房产销售经理述职报告汇编.docx
《房产销售经理述职报告汇编.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产销售经理述职报告汇编.docx(59页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房产销售经理述职报告房产销售经理述职报告1敬重的各位领导、各位同事:20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦训诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加酷爱我的工作。一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,主动协作销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场,较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神,根据年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
2、1、xxxx市场全年任务完成状况20xx年,我负责地区的销售工作,该地区全年销售xxxx万元,完成全年指标1xxxx%,比去年同期增加了xxxx万元长率为xxxx%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐性做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场xxxx、xxxx、
3、xxxx地区三个地区20xx年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20xx年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,找寻合适目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,xxxx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货刚好的话,今年销
4、量还能提高一块。5、做好xxxx区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售安排。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题刚好赐予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法刚好反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的帮助和指导。一年下来,虽然xxxx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细
5、、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的变更,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织探讨过,但工作还没有做到位,串货问题接着存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能供应信息帮助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务实力还需更快更好的提高。3、xxxx市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严峻。结合20xx年销售工作取得的成果及存在
6、的问题,并依据生活用纸20xx年1。5亿元的销售目标,准备从以下几个方面来开展20xx的销售工作:1、加强市场推广、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实施多媒体传播安排,制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查,20xx年歼灭xxxx省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使
7、更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、听从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,主动为其他同事的工作创建良好的氛围和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展指责和自我指责,对其他同事的缺点和错误刚好地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20xx年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争20xx年公司生活用纸销量增长xxxx%,为实现公司生活用纸销售总额为xxxx亿元的目标而奋斗。此致敬礼!述职人:xxxxxx20xx年xx月xx日房产销售经理述职报告2 敬重的各位领导同仁: 大家好!一转瞬xx年过去了,我
8、从今年4月份任xx销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人xx年的工作述职如下:一、年度营销经营目标任务完成状况1、任职期间目标达成的详细状况及xx年完成状况:xx年完成资金回笼xx万元,按年任务xx计算,完成xx年任务的xx。四月份成交xx套,回笼资金:xx元;五月份成交xx套,回笼资金xx元;六月成交xx套,回笼资金:xx元;七月成交xx套,回笼资金:xx元。2、工作开展状况:在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围围着“打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来
9、开展各项工作:刚好了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路供应依据。为此,深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如:xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的状况下,确定了xx方案的可行性,为项目销售的xx奠定了基础。规范管理,量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理安排任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人xx为任务,让置业顾问保持100%的热忱来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念,为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。依据不同的销售
10、阶段刚好调整价格体系和实行严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段依据市场状况和项目优势,刚好调整方案。改善了xx局面,有效的限制了xx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。以上成果的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝聚着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。工作中存在的问题1、工程进度太慢,意向客户持币观望;2、因广告投放量少,导致来电来访量稀有;(二)对存在问题的建议:1、项目资金专款专用,以保证工程进度按安排进行;2、加大户外广告投放量,项目宣扬资料、楼书尽快进场;二、下一步工作设想。以经济效益为中心,通过仔细
11、探讨产品、探讨市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下按部就班的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售安排:安排xx年完成资金回笼xx万,力争xx万。2、帮助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。3、接着强化员工的企业文化教化和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的说明工作,让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务!4、在xx年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推动项目运作,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自
12、身修养,带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很酷爱这个行业,自从做房地产以来,就始终怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态。在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚决自己的思想、保持主动向上的心态,就肯定能够克服困难,实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技
13、能水平一个人综合素养的凹凸,工作实力的强弱,确定着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够快速的对xx现有房源的销售限制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的实力。1 坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。2 与同行挚友切磋。了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的阅历,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。3 参与公司组织的培训,专心去领悟。做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,
14、从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维实力。4 做个好听众,从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的挚友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。5 不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最至少要求。到xx工作后,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。总之,在今后的工作中,要进一步仔细学习,提高自身素养,不断提升管理水平,带领团队,团结一样,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满足的答卷。以上报告,如有不当之处,请各位领导同仁指责指正。房产销售经理述职报告3敬重的
15、各位领导同仁:大家好!一转瞬xx年过去了,我从今年4月份任xx销售经理以来,本人兢兢业业,忠于职守,自觉履行公司各项规章制度,较好的完成了公司下达的各项任务指标,得到了公司领导的认可,现就本人xx年的工作述职如下:一、年度营销经营目标任务完成状况一、任职期间目标达成的详细状况及xx年完成状况:xx年完成资金回笼xx万元,按年任务xx计算,完成xx年任务的xx。四月份成交xx套,回笼资金:xx元;五月份成交xx套,回笼资金xx元;六月成交xx套,回笼资金:xx元;七月成交xx套,回笼资金:xx元。二、工作开展状况:在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下,紧紧围围着“打造品牌让产品规避单纯的硬件
16、和价格的竞争,实现利润的最大化”的经营思想来开展各项工作:刚好了解市场、把握市场行情,为下一步的营销思路供应依据。为此,深化了解了与本项目有竟争力的楼盘如:xx等的销售模式、性价比和开发商的目标期望值。再从整个市场的承受力及区位价值着手,并拿几套中等楼层调价试销,在部分客户接受的状况下,确定了xx方案的可行性,为项目销售的xx奠定了基础。规范管理,量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理安排任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务,以平均每人xx为任务,让置业顾问保持100%的热忱来对待工作,让其可以看得到自己的业绩,并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信念,为项目总任务的完成
17、奠定基础。严把销控关、价格关。依据不同的销售阶段刚好调整价格体系和实行严格的销控管理,做到推出的楼层、户型在组合上达到最科学、最合理,较好户型和较差户型交织推出。在不同的销售阶段依据市场状况和项目优势,刚好调整方案。改善了xx局面,有效的限制了xx。为项目整体稳步推高,利润最大化打好基础。以上成果的取得,是大家团结奋斗,努力拼搏的结果,凝聚着大家的辛勤汗水。三、存在的问题及建议。工作中存在的问题一、工程进度太慢,意向客户持币观望;二、因广告投放量少,导致来电来访量稀有;(二)对存在问题的建议:一、项目资金专款专用,以保证工程进度按安排进行;二、加大户外广告投放量,项目宣扬资料、楼书尽快进场;二
18、、下一步工作设想。以经济效益为中心,通过仔细探讨产品、探讨市场,加大销控力度,以获得最大利润的前提下按部就班的来推盘,使公司的经济效益和社会效益得到提升。一、销售安排:安排xx年完成资金回笼xx万,力争xx万。二、帮助企划营销部在9月开展的xx杯“我的公园我的家”摄影大赛活动。三、接着强化员工的企业文化教化和业务培训,切实提高员工的团队意识和业务技能水平,努力做好前期客户的说明工作,让每个人都信念百倍的去执行任务、完成任务!四、在xx年的工作中,我们会集中精力,把握销售节点,全力以赴抓好项目销售及市场调查工作,不断完善、调整营销策划方案,充分做好售前、售中、售后服务等工作,强力推动项目运作,使
19、企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养,带好团队一、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为一名销售经理更应当不断加强思想品德的修养。我很酷爱这个行业,自从做房地产以来,就始终怀着一颗感恩惜福的心态,坚持树立正确的人生观、价值观、利益观,保持良好的心态。在任职期间,我深感自己肩负的责任重大,从不敢有丝毫放松,时刻告诫自己要始终把工作摆在首位,牢记公司利益,把促进项目工作开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先,从不争名夺利,不计较个人得失,公私分明,对员工尽量做到一碗水端平。不管遇到什么困难,只要坚决自己的思想、保持主动向上的心态,就肯定能够克服困
20、难,实现既定的奋斗目标。二、不断提高自己的技能水平一个人综合素养的凹凸,工作实力的强弱,确定着他能否履行好岗位给予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司以来,能够快速的对xx现有房源的销售限制进行调整,很快的进入角色,以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个方面提高自己的实力。1 坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态的调整有帮助的书籍,在网上收集相关资料。2 与同行挚友切磋。了解他们看市场的角度、想法,吸取他们的阅历,再结合现有市场进行整理得出自己的结论,从而加强了自己对市场的把握度。3 参与公司组织的培训,专心去领悟。做到每次的学习都要有收获,并做好记录;懂得举
21、一反三,对学到的内容结合自己的工作进行推敲,从而提高自己的工作效率,扩大自己的思维实力。4 做个好听众,从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点,不管是领导同仁还是非同行业的挚友,找到他们身上的优点及思维方式等来提高自己。5 不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最至少要求。到xx工作后,我始终保持良好的精神状态,决心把领导对我的重托,全体同仁对我的期望,化作工作的动力,满腔热忱地投入到工作之中。我自认可以胜任本职工作。总之,在今后的工作中,要进一步仔细学习,提高自身素养,不断提升管理水平,带领团队,团结一样,全力以赴冲业绩,为公司交上一份最满足的答卷。以上报告,如有不当之处,请各位领
22、导同仁指责指正。房产销售经理述职报告4各位领导:一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失20xx年是充溢幻想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。这年初春,有幸加入到XX公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的酷爱,抱以主动、仔细、学习的看法,专心做好每一件事情.我于去年8月成为XX公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下:从一个对本行只是一股劲的酷爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚起先公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍旧学到了许多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司宠爱的员工。感
23、谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和激励我的人。去年10月,喜爱你的工作,自信地去完成它这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司支配,调至金龙大厦项目协作代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充溢了激情,工作也上手了。我们从一起先的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业学问的培训,以及会客制度,项目的熟识等等,我们都在主动的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期打算。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜爱这份工作,我们将做得更自信和精彩!去年10月,有幸参
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 销售 经理 述职 报告 汇编
限制150内