2022饮料销售工作总结_4.docx

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1、2022饮料销售工作总结饮料销售工作总结1烟花爆竹中，我们欢高兴喜的送走了20_年，在已经度过的20_年中，我们酒店的业绩取得了长远的进步，我们酒店工作也是在酒店领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步，这是始终以来我们最重视的事情。回首20_年，我的工作做的不行谓不好，所以在新的一年中，我会吸取20_年的阅历和教训，取得更好的成果!前两年工作的时候，每到年末的时候总是要写年终总结的。记得那个时候我和同事们总是为写年终总结而头痛，总觉得平常就是那样的周而复始的做同样工作，没什么可写的。可是今年我却想用年终总结的方式来为今年来画下一个句点，来一个总结性的结束。年初的时候我把工作了一年多的工作辞

2、掉了。记得刚出来工作的一年多，虽然对任何工作都充溢了干劲再累的工作也做的很快乐，不过呢，因为那个时候年纪还小也很任性的，总是因为这样或那样的缘由换了很多工作，这份工作是我我上学前的最终一份工作，也是我至今为止工作时间最长的工作。其实我还是蛮喜爱这份工作的，虽然餐厅服务员是累了一点，但是我是在吧台卖饮料和冰淇淋的，不仅能让客人吃到我做的东西(最重要的是，我能常常吃到许多好吃的，嘿嘿!)而且我也能做我很喜爱的咖啡，我很喜爱咖啡的，始终都有个愿望，就是开一家自己的咖啡店。在餐厅工作的一年多的时间里，只有刚起先的半年多最快乐，每天都能和同一个班次的同事劳碌而快乐的度过一天，那段时间真的很快乐;这样的日

3、子只持续了半年多，后来的日子却变了，同事之间起先勾心斗角，我更是被对班的同事当成了她升值的踏脚石，我第一次明白了什么叫职场。接着那些要好的同事们陆接连续的辞职离开了，餐厅的人也越来越少，工作量也大了许多，常常是一个人干三个人的活，还要为考成高去学校补习，一系列的事情弄的我焦头烂额的，经常觉得很乏累而且还有点失眠。最终去年年底我考进大专，今年开学前把工作辞掉了，辞掉工作后我感觉轻松了很多;虽然是轻松了，不过也因为没了工作给家里增加了不小的负担，父母也上了年纪，身体也不好，而我这么大了却还给他们增加负担，有是真的觉得自己很没用呢。只是，今年呢因为白天晚上都有课，而且也想休息一年所以始终没有找新的工

4、作，明年我时间比较富有再找一份兼职吧，给家里减轻一些负担，终归自己也这么大了，总是花父母的钱心里总是过意不去。关于学业呢，就没什么可说的了，学了近一年的日语。日本语真的蛮难的，所以我学的也不怎么样，去参与了日语二级的资格考试，结果要明年三、四月份才能出来。不过我已经有明年重考的打算了，因为这个考试是很难的，考试那天看到好多考了好几次的考生，所以我打算明年在好好的学学重新去考。大专的课程刚起先还是蛮顺当的，可是其次个学期起先因为一些缘由呢，总是心不在焉的，上课也不怎么听讲了。快放寒假了，我要趁这段时间整理好自己的心情，来年要用心学习。我所在的这个刚起先也很快乐，每天过的也很欢乐，可是上个学期末发

5、生了一些事情，现在班里已经很冷清了。怎么说呢，人总是会变的，不管刚起先是如何的好到最终总是要变的，幸亏去年工作的时候已经经验过了，再见到这样的局面已经是见怪不怪了，这要感谢在那家餐厅工作的经验，在那里我学到不少东西。今年呢，我得到了两样东西，其一就是挚友。我现在呢有两个很好的挚友，一个呢是我在这个学校第一个挚友，她呢傻傻的，是大大咧咧的粗线条。跟她在一起很快乐也很轻松，是个不错的挚友。另一个呢，对我来说就是个知己了。我和她常常在某个方面很象，两个人在一起时话总是许多，常常聊到很晚。我和她都在感情上经验了许多事，那个时候彼此共享着自己的欢乐与苦痛，开解着对方。后来她收获了自己的华蜜，现在正在甜蜜

6、当中。我很感谢她，她将总是爱做梦的我拉回现实，假如不是她我会沉溺在自己编制的梦里不行自拔，不是她拉我回现实的话我会越陷越深，到最终我会更苦痛的。所以我很感谢她的，在这里我祝愿我的挚友们，希望她们来年接着着她们的华蜜。另一样东西就是一份痛并欢乐着的感情。记得爱上他是开学后其次个星期的事情，却也在爱上他的那一颗便知与他是不行能了。因为，真的，我和他完全是两个不同世界的人，就像两条平行的线只是偶然的际遇让我和他交集在一个点上，总会有那么一天我和他都将会回到原来的轨道，还原成两条平行线。我想我和他只有一点相同吧，就是我们都觉得恋爱是件很麻烦的事情。爱上他，从一起先就是我自导自演的独角戏而已，无人剧场空

7、旷的舞台，我上演着一个人的独角戏。他给我带来许多欢乐，刚起先的时候常常和他吵架抬杠，每天过的无比欢乐。为他哭过，流了两个多小时的眼泪;也为他痛过，第一次明白什么叫痛彻心扉;他也让我明白了许多事情，也让我长大成熟了不少。现在这场独角戏已经落幕，整整理一下，他给我留下许多东西，一首我为了纪念这段感情而写的歌，建了一个博客，写满了对他的感情与记忆，一些照片还有许多美妙的回忆。我想这些对我来说已经足够了!记得一部电影里所过，爱一个人并不肯定在他身边，只要他华蜜欢乐便好。所以就祝愿他享福欢乐吧!饮料销售工作总结2回首20xx年，从xx上市，到xx品牌转换再到打击xx。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心

8、，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们xx人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本事，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之xx的团队是秀、大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于xx后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信念。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈设的维护。通过同事们一年的努力宣扬，目前无

9、论终端店老板还是消费者都已经知道xx才是中国销量、也是喝的正宗凉茶。客户方面：现有客户和我们有x年多的合作关系。我们对客户的性格、状况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制xx产品有很好的帮助。xx聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都干脆撒手不干了。对于其次个经销商，也只是在铺货，并且效果特殊的不好。宣扬方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒xx。同时做好产品在商场的刚好补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。但是对于现代xx的防卫工作没有做好，所以在以后

10、的工作中要加强对竞品信息的关注。饮料销售工作总结3近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与耐性。(1)配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司实行100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要

11、求重推xx到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。(2)xx系列公司打算推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视状况再定。(3)xxxx必需确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发

12、促销服与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要肃穆查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。(4)瓶水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1

13、.5元/瓶，消费者新奇应当还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按状况而定)。(5)其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达安排给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，详细安排下达后各省亦要上报安排措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结4一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销

14、量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份起先增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而

15、且问题也的确不少，必需进行仔细分析，加以改进，否则今年的安排任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1、经销商数量与经营实力不足以支撑我司销售业务的须要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营实力不足以帮助我公司限制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满意其生存发展的须要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险实力不强，驾驭市场的实力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。2、经销商、业务员无法进

16、行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要起先逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的回旋余地，而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有实力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有实力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信念，甚至

17、带来后遗症。3、经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有实力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，若不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。饮料销售工作总结5近期走访市场召

18、开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与耐性。一、配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到x元/板，达到xx元/箱，公司实行xxml奶平均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xx元/箱、xxml奶xx元不变）的方法提高零售商的利润。对价格提不到x元/板的省份要求重推XX到终端为xxxx元/箱，零售价确保x元/板（合计xx元/箱），经销

19、商、二批商的差价保证在xx元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。二、XX系列公司打算推出加果汁的XX系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放xx元刮刮卡进行促销，额度xx万箱，随后降低x元/箱，XX可乐与其它XX系列按每箱x元促销一个月，以后视状况再定。三、XX饮料XX饮料必需确保零售价x元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出xx万短袖加上原已发合计xx万件，按xx箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要肃穆查处，并加

20、倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在x月份将XX打响。四、瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖xx元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到x元多，仍销了一段时间，而我们xx元/瓶，消费者新奇应当还是能接受的（原零售价在xx元/瓶的可以按x元/瓶销售，各省自己按状

21、况而定）。五、其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达安排给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，详细安排下达后各省亦要上报安排措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结6自己从事销售工作已经将近二十个年头了，几年来在公司领导的带领和帮助下，加之全体同事的共同努力，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，顺当地把公司交给的兔肉、兔皮销售工作

22、圆满完成。现将从事销售工作的心得和感受总结如下：一、销售工作主要职责是想方设法的完成销售任务，并刚好催回货款，主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导，对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感，完成领导交办的其它工作。二、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁。对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导的意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并充溢完善。三、仔细学习我公司产品及生产工艺的学问，依据客户需求为客户供应满足的产品。四、销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，在接到客户投诉时，首先要

23、作出口头承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，制定应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。由于市场萎缩，同行竞争激烈且价格下滑，应仔细考察并综合市场行情及市场的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，为公司创建更大的利润。饮料销售工作总结7本年来，在公司的关切和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩 (一)、接着协调公司与“”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系

24、。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法;二是针对客户提出的看法和建议，刚好跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过主动主动的工作，公司与“”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。(二)、主动拓展新客户，为公司的可持续发展供应源源不断的动力。如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，须要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴

25、勤、脑勤。眼勤就是要擅长视察发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便刚好跟进;脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣扬推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过主动主动的工作，拓展了“”、“”、“”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。二、存在的不足(一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。(二)、相关广告业务技能的驾驭还不够好，与客户的

26、沟通沟通技巧还需进一步提高。三、今后工作的准备(一)、加强学习，进一步提高业务实力，以适应日新月异的广告市场改变。(二)、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战实力。(三)、进一步巩固“”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展供应长期、稳定的业务量。(四)、以更加主动主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成果，但与公司的要求还存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司总、总的带领下，通过自己业务实力的不断完善和提高，肯定会做得更好。饮料销售工作总结8康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新

27、国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广阔消费者供应“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其显明特色，在市场上独树一帜，“康师傅”品牌深化人心。高品质原料，世界先进的生产设备与工艺，良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。高效的整合营销高效的整合营销又叫做一体化营销，主见把一切活动(选购、生产、外联、公关、产品开发等)，不管是企业经营的战略策略还是详细的实施操作，都要进行一元化的整合重组，是企业在

28、各个环节上达到高度协调一样，紧密协作，共同进行组合化营销。一、康师傅饮品竞争的现有优势(一)品牌优势20xx年康师傅茶饮料快速走红，成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶，自20xx年上市以来，始终保持者快速投入，康师傅始终致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵，是康师傅制胜的法宝。多年以来，康师傅始终保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动现金流的畅通，同样是康师傅引以为傲的竞争力。(二)价格优势对比其他的竞争品牌，得出康师傅饮料的收益与市场占有率的改变，康师傅饮品在市场是主导者，在原材料上涨的今年，几乎是没有涨价。这也是平常公司在生产销售过程中不断总

29、结不断进行科学化的生产，最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行(三)广告优势康师傅始终注意产品宣扬，让广告先深化人心，常常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣扬来源于媒体广告，而且康师傅饮品都是巨星代言，邀请明星做其产品代言始终是许多企业在提升品牌形象及内涵，获得消费者认知的同时令产品深化人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然健康的杨澜、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产阅历和世界先进的生产设备，刚好顺应市场需求进行产品开发，加大行销力度，并通过建立与消费者的良好互动关系确立了“茶饮料”

30、老大的位置。(四)通路精耕优势通路的精耕细作指全面覆盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域，每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员每天要探望30家零售店，了解她们的销售状况及需求，搜集她们对于产品的看法和建议。渠道精耕的实施要点是:第一，压缩层级;其次，分区管理;第三，突出服务。良好的客情关系对于双方合作非常重要，“通路精耕”的实施使康师傅更加贴近市场，营销网络更趋紧密和稳定。因此，康师傅只要有新产品上市，就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。二、康师傅饮品的现状(一)康师傅饮品的品牌形象追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，追求特性;强调产品质量，推出多元化产品;信

31、奉“通路”为赢，实行“通路精耕”的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。(二)康师傅饮品的竞争策略1.产品多元化策略康师傅在切入后之所以能将对手快速甩开，关键在于能够在竞争产品的基础上进一步完善产品，跟随时代的进步，不断开发出能够满意消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有，人有我精的产品理念。2.低价策略低价策略，扩大市场。全面降低成本，成为低价市场的领导者3.促销策略“再来一瓶”是康师傅的一个三年安排，通过较高的中奖率吸引消费者。而且“再来一瓶”对于新产品上市以及处理滞销产品都可以带来肯定的效益。除此之外，康师傅常常在卖场进行促销活动，集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。4.宣

32、扬策略“轰炸式”的广告策略，实行的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必需相识到与品牌打造关系最为干脆的是品牌的传播和形象塑造，康师傅在打造品牌的道路上，尤为重要的一点就是许久以来始终依托于强势媒体，特殊是保持着央视的投放。面对众多产品广告，康师傅是投放范围最广的。5.深度分销的渠道策略康师傅在通路上的特点之一是渠道下移，其销售网略已经深化到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场的一个巨大优势。康师傅渠道策略一般分为两种形式:第一种是直营，它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业干脆给公司打款，公司干脆给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销，这个是指公司先给各地的

33、经销商发货使其产生肯定的库存，然后由业务员去各个店主家进行补货，下订单，经销商按单送货消化库存。饮料销售工作总结9在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感谢xx公司领导，自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的状况下，得到了同事和领导的帮助下我进步了许多。在这一年各部门的工作努力，我们贵阳办事处达到了20xx年全年目标，这是贵阳办全体部门的工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份遇到xx公司的主哎，我们贵阳全体各部门依旧面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会依旧去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分不开的。下面是我本人一年的工作1、上半年公司关于pet的上市和铺市安排及销售任务，在公

34、司的规划和仔细贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会，维护终端客情，做好生动化陈设及店内广宣，让我们的产品多和消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高xx销量。3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的沟通，只有这样，才能刚好的得到处理和解决。使自己的市场进步的很快和同事协同完成公司安排的工作，在平常中我们将相互去沟通去共享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。4、在5月份的xx的上市，我们的压力特别的大，我们就面临去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，

35、谁让今年我们去的了成功，完成公司的安排的全年的目标，但是离不开全部门的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。饮料销售工作总结10此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜寻网站，以杏仁露为主要搜寻书目进行查找，总结如下：一号店（5星为最高的评价）：搜寻“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的养分快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少；而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园

36、和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多；达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售养分谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售许多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优；蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗；博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色许多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有2种，银鹭主要是花生和核桃饮

37、品，销量相对均衡；三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买；维他奶的销售也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最终是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌（泰国）和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。总体：悦活销量最高，其次是雀巢，下来是统一1400120xx00080060040020xx743总销量1146404686521309145158983891840111500总销量统一哇哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡

38、达利园凤鸟牌淘宝：由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出也许的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有售价状况的分析。此次重点杏仁露，淘宝中多为杏仁粉之类，这些并没有统计，只是统计饮品饮料，销售75件。统一阿萨姆奶茶销量仍旧是最好的56人，其他3种口味（麦香、巧克力、草莓）销量平均，总体要不如一号店。哇哈哈的爽歪歪销售量最高81人，其他比较平均，三得利的产品在淘宝上多了一种拿铁咖啡，销量很好，已有114人购买，维他奶的销售平均。悦活乳酸饮料的销售不如在一号店的，销售不是很好；蒙牛纯牛奶的销售很好，有437人购买（包括蒙牛特仑苏）；小洋人

39、仍旧没有销售。总体：蒙牛销量最高，哇哈哈其次，维他奶其次。60050040030020xx0007583总销量5341512441422405127243总销量30000露露统一娃哈哈悦活雀巢维他奶银鹭旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉贝光明博卡达利园露杏仁通过自己的搜集和查看，杏仁露方面的饮品只有露露一家在做，并没有其他企业生产销售，许多产品都围围着牛奶的不同口味，网络的购买实力还是有限，造成像小洋人这样的产品无销售的状况，饮品身边最常见的产品，网络消费者往往追求的是低邮费、高个人利益、较好的品质，销售比较好的都是价格较低、产品宣扬较好、运费更加合理的产品，如美汁源的产品，均比市面便宜5

40、角，且每箱（6瓶）装也便宜了3.5元，消费者才会情愿购买；还有就是口味的问题，如悦活的U格乳酸菌饮料，购买者的评价很好，并且每箱（6瓶）也便宜了2.6元，建立了良好的口碑，价格也让消费者满足，提升了销量。产品的质量和价格对销售起到了很大一部分影响，在网络销售中，消费者往往是追求自我利益的最大化，怎么样做到企业的利益部受损失的状况下，又能满意消费者，是网营的关键，以批发价格、优质的服务、低廉的运费、质量的保证、良好的口碑和广泛的宣扬会让产品更受欢迎。饮料销售工作总结11近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议，发觉我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，

41、唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信念与耐性。（1）配制奶公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司实行100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡（果奶取消、1元/箱、220ml奶0.5元不变）的方法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推到终端为2525.5元/箱，零售价确保4元/板（合计32元/箱），经销商、二批商的差价保证在22.5元/箱，同时开展大规模的宣扬促销活动，打开市场。公司随后还将推出酸奶与新包装

42、，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。（2）系列公司打算推出加果汁的系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，可乐与其它系列按每箱1元促销一个月，以后视状况再定。（3）饮料饮料必需确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖加上原已发合计17.79万件，按510箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发觉要肃穆查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将打响。（4）瓶装水目前经销商、二批

43、商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售卖1。5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1。5元/瓶，消费者新奇应当还是能接受的（原零售价在1。5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按状况而定）。（5）其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，再加销售之前没有仔

44、细规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造成的，因此要求销售公司将各类品种下达安排给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以便利发货，详细安排下达后各省亦要上报安排措施到销售公司跟踪监督与考察。饮料销售工作总结12本年来，在公司的关切和支持下，借助于公司供应的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了熬炼和提高。现对本年来的工作总结如下：一、取得的业绩(一)、

45、接着协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着肯定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法;二是针对客户提出的看法和建议，刚好跟进解决，做到客户有求必应，以客户满足为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过主动主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。(二)、主动拓展新客户，为公司的可持续发展供应源源不断的动力。如何在众多媒体形式的激

46、励竞争中为公司争取到客户的广告投放，须要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长视察发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机;嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便刚好跟进;脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣扬推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。通过主动主动的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。二、存在的不足(一

47、)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步增加。(二)、相关广告业务技能的驾驭还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提高。三、今后工作的准备(一)、加强学习，进一步提高业务实力，以适应日新月异的广告市场改变。(二)、以公司整体利益为重，增加团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战实力。(三)、进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展供应长期、稳定的业务量。(四)、以更加主动主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了肯定的成果，但与公司的要求还存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司X总、X总的带领

48、下，通过自己业务实力的不断完善和提高，肯定会做得更好。饮料销售工作总结13一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我