2022关于保险的实习报告模板集合六篇_1.docx

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1、2022关于保险的实习报告模板集合六篇保险的实习报告 篇1两周的专业实习结束了，又将回到正常的学习中去。还记得听说要专业实习我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回最终可以实习了，最终可以更近得接触保险了。的确，实习中我们接触到了学校以外的东西，接触到了给类人，还有许多事。听讲座、做问卷调查、参观保险公司、了解保险公司实习对我们来说有点生疏，同时它又离我们越来越近，又是我们必需面对的。我们已经大二了，过了下个学期大家基本上都出去找单位实习，要起先正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到现在已经快有两年了，似乎开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长

2、说过，要早点为自己的将来想想，早工作也要趁早，要不然会打算不及，错失良机。没错，通过这次实习给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是照旧像今日一样吗。现在的社会不容许你懒散，只要你放松就是给对手机会，我要学会吃苦，学会利用好时间。就像平安的政经理说的“要学会吃苦耐劳”这句话我很赞同，尤其是对我这样的人来说，假如不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不论做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐性，不吃苦。发觉了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这须要一个过程，这次实习可以算是一次考试，找出了我

3、的缺点，发觉了问题。除了学到了相关的专业学问以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我发觉四周的同学多多少少对自己、对将来有了些看法，或者说是成长了。大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房很有意思，涉及到的方面许多，都是今后要面对的。实习给我们带来了收获，带来了思索。在学习的时候还是要把专业学问学好，终归现在学习才是最重要的，未将来打好基础。这次实习还要感谢xxx老师、xxx老师及xx老师，没有他们的打算我们不会有这么好的实习机会，学到这么多东西。信任今后的我们不会让老师们悲观的。没

4、有最好只有更好。保险的实习报告 篇2暑假次留在*进行实习，有幸能够来到*保险代理公司接受了一个月的熬炼，干脆深化到社会职场中，与客户面对面的接触与沟通，一方面把自己所学学问与实习干脆相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的阅历与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经验才是自己最想要的！7月13号正式来到*，老总热忱的接待我们，然后我就被支配到了卡单部实习，”卡单”这个概念是次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得簇新的东西。然后起先学习如何填写保单，天就填错了几张保单，发觉自己原来是这么马

5、虎，好在公司对我们都特别宽容，让我特别感动。这时明白了什么是宽容！接下来的几天我就始终在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业。一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必需要记住，所以每天都告知自己要加油！这时明白了要恒久对自己有信念！在卡单最惊慌的一天是次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要仔细细致，但是当天客户来的特别多，对还不娴熟的我来说，简直有点力不从心，虽然很仔细的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务娴熟的必要性

6、和重要性！稳重的重要性从这里起先发掘！每一天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热忱而且宽容的，但是也有一些要求特别严格甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不当心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的心情，接着为他们耐性服务，这种状况还是为我们上了实实在在的一堂余人沟通课！沟通真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚！再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注意的是实际操作实力，这里面有许多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的阅历，在实际工作中特别有用，因此感觉

7、特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总特地给我们讲了一下午的保险市场的发呈现状及公司准则和公司的将来发展等，为我们描绘了一个美妙的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力！公司现在与中国石化合作在许多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的.运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力气！真的特别佩服老总的头脑！这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并呈现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告知自己肯定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有将来！自己在*的每一天更多的是在

8、发觉自己，加速自己的成长，但是这种熬炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回！搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持！坚持去发觉美妙的东西，学习有用的学问，虽然有点苦，但是痛并欢乐着！保险的实习报告 篇3通过在泰康人寿保险公司这段时间的学习，我从这里学到了许多，包括各个方面的，保险公司实习报告。这段时间使自己有了一个很大的提升，在这里我得到了很好的熬炼，特别庆幸自己有一个这么好的机会。在泰康人寿的时候，我担当的岗位是保全岗，可能有的人还是不太理解这个岗位是干什么的，它主要是和客户打交道的，一切以客户为中心的，在这个岗位你可以接触到形形色色的人物

9、，有的人特殊和气，有的人却是特殊难应付，在我这段工作的时间内曾经也遇到了一些蛮横不讲理的客户，他们时说话还带着脏字，有几次把我气的都想哭，但是不能，必需学会坚毅的面对发生的困难，以主动的看法解决问题。同时保险行业的竞争也是相当的激烈，现在保险业务是相当的不好干呢，尤其是寿险的业务更是不好做，实习报告保险公司实习报告。现在的保险行业是年轻的行业，须要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我们更应当抓好面前的机会，把握美妙的时间努力学习，在保险这个行业找寻属于自己的天空，给自己在这个行业中找到自己的立足之地。前几年的话，假如有10个人，问他们有保险吗？他们当中确定是大多数人会说没有，但是现在可是不一

10、样了，10个人应当10个人多多少少都会有各种各样的保险了。终归时代不同了，人们的观念也不一样了。现在的保险公司越来越多了。相对来说保险意识已经得到了进一步的提升，但是那仅仅是一部分人的思想，在我工作的这段时间里我视察到的客户基本上是把保险看成是一种投资，他会把保险和其他金融业的收益进行比较，比如说银行的最近一次的调息，客户都特别关注保险的分红会不会还是原先的利率，同样保险也会相应的提高自己的分红比例。大多数人对保险的理解，仅仅考虑到了收益是怎么样，但是他们没有考虑在这个期间他们享受到保障，保险不就是保障的一个万一吗？我做的最多的业务是退保，每个客户都嫌退保时退的钱少，但是保险也属于是一份合同，

11、中途退保的话属于是毁约的，确定会有损失的。保险的实习报告 篇4一、实习说明（1）实习时间：（2）实习地点：（3）实习性质：二、实习单位简介xxx保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国对外贸易运输（集团）总公司、广东电力发展股份有限公司等国有大型企业集团为主发起组建，注册资本金为27。5亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。xxx保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。阳光保险的发展历程是以XX年7月28日阳光财产保险股份有限公司成立为标

12、记；XX年6月27日，阳光保险控股股份有限公司成立；XX年12月17日，阳光人寿保险股份有限公司成立；20xx年1月23日经中国保监会、国家工商总局批准，阳光保险控股股份有限公司正式更名为xxx保险集团股份有限公司。由于经营管理的良好表现和优秀的企业文化建设，阳光保险先后获得百佳“中华儒商”、五十强“人民信任品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十大最具影响力品牌”和20xx中国最佳商业模式等大奖，公司的品牌形象不断提升。阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创建价值”作为核心价值观，坚持“工作激情与管

13、理理性”、“创新与执行”、“团队合作与发挥个人作用”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以崇高的道德水准、高效健全的管理和高素养、高境界、高度职业化的员工队伍，为客户供应优质稳定的服务，成为高成长性的公司，成为客户首选的公司，成为优秀人才憧憬的公司。三、实习环境在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十几个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份话术，主要写了如何与客户沟通沟

14、通的对话示例，如：我们先说，“先生。小姐，你好。我这里是阳光保险电话中心的，我姓*，工号*。今日打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短期的活动由我负责通知到你，是不须要你作任何消费的，你听听做个参考就可以了”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份话术上都做了说明，让我们这些新人进行参考。四、实习过程一）、了解过程在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现

15、代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。我所在的公司主要做的是人身寿险，这家公司规模比较大，有四百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由三个部门组成，电话营销部：大约有三百人了，主要进行销售工作。技术部：负责发送名单数据，处理电话技术方面工作。后勤部：负责人员管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我们通过电话方式，拨打电话联系生疏人，向他推销我们的的产品，假如顾客满足的话，就登记顾客资料，再提交审核，最终出文本合同送到顾客那签字刷卡。保单的额度XX18000之间。二）、详细工作状况每天我们的工作都是，根据技术部给的电话单，挨个探望

16、，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的保险产品，希望客户能参与进来，然后就登记资料，再出合同。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，技术部虽然每个星期都给我们发了三百个电话，但是只是个电话号码而已，其他资料什么都没有。在这三百个当中，有的电话是打不通的，或者是空号，或者没有人接听。这种状况占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们常常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就干脆挂掉电话。这种状况占了60%。剩下的10%呢就是听完产品介绍的，有的有爱好会接着听下去，没有爱好的就干脆挂机了，这时候我们就要想进方法跟顾客聊下去，如给

17、他们下风险意识，重复我们产品的优势保险的实习报告 篇5进入高校后，总是想了解社会，加入社会，于是大家纷纷跃跃欲试。运气很好的我在今年的暑假，很荣幸的进入了一家保险公司进行社会实习学习，希望通过实习来对自己的理论学问进行补充，虽然在课堂上我们是以制造企业为例来进行学习的，在保险公司学习与理论学习隔了许多，但是能够接触更多不同的东西也是一种全新的阅历。实习的第一天起了个早床，兴趣盎然的走到公司。初到的第一天觉得什么都很簇新，接到的第一件事情就是誊写银行与企业的对帐单，这是在实训中没有接触到的，在会计学原理中我们只是有了初步的了解，在中级财务会计中有提到并编制过表格。拿到的对帐单是一份尚未制成正式表

18、格的草表。虽然只是须要誊写，可是做为一名会计人员必需从谨慎性的原则动身，所以为了避开出错我将数据重新核算了一遍。在核算期间我发觉有一个账户在最终发觉竟然无法平衡，我计算了三四遍不管怎么样算总是隔了几万，几万可不是个小数目，经过反复的查证才知道我将一笔业务登错了，实训的第一天就犯这样的错误，哎做会计还真是不能马虎啊。就这样，第一天就在我不停的演算下过去了。实习的其次天，有了前一天的教训和阅历要谨慎多了可是好像还是不够。因为今日我接触到的是在书本上并未提及到的电子做账，起先觉得很麻烦，密密麻麻的代码搞得我头昏眼花的，但后来在不断的练习中竟然也会了。从而我知道了在课本上我们所学到的理论学问只是为我们

19、的实际执业注明框架、指明方向、供应相应的方法论，而真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中渐渐吸取的。而针对实际操作中遇到的一些特别的问题，我们不能拘泥于课本，不行纯粹地“以本为本”，而应在遵从企业会计准则与企业会计制度的前提下，结合本企业的实际状况可适当地加以修改。更重要的是，我在此次实习中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。在接下来几天的时间里，我起先接触到各种各样的凭证，也就是记账凭证的原始凭证。保险公司的主营业务是出售保险和赔偿，因此我看到最多的凭证就是赔款收据，当然随着企业经济业务的发生我看到了不同类型的凭证。在接近月底时还看到了报销单，这里面有我所熟识的差旅费，虽然这样的经济

20、业务在会计实训期间我曾经做过，但是终归不像现在是真实的发生过，所以并没有像现在这样刻意的留意它。我还看到了增值税发票，以及转帐支票和现金支票。知道了它们的管理是很严谨的。废弃的支票要先盖上作废的印章，然后用剪刀剪下左下脚，最终粘贴在专用的支票帐簿类，由两位会计人员签字才算。由于业务金额过大所以并没有涉及到现金的管理和运用。但是现金日记帐在实训中见过也登记过，虽然有点小缺憾可是并不影响学习的劲头。由于我所在的保险公司是武汉在我们家乡的分公司，所以会有季中的一次检查。很幸运，我到公司的第四天就遇到了。一大早就起先整理资料便利检查，我负责的是三张银行与企业 的对帐调整表的电子化，简洁点就是将三张经过

21、银行盖章的调整表逐笔往电脑上登。很简洁的工作忙了一个上午。眼睛来回与电脑和表格之间又酸又涩的。想想以后就常常和这些数据打交道了，心里又不禁暗暗叫苦。目前还是好好和它们搞好关系吧，以后习惯了就会好的。 中午11点左右最终迎来了检查团，在寒暄过后起先了检查工作，查帐的查帐，实地考察的实地考察。在反复的检查中时间飞速的滑走。一天就这样过了，从这次检查中还发觉了一些不完善的地方，在我工作的时候回更加留意。保险的实习报告 篇6一、实习单位概况生命人寿保险股份有限公司是一家国际化股份制专业寿险公司，公司以特色经营、特色发展、建立特色生命为经营思想，肩负“携手提升生命价值”的企业使命，秉持“内诚于心，外信于

22、行”的核心价值观，奉行“以人为本、敬重生命”的经营理念，提倡求新、求变、求发展的经营作风。公司相继获得中国寿险行业十大最具影响力知名品牌、中国最具成长性保险公司、十大最值得信任的寿险公司等荣誉称号，逐步确立了中国加入WTO后新兴寿险公司领军企业的地位。“求新、求变、求发展”是公司坚持不懈的经营作风，打造“特色生命”是公司发展的最终目标。生命人寿建立了覆盖全国重点省市区域的营销网络和多元化服务平台，目前共拥有800多个分支机构和服务网点（含在筹），超过13万人的管理和销售人员，为全国300多万客户供应包括人寿保险、意外险、健康险和养老保险在内的全方位风险保障解决方案和投资理财安排。二、实习过程与

23、实习内容很荣幸在这个即将上市的大企业中以经理助理的身份实习半个月。在经理和主管的指导下，我收获了许多珍贵的阅历财宝。在这实习的过程中，累并欢乐着。我的实习内容如下：首先，参与经理助理的岗前培训。这是一个正规化的企业，维持一天的培训让我感受到了公司深厚的情感文化，经理主管们一成天都在劳碌着为我们打算开水点心以及午饭打算。他们的热忱以及培训讲师澎湃的激情都深深的打动着我们。培训内容也让我们获益匪浅，那是一种励志性和激发性的培训，教你如何从不同的角度寻求自我定位，用激情战胜压力，走出逆境。其次，电话邀约客户参加公司庆祝十周年的活动。或许学生工作以及社会兼职的阅历丰富了，打起电话来显得特殊大胆和流利。

24、加上声线较为甜蜜，能够见机行事解答客户的疑问，即便被拒绝被骂都能微笑的良好心态，所以我每次邀约的人数都是团队里较多的。由于打电话得到主管的认可，每次有新人来的时候，主管都会让他来凝听我的话术，学习我心态。很荣幸上级对自己的认可，从而更加努力和上进。再次，我们也会同人力资源般为自己的团队增员。我主要负责邀约海峡人才网找寻类似工作的待业人员，与电话邀约客户不同的是，电话增员的看法较为强势，好像自己就是人力资源的主管，能够给对方一份工作。然后在面试的过程中自己是一个引荐者，带领成应聘者到经理办公室面试，并送走面试完的成员。这期间自己和应聘人员有一个交谈时间，询问对方的姓名以及面试完的感受，再说说自己

25、来到这个公司的一些体会，争取挽留人才。接着，在庆祝十周年活动期间帮助活动的顺当绽开。在这期间，我有过作为前台人员登记参会客户的资料，用微笑拉近与客户的距离，让客户感受自己的亲和力；有过作为礼仪小姐站在活动现场门口迎宾，并带领客户到达指定位置；有过作为负责活动现场场内秩序的维持人员。最终，我参加了公司的主持人培训。作为一个实习生，我很荣幸获得主管的认可以及举荐。此次培训不仅让我获得如何做好主持人的相关学问，更让我增加了对自己的几分自信。我感谢公司给我的每一个机会，也把握好每一个能够做的更好的机会。三、公司管理中的管理现状与主要问题分析1、公司的管理现状分析作为一个实习生，由于时间上的不足，尚不能

26、充分了解公司的管理模式和企业文化。但就目前的接触而言，公司的管理现状我认为还是不错的。首先，公司的早会和启动会犹如精神食粮般给带给员工无限的希望和斗志。其中，每逢周一、周三、周五的早会先由主持人向大家问好，然后我们激情的回应：好！我要发财!并整理的连击三掌；随后大家起立诵读公司司训，接着起先跳欢快并且舞动全身的晨操；跳完晨操大家相互与身边的人握手问好，沟通感情的同时学会如何通过握手传达感情。随后是专题时刻，可以是经理沟通工作上的心得，亦或是总经理给我们带来他激情的演说。特殊深化人心的是总经理的每一句直逼人心的话语，句句都那么铿锵有力，让人们感受好像前方有无限的财宝在等着你，要坚持，要努力。早会

27、开完之后，每个团队还有个自己的小会，商讨接下来的安排和对策。再谈谈每月一次的启动会，启动会总结当月的胜利与不足，并在此基础上统筹支配下一个月的目标和安排。让每个人心里都有底并且能够有安排的规划自己下一步的进程。其次，公司的薪资模式值得认可。因为只要有业绩，你能够连续五个月都有收入，而不会因为当月没业绩而断了经济来源。再次，公司的团队精神特殊优，在公司这个大团队中，每个人都热忱，友好，情愿奉献出自己的一份力气来帮助他人做的更好，而不计较个人付出的多寡。在部门的小团队中，你不用过于担忧自己做错事而遭受严厉的指责，团队奖惩有度，着重以激励性和和平性的方式让你改过。在激励和激励中成长，让员工自发形成一

28、种对团队的认同感，从而努力向上。2、公司的主要问题分析该公司从总体上有着良好的且清楚的管理模式，深受员工们的认可。但是，再好的管理制度都有它难以避开的缺陷，我从大家的言谈中总结以下几点细微环节上的不足。首先，从缴费制度上浅谈不足。一、早会虽好，但在这么轻松又肃穆的时刻，公司规定每一个人都不能迟到，迟到要交50元，缺勤要交200元，不接受任何的理由。谁都不愿迟到，但日复一日，总难免会有那么些日子遭受堵车或其他事故。二、公司打印要钱，新成员培训要团队交钱，和其他成员pk业绩要交钱（而且公司统一支配每个成员都要pk），连续两个月没有业绩要么辞职要么交保工号费等等一系列缴费项目。还没赚到钱就要投入相当

29、的成本，员工许多不堪重负，埋怨除了上卫生间和打开水不用交钱，什么都逃不过交钱。其次，上级的指示对部门而言就是听从，你有建议的机会，但不肯定会被接受。其实这也正常，但总经理一个人的凭阅历而来的意愿和决策好像有些专断。所以经理也总是说，上有政策，下有对策。可见，民主集中制的方式运用在上下级之间尚不透彻。再次，在我们的部门中，经理总是和我们说，胜利的最快捷方式就是复制，他认为我们现在还不具备创新的条件。所以我每次在应对客户困难多变的问题时我们的应变得到的不是经理的确定，而是喜爱变更话术的否定。四、公司管理中存在问题的改进建议与对策探讨管理中存在问题不怕，最怕的是不情愿去变更。作为一个实习生，我只想提

30、一点拙见。首先，缴费制度应当更加人性化。在管理严格的同时能够更加贴近员工的心声，削减他们不满的心情，提升可接受程度。早会上可以每个月内最多能容许一次迟到，而对没有迟到的员工实习满勤奖以资激励。公司各项缴费项目，若是硬性的，也要照看下大家的资金实力以及心情，收费项目不行过多；若是为了提高业绩的，应当让员工有自由选择的机会。其次，公司管理的模式是特别值得认可的，但每个人都有自己的想法无法得以一一满意。所以须要民主集中制，达成一样协议，削减不满的声音，避开上有政策下有对策的事务发生。再次，团队中应当接纳创新，虽然上级的阅历比员工丰富，但或许阅历只限于过往的胜利，或许阅历是一种固化的模式难以满意社会光速般的改变。为什么许多企业要聘请簇新的血液？就是因为他们能够创新。所以建议老一辈的经理允许员工在复制的基础上创新。