2022年新媒体平台下微信广告的投放及营销 .pdf

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1、54 2015 年第 03 期广告研究NEWS RESEARCH 新媒体平台下微信广告的投放及营销模式研究 王林瑶【摘要】随着网络科技的迅猛发展，微信广告以其良好的用户体验，迅速成为一种良好的商业推广平台。和一般网络平台相比，微信的用户量大，同时微信广告具有迅速、精准、新颖的特征， 从而为商业推广提供一种全新的推广和营销方式。微信广告的迅速成长，也是因为它具有传统媒介无可比拟的优势，如微信平台的技术优势、微信营销的高性价比、微信广告的投放策略与技巧。新媒体平台下精心优化微信广告的投放，深入研究适应时代发展的微信营销模式，最大化发挥微信营销在商业领域独特的价值和作用。【关键词】新媒体平台；微信广

2、告；投放；营销模式信息时代，各类科技产品如过江之鲫，迅速“占领”了人们的通讯生活，各式各样的手机软件经过网络武装后功能异常“强大”。腾讯公司2011 年推出了 “微信” 智能手机运用软件，并以其良好的用户体验，在市场迅速获得认可，数月内用户量过亿，成为手机App 商场下载量最大的运用软件之一。微信用户量的激增，也意味着微信的火热，微信营销推广迅速成为商业活动中最重要的营销模式之一。和大多数营销方式不同，微信营销的对象尽可能地减少中间渠道，让产品与客户之间直接对面。毫无疑问， 微信为商业营销提供一种更加简便的方式。它意味着更精确、更便捷的营销。微信营销正好具备这样的特性。因此，研究和利用好微信营

3、销成为商业发展的现实课题。一、微信推广的优点微信是一款与手机结合良好的即时通讯软件。它能够迅速成长起来，肯定具有其他即时通讯并不具备的用户体验。它主打以朋友圈为社交窗口，能够迅速渗入个人生活。单凭这一点，就是传统电脑无法提供的。那么，微信之所以吸引大量用户，迅速成长为一款全新的推销和营销方式，具体来讲，有以下几方面优点：1. 腾讯 QQ保驾“朋友圈”和 QQ 一样，微信也是腾讯公司推广的一款新型即时通讯软件。可以说，微信就是QQ的“小妹妹” 。在微信推出之初，腾讯QQ 保驾护航，为微信引来大量用户。换而言之，就是 QQ 好友也可以成为微信好友。但是，微信和QQ 等一系列社交软件不同。它构建的是

4、一个强大的朋友圈社交平台，微信好友大多是现实生活中熟悉的好友。它有效减少了社交网络中常有的陌生感，也更有利于用户之间亲切交流。这种建立在熟人之间的社交平台，具有其他社交平台所不具备的可信任度。2. 良好的资源共享性能跟传统媒体不同的是，微信充分利用互联网技术应用，通过个人手机进行信息传播。现代社会，手机几乎是每个人随身携带的通讯工具。微信为用户浏览信息、信息传播、资源共享等提供了方便。在信息传播方面，微信不满足于文档文本传输，图片、声音、视频等都是微信重点打造的传播对象。微信打造的朋友圈，虽然和QQ 空间大同小异，但是它具有的转发、 分享等功能也深得民心。另外，它具有强大的语音聊天功能，能够极

5、大地满足用户对于信息传播的追求。以上种种都是微信保持良好的资源共享性能的保证。3. 微信公众平台的多向传输微信公众平台是个人和企业都可以开办的公共号，支持文字、 图片、 视频等信息的发送和传播。微信信息实现了群发功能，拥有很高的点击率。在此期间，微信也涌现出很多用户量可观的公共平台。这些公共平台建立数量庞大的粉丝团，在推送内容下方植入广告宣传，向粉丝团植入广告宣传信息，从而实现微信公众平台的多向传输。4. 强大的定位服务功能微信具有强大的定位服务功能。它能够定位设备所在的地理位置，也就能够得知手机用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

6、 - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 4 页 - - - - - - - - - 户的具体地址。 通过这些信息， 微信可以提供用户需要的信息服务。这可以说是微信的一大优点，也是它区别于传统通讯工具，从而提供优质个性化的服务。在定位服务功能方面，微信能够实现“摇一摇”的功能。对于商家而言，了解一个用户的地理位置，有助于高精准的商业推广和营销。5. 无与伦比的便捷性现代社会， 便捷为尊。作为一款社交工具，微信提供的便捷服务可谓无与伦比。有些企业公众平台根据实际情况和用户需求，能够及时更新信息，提供适销对路的服务。比如说，有一家做得相当成功的旅游信息公众号。他们

7、根据季节和天气变化制订出适合人们前往的旅游地点， 用户通过回复， 还能够查询旅游地点附近的交通信息和酒店预订信息。这种便捷的信息服务功能，可以说是其他网络媒介望尘莫及的。二、微信营销的高性价比1. 高直达率对于商业营销而言，最重要的是信息的高直达率。手机短信和电子邮件即使冲破屏蔽，也往往被当作垃圾消息，直接被用户过滤。微信却能够改变这种现状，在推送信息时以植入的方式完整地展现在用户面前，直达率远远超过手机短信和电子邮件。2. 高点击率信息想要产生效果，必须要提高点击率。和手机短信、电子邮件、微博广告等传播手段相比， 微信的点击率就高很多。就以微博广告为例，在微博营销过程中，除非是非常巧妙的广告

8、软文和文案才能够获得大量的关注度，从而获得较高的点击率，很多广告都反响平平，成为信息爆炸时代可有可无的垃圾。在微信中，广告信息会以铃声、图标、通知中心消息等方式提醒用户，具有强有力的提醒标示，引起用户点击。这就是微信广告的与众不同之处。3. 高转化率迄今为止， 微信用户已经突破数亿之众，在通讯工具中占据越来越重要的位置，甚至有人认为， 有一天会取代手机短信和电子邮件。这得益于智能手机用户的普及和网络科技的发展，大众能够随时随地实现手机上网功能。同时， 微信已经初步形成具有粉丝效应的超级公众账号。它们本身具有的辐射功能，促进微信营销被公众广为接受。除此之外，公众号都是用户主动订阅， 在营销信息传

9、播方面和手机垃圾信息不同，产生抵触心理的可能性特别低这样也能够确保其信息被顺利接受。4. 高精准度微信注重传播信息的精准度。网络上有个段子如是说：宝马推送给土豪，屌丝只能收到可口可乐。 这虽然是俏皮话，也是微信广告针对不同客户制定的推送策略。前面提到， 拥有大量粉丝的微信公共账号具有强大的号召力，他们都有巨大商业推广的市场潜力。有一家酒类行业酒水招商的公众账号，里面由上万名酒水营销商、酒水经销商构成的粉丝。这些精准的用户粉丝定位，对于酒类营销和推广都有很大帮助。5. 高便捷性智能手机的普及和现代网络的发展，对于微信的传播奠定了基础。相信在未来， 智能手机还能够容纳电脑所具备的各种功能。它无与伦

10、比的高便捷性，能够让用户随时随地获得信息，这会给商务营销带来极大的便利。三、微信广告的投放策略与技巧“微信广告不是筐，不能什么都往里装”，微信广告投放要把握用户的消费心理，合情合理合适地呈现给公众，让大众“亲其师， 信其道”，否则将会引起他们的反感，适得其反，得不偿失。 新媒体技术手段的普及应用让广告的投放平台日趋多元化，广告的形式就多种多样。但广告目的不变，所有的广告形式都是为商品销售服务的。投放商品广告就是为大众认可商品的重要手段之一，而商品广告都是需要精心编排的，微信广告也概莫能外。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

11、- - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 4 页 - - - - - - - - - 1. 合理引导用户的传播欲和其他即时通讯工具相比，微信还是新生产品，以其良好的用户体验赢得市场认可。与此同时， 用户对于微信都会产生浓厚的好奇心。对于微信广告投放而言，用户的警惕心并不高。一般来讲， 想要引导用户的传播欲，可以让广告结合个性图片和视频，这样能够激发用户的好奇心，转发和分享这些内容，自动成为广告信息的传播者。根据有关调查，越来越多的用户开始对博客、QQ 空间审美疲劳。而这些用户已经自动转化为微信的重要新生力量。产生这种现象的原因，也因为微信是一种便捷性高、更新潮的即时通讯

12、方式。公众平台的功能应用， 也吸引一些有资源整合能力的博主创建新平台，形成粉丝群体。 这些博主吸引大量用户关注的同时，因为帖子打动粉丝群体，他们会主动转发传播信息。这也使得微信成为商业广告投放的平台。事实证明， 这种广告植入并不会引起粉丝的大量反感，他们会选择性接受自己想要的信息。2. 及时锁定微信广告消费群体随着工作节奏的不断加快，人们空闲时间呈现碎片化趋势，为了应对人们生活方式变化，如何精准地投放广告是商家们认真思考和探讨的现实问题。目前，微信的主要用户群体是20 岁到 40 岁之间的中青年。这部分群体比较善于接受新观念，易于接受新产品，购买欲望强，属于社会中最重要的消费群体。微信的用户群

13、体告诉我们，对于商业推广和营销要将中青年作为市场对象，制定适合他们审美趣味的广告信息和产品。微信广告打破了微信用户和商家之间的时空界限，针对不同商业圈，各大办公区、学校等特定场合，分门别类地将微信广告推送给商品潜在客户。也有的商家采用雷人视频、好玩儿的段子吸引用户阅读，从而完成广告植入，挖掘产品潜在客户。3. 微信广告投放有技巧信息时代， 媒体的主要任务就是不停地发现信息，传播信息， 让更多的人接受信息。信息在我们生活的时代无孔不入，以至于有些人产生了信息恐惧症。新媒体提供强有力的信息传播手段，大大提高了信息的传播能力。在目前这个传统媒体和现代媒体共同生存的时代，文字信息和图片信息平分秋色的时

14、代，谁能够掌握信息的传播秘籍，谁就能掌控大众的注意力，从而引导大众。微信广受欢迎， 就是因为这是一个人人携带手机的时代，每一部手机就是一件迷你型信息传播机器。手机的便携性和微信朋友圈的共享性，让微信成为一个良好的信息交流、 资源分享的平台。这也为微信提高信息推广能力奠定了基础。可以说，手机微信广告就在于它特殊的“移动能力”。这就要求媒体在投放微信广告时，要注重广告的休闲娱乐性，吸引用户参与，产生与广告互动的欲望，无形之中让广告深入人心。4. 微信广告应扩展自身前景毋庸讳言， 现在人人避之不及的手机广告信息和电子邮件广告，也可能是微信广告的明天。为了避免重蹈手机信息广告和电子邮件广告的黯淡收场，

15、微信就要居安思危，从现在开始努力拓展营销推广前景。任何技术手段都非尽善尽美，现在风头正健的微信也是如此。对于微信而言，现在最大的困境就是还没有实现微信PC客户端操作，这也限制了微信信息在传播广度上的可能。同时，微信广告的应用形态还不明朗，亟需加大技术攻关，应该加大努力， 构建系统、 完善、符合市场规律的广告理论和投放技巧。这些都是微信需要解决的问题，也是决定微信能够走多远的关键。四、创新理念和思路优化新型营销方式我们生活在一个信息时代，无形之中深受媒体信息影响。逢年过节大促销， 每天都会听到广告宣传的狂轰滥炸。这种强硬的广告宣传越来越让人厌烦。在这种情况下， 商家应该审视广告投放的方式法，积极

16、拓展广告营销渠道，修正传统营销方式的不足，创新理念和思路，优化新型营销方式。1. 打造信誉品牌名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 4 页 - - - - - - - - - 尽管微信还属于一种新型社交工具，用户有较多的好奇心，投放微信广告时如果忽略用户的感受和需求，投放各种硬性广告，依靠狂轰滥炸吸引用户，往往会引起用户的反感，从而也会损害微信营销的公信力。这就要求商家在利用微信时，尊重客户， 了解他们的需求用友好和善的态度与客户沟通，用高质量的产品和服务打动客

17、户。消费者才能够将对商品的体验在网络上分享，在自己的朋友圈里交流，这就是信誉品牌的力量。微信广告想要走可持续发展道路， 就要和广告商做好协调和监督，努力把高质量的服务提供给客户，只有如此，才能实现共赢，享受到网络时代带来的便利生活。2. 考量客户需求，精准营销“客户有所需，商家有所应”，这句话的意思是商家想要发展就需要生产适销对路的产品。当前市场， 用户的体验越来越个性化，商家并不能满足每个用户的个性需求，这是因为生产成本和经济利益存在必然的冲突。从某种程度上讲， 商家虽然不能为每一位用户提供个性化产品， 但是能尽可能多地满足用户个性化需求。微信平台就为用户和商家沟通交流提供了渠道，消费者与生

18、产者面对面交流，从而能够得到想要订制的信息和产品。微信的诞生，为商家提供了解客户需求的窗口，商家也应该利用这种方法，对广告内容精准定位，以此提高微信营销的实效。3. 发挥搜索功能，引擎微信营销根据 2013 年的中国互联网中心颁布的第31 次中国互联网发展报告显示，2012 年12 月底，我国手机网民数量达到4.2 亿，与 2011 年同期相比，年增长率18.1%。手机网民用户迅速增长，并将持续增长。同时，报告显示手机网民使用手机搜索功能将近70%，仅次于即时通讯。 换而言之， 手机的搜索功能已经成为人们手机使用中重要的工具之一。利用搜索引擎营销通过用户手机搜索信息的内容，将商品信息优化，为用

19、户推荐满足需求的商品，就相当于构筑了一条营销的“高速公路”，让用户及时了解感兴趣的资讯、产品，吸引用户主动了解产品信息，来选择、购买自己适合的产品。总之，新媒体平台下精心优化微信广告的投放， 深入研究适应时代发展的微信营销模式，最大化发挥微信营销在商业领域独特的价值和作用。湖北社科基金项目，地方舆情民意监测预警检测与政府公共形象研究（项目编号：2013051）参考文献 冯英健 .网络营销基础与实践M. 北京 :清华大学出版社,2002 王诚 .新“比特”时代：通信文化浪潮M. 北京 :电子工业出版社,2005 邵玉霞 .新媒体时代网络营销传播模式探讨J.企业技术开发 ,2010(6) 马新莉

20、,张海珍 .探讨新媒体时代的传统媒体发展之路J.价值工程 ,2011(2) 葛玉萍 .新媒体时代 ,传统媒体如何提高竞争力J.牡丹江大学学报,2011(5) 才让卓玛 .2009 年新媒体与传统媒体发展研究综述J.现代视听 ,2010(1) 张辛 .新媒体时代：报业前景与突破J.中国记者 ,2011(4) 张坤明 .新媒体时代下的新闻工作J.纪实 ,2008(2) （作者王林瑶：湖北工程学院讲师）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 4 页 - - - - - - - - -