2022促销活动策划模板集合6篇.docx
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1、2022促销活动策划模板集合6篇促销活动策划 篇1一、20xx淘宝双十二活动时辰表9月5日,20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家起先就预热了起来)9月15日10月9日 活动打算期10月10日10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会,针对此次双11双12大促进行动员。10月10日10月31日 商家报名11月1日11月30日 商品报名12月1日12月11日 活动预热期12月12日 正式售卖二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件:淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票,保藏送红包,设置无线端,淘金币抵扣,大促承接页,五折包邮。双十二少了两条
2、必要条件。1)全场五折版包邮:活动商品要求当前一口价的5折,且须要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)2)1212购物卷全场通用:参与活动的商品设置可以运用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数,200为上限)。而用户通过各类小嬉戏获得双12购物卷。在双12当天,商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。3)设置无线店铺及无线详情页:这点与双11的要求一样,从今年双十一42.6%的成交比例不难看出,无线端设置的确有很大必要。4)大促承接页:主分会场链接到的页面,可以装修但不行以删除。三、20xx淘宝双十二活动主分会场状况:今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区分。在P
3、C端此次共将会有154个会场,其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。其中PC段的分会场为:女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为:女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制双十二主分会场之间的轮播仍旧采纳的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级,按会场从低到高晋级。其晋级依次为:行业分分会场楼层行业分会场楼层
4、行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。其中,在预热期,以天为单位赛马,依据全店加购状况支配会场展示。而在双十二当天,以小时为单位赛马,依据全店成交状况,以及红包消耗总金额支配会场展示。五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介:今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包),主要玩法是,通过淘宝网官方派发,集市卖家在单个商品上设置,可在商品1212当天价基础上再运用的红包金额。例子:A商家a商品(已报名参与双十二活动商品)双十二当天价格为200元,商家设置该商品可用1212红包的金额为10元,若用户有100元的1212红包,那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购
5、买该商品。当然,卖家最终收到的款项也是190元。假如用户只有8元的双十二红包,则卖家最终将收到200-8=192元的款项。也就是说卖家参加双十二的每个商品都须要设置其能运用的双十二红包金额(淘宝官方举荐是商品的20%以下,红包金额只能是5元及5元的倍数,且是200元以下)。而买家则主要通过完成正式的任务随即获得不同面额的1212红包。六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介:淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是须要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一样,而双11的42.6%的销售比这个结果也证明白淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端详细玩法与双十一有何不同呢?本次双十
6、二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图),其中值得一提的店铺宝箱互动嬉戏。当用户阅读卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时,有肯定概率出现宝箱,用户点击宝箱后,即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有实惠劵,手机流量包,彩票等。(手机流量包:卖家出钱购买的手机流量包,用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)淘宝无线流量获得方式七、20xx淘宝双十二活动大促承接页解析:淘宝双十二大促承接与双十一的要求基本一样,全部报名双十二的商家均可且必需设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促
7、承接页的可选模块为:店铺实惠模块、1212预售商品模块、1212促销珍宝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑,修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块,将自动提取店铺热卖的40个单品,卖家只可以调整依次而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际状况)值得留意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端,但是自定义模块不会同步到无线端。结语:双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的其次场,阿里在打算时便已将二者作为一系列来宣扬(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此,双十一的成果更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二
8、也有其自己单独的玩法,关注本文,简明白解双十二。促销活动策划 篇2一、方案目标分析1目标人群一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,简单受环境所感染,加上国庆期间与平常不同,心态比较悠然轻松,比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:a、年龄在2540岁左右。b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位,且中产阶层对文化氛围有特别需求)。c、夫妻
9、(或即将成为夫妻)一同逛商场。2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联,可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,更是在卖家庭的温馨与爱情的华蜜。二、具体实施方案1、价格尽量透亮化,让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动,假如不能给消费者带来实实在在的实惠,即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物,消费者也只认为是花拳绣腿,实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品,顾客会细致比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此,将价格透亮化,是让消费者吃的第一颗定心丸。对策:可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公
10、示(大的可张贴的宣扬海报、大屏幕或促销单均可),强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一,则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者,可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格,一百倍补偿差价的承诺”、“发觉同品牌同类商品低于本店商品的,一百倍补偿差价的承诺”,甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。总之,必需有一种形式可以让消费者真正放心,这里的家具才是最实惠的。2、将亲情说出来、写出来、show出来,激发消费者的无限情感,按幸 福指数给消费者实惠。 按华蜜指数实惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由,就可以按一条1%到5%的实惠打折。(许多时候,是一家三
11、口一起来选家具,可发动孩子和孩子的父母,孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由,肯定会让家长感动) 爱她(他)就给她(他)买*牌家具或活动取名“执子之手,与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活华蜜的理由或互爱的理由,就按一条1%到5%的实惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频,最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频,一是计算倒计时用,二是滚动播放促销信息,例如“顾客*66秒内回答了10条*爱*的理由,可在全城最低价的基础上再享受全场8折的实惠”。(假如有些陈述,主办方不好推断是否合格,比如孩子说妈妈每天给我做饭,所以妈妈爱我。究竟算不算合格呢?这时接待*就可以
12、发动身边的群众,“大家说这算不算妈妈爱他的理由,群众说算就当然算了”) 挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有许多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动,主动调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表明的参加热忱,将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经验写出来、说出来,上台参加评奖,以台下观众的响应程度和观众的掌声热情程度,评比出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖,分别享受三折、五折、七折的实惠。(注:以上所说的“一分钟”只是打个比方,详细操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的实惠打折也只是打个比方
13、,详细要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和实惠比例,在活动起先之前肯定先充分最好各种预算好各种成本,最好内部员工先反复演练)3、详细实施 宣扬方式:前期的宣扬:该活动前期肯定要做好充分的宣扬,让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发:国庆佳节之期,历来是各商家的销售黄金段,各种促销,宣扬方式层出不穷,竞争程度真可谓是盛况空前啊,如何增进销售业绩,提高市场占有率,此时重要的不仅仅是产品质量、种类,服务,交通等日常问题,更重要的是宣扬,快速、有效的宣扬推广,君贤科技短一信一群一发,以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点,才能能牢牢的抓住
14、市场主动权。 卖场布置在家具店外面因地制宜地布置,采纳展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及支配派专人派单等,肯定要有深厚的氛围和气概。 背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具,在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人暖和的精选音乐。如小小鸟、茉莉花(萨克斯名曲)、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购买流程顾客看活动介绍;顾客到对应区域参加亲情活爱情大比拼获得不同实惠额度的实惠券;主办方向顾客发放参加奖奖品;顾客进卖场选择心仪的家具;顾客按实惠金额付账,顾客填写客户资料;主办方向顾客发放华蜜纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主
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