2022年某食品公司商业计划书 .pdf

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1、盘锦双龙食品有限公司阿哥方便米饭商业计划书(编写参考 ) 联系人：令狐克武职务：副总经理电话： 0427-2871508 传真： 0427-2874000 电子邮件： 地址：盘锦市经济开发区工业街邮政编码： 124013 网址：时间： 2004 年 9 月名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 33 页 - - - - - - - - - 目录第一章：摘要 . 3第二章：公司介绍 . 6一、宗旨（任务） . 6二、公司简介 . 7三、公司战略 . 71产品及服务A

2、： . 82产品及服务B，等等： . 83客户合同的开发、培训及咨询等业务： . 8四、技术 . 81、专利技术：. 82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： . 9五、价值评估 . 9六、公司管理 . 91管理队伍状况 . 92外部支持：. 10 3董事会：. 10 七、组织、协作及对外关系： . 11 八、知识产权策略 . 12 九、场地与设施 . 12 十、风险 . 12 第三章：市场分析 . 13 一、市场介绍 . 13 二、目标市场 . 14 三、顾客的购买准则 . 15 四、销售策略 . 16 五、市场渗透和销售量 . 16 第四章，竞争性分析 . 17 一、竞争者 . 17 二

3、、竞争策略或消除壁垒 . 18 1竞争者 A，B 等 . 18 第五章；产品与服务 . 19 一、产品品种规划 . 19 二、研究与开发 . 20 三、未来产品和服务规划 . 20 四、生产与储运 . 20 五、包装 . 21 六、实施阶段 . 21 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 33 页 - - - - - - - - - 七、服务与支持 . 22 第六章市场与销售 . 22 一、市场计划 . 22 二、销售策略 . 23 1、实时销售方法 . 23

4、2、产品定位. 23 三、销售渠道与伙伴 . 24 四、销售周期： . 26 五、定价策略 . 26 1、产品、服务： . 26 2、产品 / 服务 B. 27 六、市场联络； . 27 1、贸易展销会. 27 2、广告宣传. 28 3、新闻发布会. 28 4、年度会议 / 学术讨论会 . 28 5、国际互联网促销 . 28 6、其它促销因素 . 29 7、贸易刊物、文章报导 . 29 8、直接邮寄. 29 七、社会认证 . 29 第七章财务计划 . 29 一、财务汇总 . 29 二、财务年度报表 . 30 三、资金需求 . 30 四、预计收入报表 . 31 五、资产负债预计表： . 32 六

5、、现金流量表： . 32 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 33 页 - - - - - - - - - 第一章摘 要食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到2008 年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。尽管如此， 中国食品工业的整体水平还很落后，工业食

6、品在整个食品中仅占30%， 估计到 2005年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80-90% ，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.54:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业化生产的方便主食食品不断出现，以大米、 玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、 病人食用， 还是一种理想的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐，市场

7、容量十分可观。我国是农业大国，全国有三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。盘锦双龙食品有限公司至2002 年以来对方便米饭的生产进行研究，从改善产品品质、 提高产品质量方面入手， 进行技术攻关， 利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原

8、味，经90浸泡6 分钟，或15冷水浸泡20 分钟左右，产品全部复水，且口感、味感，韧性优于蒸煮的米饭，产品经过高温加工，不生虫、不霉变，长期存放质量、风味、外观保持不变。其工艺不仅实用于各种米种，如：籼米、硬米、糯米，而且也适用于玉米、荞麦、豆类等农副产品的加工。宗旨及商业模式本公司的宗旨是“创造大米制品知名品牌，开拓方便食品全新领域”。本公司是一家处于创始阶段的公司。盘锦双龙食品有限公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：盘锦市经济开发区工业街。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

9、- - - 第 4 页，共 33 页 - - - - - - - - - 最近大部分时间指出具体时间段， 我公司在 具体的商品或服务名称销售方面取得了成就，具体表现为 利润 /损失 /收支平衡 /市场扩大 /销售量提高 。从预期财政分析来看，我公司可望在 XXXX年销售收入达到X 元，税前利润为X元， XXXX +1年销售收入为X元，税前利润为X元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场； 2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品。本公司生产下列商品按生产线

10、以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元） 。现在 你公司名称 处在需要 有何需求， 或下步打算 的状态下。 为实施我们的计划， 我们需要 总金额为 XXX 元的贷款或投资，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点

11、/区域销售 /销售办事处 /或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？你公司名称 目前提供 具体数量 种产品： 列出产品名称和资源名称我们的主导产品包括上述列出产

12、品的编号。总体说来，我们现在的生产线处于起步 /发展 /成熟阶段。我们产品所使用的技术包括外部提供的其它技术正在 说明具体行业或企业名称中广泛使用。目前， 我们的 产品 /服务名称 处于 起步、 发展、 成熟阶段。 我们计划按着这种产品 /服务名称 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 33 页 - - - - - - - - - 继续扩大我们的生产线，发展项目包括请列出扩展的项目：在产品生产过程中，或延伸服务范围过程中，主要的关键因素是列出主要因素。我们的 产

13、品或服务名称是独一无二的，理由是列出理由 ，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有 专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等市场定位（目标市场） ：我们把我们的市场定位在生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向。根据市场资源， 根据 资料来源 的调查显示， 最近的日期 这个市场的 批发额或零售额大约为X 万元；根据 资料来源 的推测显示，该市场到200X 年将发展到 X 万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为

14、什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与 竞争者名称 展开竞争。 或者，我们没有竞争对手，但是我们的 产品或服务 在市场上是有选择性的。我们的产品或服务 是一流的，因为，写明原因 ，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。姓名 ，男/女， 具体职位 。他 /她具有 具体年数 年的工作经验，有具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有具体年数 年的 其它训练科目的经验。姓名 ，男/女， 具体职位 。他 /她具有 具体年数

15、年的工作经验，有具体年数 年的市场经验，有 具体年数 年的产品开发经验，有具体年数 年的 其它训练科目的经验。资金需求：我们正在寻求资金的具体数量万元的 分期贷款、 权益或其他融资方法资金支持， 这笔资金用于详述资金用途以及为何本项目能赚钱。我们采用 利润分红、 二次融资、 出卖公司或者公开上市等方法，在 y 年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - -

16、 - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 33 页 - - - - - - - - - 难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总：财务历史数据：前四年前三年前年去年今年销售额：毛利税前利润财务预计：明年后年第三年第四年第五年销售额：毛利税前利润资产负债汇总表：固定资产负债净资产在n年内我们将偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等 。或者其它方式另外的偿还方法。我们希望能在X 年 X 月实现这一计划。第二章公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司

17、的任务。一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如； 互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式。为达到此目标，我们采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以阐述你公司希望达到的声誉的态度对待资金监护名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

18、 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 33 页 - - - - - - - - - 人、 顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的。为实现我们的目标，你公司名称 需要 资金、管理技术等等，列出你行需要的一切。二、公司简介你公司名称 成立于 x 年 x 月，其业务范围包括介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等 。商业法定名称是公司全称 ，法定地址是 公司注册地址。本公司是一个指出公司性质， 如分公司、 合作公司、 合伙人、 专有独资公司、 股份公司， 等等 。我们的主要办事机构位于列出主要地址以及其

19、它有关场所。我们的办公楼大约面积为具体数值 平方米，工厂或仓库面积大约具体数值 平方米。我们目前的月生产能力为具体数值，要包括计量单位 。如果我们每月扩大具体数值 能力，我们还需另增面积具体数值 平方米。有了资金后，我们可望在 二年内 /一年内 /一周内 能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权若没有可以省略：你公司的名称现正生产 有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动，而且脱离了 政府有关机构名称的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司

20、战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。具体的市场名称市场形式十分复杂，我们的具体产品名称产品在上述 各个市场 未来两年内的状况是 在此详述 。或者新技术的全面应用将使我们的具体产品名称产品扭转 具体的市场 市场局面。 所以，我们的产品有在当今 具体的市场名称市场上继续占领的机会。你公司或项目名称的市场战略是将本公司（或项目）变成 具体商品名称的主导生产与供应商，配合 具体的工具或手段,可使我们的 顾客 /用户 做

21、什么 ?结果如何 ?带来何种益处? 你公司或项目名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 33 页 - - - - - - - - - 名称 将在 何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内以它的 核心技术，知识和专门技术去支配 具体的市场名称市场， 包括 说明在哪些方面详见图 1：市场， 图 2：扩大市场， 图 3：组成 。目前 有多少 具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场或适当的地位 。全部生产线以按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商的方式

22、构成了全部股份。以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子） 。 要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述， 它可帮助你全面思考。 并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。1产品及服务 1：产品或服务1代表着新何种市场？ 市场的一个侧面，该市场可以 解决何种问题？，并且可以广泛地反映出全部目标客户 对服务需求。探讨一下营销状况及目标市场的规模。2产品及服务 2，等等：产品或服务2体现了 某种项目或事物 可以附加在 某种项目或系统中。 你公司或项目名称 将首先 结合 具体产品 /服务 进入市场， 并被工业专家评为 “最佳产品” 。依上述方式予以叙述。3客户合同的

23、开发、培训及咨询等业务：你公司或项目名称目前正同 某公司 讨论具体的 购买合同和委托。 这项工程将给 你公司或项目名称 带来可观的效益，将帮助你公司或项目名称与某公司 建立正常的相互关系，以保证你公司或项目名称的产品技术和服务得以实施。你公司或项目名称希望这条生产线能够得以实施。 你公司或项目名称希望这条生产线能够表示出你公司或项目名称的产值的 降 /升曲线。四、技术1、专利技术：我们的产品属于阐述专利技术，并对下列范围的权益加以保护列出有关专利技术，版权，商标等 ，同时实行规范的技术转让方针。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

24、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 33 页 - - - - - - - - - 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：我们具体产品名称 的技术 /能力 ，我们已经 说明一下专利许可证或专利计划与 具体产品名称 技术有如下应用范围：指出协议书的大致条款。你公司或项目名称已经与其它影响力较大的科研中心，包括 科学院， 基金会， 组织 建立了关系，本公司同时还是公司或项目名下的大学认证项目的参与者，拥有 具体产品名称的原始编码专利。 “大学认证项目”首先给你公司或项目名称提供任何衍生项目的工业化生产的权利。我们的技术开发包括产品和公司 项目。这些工作包括 公司

25、 和项目参与者的努力。公司有权利将具体技术名称用于工业化扩大发展。你公司或项目名称目前正致力于界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线 的研究工作， 这项工作将对扩大生产提供条件。五、价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存降低员工数请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。六、公司管理1管理队伍状况投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。 你不仅要向投资名师资料总结 - - -精

26、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 33 页 - - - - - - - - - 者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。你公司或项目名称拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在 工业生产、 市场营销、 专业市场、资讯收集、 公共关系、 人事关系、 各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介

27、绍一下。在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官） 、负责市场营销的副总经理、 负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。股份分配：本公司已发行了具体数量 普通股，还有具体数量 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份

28、单价、占总股份的比例等资料。2外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：具体名称 会计师事务所具体名称 律师事务所具体名称 各种形式的 顾问或咨询公司。3董事会：我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 33 页

29、 - - - - - - - - - 七、组织、协作及对外关系：阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。你公司的名称已经同 行业名称 行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：联合营销协议：相互关系的作用和影响可以

30、吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明。比如，我们已同 具体公司或组织的名称建立了营销协议，这位公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商的业务使我们有机会销售我们的具体产品名称。第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买 列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称，他们同意在 这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供

31、优惠的价格。合作开发本公司与 具体公司名称公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的 具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋的研发时间缩短了一半。通过利用他们的 具体设备或人员（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出工资以外的主要费用 。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付具体数额 的权利费。委托加工关系（OEM 关系）本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM ）关系。这一关系使我们得以大量稳名师资料总结 - - -精品资料欢迎下

32、载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 33 页 - - - - - - - - - 定地销售 具体产品名称，如：箔金包装料，销售对象是 具体用户名称和用途，如：XX 能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术详述于此 实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。 如版权法， 商标法， 商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款

33、，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有或设有 这些技术的专利但很可能在将来选择申请专利归档 。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。九、场地与设施详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。我们的 公司总部 /制造厂址 /销售网点 位于 具体省份、城市、街道。这个场地为 原始或当前 的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来大致时间范围年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是具体按日 /周/月/年等单位列出生产能力。如果我们能将生产能力提高到具体按日 /周/月/年等单位列出希望达到的生产能力的话，还需要到何时 增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以

34、下几个问题：在此说明需要考虑和解决的问题。十、风险需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。你公司名称 的业务取决于对明确可能产的生风险 的防范。这主要取决于卖主， 因此，须向 具体买主的名称说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展 的步伐， 依靠

35、先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。未来的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 33 页 - - - - - - - - - 产品计划不依赖于阐述于此 ，技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是生产具体商品的名称。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是你公司或项目名称的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月具体商品的名称的销售额达到了具体金额 百万元，这表明市场接受具体商品的名称的程度是广泛

36、的， 而且还在发展着。具体生产装置将会成为200X 年公司的主要收入来源。199X 年 X 月份 资料来源机构名称的研究机构报导称， 具体生产装置的增长率由199X 年的 XX% 增长到 199X 年 XX%（仅在 具体市场名称，如：操作系统市场上的统计） 。具体研究机构名称公司预测， 具体生产装置的订货量将由199X 年 XX0,000 提高到 200X 年超过 XX0,000 ，比 199X 年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第三章市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多

37、数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C+语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C+工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C+工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标

38、市场？同你的竞争对手分享后， 又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。一、市场介绍我们在 具体的工业领域的具体的方面希望参与竞争，正在展开竞争。根据 具体的资料来源，该市场 前一段有效时间 批发或另售 额大约为 具体金额 万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向的产名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -

39、- - 第 14 页，共 33 页 - - - - - - - - - 品发展。根据 具体的研究机构名称研究结果显示，到200X 年，该市场将会发展或紧缩 到具体金额 万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是维持发展，收缩，原地不动。影响这种变革的主要力量来自 具体原因， 如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少。在这个领域中， 发展前景最广泛的区域是 具体产品名称。我们的市场定位是发展具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童（10 至 19 岁孩子）用鞋 。在过去的几年中

40、，这个市场已经处于发展或稳定状态当中 。具体行业名称，如机械工业专家 需要具体指出姓名预测，该领域未来几年的产值为具体金额 万元。最有发展前景的区域是具体市场名称，如：儿童用品市场的 具体产品名称，如：童装产品。注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。你公司或项目名称由于所处位置得天独后，最有能力使 商人类别， 如分销商、 零售商等 与你公司的产品或服务相互合作共同打入现有的加工行业中。这

41、种合作具有评述市场定位的优势。目前，在该领域的商人类别 面对着挑战，比如具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等。不面对不同类型的买方市场说明如下：二、目标市场主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。我们的市场定位确定为具体产品名称，可多写几种。目前，市场份额由具体写出前三位市场最大占有者的名称占领。当前我们产品的典型客户是为了具体目的 正使用 其它产品或服务的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素。这些信息是我们

42、从 客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品 价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 33 页 - - - - - - - - - 根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营销方法等。工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你分析你的具体情况。主要市场定位包括：定位

43、 1 定位 2按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其他等等类型）请参阅第九章。具体产品名称的市场定位是根据请列出产品所属类型的零售价￥ X 元到 Y 元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由具体的授权机构，如：OEMs ，转包商，生产厂家的代表等授理的，而一少部分则使用具体确定价格方法，如招标的方式进行。本公司当前或未来的产品处于具体种类，如：未能大量上市，没有成品，库存不足的不利状态，造成这种不利局面是具体状况，如：专利未登记，产能不足，原因是 请解释 。到 200X 年我们有能力扭转具体能够实现的事件，如：专利登记，扩大

44、生产线产能形势，此后，各种劣势会大大降低。目前来讲，公司的劣势只限于具体种类 方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题请说明缓解办法 。环境方面的威胁如市场萎缩 /贸易壁垒 /消费者的倾向/变幻莫测的经济形势等外部因素对我们的影响都体现在具体体现的地方，如：价格/市场占有率 /批发零售数量/进出口量等等方面。另外还包括人所共知的具体因素，如：法律体系不建全/政府政策不透明/外汇管制没有标准等公认的影响因素等因素。三、顾客的购买准则请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况，这种方法容易实施，足以向顾客提供新的知识，使购买者更有兴趣反复购买你的产品。目前购买本

45、公司产品最典型的顾客是在具体领域 中为了 说明应用或目的，如：办公自动化，减少员工数量正在使用 具体产品 产品的人。是什么力量激发人们去购买你的产品？真实而又感人的反映是什么？为什么出自你的产品、服务及你的公司？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 33 页 - - - - - - - - - 请解释你的市场拓展方法主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的？你的顾客是如何发现你的公司及其产品的？他们是如何发现和接受你的新产品

46、，换言之，他们通过什么渠道购买你的产品（通过企业许可证、电信方式，或通过结合其它什么商品的方式而发现的）？他们对不同的差价反映如何？四、销售策略你要从 你公司的名称 的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的产品或服务名称。 这些渠道都很起作用，因为：客户分布面地域关系季节性变化有效的资金量，及可以利用的市场现有的类似产品的渠道。我们的竞争对手也使用同样的具体销售方法销售渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以阐述一下你胜过竞争对手的优越条件。你公司 的部分主要客户名单如下：请列出前5-10家客户的商号。（如果客户一览表占据篇幅很大，请放在附录中） 。你公司或项目名称的产品采取积极灵

47、活的定价方式，并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等，所有这些销售方式都是世界范围的。你公司或项目名称 在具体地区，如：北美和欧洲建立一个直销场所，在 具体地区，如：亚太和世界其它地区， 公司或项目 则利用专门的分销体系进行销售。公司或项目 的分销渠道包括与OEM 厂商有关系的系统销售商，独立软件销售商（ISV ）和独立服务商（ISP） 。我们已同 具体公司 签订了专门的销售协议书。其它具体行业，如：计算机行业的公司，如 具体公司 ，将我们的专利技术或产品 溶入到 他们的产品中了，这就使我们的利益受到长期保护。五、市场渗透和销售量深入到你的市场的各个层面，你是

48、怎样接近你的顾客（购买者）的？这里，可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面，按年度制定接触顾客的计划，并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道，均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 33 页 - - - - - - - - - 直接（或间接）销售计划五年计划广告宣传 /出版物上宣传的目标数量有效销售率（%）实际完成率（%）市场份额（ %）潜在的购买者/用户（每年数量）每个购买者的购买量总

49、销售量平均购买价格第四章竞争性分析一、竞争者请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。你可以查一当地图书馆中的工业企业名录，可以透过互联网查询在线数据库，它们都可以向你提供其它公司的竞争信息；也可以阅读有关工业方面的杂志，寻找有关广告；也可打电话或访问顾客了

50、解竞争者。请千万记住，有人站在外边（静静地，或者虎视眈眈地）做着你正在做的事情。你公司 在具体背景，如：市场激烈竞争形势下提供 具体产品名称产品。在这个市场中，与我们竞争的公司有：竞争者 、 竞争者 2和 竞争者 3。对每一类竞争者请提供例据说明。比如：Acme Inc公司是在C+环境下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -