2022年招商佣金提成方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队的鼓励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作 精神,依据同行业规律并结合公司和项目实际情形,先特制定本鼓励方案；一、佣金方案治理说明一物业招商中心人员编制及分工 目前编制,见附表；项目涉及分公司的,各岗位人职工作由部门负责,不因此调整计佣 比例；二 职工的工资组成 职工的工资组成 =公司既定的薪酬标准 +业绩提成嘉奖 *成运算；公司既定薪酬标准是指：公司入职后,按岗位薪资水平的 三业绩治理业绩运算条件指依据租赁治理规划与招商业绩进度,租赁双方签定租赁合同,承租 方已缴纳所承租物业的应

2、缴的各种费用；1.佣金提成嘉奖运算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份,不包括该招商项目商 铺计交的物业治理费、其它费用；2.提成范畴包括：1公司自有未出租的资产；2业主托付招商资产；3商铺补位招商；4商家租赁期满正常终止合同,重新招商租赁；5对显现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的,按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；3.不包括：1项目的广告位租赁及两个月以下含两个月的暂时场地出租；2由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常缘由导致 的商业租铺调整；3招商营运没有有效开展租金的询价定位规划,未到达区位租价许可范畴或定价标1 名师归纳总结 - - - -

3、- - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 准的合同；4场内原有商户合同期届满续约、同一商户或品牌合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；由于招商部门项目开发的预备工作不足,对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商,显现新开发项目二次定位性质的招商；四本方案适用于商业运作进度可另行调整方案；二、招商佣金计提标准商业项目开发先后次序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段；一、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目的招商运作特别性,项目的胜利取决于合理的 业态规划与商业布

4、局,开发前期招商开发,招商部门必需制定招商方案和初步的运营治理方案及租金订价方案,以保证项目开发阶段性工作的有序推动；依据行业标准,可结合公司实际情形,设计佣金提成方案如下：一主力店和次主力店招商佣金提成嘉奖金额为公司与主力商家签订合同时商定的首月合同租金总额的 100%, 各职位人员安排如下：剩余百分之五安排给工程部协作人员安排人员 招商总监 招商专员 策划经理 主管营销副总 项目总经理安排比例 50% 15% 5% 20% 10% 二 依据项目的市场定位进行有挑选的、品牌商家的招商 佣金提成 ；对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化,招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织

5、招商工作,杜绝以招满为目标,不惜租金大面积缺失或完全缺失的代价,形式上完成招商；2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 新项目铺位招商嘉奖的基数以每个招商专员所负责的招商范畴每月招商业绩为对象进行计提,提成比例为月招商业绩合同首月租金总额的%,详细安排如下：安排人员招商专员招商总监营销副总项目总经理策划经理及工程部安排比例30% 40% 10% 10% 10% 该项嘉奖标准的截止运算时间为：新项目正式开业之月份终止；二、开业后商业项目招商佣金提成开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情形；开业后商业项目招商

6、佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范畴的每月招商业绩为对象进行计提, 提成比例为每月招商业绩合同首月租金总额的 100%,详细安排如下：安排人员 招商专员 招商总监 营销副总 项目总经理安排比例 %30 %40 %15 %15 该项嘉奖标准的起始运算时间为：新项目正式开业之次月起运算；三售后业主托付出租商铺佣金提成；业主托付出租的商铺如能收取服务费,收费标准统一为租赁合同首月租金的总额即首月合同租金总额的 100,由业主支付；招商部出租业主托付商铺的嘉奖,依如下方案进行嘉奖,按收取佣金总额度的 的比例详细如下：100进行计提,即各职位的提成额度占收取佣金额度安排人员招商专员招商总监营销副总项

7、目总经理安排比例%30 %40 %20 %10 三、提成运算、人员安排及给付治理一、佣金提成的结算1. 新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业方案书的阶段期为结算时点,以任务计划额为业绩标准；达成业绩要求的,按标准比例计提；达成业绩8 成及以上的,按标准比名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 例运算的 90计提； 达成业绩 6 成及以上的, 按标准比例运算的80计提； 达成业绩为6成以下的,不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的,视同前阶段目标达成,可补发扣除部分佣金； 但如是因公司工程或公司资金及其他方面缘由造

8、成招商部未能完成招商业绩的此条例做废,公司应当按该招商提成制度执行 2. 开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点,以其当月招商业绩为基数进行运算；3. 佣金提成业绩由招商部门供应,经与财务部双方确认,财务部按佣金运算方案结算佣金,以岗位安排比例进行安排,按时结算；二、人员安排1. 以项目提成岗位安排表进行安排,如有缺安排表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的,由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的安排方法；2. 假设部门职工离职或调离招商的职工,新聘请的职工承担其岗位工作,提成佣金转为新聘请的职工；假设未聘请新职工,就该岗位未提成的部分视同空余岗位安排处理；3. 其他：指介绍客户且最终胜利签约的公司其他职工,其提成嘉奖在负责该项业务的招商专员应得业绩嘉奖里提取,安排比例为：招商专员占40%,介绍者占60%,发放方法、时间和招商专员等同；三、招商中心人员业绩佣金的发放 70%,在次月连同工资一并发放； 0%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放；0的招商业绩提成佣金做为部门总佣金,在当年度末的次月自行打算安排方法,报商业管理公司批准后发放；4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页