手机营销策划方案精编.docx

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1、手机营销策划方案一、策划方案的分类根据其不同用途与所突出的内容，将策划方案分为三个阶段的形态，即客户提案、可行性方案和执行方案。二、手机营销策划方案（通用6篇）为了保障事情或工作顺当、圆满进行，往往须要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么你有了解过方案吗？下面是小编收集整理的手机营销策划方案（通用6篇），欢迎大家共享。手机营销策划方案1一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等闻名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承

2、科技，让生活更美妙”，特性化的产品和完备的品质赢得了大批的消费者。(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国，始终高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行主动的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际闻名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深化人心，让人们更深刻相识到三星使命，以及三星特性化的产品和完备的品质，提高三星的顾客忠诚度。同时，模糊人们对三星手机好用价值的观念，把三

3、星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间xxxx年5月1日3日7：30-17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，快乐的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如

4、“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，一模一样，对消费者的影响效果不大。六、营销方法(一)折价促销对于一般消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。(二)限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。(三)限时购买、创建高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必需和其他实惠措施相结合才能更有效。(四)

5、赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或部分赠品和实惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必需接着消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像运用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。(五)详细实施支配七、详细实施支配(一)前期打算工作1、信息发布(1)报纸活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。提前5天发布广告，最终一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而忽视促销信息。刊发可提高参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：00准时起先，请不要太早排队。在广告边角上加上“活动说明权

6、归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气概和氛围，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的：(1)提前打算好宣扬、幅图和彩灯之类物品，到活动起先时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)打算好工作人员的节日

7、帽等，以活动时增加现场气氛之用。3、人员支配(1)支配足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。(3)现场要有肯定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。4、公关联络提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。(二)活动中工作支配1、广告宣扬(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。2、商场整体促销活动(1)开展劳动节期间

8、满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜运用。(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。(3)当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折实惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受实惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)(三)留意事项1、工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。3、要保证收银的顺当、快速、有秩序进行。4、要保持货源的足够供应，对限量抢购新品要事前做好打算，以免使促销成本再次提高。5、驾驭

9、好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。6、要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。八、损益分析(一)成本方面由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采纳贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本原来就不高，所以利润大于成本。(二)人流量方面由于生活越来越好，人们也起先一般假日消费，店家的劳动节氛围也起先浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受

10、到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样干脆影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。手机营销策划方案2一、活动时间：20xx年9月8日20xx年9月10日二、活动地点：超音波通信城(紫金店和西街店)三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应

11、的促销方案。四、打算工作：1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性；4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏

12、：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定)6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖；7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上；六、活动流程：9月9日上午：1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞；2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；4、10：2

13、5分由礼仪公司支配出演节目；5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品；6、10：00分由礼仪公司支配出演节目；7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；9月9日下午：1、15：00分起先，由公司支配出演节目；2、15：30分起先现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品；3、15：40分由公司支配出演节目；4、16：00分起先购机抽奖；5、16：20分由公司支配出演节目；6、17：30分活动结束七、活动现场支配：1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交

14、谈表达力强；现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定4、经费预算：略八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题：1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详

15、细时间。手机营销策划方案3一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于xx月xx日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也

16、会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手

17、机的.时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。（二）竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新

18、、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众宠爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务。我们的手机附加有消遣，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要

19、求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，嬉戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特殊的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点（Weakness）:知名度底，担忧售后问题的处理。机会（Opportunity）:手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途变更了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况

20、分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所须要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样奢侈客户大量的价值，就是说在功能不能敏捷的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威逼（Threats）:就目前市场状况而言，大品牌的手机连锁企业（如苏宁，国美等）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场

21、调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体确定的。市场占有率应达3.3%5%，提高企业的知名度。调查分析如下：依据市场调查，对一个大卖场（如国美等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100*30=3000个，三

22、个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元。市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内依据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道1.依据对广东一城市市场的调查，探讨了解后，发觉手机专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2.渠道开发（1）在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制（销售一台提2个点）。铺货：因为像此

23、类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可依据状况增减铺货。依据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约须要公司供应4000部手机。（2）连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。（二）促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：（1）广告目标：提高连锁店的知名度。（2）广告主题：时尚、具有朝气，激情，充溢生命力。（3）广告口号：（4）内容：3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网

24、络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣扬和销售。在活动中可采纳多种方法来宣扬和销售。1）赠品。分为实物和非实物。A实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。2）抽奖3）展示（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。（附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工运用。）（四）价格策略统一市场零售价格为938元。1、对消费者价格为938元，协作促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。假如各渠道成员达成销售目标，返2个点以

25、激励。六、策划方案各项费用预算七、方案调整1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2.依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3.依据市场反映的信息做出相应的变更.手机营销策划方案4一、产品与市场分析1手机市场分析（1）时尚化的外观设计。（2）体积小、重量轻。（3）含音乐播放、MP4等功能。2同类手机市场分析手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括、等。二、目标受众分析本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参与工作的白领人士。这类人群主要的特点：1思想前卫，追求时尚。2追求功能多样化。3价格敏感度较高。三、线上活动方案1活动主题“来网站，感受时尚冲击”。2活动时间从年月日起先到

26、年月日止。3线上活动内容（1）活动参加形式有奖注册凡是注册网站的用户，均有机会参加抽奖。（2）注册网站的用户将有机会参加抽奖，详细奖项设置如下表所示。奖项设置表奖项奖品数额一等奖纪念版手机10名二等奖旅行水壶或CD盒100名纪念奖代言明星海报若干名4线上活动费用及效果说明（1）网上活动费用及协作性网络广告费用支出预料为万元（包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等）。（2）本次活动预料万人参加，从而达到提升手机产品知名度的目的。（3）利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。（4）通过线上宣扬活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后产品的营销工作打好基础。四、媒介目标与策略1

27、媒介目标（1）协作市场推广活动，最大限度地扩大信息到达率。（2）把握媒介受众，削减奢侈。2媒介任务（1）宣扬手机产品。（2）通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入网站，了解更多的产品信息，增加手机的知名度。3媒介选择我公司拟订的主要宣扬媒介为网络。依据相关机构的市场调查显示，目前1830岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。4媒介传播策略（1）第一阶段主要任务品牌形象的宣扬。主要传播途径主要通过QQ广播、各种嬉戏广告等。（2）其次阶段主要任务产品特点的宣扬。主要传播途径主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣扬，并组织一系列的体验活动。（3）第三阶段主要任务

28、品牌忠诚度的建立。主要传播途径利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。五、媒介排期及费用预算手机产品媒介宣扬的详细排期及费用预算如下表所示。媒介排期及费用预算表阶段时间支配主要媒介预算金额第一阶段月日月日QQ万元其次阶段月日月日搜狐、新浪万元第三阶段月日月日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎万元六、广告形式及表现本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。1横幅广告2浮动标识3文字链接4邮件广告七、广告检测及效果评估按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。1曝光率。2点击数。3点击率。手机营销策划方案5一、策划目的：在二十年前我们确

29、定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的沟通做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣扬手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大改变，工作的压力和快节奏的生活，许多年轻人都选择简洁快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量许多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有肯定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的

30、消费群体。特殊是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。二、营销环境1、背景分析：近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特殊是随着团购热潮的兴起，网民的网购心情越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不行或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和上升。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊异的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场供应了机会和广袤的市场。从手机

31、产品来看，尽管目前传统渠道仍旧是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在究竟有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机究竟靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭受到欺瞒，购买的产品比较符合心愿，网购手机比较靠谱。2、市场分析：由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于珍贵物品的产品也起先被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比

32、36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。3、选择网络渠道购买手机的缘由价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要缘由ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要缘由。由于喜爱的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情ZDC调查数据显示，随着互联

33、网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的挚友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。5、网购手机的SWOT分析S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者供应指导和

34、询问，为购机者供应干脆的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在确定购买后，通过互联网下单预定。网站快速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。便利、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能干脆看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望看法，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们须要增加网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，假如他们对购买手机的整个流程，收到的手机满足。他们或许就会介绍挚友到我们网站购买。对网

35、购手机的质量保持怀疑看法。O(机会)：1.中国依旧有较大的网络手机市场发展潜力。2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机供应了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司起先细分市场，并推出hello-kitty等特性化手机，可能开拓一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。T(威逼)：就目前市场而言，许多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，依据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体终归是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。三、营销目标营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率

36、实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。四、营销战略1、“物超所值”正品高质量，最低价格售出。对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎全部消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素养的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，肯定的正品德货，肯定的低价实惠。2、将好东西带进校内推广，带近身边，赢得好的口碑。在校内内做手机卖场的实惠活动，买手机送话费、送原装电池等实惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办

37、一些主题活动。在节假日或者一些特别日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的挚友B、C、D举荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色调的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣扬下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获得信息的渠道相当并不多，假如当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传

38、播出去。我们手机所采纳的，正是后者。4、微博营销在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最实惠的价格，并且公布今日的实惠活动，促销活动等。5、销售扩展(代理网店)可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们供应货源给他们实惠的价格。假如他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。假如他们的网店做的好，可以酌情赐予一些嘉奖。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。五、费用预算1、初步目标：预料在西安所在的高校接连绽开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。2、营销过程中的费用预算：总费用30万阶段费用20万项目费用10万六、支付方式及物

39、流配送方式网银支付、支付宝支付。送货方式：一般邮寄、EMS快递、快递公司。七、售后服务我们将保障消费者能买到最实惠价格内的正品手机，对质量不满足者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。手机营销策划方案6一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化BBG音乐手机，完备音质的形象定位，通过主推音乐手机，提中学高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动支配。二、促销主题和内容：主题：完备音质，随身畅响

40、，霓光盛彩缤纷献礼内容：20xx年12月25日20xx年1月5日，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。三、活动对象：BBG新老顾客以及BBG的VIP客户四、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：依据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。协作

41、本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用POP物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在12月15日之前到达各一级仓库。赠品配送方式：赠品必需由促销员限制，赠品的发放数量必需和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应。五、促销活动时间与地点促销时间：20xx年12月25日20xx年1月5日促销地点：南宁市各大手机卖场六、促销方法1、活动期间，凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。2、活动期间，BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精致圣诞礼物一份，每卡仅限

42、运用一次。（数量有限，送完即止。）3、新客户购满2000元送BBG精致礼品一份。（数量有限，送完即止。）七、广告协作广告以海报与POP形式协作。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。BBG公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司，以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣扬，确保本次的促销活动胜利进行。八、早期的打算工作1、促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装

43、饰而成。上面悬挂着五彩缤纷的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容绽开。a、卖场氛围整个促销活动期间，BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，始终流行的圣诞歌主要有四个：平安夜Silent Night、圣诞之歌The Christmas Songs、听，天使报佳音Hark！the Herald Angels Sing、铃铛儿响叮当Jingle Bell，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！b、橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年2、礼品开发：BBG真皮手套3、圣诞新年陈设布置详细做法：（1）陈设所需

44、的物品：泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透亮背胶喷画、烛光灯箱。（2）橱窗的布置：用白色长毛地毯铺在地面上，象征雪花飘落地面，泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上，让人感觉季节的到来，产生温馨、浪漫的氛围，让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透亮背胶画，更好的突出了节日的氛围。（3）收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最干脆的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。（4）卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组<每组由两个交叉或上下错落为立体型>）为一串，不行挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些喧闹的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被留意的地方，但对陈设来说也是较重要的地方，死角陈设的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的持续性、整体性。（5）节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞欢乐！欢迎光临”九、活动的中期操作1、在操作过程中，全部VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份，不行多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何怀