国际贸易支付方式微课设计方案.docx

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1、精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载国际贸易支付方式微课设计方案金肯职业技术学院讲 师 秦 臻学科：国际贸易专业：国际贸易专业课程：商务英语函电对象：高职高专经管类同学专业分类：财经大类代码 62专业类别：经济贸易类代码 6203教学思想：以外贸业务流程为基础、才能任务为导向、实践体会引领、实战案例剖析。课程设计思路：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师

2、归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载谈判经受，导入新课介绍国际贸易支付方式的基本形式国际贸易中使用最广泛的支付方式、值得考虑的支付方式及坚决不接受的支付方式，并分析缘由详细分析信用证的概念、产生缘由及信用证当事人以实际案例操作讲解即期不行撤销跟单议付信用证流程信用证有用案例及样本解读小结特色：1、以老师的亲身贸易谈判经受为课程导入，既增加课程趣味性同时增强课程的实际操作性。2、基本概念讲透。对于信用证的概念，产生及涉及到的当事人必需讲解的清楚透彻， 同学在操作过程中遇到的每一个环节都可能导致公司的缺失，贸易的失败。3、以工作任务为

3、中心组织课程内容，并让同学在完成详细项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论学问， 进展职业才能。以真实的公司案例讲解复杂的信用证操作流程。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载4、谈判技巧讲解，真实对话叙述，让同学可以模拟英文表达， 离贸易谈判的胜利更进一步。5、信用证通过多媒体手段演示，并示范填写、修改等操作，以直观

4、、生动的形式联系实际，与实际不脱节，增强教学成效。教学背景：适用对象是国际贸易、 商务英语等专业同学， 或者作为选修课面对各专业的同学。 是国际贸易流程中的重要环节， 是合同谈判中的重点，为之后的申诉、索赔打下基础。教学目标：（ 1）学问目标 ：把握国际贸易中支付方式的基本形式，在贸易中敏捷挑选支付方式并有效降低国际贸易风险。明白信用证的基本概念和操作流程。把握谈判技巧。能规范填写信用证。（ 2）才能目标 ：能够有意识的使用即期不行撤销跟单议付信用证这种支付方式，熟识操作流程及信用证的填写及修改。教学重点： 即期不行撤销跟单议付信用证的当事人及操作流程教学难点： 初步把握即期不行撤销跟单议付信

5、用证的流程，便于以后在实际操作中合理规避风险，做到依法爱护本公司的应得利益。教学方法： 实例分析法、对比教学法。教学手段 ：多媒体教学。教学过程 ：一：课程导入阶段（时间：2 分钟）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载个人与客户谈判经受。以与土耳其客户谈判为例，由于第一次谈订单，体会不足，客户 在谈判的最终提出付款方式为收到货

6、后30 天付款，这种方式明显对我不利，万一客户拖付，或者信誉度不够，后期催款将是个繁重的任 务和复杂的过程。 由此提出为了提高谈判的胜利率，需将付款方式放到价格之前谈比较相宜。由此自然导入国际结算中最常见的三种支付方式：remittance 汇款、collection托收、 letter of credit 信用证。二、支付流程图（1 分钟）可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - -

7、- - - - - - - - -学习好资料欢迎下载三、国际贸易中使用最常见较为安全的支付方式、值得考虑的支付方式、坚决不能接受的贸易方式（2 分钟）（一）较为安全的付款方式（ 1）T/T 100% prepay（ 2）L/C 100% prepay（ 3）30%T/T deposit,70% T/T before shipping（ 4）前 T/T + D/Pat sight（二）值得考虑的付款方式纯 D/P ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，就可考虑接受纯 D/P。留意做 D/P 时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户供应

8、银行名称，让你的银行查一下资信情形）。（三）坚决不接受的付款方式1） D/A2 ） 后T/T100% （ 在 没 有 投 保 信 用 险 情 况 下 ） 如 见 提 单copy T/T 100%,O/A四、信用证的概念，产生的缘由及信用证当事人（2 分钟）（一）概念L/C 19C 初显现，解决买卖双方的信用危机问题。含义：L/C是开证银行依据开证申请人的恳求和开证行以自身的名义向受益人开可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归

9、纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载立的在肯定金额和肯定期限内，凭规定的单据承诺付款的书面文件。简而言之， 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件二产生缘由假如进口商和出口商签订了肯定的合同，也就是买方和卖方签订 了购销合同，卖方要卖出货物，买方要买进货物，我们发觉卖方把货 物发出而买方没有开出信用证， 这样卖方会承付一个交出货物而拿不到钱的风险，而作为进口商来说，买方假如把货款付出，而我们仍没 有收到货物， 这样会承付一个付款而提不到货的风险。买卖双方如各自都觉得自己风险大的时候，特别是买方和卖方处在不同的国别中， 我们

10、难免会产生一个比较大的风险性的评估，那么什么方式能让买卖双方都能信任对方。我们作为卖方来看，卖方在经营业务过程中，要指定一个相应的 议付行作为日常交易往来和资金进行转账的中转的，也就是我们通常所说的中介。 那么卖方可以在他所在国指定另一个相应的议付行，然后由该行办理各项资金的往来业务。同时买方也需要在自己的国内依照在交易过程中需要在银行开立账户进行资金转账等各项业务的指定行。银行对甲国乙国来说都具有同等的信用度。也就是银行的信用度远远高于我们所看到的投资方或是我们的收货方。任何一个国家中，我们对银行的评估信誉度都会高于他们。因此买卖双方各指定自己的银行作为自己最终履行该项合同的一个担保者也就是

11、信誉担保者。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载（三）信用证当事人五、即期不行撤销跟单议付信用证的流程（2 分半钟）以实际公司案例说明该流程。六、信用证有用案例（2 分钟左右）详细说明信用证的当事人分别是哪些，并讲解相关英文词汇七、谈判技巧（ 2 分半钟）英文句型表述， 向同学传授谈判技巧， 使得谈判中的付款方式尽量以即期不行

12、撤销跟单议付信用证的方式进行贸易。八、信用证填写说明及词汇解读这部分帮忙同学把握信用证的填写，必需精确无误的填写相关信息，否就会带来极大的风险隐患。当然这里涉及英文词汇的懂得，在懂得英文的基础上才可能正确填写。九、小结1、国际贸易支付方式的基本形式。2、较为安全、值得考虑及坚决不接受的付款方式。3、信用证的基本概念、产生缘由及信用证当事人。4、即期不行撤销跟单议付信用证流程。5、信用证案例分析。6、信用证样本部分解读可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习好资料欢迎下载可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 - - - 欢迎下载