2022年我的美衣创意APP策划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 我的美衣创意 APP策划书名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 前言 人类社会逐步由服务经济进入到体验经济时代,全球的女性消费 者都开头花费更多时间和金钱在服装服饰消费上；据明白,不同年龄的女性消费者, 用于购买服装服饰的花费基本 排于第一位； 在日常生活中, 职业女性经常在上班时被要求穿与职业 角色相一样的服装,而一下班,她们便会脱下职业装, 换上日常服饰；因此,她们经常花费大量人力物力成本,购买很多并不常穿的衣服；据国外数据分析, 英国女性平均每年花费在购置新衣的费

2、用超过一万元人民币,却有大于70%的衣服都会放在衣橱里不会想再穿；不断的买买买,不仅不没有解决“ 女性的衣橱永久少一件衣服”的社会性难题, 更是造成了社会各环节资源的铺张；因此,“ 租衣服”这一概念开头在全球被广泛推广开来；用“ 租租租” ,代替“ 买买买” ,美国和日本都显现了服装租赁的 O2O类创业公司,基本可以归纳出三 种类型的服装租赁模式：时尚、宴会、通勤；一般的国外消费者可以 通过不同的平台来满意自身需求；而中国在这个区域好像仍是一个空白市场,需要去打开、发觉；“ 我的美衣” 应运而生,专为女性消费者供应一个衣服租赁平台,开启衣物共享模式； 能够很好地解决女性的着装问题以及女性市场普

3、 遍存在的资源铺张问题；2名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 前言目录一、项目概况 . 4（一）项目背景 . 4（二）市场机会 . 4二、市场现状分析. 5（一）市场形势 . 5（二） SWOT分析 . 6（三） pest 分析 . 6（四）目标市场 . 8三、 APP产品描述 . 9（一）操作模式 . 9（二）核心优势 . 9（三）业务关键要素. 10（四）大致费用 . 10 四、经费预算 . 11 五、宣扬方式 . 11六、上市进度规划. 12七、风险评估 . 12（一）技术风险 . 12（二）政策风险：. 13

4、3名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一、项目概况（一）项目背景随着经济进展生活水平的提高,多的时间和金钱花费在服装消费上；体验经济时代到来, 妇女们将更 然而惧调查数据显示, 这些女性购置的衣物有大于 70%的衣服都会放在衣橱里不会想再穿；而且大部 分女性经常感觉自己没有衣服穿；这不仅造成了“ 女人的衣橱里永久缺一件衣服” 这句话的流传,更知值得引起关注的是,它造成了社会资源的铺张；美国和日本的租衣服平台上线之后都吸引了大量女性注册使用,大获胜利； 假如在中国也推出这样一款租借衣服的平台,信任同样也 能吸引女性前来

5、使用,能够有较好的市场；（二）市场机会从国外的胜利体会来看, 租赁衣服是一项比较可行的方案；而且 国内也早有衣物租赁的店面, 只是其大部分为浪费品牌的衣物、 婚纱、演出服装等等,并且店面是实体存在,难以以较小成本铺开做大；而我们这一项目是将其设计为手机APP,目的是让不同的消费阶层都有可以选择的日常穿着的衣物； 以工厂模式存在,治理便利高效,渠道简洁,能够在全国尽快地扩绽开；目前智能手机的功能齐全多样,客随时随地选择自己心仪的衣服；手机操作也比较便利, 可以让顾4名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 日常衣物的租赁在国

6、内市场上几乎仍是一块空白市场,可以预见 到其中的市场潜力有多大； 只要开发得当, 信任能够制造一个新的女 性消费模式； 值得一提的是, 这么做并不是让女性消费者完全不买衣 服,而是让她们以更低的价格,获得更多的选择；二、市场现状分析（一）市场形势前文已经提到过,国内的衣服租赁行业里大多数以实体店存在,而且衣服主要为演出服装、礼服、高档浪费品牌服装、婚纱等等；日常服装租赁在国内基本上是空白,而其又是一块庞大的市场, 只要做好物流、配送、清洁、衣物更新这几个方面, 信任是能够获得胜利的！以国外的数据为例, 女性衣橱内的衣服使用率的调查,调查显示大约 64%的女性衣橱里的衣服使用 穿着 不会超过三次

7、；但大多数女性仍旧会由于找不到合适的衣服而感到困扰,那么假如让全部的衣服 都活跃起来, 构建一个衣物共享平台； 信任能够解决大多数女性的苦 恼；在 LETOTE（美国）平台,用户可以选择包月租赁日常通勤类服 装,仅需花费每月 49 美元的租金,设计师便可依据客户供应的数据 供应适合客户的三件服装和两件配饰,寄给客户；客户穿完不用洗,直接寄回去, 等待下一批衣服；用户可以选择单次租赁宴会礼服,在 RenttheRunway（美国）平台上,仅需花费几十美元, 便可租赁到上千美元的礼服；福布斯杂志报道,参与奥巴马其次次总统就职典 5名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 13 页精选

8、学习资料 - - - - - - - - - 礼的女性中有 85%光顾了这家网站,全美有 注册；500 万名女性在这家网站而今年年初,日本成立了第一家包月租衣网站 AirCloset ,每月支付 6800 日元（折合 361RMB）,就可以租赁由专业服装搭配师搭配的服装组合；目前为止,这个平台已经累积了 4 万用户；这些胜利数据无疑佐证了这个项目的可行性；（二） SWOT分析S：“ 我的美衣” 主要优势在于市场上同类型的APP几乎为零,属于行业开拓者； 能够使消费者以较少投入获得较多的选择,运作得宜拥有很多客户是可以实现的；W：客户可能会担忧衣服的清洁问题,衣服的运输问题以及先期 投入庞大可能

9、造成的资金流转问题；O：自身设计比较完善新奇,竞争对手少；极大的降低了社会各 类成本,为爱美女性铺设了一条高性价比的时尚道路,同时防止了各生产出售环节的产生的耗损；T：推出之后可能会在较快时间内显现类似产品,从而加剧市场 竞争；而产品本身需要不断完善；（三） pest 分析政治环境 ：针对服装行业面临的实际困难,政府连连出手相救；第一是国外市场的萎缩、 人民币升值的不利局面下, 国内服装出口受6名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 阻；作为劳动密集型的传统产业,服装行业从业人数多、牵扯面大；政府在这种不利的情形下, 第

10、一提高了出口退税率, 准时缓解了出口 企业的压力；而后,又出台了纺织工业调整和振兴规划；服装是 一个国家工业化的跳板行业, 在相当长的一个阶段里, 我国政府都会 在服装行业做相应的支持； 而同样的, 假如服装租赁行业以这种方式 兴起,也能在肯定程度上缓解服装行业面临的困境,促进其转型进展；经济环境 ：我国经济进展水平已步入小康阶段,消费才能大大增 强；随着我国住房、医疗、交通等方面福利制度的改革深化,居民消 费结构正在发生深刻变化, 主要表现在恩格尔系数显著下降,住宅消 费支出比重、 劳务消费支出比重、 消费开支占国民生产总值比重等不 断上升,衣着类消费比重上升较慢,但市场规模在扩大；我国目前

11、正 服装企业应 处于经济快速进展时期, 市场规模不断扩大是长期趋势,把握时机,进展市场；我国地区经济进展出现东高西低的非均衡格局,服装企业应能留意到这种特点,充分利用比较优势,开发市场；社会环境 ：随着新兴产业的进展、 受训练程度的提高、 多元文化 的进展,年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加,人们的消费观 念也在不断变化,品牌意识更加剧烈； 协作多种不同需求的消费群体,女装品牌的细分也会不断的增加,品牌效应将会更加明显； 将来女装将向多品牌战略进展； 相伴着市场的开拓, 女装行业多重商机将会越 来越明显；技术环境 ：科学技术将会使人们的生活方式、 消费模式发生变化,从而形成新的市场； 科学

12、技术将会大大提高营销效率,如高效的交通 7名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 运输工具、信息通讯设备、 多媒体信息传媒手段等,都会大大降低营销周期,提高企业与消费者沟通的时效；英特网作为跨时空的超级媒体,与传统的营销观念结合起来,对企业营销观念将产生深刻影响（四）目标市场这款 APP主要供应的衣服分为通勤、宴会、休闲、时尚几大类,针对的群体有职业女性、家庭主妇、高校生三大群体；职业女性 ：职业女性经常在上班时被要求穿与职业角色相一样的 服装,而一下班,她们便会脱下职业装,换上日常服饰；因此,她们 经常花费大量人力物力

13、成本, 购买很多并不常穿的衣服； 我的美衣推出的服装中有职业装这一大类,可满意职业女性在职场上的穿着；仍有日常时尚系列,可以满意她们的日常生活需要；家庭主妇 ：现代的女性大多追求独立自主,因此家庭主妇、全职 太太一类人数较少； 但是也有部分为了更好的照料孩子和家庭或者其 他缘由而选择做家庭主妇的人群； 这一类人群的服装需求大致可以与 职业女性的日常生活所需服装划等号；高校生 ：高校生这一群体比较特殊, 她们基本上没有收入,主要 依靠父母生活；但是消费才能强,接受、挑战新事物的才能强,也是 一块不容忽视的大市场；而针对她们的服装就可以分为休闲、轻熟、时尚、运动等多种风格；8名师归纳总结 - -

14、- - - - -第 8 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、 APP 产品描述“ 我的美衣”是一款以手机 APP形式存在的大型租衣平台； 用户 可通过“ 我的美衣” 的微信公众账号对其关注,申请成为用户；也可 以直接在 APP上注册成为用户；（一） 操作模式 通过关注“ 我的美衣” 的微信公众号,登录商城界面,完成会员 充值,就可以在“ 我的美衣” 云衣橱中进行选择,用户选择确定后；工作人员会第一时间打包寄出, 让用户可以在最短的时间内收到时尚 美衣,在使用完成后用户只需要联系我们的指定快递,便可以轻松寄 回“ 我的美衣” ,开头下一轮美衣选择使用；当然,为

15、了让客户体验 更加简洁便利,“ 我的美衣” 供应免洗、包邮服务,用户无需支付任 何费用以及清洗衣服,直接寄回“ 我的美衣” 洗衣工厂即可；（二） 核心优势 无地域限制、可随时随地选择租赁、服装类型更加全面、租赁费 用更加实惠；“ 我的美衣”平台是一款租衣电商平台, 用户可以随时随地的进 行选择,而且我们可以配送至全国范畴内,没有地域限制,用户即便 出门旅行也可以选择需要的服装, 我们会以最快的速度配送至用户手 中；“ 我的美衣” 的服装融合了休闲女装、时尚女装、职业女装、宴 会礼服等多个类型,满意绝大多数女性用户在各类场合的穿着需求；在费用上“ 我的美衣” 只收取包月 或包年 费用,不再另外收

16、费；服9名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 装来回邮递费用、服装清洗保养费用都由“ 我的美衣” 承担,并且我们不限制用户选择服装次数以及持有时间,从真正意义上实现贴心,省心,放心的服装租赁体验；（三）业务关键要素1平台美衣从哪里来？如何保证衣服符合用户审美？用户投票；厂家或是设计师可以在平台上传更新的服装图片,由用户点击投票；他们会依据投票结果, 购入最受欢迎的款式, 每周上新 100-200 款；同时,用户通过投票也可以赚取积分,甚至可以免费租赁衣服；2衣服递送如何解决？这也是目前整个服装租赁行业的痛点；目前我的美

17、衣将采纳的是与指定快递公司合作的模式,将来考虑在集 中的城市建中转仓库,再选择同城配送,速度更快,同时费用可降至 3 元 / 单,大幅降低成本；3衣服采纳何种洗涤方式排除用户担忧？我的美衣一开头就选 择自建洗涤中心这个重模式, 采纳比宾馆和医院更加严格的标准；可以保证的是,每次递回的服装,通过洗涤中心清洗后,其实是比客户 自己在家清洗仍要安全卫生； 尽管如此,为了更全面保证服装的安全 和卫生,我们准备为此仍购买专业的商业保险；据内部测试,一件衣 服平均可以流转 30 次左右；（四）大致费用每月仅需 299 元,即可在该平台数千款时装中任意选择；在服务10名师归纳总结 - - - - - - -

18、第 10 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期间,交费用户每次可手持3 件任意服装（羽绒服、连衣裙、毛衣等日常服装和部分礼服 . ）,每件服装持有时间无限制； 可随时寄回并选择新的服装,来回邮费由我的美衣支付,无需用户再多花一分钱；考虑到同学群体的世纪消费才能, 同学群体的包月费用为 199 元；四、经费预算项目 投入预算系统平台 20 万搭建及技术投入聘请开发 30 万人员及办公费用线上线下 80 万及前期广告投入总计 130 万五、宣扬方式微博：利用新浪微博、腾讯微博平台,在官方微博上以图文并茂的形式发关于这款 APP的微博,与微博大 V合作转发赢得更多的关

19、注度；同时,可以利用微博的平台设计一个抽奖活动；进行评论、转发、11名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 赞达到肯定数额之后可以参与抽奖的活动,时让消费者成为信息传播者,进一步扩大提高消费者的参与度, 同 APP的知名度；微信伴侣圈广告推送 ：与微信官方进行合作, 在伴侣圈内投放广 告,所实行的策略大致与微博平台一样；微信公众号关注 ：可在各大市中心、 商场门口等人流密集处发放 DM单或者举办扫码送礼品的活动；扩大平台的知名度；其他：可以在平台开放初期尝试一种模式,即举荐用户返现的活动；第一级举荐一名用户返现金 10

20、0 元；其次级举荐一名客户返现金80 元；第三极举荐一名客户返现金50 元；这种模式可能导致前期盈利甚微甚至亏损, 但是能在肯定时期内极大的提高用户数量,起到良好的宣扬成效；六、上市进度规划前三个月为平台内测 ：主要是为了明白衣服在一个月内最多的流转次数,衣服的清洁问题,运输问题；之后即为公测期： 要在这之前就做好宣扬工作, 并且可以推出公测期间享受 2 元 3 单的特殊优惠；七、 风险评估（一）技术风险使用真实信息注册, 简洁被别人窃取, 对此 APP将制定严格的信息治理制度, 同时开发防木马病毒的相关软件,12以保证客户信息的安名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 13 页精选学习资料 - - - - - - - - - 全保密；（二）政策风险：APP的信息简洁掺入一些虚假的信息成分,造成对会员猎取的一部分信息的误导； 对此 APP将制定严格的信息审核程序, 并实施会员实名制；会员须凭自己的有效身份证号才可以获得会员,并设立特地的投诉受理窗口,准时取消非法会员资格,删除不实信息；13名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 13 页