2022个人工作总结和工作计划_1.docx

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1、2022个人工作总结和工作计划2022个人工作总结和工作安排1一、主要阅历和收获在经理的领导下，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本学问并钻研，才能更好的与客户沟通。（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。（三）只有坚持原则落实制度，才能得到自己始终想要达到的目标。（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。（五）要加强与同事的沟通，与大家一起解决工作上的心情问题，多进行思想沟通。二、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己（一）要定期进行自我谛视。以改正自己的缺点，并

2、加强专业技能。（二）经过这样惊慌有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，”这些。但是的确摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。（三）总结下来：在这半年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身

3、，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。行动力上再多以实现就更好了。三、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，傲慢心情较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以惩罚，为企业创建良好的工作环境和形象。四、下步的准备针对半年工作中存在的不足，为了做好新半年的工作，突出做好以下几个方面：（一）进一步主动搞好与同事的关系；（二）加强专业学问的学习提高，创新工作方

4、法，提高工作效益。（三）提高自己的行动力，在探讨员的带领下，我也要享受探讨员的待遇。在今后的工作中不断创新，刚好与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进！我信任：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美妙！2022个人工作总结和工作安排2过去的20xx年，是努力并且给力的一年，因为我们这一年经验风风雨雨，依旧坚毅自信；是具有里程碑式意义的一年，这一年我正式成为21世纪雅都体系的一员；是值得恒久记住的一年，在这

5、一年我收获了突破自己、接受整个团队爱的激励！往事可堪回首：20xx年春天，客户找我们看房子，房东在跳价，周末闲里偷忙签卖单租单；夏天，我们满房友找客户看房子，房东很低调，我们起先怀疑市场甚至有点动摇；已经到了关键的时刻，再没有人站出来，唯恐大家都会怀疑自己，甚至失去自信，这时候，我们的日考核制度发挥了至关重要的作用，它督促大家不停的回访、开发、磋商，最终，在8月份我们迎来秋天收获的季节，9月、10月、11月我们连创佳绩！假如说五月份是市场在考验我们的话，那么这一考我们通过了，并且我深信事物的规律性，再次遇到这样的问题我将更加坦然面对，每天都做最好的自己，年度总结和工作安排-陈传奇。我酷爱的团队

6、，接受团队里任何不同于自己的见解，溶入进去，做和谐大家庭的一分子，和大家一起经验风雨，享受胜利喜悦。展望20xx年更加美妙：一月份上旬已过，我已经把自己调整到最佳状态，因为今年我深信责任重大；1：公司有成百上千为客户期望得到我的优质服务，购得或置换房屋。2：越来越多的同事情愿通过网络的先进渠道，把最优质的服务传达给客户，我有责任把自己所长所学传授给我大家庭的每一位成员。3：为团队的整体业绩突破做最卓越的努力，20xx年我们雅都体系要坚持执行日考核制度，我要以身作则，保质保量完成量化细则。从而为实现业绩突破400万做出最大的贡献。20xx年我的工作安排和要实现的目标是：1：用自身所学，用自己的耐

7、性，人性化的沟通，重视敬重团队的每一分子，接着壮大我所在团队的战斗力，实现团队整体实力提高，在考核完全达标的基础上，达成业绩突破120万目标。2：专注、专一的看法对待自己的工作和客户，用完备的数据刷新里程碑记录。20xx年，我首先要在服务理念上走在行业的前列，专心为客户去做事。其次在行动力方面，我要大量的行动，更快更准的完成任务。最终我要达成业绩60万的突破，并且信任这是肯定能做到的。锦绣华城店陈传奇20xx-01-10 （中国）2022个人工作总结和工作安排3一、主要工作成效1、较好地完成每月KPI任务。充分做到以KPI为导向，仔细根据公司经营思路要求，指导各厅有针对性开展好每月的营销活动。

8、通过有效沟通、阅历沟通及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升，确保均衡发展。2、仔细开展户外主题营销活动。片区通过指导并帮助服务厅开展户外营销活动累计10场次，通过进村设点摆摊，深化挖掘潜在市场，充分利用TD终端及无线宽带等资源，开拓新增市场及回挖对手客户，以数据业务、电子钱包为抓手，通过联合村连点、村委会及当地能人宣扬，切实做好农村客户的保有工作。3、帮助各合作厅开展日常工作。要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销，同时关注村连点形象包装及宣扬物料的支撑，实现村连点作为公司服务窗口战略意义。4、仔细落实和贯彻公司的实名制工作。加强合厅的管理，确保合厅仔细实行实名制工作，张贴

9、海报，对进店顾客进行宣扬。每周进行一次自查，发觉问题刚好进行整改，对异网的违规行为刚好发觉并上报。5、110月共计完成累计市场净增通话客户份额70%。包头湖农场市场占有率由去年底的58、28%提升到现在的63、16%，提高4、88个百分点。拖布力其乡市场占有率由去年底的58、46%提升到现在的60、64%，提高2、18个百分点。全年累计销售完成TD终端613部。完成咪咕3318户，完成任务指标的153%。完成流量2478户，完成任务指标的419%。每月亦完成市场部下达的新入网流量开通率。完成WLAN销售60户，期中基站型20户。二、存在突出问题与不足1、思想意识有待增加。面对困难多变的市场环境

10、，危机感仍旧欠缺，对待工作的责任心不够，体现在只为工作而工作，没有树立大局观。2、户外营销缺少创新举措。户外营销的开展不仅须要常态化，更须要创新，通过前期营销工作总结发觉，只有细分市场，细心策划才能起到良好的营销效果，合作厅开展户外营销的组织策划实力有限，只有切实提升营销人员综合实力才能长久有效提升业绩。3、一般型WLAN宽带发展滞后。WLAN宽带业务是今年的重点工作，在发展和营销WLAN宽带时缺乏有效的宣扬和营销手段。4、合厅的基础管理工作仍存在绪多问题。基础管理是各项工作有序开展的前提，目前仍存在重视不足，没有能按要求常态化开展。服务质量的提升没有明显改善，合厅的主动营销还需加强。三、20

11、xx年工作重点及举措明年我片区将仔细根据公司要求，深刻领悟公司的指导精神，实行各项指标，引领各厅精细化开展好各项工作。重点做好如下几项工作。1、实名制工作。我片区将严格根据实名制的要求张贴海报，将实名制工作许久不懈的抓下去，严格执行。发觉异网有违规行为刚好取证并上报。2、宽带的发展。我片区将加大有线宽带及无线宽带的发展。努力完成公司下达的各项指标。以宽带为抓手，对存量用户进行捆绑。3、细分市场开展创新的营销模式。通过仔细地市场摸底驾驭市场第一手资料，细致分析潜在市场，细分客户，强化支撑，将营销效果做到化。通过组织学习及相互沟通促进合厅的技能提升，把每一次营销的胜利阅历进行总结，有针对性地复制，

12、在不断总结中不断提升营销实力及水平。4、高度重视每一次的劳动竞赛。做到全员参加，强化执行，树立“平凡便是过，无功就是错”的思想，确保每一次的劳动竞赛均取得优异成果。5、接着加大客户规模发展不放松。任何时候业务发展都要以新增客户发展为主线，同时重视存量客户的稳定。没有客户，就没有宽带和数据业务的发展；没有存量客户的稳定，就没有客户规模的有效发展。新增规模发展与存量客户的稳定和价值提升必需两手抓！两手都要硬！市场占有率力争在今年的基础上再提高2个百分点。6、坚持TD终端的销售。加大合厅的TD终端的铺货率，对合厅手机销售技巧进行培训。激励帮扶合厅进行集团手机营销和定点开展集市营销活动。7、强化基础管

13、理工作水平。要改善各厅存在的不足，尤其重点提升服务质量工作，主动营销技能，避开服务质量投诉，大力发展新业务。注意对服务厅进行常态化的检查，功过是非要奖罚分明，实现闭环管理。2022个人工作总结和工作安排4一、严格遵守财务管理制度和税收法规，仔细履行职责，组织会计核算。财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员始终严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，仔细履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报

14、、上缴；从资金安排的支配，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，仔细执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的刚好性、精确性。二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用。在经过两个月的ERP项目的筹建和打算工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际状况着手进行了ERP项目销售管理、选购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均依据实际的业务流程，并针对平常统计和销售时发觉的问题和不足进行了改进和完善。如：设置“存货调价单”，使油品的销售价格根据即定的流程规范操作；设置一般选购

15、订单和特别选购订单，规范一般选购业务和特别选购业务的操作流程；在协作资产部实物管理部门对全部实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格限制成本费用。依据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格限制费用。

16、财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行状况，每月中旬到各责任单位分析经营状况和指标的完成状况，帮助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。四、资金调控有序，合理限制集团总体资金规模。由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也改变不定，在油品生产与销售方面须要占用大量的资金。为此，财务部一方面刚好与客户对账，加强销售货款的刚好回笼，在资金支配上，做到公正、透亮，先急后缓；另一方面，依据集团公司经营方针与安排，合理地协作资金部支配融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量。财务部依据公司原制定的财务收支管理细则的实际

17、执行状况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部限制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间刚好性、数据精确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析供应了牢靠、有用的信息。平常财务部通过开展定期或不定期的沟通会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按肯定的财务规则、程序有效地运行和限制。六、开展了以涉税业务和执行企

18、业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动。为了规范财务行为，协作年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用刚好追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发觉的问题刚好地进行了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝合力。财务部组织了两批财务人员培训与阅历沟通会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作安排展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组探讨

19、，刚好解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部限制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务学问。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深化的沟通。增加了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的沟通、合作与团结。2022个人工作总结和工作安排5不知不觉，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作安排并打算9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划

20、部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提中学磊房产的美誉度，充溢锦绣江南的.文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。20xx年工作中存在的问题：1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是

21、接受反映不解决问题;3、年底的代理费拖欠状况严峻;4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。xx年工作安排新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目星云消遣城，正在紧锣密鼓进行进场前的打算工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*因为前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。20xx年工作安排：1、希望锦绣江

22、南能顺当收盘并结清账目。2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积累、分析工作。3、参加项目策划，在星云消遣城这个项目打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。2022个人工作总结和工作安排6一、工作总结：1、严格根据公司的管理制度进行资金的把关，杜绝奢侈及不正常的开支。2、按规定仔细收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。3、严格保证现金的平安，刚好收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保精确无误开出收据，刚好收回现金存入

23、银行。4、严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用刚好按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。5、坚持以财务的规章制度为准，严格审核（凭证上必需有经手人及相关领导的签字才能赐予支付），对不符手续的凭证不付款。6、依据总部会计供应的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。7、坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的平安，防止收付差错刚好登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每天核对现金日记账与总账。8、协作主管会计做好各种账务处理，保守公司隐私，每天下班终前向主管会计报送现金日记账和

24、相关附表的报表。9、做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。二、20xx年的工作安排1、吸取xx年缺憾与不足及收获的阅历，来进一步完善自己的工作。2、严格执行本职岗位工作制度，发挥财务限制、监督的作用。3、学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。4、加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。5、完成领导临时交办的其他工作。2022个人工作总结和工作安排7我于 年 月 日入职公司助理一职，20天来，本人根据公司董事长的指示，围绕公司的总体目标和工作重点，依据公司的支配，主动仔细地开展了以下工作：一、深化了解和驾驭基本状况。通过参阅公司资料文件，与各部门管理人员沟通

25、沟通和深化一线现场等渠道和形式，对公司的基本状况、各部门人员的岗位职责和部门工作运行状况，公司生产经营状况和各项管理制度、企业的发展目标与方向等有了基本的了解和驾驭，为下步工作的开展奠定了相应基础。二、仔细开展各项督促检查工作。遵循董事长指示和根据会议决议，先后组织参加了平安、卫生、纪律、店面状况检查，公司的人员例会，同时加强了整改、落实、执行状况的跟踪督办、沟通、协调和反馈，确保了各项工作得到了落实。三、主动做好沟通协调工作。比照岗位职责，摆正自身位置，充当好助理角色，紧紧围绕公司的总体目标和经营重点，通过现场检查、沟通谈话、日常指导、查看资料等形式，刚好了解和驾驭各部门工作落实状况及工作中

26、的困难与问题，刚好把问题列入早会进行商讨、沟通、协调，找寻整改措施和解决方案，提出建议和看法，确保工作中的各种困难和问题得以妥当解决，促进和推动公司各部门凝合力、合力的形成，促使大家“心往一处想、劲往一处使”，从而体现公司的团队精神和更好更快地实现公司的总体目标。四、强化企业管理制度的执行和完善工作。一是仔细熟识和领悟公司的各项规章制度；二是仔细监督和督促各部门对公司各项管理制度、规章制度的执行。三是刚好指出和订正在制度执行方面的不足；四是周一早会制度的落实，较好地确保公司各项工作落实到位。五、确保各项工作打算充分，主动稳妥而有序地进行。20xx年度，结合企业的实际状况和自身的岗位职责，本人将

27、着重做好以下几项工作：一、依据总经理的要求。结合企业20xx年度工作状况，拟定公司20xx年度总体目标、工作思路和工作重点，同时督导各部门依据公司总目标分解制定部门年度工作安排并予执行落实。二、切实做好平安管理工作。平安生产“责任重于泰山”，平安生产工作的好坏干脆关系到企业和员工的生命财产平安，关系到企业的生存和持续、健康、稳定发展。要提高相识，明确目标，大力加强平安教化、宣扬和培训工作，提高全员的平安意识和平安技能；要不断完善平安生产规章制度，强化管理，仔细落实平安生产责任制，常常性地开展平安检查，刚好对平安隐患予以解除和整改，从而确保企业的平安发展。三、做好人员的聘请工作。制定好聘请安排，

28、明确好岗位职责，将适合公司发展、情愿和公司共同进步的人才汲取进来。增补企业的簇新血液。四、加强培训教化工作。全面提升员工素养和企业整体实力。“精干、高效、专业化”的员工队伍是企业的财宝，也是企业效益和产品质量的保证。要推动企业加大培训教化的投入，加强对培训工作的重视，结合企业的实际状况，制订切实可行的培训安排，拓宽培训渠道，创新教化方式，提高培训效果，使企业人员的实力和水平得以提高，全员的技能和素养全面提升；同时要做好人员的招募、选拨、配置与储备工作，做到人尽其才、才尽其用，从而满意企业生产和竞争发展的须要。五、进一步完善劳动关系的管理。通过建立劳动合同，供应和创建培训发展机会，实行合同履约嘉

29、奖、工龄嘉奖等激励措施，改善企业内外部软硬环境，不断完善劳动关系的管理，达到员工的稳定与企业的和谐发展。六、推动企业制度化建设和民主化管理进程。坚持从严治企与人性化管理相结合，制度化管理与民主监督决策相结合的科学管理理念，不断加强和完善考核奖惩制度、责任连带制度、检查监督制度、民主决策制度，逐步将企业纳入制度化、标准化、规范化、民主化的良性管理轨道，实现企业既稳又好又快的发展。七、做好开源节流和成本限制工作。大力拓展销售渠道和市场，创新营销模式，提高产品的市场占有率和知名度；改进生产工艺技术，加大产品研制、开发和创新力度，提升产品质量、品位、价格；加强成本限制，堵塞管理漏洞，做好开源节流工作，

30、实现企业效益增长和利润最佳化。八、当好参谋和助手，为领导决策出谋划策。要努力加强学习，提高自身素养和水平，增加协助实力；要广泛听取员工看法，了解和驾驭一线状况，主动建言献策，为领导决策供应最佳信息和服务；要主动做好沟通协调、上传下达工作，打造优秀的管理团队；要做好与政府各部门的联络协调工作，为企业发展创建良好的外部环境；要加大执行力度，始终不折不扣地做好执行工作；要仔细履行工作职责，完成公司及总经理交付的各项工作任务，竭力为领导分忧解难，真正值好副手，扮演好助手角色。九、存在的不足之处：1、店面管理实力较弱，首次接触、尽快融入和改进，做好监督、检查、落实、整改。2、公司制度还须要完善和修改，制

31、定出适合企业发展的相关制度，体现正规化、人性化管理。3、不足之处请赐予指责指正，有助于成长和发展。总结人：年月日2022个人工作总结和工作安排8一、20xx年总结（一）工作总结20xx年9月27日，我正式起先加入到奥林匹克花园分行，带领我组的伙伴一步步在成长。截止20xx年12月27日，共签订协议8份，业绩11万。但缺憾的是，始终没有达到我预期的目标即单月十万以上的业绩，这将是在将来的一年中，我要面临和变更的首要，也是最重要的问题。（二）工作中的不足我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的

32、期望和要求还有很大的距离。如市场分析、工作实力、以及对详细工作的实施与安排等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够娴熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应当而且能够做的事情，要勇于担当，不依靠他人，不退缩、不躲避，英勇地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆细致。二、20xx年安排20xx年已过，将来的日子照旧充溢了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似简单，做起来却是须要专心、用力、用看法的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的帮助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在嘉业的陪伴下蜕变的一年。（一）增加责任感，听

33、从领导支配，主动与领导沟通，提高工作效率。要主动主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，做为一个门店的管理者要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力气和重要。（二）勤学习，提高业务实力。涉及到工作相关学问的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高校四年所接受的学问终归非常有限，工作中我遇到了很多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新状况。比如“房产交易风险限制”“房地局政策改变”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。（三）勤动手，坚守工作职责。工作无大小，只是分工不同，贡

34、献无多少，要看专心没有。作为一名年轻人，社会阅历和工作阅历比较匮乏，因此我们也被许多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，的特点就是学习实力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做言语的巨人，行动的矮子。不论是门店的日常事务，还是协议的签订，我都要专心做到更好。同时，这次要抓住任职经理的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。（四）勤思索，理论联系实际。工作中要细心留意。在公司领导的指导关切下，我渐渐熟识了工作状况，要学会做个有心人，通过自身细心视察和留意，反思和总结，在工作中不断总结阅历。捕获和发觉大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学

35、习政策法规，市场规律，团队管理等方面的学问，提高履行岗位职责的实力。（五）勤动笔，提升专业独立性。勤写勤练，为了娴熟协议的签订工作，要在平常多下功夫，训练自己做到签订协议时心中有数，信任自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自我的提升和成长。（六）勤管理，业绩和管理同步提高。在崭新的20xx年我肯定会加强团队的管理，多即时关切每位伙伴手上每个单的状况及进度，在必要的时候施以援手！争取在上半年把奥园分行创建成一个成熟的10人团队，淘汰制度，业绩稳定在单月15万以上，员工月均工资在8000以上！下半年争取能从团队中提升2个经理，同时也实现我事业的下一个征

36、程区域经理！2022个人工作总结和工作安排920xx年，在区委、区政府的正确领导和支持下，我局根据“加快科学发展、建设漂亮泉城”以及“建设旺盛文明首善之区”的总体支配部署，大力开展城区绿化美化工作，主动推动牧牛山二期、舜井街景观提升等重点工程，全年栽植大规格乔木1683棵，道路布花285万盆，城区绿化水平和城市品位得到进一步提高。一、今年以来主要工作（一）专业绿化方面1、全面提升道路及节点绿化质量。深化推动城市绿荫建设，全面开展行道树建设、背街小巷与开放式小区绿荫建设，先后完成山大路、马鞍山路等33条主次干道绿化提升，共栽植白蜡、法桐等大规格乔木1683棵；完成市检察院节点、奥体西路与经十东路

37、节点等6处道路节点绿化提升，栽种木槿、樱花等乔灌木1700余株，铺种麦冬2.6万余平方米。2、高标准完成城区道路布花工作。主动做好“两节”以及夏季布花工作，完成道路布花近285万盆，装饰更新了马鞍三角绿地等重要节点的7组五色草造型。对经十东路、旅游路、马鞍山路等11条道路实施了冬季布花工作，栽植羽衣甘蓝46.5万盆。国庆期间，在东部中心商务区和老城区的明湖路、趵北路、黑北路等道路摆放新式以及古典的移动花箱1900余个，组合式花箱、座椅式花箱各20余组，各类花箱通过有序摆放形成一道道靓丽的景观花带，为八方宾朋营造了热情、快乐、祥和的节日氛围。3、道路养护和管理扎实推动。根据“以绿化标准为依据，以

38、运行模式为载体，以规章制度为保障，以监督检查为手段，以生态为目的”的管理思路，进一步提升道路管护水平。对经十路、解放路、奥体中路等11条主次干道补植各类绿篱1.5万余株，对工业南路、齐川路等7条道路铺种地被植物20xx余平方米；对经十东路、解放路等39条区属道路实施苗木修剪工作，共计修剪乔灌木1万余株，合理调整了辖区内密度较大花灌木；主动做好分车带、绿地环境卫生清理工作，确保垃圾日产日清，保持绿地整齐；加强绿化设施维护工作，对辖区内泺源大街、转山西路、历山路等32条道路分车带及广场内的缺失、损坏护栏进行安装和加固，新装和修理护栏共计20xx米。（二）社会绿化方面1、开放式小区绿化不断提升。根据

39、“丰富功能、加大绿荫”的建设思路，我局主动协作各办事处绿化所，勘查现场、落实地点，对辖区开放式小区进行绿化提升。先后完成明湖小区、鲁艺小区等8座开放式小区建设，共栽植各类乔木738棵，灌木、绿篱1.2万余株，提升绿化面积3.4万余平方米，为居民供应了更加休闲、舒适、良好的生活空间。2、重点加强名泉和古树名木爱护管理力度。年初，我局对全区内的古树名木进行了全面普查，同时进一步完善了古树名木的相关档案资料，邀请市局专家对辖区内的古树进行现场指导，提出爱护看法并制定了爱护方案及措施。目前全区34棵古树名木长势健康、树型完好；修复爱护老城区内的3处名泉，启动王府池子等泉池的清淤工作。截至目前，王府池子

40、基本完成清淤，芙蓉泉、珍池等泉池清淤将接连绽开，安排年底前完成全部清淤工作。后期我局还将对泉池实施蓄水、修复护栏、投放欣赏鱼等后续工作。3、加紧实施屋顶绿化和垂直绿化。根据今年全市的安排要求，对中心医院、武装部等5处驻区单位、居民小区实施屋顶绿化；对龙洞街道办事处、甸柳街道办事处等4处街道办事处辖区内单位、小区、街道实施垂直绿化，截至目前，工程已完成招投标，正在打算开工基础性工作。（三）舜井街景观提升工程。在上级部门的主导以及专家、设计团队的细心设计下，该工程安排平移修缮迎祥宫碑、修缮舜井、改造提升舜井广场、舜井街安装花坛及种植行道树。截至目前，迎祥宫碑碑体平移、舜井井栏井台安装、舜井广场铺装

41、、花箱摆放等工作均已完成。舜井街和广场共栽植旱柳、国槐等苗木54棵，补植一串红、万寿菊等花卉植物10.9万余株，安置移动花箱128组。（四）袒露土地治理工程。依据全区的统一支配部署，根据大气污染防治“八大行动”的相关要求，我局高度重视，对辖区内袒露土地进行全面排查，逐一核实土地权属、地块面积、立地条件等。工程的设计及施工实行乡土树种和常绿灌木相结合的方式，通过地形改造、景观小品点缀和植物层次搭配等手法，对山师东路、经十一路、环山路北口等9处道路及节点实施绿化覆盖，对短暂不能进行绿化的实行覆盖纱网方式，避开扬尘污染，共治理袒露土地3万余平方米，超量超前完成绿化任务。（五）山体绿化方面今年我区原本

42、安排实施牧牛山二期工程、东山绿化提升、回龙山公园建设、燕翅山公园建设、小洪山绿化提升。在区委、区政府的协调下，东山项目改由东部新城中心商务区管委会组织实施，目前已起先施工。回龙山项目经上级部门批准已变更为转山公园，目前正在组织招标工作。1、牧牛山二期工程。今年我们安排投资900万元实施牧牛山二期工程，包括苗木补植、栽植地被植物、建设公园南门、完成土建细部处理等。前期结合植树节活动，已组织社会力气上山植树5500余棵。截至目前，已完成规划设计、招标工作，现已进场施工，正在进行道路挡土墙建设、路面下挖等基础性工作。2、转山山体公园。回龙山公园转为转山项目，得到了市局领导的大力支持以及协调。我们依据

43、现场的实际状况以及市局领导要求，完成了规划设计方案，目前正在主动做好招投标等前期打算工作。工程安排年底前开工并完成园路、健身路径铺设等基础性工作。3、小洪山绿化提升工程。小洪山临市地税局宿舍，山体东侧陡坡对宿舍有平安隐患，年初，市地税局向局政府申请治理小洪山工程，区政府支配我局负责小洪山排险工程，并整治提升小洪山绿化环境。截至目前，小洪坡共铺种草皮6500平方米,栽植木槿、百日红、白皮松等苗木354株，完成砌垒挡土墙、排水沟、截水沟等土建工程，工程现已全部完工。（六）民生服务方面。结合12345以及12319服务热线，畅通投诉通道，公布监督投诉电话，对于来信、来访、电话、网络等各类投诉，实行专

44、人负责，主动解决群众反映的热点、难点问题。严格落实首问负责、AB角等工作制度，在服务窗口摆放服务承诺、办事流程，一次告知办理所需手续，加快办理服务速度。畅通投诉渠道，打造阳光政务平台，提高服务效率，全年处理12345及12319公共服务热线工单xx56件，信访1件，处理处结率均达到100%。二、工作安排为谋划好20xx年的绿化工作，依据今年各项工程推动状况以及实施阅历，保证各项工程在合适的季节按时开工，今年8月份我局提前动手，提前谋划，组织专家团队对全区的绿化状况进行摸底调查，全面绽开20xx年的安排编制以及预算制定工作。现将明年的规划设计简要汇报如下。（一）全面推动绿化养护改革。安排将全区主

45、次干道、背街小巷、开放式小区及屋顶绿化养护合并，不再拨付每家办事处每年8万元养护经费，统一由区园林局招标，由专业绿化养护队伍统一养护。将全区绿化养护区域以二环东路为界，二环东路以内老城区由一家养护企业负责养护，二环以外以经十路为界分别由两家养护企业负责。同时统一提高养护企业准入门槛，不断完善考核管理制度，全面提升我区的养护管理水平。（二）细心抓好老城区绿化提升。根据“功能和景观相统一、持续地方文脉、强调人的参加性和互动性、以人为本和可操作性”的原则，结合现状，对老城区大明湖路、县西巷等12条街道实施绿化改造工程。在县西巷、县东巷等街巷栽种柳树，营造户户垂柳的景象；在鞭指巷、省府前街、芙蓉街和曲

46、水亭街等街道，分别对应春夏秋冬，安置移动花箱，打造四季花街；对经十路、青年东路等道路绿地实施绿化提升，补植苗木，提升绿化质量；结合我区历史故事，安置景观小品等园林设施呈现区的人文景观；重新规划建设经一路景观，展示“善”的魅力。（三）全面提升中心商务区绿化质量。安排对经十东路、旅游路、工业南路等7条主次干道实施绿化提升工程。全面补植道路两侧缺失苗木，依据道路现状和特点，更改部分道路绿化风格；在经十东路等道路改建林下绿地，设置健身路径以及游园小路，放置休闲座椅、垃圾桶等附属设施，提高林下绿地的亲民性和运用率。（四）全力做好社区绿化改造和提升。对盛福花园、友情苑小区等6处社区实施绿化改造，补植苗木，

47、增加绿量，加强屋顶绿化和垂直绿化建设，增建林下活动空间，给居民健身、休闲供应空间。（五）重点实施山体绿化提升工程1、山体养护交接工作。20xx年区在全区范围内开展了“为泉城增一抹绿色”绿化专项行动，先后完成了五顶茂陵山、燕翅山、鳌角山、转山四座山体绿化和牧牛山公园建设，自今年11月份起至明年8月，各山体建设养护期满，将接连交接。明年我局将全面接管各山的养护管理工作，统一规划，合理支配，安设监控设施，配套防火、卫生、灯光等设施，全面提升山体服务水平。2、转山山体公园。回龙山公园转为转山项目，得到了市局领导以及绿化指导处的大力支持以及协调，市局韩永军局长、刘建东副局长等市局领导还到转山进行了实地调研，并就下一步建设工作提出了详细看法。我们依据现场的实际状况以及市局领导要求，完成了规划设计方案，仔细做好招投标等前期打算工作，安排年底前开工并完成园路、健身路径铺设等基础性工作。明年将依据现状条件结合周边环境，对山体公园进行提升建设，加大苗木种植力度实现山体全面覆绿，游步道局部设置休息站点，观景平台等，安设厕所、路灯