾馆的管理者，从自身方便管理的角度出发，不是科学、合理地按排员工休息，使员工工作、休息张弛有度，致使当员工需要休息时，没有休息日，而勉强排员工休息，使员工工作、休息

12、张弛有度，致使当员工需要休息时，没有休息日，而勉强上班，造成客人投诉，影响了服务质量。上班，造成客人投诉，影响了服务质量。一个酒店的员工能不能向客人提供优质服务，一个酒店的员工能不能向客人提供优质服务，这在很大程度上取决于他们的工作环境这在很大程度上取决于他们的工作环境和个人的身体、精神及情绪等方面的情况。只有当饭店在经营管理中突出和个人的身体、精神及情绪等方面的情况。只有当饭店在经营管理中突出 人本人本 思想，关思想，关心重视员工，心重视员工，使员工心情舒畅，使员工心情舒畅，员工才会更加敬业爱岗，员工才会更加敬业爱岗，视客人为上帝，视客人为上帝，尽心竭力服务好，尽心竭力服务好，让客人满意。如

13、果管理员让客人满意。如果管理员 A A 在考虑员工的工作、休息时，能从员工的角度出发，适当地安在考虑员工的工作、休息时，能从员工的角度出发，适当地安排休息日，排休息日， 而不是一次性休息完毕，而不是一次性休息完毕，这样员工在遇到身体不适，这样员工在遇到身体不适，家中有事时能适时的休息，家中有事时能适时的休息，调节好身心，当她们再次投入工作时将不会取得与管理员调节好身心，当她们再次投入工作时将不会取得与管理员 A A 安排所造成的后果，形成相反安排所造成的后果，形成相反的结果，所以在管理上倡导：必须先有了满意的员工，才会有满意的客人。的结果，所以在管理上倡导：必须先有了满意的员工，才会有满意的客

14、人。一个管理者遇到客人投诉时，首先头脑要冷静，要找出症结之所在，如果问题是出在一个管理者遇到客人投诉时，首先头脑要冷静，要找出症结之所在，如果问题是出在管理方面的，应该改变管理方案，重新制定出一套既有利于工作，又有利于员工休息的确管理方面的，应该改变管理方案，重新制定出一套既有利于工作，又有利于员工休息的确实可行的方法。在淡季的时候不一定在同一时间段全部安排员工休息，可以多重安排：实可行的方法。在淡季的时候不一定在同一时间段全部安排员工休息，可以多重安排：a a、搞计划卫生或平时没有时间搞的，搞计划卫生或平时没有时间搞的，比较容易忽视的地方；比较容易忽视的地方；b b、安排岗位练兵；安排岗位练

15、兵；c c、业务培训；业务培训；d d、组织外出参观、旅游等。这样既可解决淡季没事干养成懒散的问题，又可为旺季来临、组织外出参观、旅游等。这样既可解决淡季没事干养成懒散的问题，又可为旺季来临之时养精蓄锐，不至于因休息日不均，影响员工情绪，造成服务不到位。之时养精蓄锐，不至于因休息日不均，影响员工情绪，造成服务不到位。综上所述综上所述, ,管理者在制定管理方案时管理者在制定管理方案时, ,应多从员工的角度考虑应多从员工的角度考虑, ,为员工创造一个轻松、为员工创造一个轻松、愉悦的工作环境，使我们的服务能最大限度地满足客人需求愉悦的工作环境，使我们的服务能最大限度地满足客人需求, ,为宾馆两个效益

16、创造出更好为宾馆两个效益创造出更好的业绩。的业绩。了结欠费了结欠费一天，在我店住宿的一天，在我店住宿的 8 8 名客人因涉嫌诈骗被派出所拘留。这名客人因涉嫌诈骗被派出所拘留。这 8 8 名客人以刘昌长的身份名客人以刘昌长的身份证共登记了证共登记了 8 8 个房间，其间交了部分房费，但案发时，尚欠饭店房费个房间，其间交了部分房费，但案发时，尚欠饭店房费 1200012000 多元。经饭店多元。经饭店保安部与派出所多次联系，才把所欠房费追回。保安部与派出所多次联系，才把所欠房费追回。点点 评：评：1.1.按规定按规定 1 1 个身份证只能登记个身份证只能登记 1 1 个房间。个房间。2.2.对长住

17、客人要及时催交房费，明确住几天，预交多少。对长住客人要及时催交房费，明确住几天，预交多少。3.3.住房登记单，总台主管每天必须统审一遍。住房登记单，总台主管每天必须统审一遍。4.4.关系单位人员入住除有本人身份证外，关系单位人员入住除有本人身份证外，还要有单位介绍信，还要有单位介绍信，没有证明信的要向对方没有证明信的要向对方单位进行核实。单位进行核实。电工的鞋子电工的鞋子住在住在 902902 房的来自英国的简妮太太有洁癖。对房内卫生要求特别高，到了近乎苛刻的房的来自英国的简妮太太有洁癖。对房内卫生要求特别高，到了近乎苛刻的程度。例如，进她房间的所有人都必须脱鞋。服务员们无不努力满足她的各种要

18、求，开始程度。例如，进她房间的所有人都必须脱鞋。服务员们无不努力满足她的各种要求，开始倒也相安无事。倒也相安无事。这一天，简妮太太告诉楼层服务员，她房内的台灯电源开关有毛病，服务员立即通知这一天，简妮太太告诉楼层服务员，她房内的台灯电源开关有毛病，服务员立即通知工程部。不一会儿，电工小顾就来到楼层，进房前值台服务员小裘特意关照他，这位英国工程部。不一会儿，电工小顾就来到楼层，进房前值台服务员小裘特意关照他，这位英国太太挺难伺侯，得小心点。太太挺难伺侯，得小心点。可是，当简妮太太开门见到挎着电工包的小顾时，便挡在门口，她用手指着他的电工可是，当简妮太太开门见到挎着电工包的小顾时，便挡在门口，她用

19、手指着他的电工胶鞋，硬是不让他进房，又比划着手势，意思是要他脱下鞋才能进房。赤脚操作可是违反胶鞋，硬是不让他进房，又比划着手势，意思是要他脱下鞋才能进房。赤脚操作可是违反电工安全条例的！这下小顾为难了。于是他马上请来了楼层值台服务员小裘，请她帮助解电工安全条例的！这下小顾为难了。于是他马上请来了楼层值台服务员小裘，请她帮助解释。小裘向简妮太太反复解释了好几遍，可她依然无动于衷。小顾在一旁有点不耐烦了，释。小裘向简妮太太反复解释了好几遍，可她依然无动于衷。小顾在一旁有点不耐烦了，大声说了几句。简妮太太听了也恼火起来。双方相持不下，形成僵局，又引来了一群看热大声说了几句。简妮太太听了也恼火起来。双

20、方相持不下，形成僵局，又引来了一群看热闹的客人。还是小裘头脑冷静，她劝住了小顾，转身到客房部请来姜经理。姜经理赶来，闹的客人。还是小裘头脑冷静，她劝住了小顾，转身到客房部请来姜经理。姜经理赶来，弄明白刚才发生的情况后，觉得现场观看的人太多，会给客人造成压力，应该让客人换一弄明白刚才发生的情况后，觉得现场观看的人太多，会给客人造成压力，应该让客人换一个环境，以利于问题的解决。于是，他向简妮太太表示歉意，然后请客人到大厅咖啡屋小个环境，以利于问题的解决。于是，他向简妮太太表示歉意，然后请客人到大厅咖啡屋小座，耐心地听取了她的陈述，不时点头表示理解。待客人情绪平静下来以后，姜经理从容座，耐心地听取了

21、她的陈述，不时点头表示理解。待客人情绪平静下来以后，姜经理从容地提出自己的意见：地提出自己的意见： 简妮太太，话也要说回来，按照我们国家的规定，电工在操作时必简妮太太，话也要说回来，按照我们国家的规定，电工在操作时必须穿上胶鞋，须穿上胶鞋， 以保障安全。以保障安全。 刚才那位电工并不是有意要破坏您的习惯，刚才那位电工并不是有意要破坏您的习惯，这一点也请您谅解。这一点也请您谅解。当然，您的习惯应该得到尊重。我想是不是这样，我们先把床单铺在您房间的地毯上，待当然，您的习惯应该得到尊重。我想是不是这样，我们先把床单铺在您房间的地毯上，待电工修理完后，再撤走床单，并请楼层服务员仔细吸一下灰尘。您看如何

22、电工修理完后，再撤走床单，并请楼层服务员仔细吸一下灰尘。您看如何 简妮太太觉得简妮太太觉得姜经理的建议合乎情理，姜经理的建议合乎情理，表示同意，表示同意， 不过她还有一点要求，不过她还有一点要求，她要亲自在旁看着才可以放心。她要亲自在旁看着才可以放心。姜经理一口应允，并让她在这儿休息一会儿，待他安排好后再来请她。姜经理一口应允，并让她在这儿休息一会儿，待他安排好后再来请她。姜经理回楼层请小顾再去维修姜经理回楼层请小顾再去维修 902902房的电器，房的电器， 把刚才商定的变通办法告诉小顾和小裘，把刚才商定的变通办法告诉小顾和小裘，并嘱咐他们一定要主动向简妮太太打招呼，态度要热情，说话要和平。两

23、人心领神会。一并嘱咐他们一定要主动向简妮太太打招呼，态度要热情，说话要和平。两人心领神会。一会儿，简妮太太回到会儿，简妮太太回到 902902 房时，铺床单的准备工作已经就绪。小顾和小裘完全按照姜经理房时，铺床单的准备工作已经就绪。小顾和小裘完全按照姜经理的要求做了。大家耐心周到，尽心尽力地服务，终于感动了这位的要求做了。大家耐心周到，尽心尽力地服务，终于感动了这位 上帝上帝 。当维修结束后，。当维修结束后，简妮太太主动和小顾、小裘等握手，表示感谢。简妮太太主动和小顾、小裘等握手，表示感谢。点点 评：评：当某些客人的特殊要求与酒店的服务规范、制度发生冲突时，往往使酒店管理者和服当某些客人的特殊

24、要求与酒店的服务规范、制度发生冲突时，往往使酒店管理者和服务人员感到很为难，左也不好，右也不是，拿不出圆满的解决办法来。但是，如果变通一务人员感到很为难，左也不好，右也不是，拿不出圆满的解决办法来。但是，如果变通一下，情况就会大不一样，往往能收到两全其美的最佳效果。本例中客房部姜经理的办法就下，情况就会大不一样，往往能收到两全其美的最佳效果。本例中客房部姜经理的办法就很成功。当时，坚持执行电工安全操作规程的小顾和小裘，与执意不让电工穿鞋进屋的简很成功。当时，坚持执行电工安全操作规程的小顾和小裘，与执意不让电工穿鞋进屋的简妮太太形成僵局，姜经理及时采取了正确的应变措施。首先，他把客人从众目睽睽的

25、大庭妮太太形成僵局，姜经理及时采取了正确的应变措施。首先，他把客人从众目睽睽的大庭广众之下带到气氛温馨的咖啡厅，减轻客人的压力，大大缓和了矛盾；然后他以不时点头广众之下带到气氛温馨的咖啡厅，减轻客人的压力，大大缓和了矛盾；然后他以不时点头理解的态度听取客人的陈述，稳定了客人的情绪；接着，他提出了合理的变通办法，使客理解的态度听取客人的陈述，稳定了客人的情绪；接着，他提出了合理的变通办法，使客人乐意接受，并欣然同意了客人提出现场人乐意接受，并欣然同意了客人提出现场 监督监督 的要求；随后他又仔细地交代下属积极配的要求；随后他又仔细地交代下属积极配合。结果，既遵守了国家电工安全操作规程，又满足了客

26、人对客房清洁的特殊要求，皆大合。结果，既遵守了国家电工安全操作规程，又满足了客人对客房清洁的特殊要求，皆大欢喜。欢喜。全世界最著名的矿泉水全世界最著名的矿泉水气派豪华、灯红酒绿的中餐厅里，顾客熙熙攘攘，服务员小姐在餐桌之间穿梭忙碌。气派豪华、灯红酒绿的中餐厅里，顾客熙熙攘攘，服务员小姐在餐桌之间穿梭忙碌。一群客人走进餐厅，引座员立即迎上前去，把客人引到一张空餐桌前，让客人各自入座，一群客人走进餐厅，引座员立即迎上前去，把客人引到一张空餐桌前，让客人各自入座，正好正好 1010 位坐满一桌。位坐满一桌。服务员小方及时上前给客人一一上茶。服务员小方及时上前给客人一一上茶。客人中一位像是主人的先生拿

27、起一份菜单仔细客人中一位像是主人的先生拿起一份菜单仔细翻阅起来。小方上完茶后，便站在那位先生的旁边，一手拿小本子，一手握圆珠笔，面含翻阅起来。小方上完茶后，便站在那位先生的旁边，一手拿小本子，一手握圆珠笔，面含微笑地静静等候他的点菜。那位先生先点了几个冷盘，接着有点犹豫起来，似乎不知点哪微笑地静静等候他的点菜。那位先生先点了几个冷盘，接着有点犹豫起来，似乎不知点哪个菜好，停顿了一会儿，便对小方说：个菜好，停顿了一会儿，便对小方说： 小姐，请问你们这儿有些什么好的海鲜菜肴小姐，请问你们这儿有些什么好的海鲜菜肴这小方一时答不上来，这小方一时答不上来， 这就难说了，本餐厅海鲜菜肴品种倒不少，但不同的

28、海鲜菜这就难说了，本餐厅海鲜菜肴品种倒不少，但不同的海鲜菜档次不同，价格也不同，再说不同的客人口味也各不相同，所以很难说哪个海鲜特别好。档次不同，价格也不同，再说不同的客人口味也各不相同，所以很难说哪个海鲜特别好。反正菜单上都有，您还是看菜单自己挑吧。反正菜单上都有，您还是看菜单自己挑吧。 小方一番话说得似乎头头是道，但那位先生小方一番话说得似乎头头是道，但那位先生听了不免有点失望，只得应了一句：听了不免有点失望，只得应了一句： 好吧，我自己来点。好吧，我自己来点。 于是他随便点了几个海鲜和其于是他随便点了几个海鲜和其它一些菜肴。它一些菜肴。当客人点完菜后，小方又问道：当客人点完菜后，小方又问

29、道： 请问先生要些什么酒和饮料请问先生要些什么酒和饮料 客人答道：客人答道： 一人来一一人来一罐青岛啤酒吧。罐青岛啤酒吧。 又问：又问： 饮料有哪些品种饮料有哪些品种 小方似乎一下来了灵感，忙说道：小方似乎一下来了灵感，忙说道： 哦，对了，哦，对了，本餐厅最近进了一批法国高档矿泉水，有不冒汽泡的和冒汽泡的两种，你们不能不尝一下本餐厅最近进了一批法国高档矿泉水，有不冒汽泡的和冒汽泡的两种，你们不能不尝一下啊啊 ！矿泉水矿泉水 客人感到有点意外，看来矿泉水不在他的考虑范围内。客人感到有点意外，看来矿泉水不在他的考虑范围内。 先生，这可是全先生，这可是全世界最著名的矿泉水呢。世界最著名的矿泉水呢。

30、客人一听这话，觉得不能在朋友面前丢了面子，便问了一句：客人一听这话，觉得不能在朋友面前丢了面子，便问了一句： 那么哪种更好呢那么哪种更好呢那当然是冒汽泡的那种好啦！那当然是冒汽泡的那种好啦！ 小方越说越来劲。小方越说越来劲。 那就再来那就再来 1010 瓶冒汽瓶冒汽泡的法国矿泉水吧。泡的法国矿泉水吧。 客人无可选择地接受了小方的推销。客人无可选择地接受了小方的推销。服务员把啤酒、矿泉水打开，冷盘、菜肴、点心、汤纷纷上来，客人们在主人的盛情服务员把啤酒、矿泉水打开，冷盘、菜肴、点心、汤纷纷上来，客人们在主人的盛情之下美餐一顿。之下美餐一顿。最后，当主人一看帐单，不觉大吃一惊，原来最后，当主人一看

31、帐单，不觉大吃一惊，原来 14001400 多元的总账中，多元的总账中，1010 瓶矿泉水竟占瓶矿泉水竟占了了 350350 元，他不由嘟哝了一句：元，他不由嘟哝了一句： 这矿泉水这么贵啊！这矿泉水这么贵啊！那是世界上最好的法国名牌矿泉那是世界上最好的法国名牌矿泉水，卖水，卖 3535 元一瓶是因为进价就要元一瓶是因为进价就要 1818 元呢。元呢。 帐台服务员解释说。帐台服务员解释说。 哦，原来如此，不过，哦，原来如此，不过，刚才服务员没有告诉我价格呀。刚才服务员没有告诉我价格呀。 客人显然很不满意，付完帐后怏怏离去。客人显然很不满意，付完帐后怏怏离去。点点 评：评：本例中服务员小方在给客人

32、介绍和推销菜肴、饮料过程中，有两个过失：本例中服务员小方在给客人介绍和推销菜肴、饮料过程中，有两个过失：第一，推销不力。当客人主动询问有哪些好的海鲜菜肴时，小方不应该消极推辞，放第一，推销不力。当客人主动询问有哪些好的海鲜菜肴时，小方不应该消极推辞，放弃推销产品的职责和机会，完全可以趁势详细介绍本餐厅的各种海鲜，重点推荐其中的特弃推销产品的职责和机会，完全可以趁势详细介绍本餐厅的各种海鲜，重点推荐其中的特色品种，甚至因势利导地推销名贵海鲜，客人也会乐意接受，这样既满足了客人的要求，色品种，甚至因势利导地推销名贵海鲜，客人也会乐意接受，这样既满足了客人的要求，又增加了餐又增加了餐 厅的收入，何乐

33、而不为呢到手的机会拱手相让，还惹来了客人的不悦。厅的收入，何乐而不为呢到手的机会拱手相让，还惹来了客人的不悦。第二，第二，推销过头。推销过头。餐饮推销必须掌握分寸，餐饮推销必须掌握分寸，超过了一定限度，超过了一定限度，过头了，过头了，就会适得其反。就会适得其反。像法国名牌矿泉水，这是为某些高消费客人的特殊需求而备的，不在服务员的一般推销之像法国名牌矿泉水，这是为某些高消费客人的特殊需求而备的，不在服务员的一般推销之列。列。 若有客人提出要喝法国矿泉水，若有客人提出要喝法国矿泉水，就说就说 有有 即可，即可， 或者可以婉转暗示客人矿泉水的价格。或者可以婉转暗示客人矿泉水的价格。像小方那样过分推销

34、，使客人处于尴尬境地，虽能勉强达到推销目的，但到头来反而会使像小方那样过分推销，使客人处于尴尬境地，虽能勉强达到推销目的，但到头来反而会使客人误解酒店有故意斩客之嫌，很可能就此失去了这些回头客，这是很不值得的。客人误解酒店有故意斩客之嫌，很可能就此失去了这些回头客，这是很不值得的。客人更重要客人更重要最近，最近， 苏州中餐连锁店又增加了两家竞争者苏州中餐连锁店又增加了两家竞争者-鸡和鸡，鸡和鸡， 他们都以美味的食物、他们都以美味的食物、舒适的环境、良好的服务而生意兴隆。这使我也禁不住美味诱惑前去品尝。果真如此，刚舒适的环境、良好的服务而生意兴隆。这使我也禁不住美味诱惑前去品尝。果真如此，刚上台

35、阶已闻到白斩鸡扑鼻的香味了。上台阶已闻到白斩鸡扑鼻的香味了。很快服务员就按照我的要求给我一袋已切好的白斩鸡很快服务员就按照我的要求给我一袋已切好的白斩鸡以及一小袋姜末和一小袋酱油，我对服务员说道：以及一小袋姜末和一小袋酱油，我对服务员说道： 因为我特别喜欢吃姜末，所以能否再因为我特别喜欢吃姜末，所以能否再给我一袋。给我一袋。对不起，这是我们店里的规定，一位顾客只能有一袋姜末和一袋酱油。对不起，这是我们店里的规定，一位顾客只能有一袋姜末和一袋酱油。 服服务员很有礼貌地答道。我只能就此罢休。务员很有礼貌地答道。我只能就此罢休。点点 评：评：服务员的回答本身是没有错的，服务员的回答本身是没有错的，

36、因为规定是老板定下来的，因为规定是老板定下来的， 服务员只要遵守就可以了，服务员只要遵守就可以了，但问题是老板定下此规定时有没有想过姜末与客人哪个更重要。但问题是老板定下此规定时有没有想过姜末与客人哪个更重要。客人是上帝不是放在嘴上客人是上帝不是放在嘴上唱的，而是要在实际行动中体现出来的。据说鸡店员工在上班前要在店长带领下当街唱的，而是要在实际行动中体现出来的。据说鸡店员工在上班前要在店长带领下当街喊诸如喊诸如 顾客是上帝顾客是上帝 、 顾客永远是对的顾客永远是对的 之类的口号，这显然言行不一致。必须心中有客之类的口号，这显然言行不一致。必须心中有客人，具有客人观念，从客人立场去思考问题，企业

37、才能在竞争中立于不败之地。所有企业人，具有客人观念，从客人立场去思考问题，企业才能在竞争中立于不败之地。所有企业的标准和规定都应该是为了使客人满意的一种手段，而不是目的，目的应该是满足客人需的标准和规定都应该是为了使客人满意的一种手段，而不是目的，目的应该是满足客人需求。当一些规定已经阻碍更好地满足客人需求时就应该及时重新修订，因为对于企业经营求。当一些规定已经阻碍更好地满足客人需求时就应该及时重新修订，因为对于企业经营者来说满足客人需求是企业之本，是最最重要的。姜末和客人，客人更重要。者来说满足客人需求是企业之本，是最最重要的。姜末和客人，客人更重要。协力解决宾客投诉协力解决宾客投诉某日中午

38、，一批来自某厅局的客人来餐厅用餐。餐后客人提出该单位在我店约有两万某日中午，一批来自某厅局的客人来餐厅用餐。餐后客人提出该单位在我店约有两万元内存，要求签单。经信用结算组查阅，发现客人所报金额与签单人姓名均与原始记录不元内存，要求签单。经信用结算组查阅，发现客人所报金额与签单人姓名均与原始记录不符。为维护签单人权益，信用结算组便通知餐务中心该单位并无内存，而宾客坚持称确有符。为维护签单人权益，信用结算组便通知餐务中心该单位并无内存，而宾客坚持称确有内存，一定要签单。餐务中心与客人协调，提出先将本次餐费结清，由帐台出具收条，待内存，一定要签单。餐务中心与客人协调，提出先将本次餐费结清，由帐台出具

39、收条，待有确切证明能够签单，再退还此款，在内存中结算餐费。客人当时表示同意。有确切证明能够签单，再退还此款，在内存中结算餐费。客人当时表示同意。过两天，经该厅局存款当事人与饭店联系，说明上次餐费可以签单，饭店立刻退还了过两天，经该厅局存款当事人与饭店联系，说明上次餐费可以签单，饭店立刻退还了钱款。而此时宾客以我店工作有疏漏为由提出投诉，并要求餐费折扣。餐务中心与信用结钱款。而此时宾客以我店工作有疏漏为由提出投诉，并要求餐费折扣。餐务中心与信用结算组共同向客人解释了缘由，算组共同向客人解释了缘由，再三说明这也是维护该单位内存的安全以及保密性而执行的再三说明这也是维护该单位内存的安全以及保密性而执

40、行的一项工作制度，对于此事给宾客造成的不便表示歉意，餐务中心给予该单位用餐折优惠，一项工作制度，对于此事给宾客造成的不便表示歉意，餐务中心给予该单位用餐折优惠，信用结算组也提出将尽快改进工作方法，避免类似的误会发生。信用结算组也提出将尽快改进工作方法，避免类似的误会发生。最终，宾客满意而归。最终，宾客满意而归。事后，质管办召集两部门针对此投诉进行分析。财务部态度非常积极，提出了一项改事后，质管办召集两部门针对此投诉进行分析。财务部态度非常积极，提出了一项改进方法，进方法， 向各内存单位签单人发放临时卡片，向各内存单位签单人发放临时卡片， 其他客人消费时只需出示此卡同样签单有效，其他客人消费时只

41、需出示此卡同样签单有效，能够使工作做得更圆满一些。餐务中心也表示将增强两部位之间的协调与合作，促使服务能够使工作做得更圆满一些。餐务中心也表示将增强两部位之间的协调与合作，促使服务产品更完美。产品更完美。点点 评：评：这是一起较好的服务案例。这是一起较好的服务案例。餐务中心与信用结算组均体现了积极主动的服务意识和合作精神。餐务中心与信用结算组均体现了积极主动的服务意识和合作精神。一、在事件发生过程中，信用结算组在宾客提供的资料与记录不相符时，严格执行专一、在事件发生过程中，信用结算组在宾客提供的资料与记录不相符时，严格执行专人签章有效制度，是正确的。餐务中心则积极配合，向宾客做好解释工作，并采

42、取了宾客人签章有效制度，是正确的。餐务中心则积极配合，向宾客做好解释工作，并采取了宾客能够接受的较灵活措施缓解了一时矛盾。能够接受的较灵活措施缓解了一时矛盾。二、当发生宾客投诉时，两部位并没有互相推诿，而是开展了主动性工作，不但协力二、当发生宾客投诉时，两部位并没有互相推诿，而是开展了主动性工作，不但协力处理好宾客善后事宜，使宾客满意而归，还从中积累经验，提出了具可行性的改进措施，处理好宾客善后事宜，使宾客满意而归，还从中积累经验，提出了具可行性的改进措施，努力使今后的服务工作做得更好。努力使今后的服务工作做得更好。语言的魅力语言的魅力一天，餐厅里来了三位衣着讲究的客人，服务员引至餐厅坐定，其

43、中一位客人便开一天，餐厅里来了三位衣着讲究的客人，服务员引至餐厅坐定，其中一位客人便开了口：了口： 我要点菜，你们一定要将味调得浓些，样子摆得漂亮一些。我要点菜，你们一定要将味调得浓些，样子摆得漂亮一些。 同时转身对同伴同时转身对同伴说：说： 这道菜很好吃，今天你们一定要尝尝。这道菜很好吃，今天你们一定要尝尝。 菜点完后，服务员拿菜单去了厨房。再次上菜点完后，服务员拿菜单去了厨房。再次上来时，便礼貌对客人说：来时，便礼貌对客人说： 先生，对不起，今天没有这道菜，给您换一道菜可以吗先生，对不起，今天没有这道菜，给您换一道菜可以吗 客人一客人一听勃然大怒，听勃然大怒， 你为什么不事先告诉我让我们无

44、故等了这么久，早说就去另一家餐厅了。你为什么不事先告诉我让我们无故等了这么久，早说就去另一家餐厅了。 发了脾气，客人仍觉得在朋友面前丢了面子，于是，拂袖而去。发了脾气，客人仍觉得在朋友面前丢了面子，于是，拂袖而去。点点 评：评：这位服务员犯了两个错误，一是在班前未了解厨房备货、菜式情况，致使客人点这道这位服务员犯了两个错误，一是在班前未了解厨房备货、菜式情况，致使客人点这道菜时未即时指出无货；二是在语言上用词不恰当，未朝有利于事物发展的方向做出解释。菜时未即时指出无货；二是在语言上用词不恰当，未朝有利于事物发展的方向做出解释。如果知道无货，可换个方式向客人说明，像如果知道无货，可换个方式向客人

45、说明，像 先生，这道菜是这里的特色菜，今天点这道先生，这道菜是这里的特色菜，今天点这道菜的人特别多，已经卖完了，您能不能换道其它菜菜也是我们这里的特色菜，您不妨菜的人特别多，已经卖完了，您能不能换道其它菜菜也是我们这里的特色菜，您不妨尝尝。尝尝。 这时，客人会想酒店生意真不错，看来英雄所见略同，自己很有品味，能够吃到这时，客人会想酒店生意真不错，看来英雄所见略同，自己很有品味，能够吃到这里的特色菜，这样在朋友面前也有面子，很自然地接受服务员推荐的其它菜。或者说这里的特色菜，这样在朋友面前也有面子，很自然地接受服务员推荐的其它菜。或者说 先生，对不起，您点的菜因原料没有及时进货，原有的有点不新鲜

46、，不能给您做出可口菜先生，对不起，您点的菜因原料没有及时进货，原有的有点不新鲜，不能给您做出可口菜肴供您品尝，十分抱歉。肴供您品尝，十分抱歉。 这显然是顾及客人利益之举，客人会对酒店产生极大的信誉感，这显然是顾及客人利益之举，客人会对酒店产生极大的信誉感，很自然地放弃这道菜，而点别的菜去了。很自然地放弃这道菜，而点别的菜去了。烟感器发出报警声烟感器发出报警声一天晚上，某饭店保安员小郝正在保安室值班，突然，烟感报警器发出尖锐急促的报一天晚上，某饭店保安员小郝正在保安室值班，突然，烟感报警器发出尖锐急促的报警声。同时，警声。同时，913913 房的警孔上不断闪现红色信号。这异常的声音和闪光立即引起

47、了小郝的房的警孔上不断闪现红色信号。这异常的声音和闪光立即引起了小郝的警觉。警觉。 不好。不好。913913 房出事了！房出事了！ 他立刻从座椅上跳起来，冲出房门，奔向电梯口，赶上他立刻从座椅上跳起来，冲出房门，奔向电梯口，赶上 9 9楼，直奔楼，直奔 913913 房。房。只见只见 913913 房门口挂着房门口挂着 请勿打扰请勿打扰 的牌子，小郝便按了一下电铃，里面没有回音，接连的牌子，小郝便按了一下电铃，里面没有回音，接连按几下，仍然没有动静，小郝便用力敲起门来，一面大声叫道：按几下，仍然没有动静，小郝便用力敲起门来，一面大声叫道：913913 房客人请快开门。房客人请快开门。 里面还是

48、死一般地寂静。里面还是死一般地寂静。小郝当机立断，小郝当机立断， 叫来楼层服务员小范，叫来楼层服务员小范，让她用备用钥匙打开房门。让她用备用钥匙打开房门。小郝和小范闯进客房，只见缕缕浓烟直冲烟感报警器装置。原来是垃圾筒里的废纸冒出烟小郝和小范闯进客房，只见缕缕浓烟直冲烟感报警器装置。原来是垃圾筒里的废纸冒出烟雾，废纸上火星点点，但尚未燃烧起来，两人急忙到卫生间弄来两杯冷水将筒里废纸的火雾，废纸上火星点点，但尚未燃烧起来，两人急忙到卫生间弄来两杯冷水将筒里废纸的火星浇灭。星浇灭。 好险啊！好险啊！ 小郝和小范轻轻地舒了口气。小郝和小范轻轻地舒了口气。到这时，他们才发现客人正躺在床上呼呼大睡，小郝

49、上前推推他，客人仍然睡得死沉到这时，他们才发现客人正躺在床上呼呼大睡，小郝上前推推他，客人仍然睡得死沉沉的，同时一股浓烈的酒气扑鼻而来，他们明白原来客人是喝醉了。小郝便使劲用力反复沉的，同时一股浓烈的酒气扑鼻而来，他们明白原来客人是喝醉了。小郝便使劲用力反复推他，一边还大声叫喊：推他，一边还大声叫喊： 先生，请醒醒！先生，请醒醒！ 客人终于醒来，一副醉眼朦胧的样子。小范去客人终于醒来，一副醉眼朦胧的样子。小范去泡了杯茶，递给客人，客人喝了几口，酒意渐渐消散。小郝向客人说明得到烟感器报警赶泡了杯茶，递给客人，客人喝了几口，酒意渐渐消散。小郝向客人说明得到烟感器报警赶来抢救的过程，并请他说说事情经

50、过。来抢救的过程，并请他说说事情经过。原来这位客人晚饭喝醉了，一个人跌跌撞撞回到客房，坐在靠椅上抽了一支烟，随手原来这位客人晚饭喝醉了，一个人跌跌撞撞回到客房，坐在靠椅上抽了一支烟，随手把烟头往垃圾筒里一扔，就蒙头睡大觉了，以后的事情他就全然不知。小郝态度严肃而语把烟头往垃圾筒里一扔，就蒙头睡大觉了，以后的事情他就全然不知。小郝态度严肃而语气平缓地对客人说：气平缓地对客人说： 先生，维护所有客人的生命和财产安全，是酒店的责任，也是每位先生，维护所有客人的生命和财产安全，是酒店的责任，也是每位客人的责任，客人的责任，您喝酒应有节制，您喝酒应有节制，不要喝醉，喝醉了对身体也没好处。不要喝醉，喝醉了