开业典礼策划方案范文.docx

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1、开业典礼策划方案开业典礼策划方案1一、前言1、行业前景休闲行业所属于服务行业，是国民经济发展过程中衍生的第三产业，是生产力发展和社会进步的必定结果。居民消费水平的提高和消费结构的改变为第三产业供应了广袤的市场。随着学问经济时代的来临，新技术和其他一些趋势可以让人们生命中50%甚至更多的时间用于休闲，大众休闲时代即将来临。国内外不少专家学者认为，在20xx后的约一百年时间之内，休闲经济将居主导地位。可见，休闲业的发展前景是广袤的，预期效益是可观的。“沐足”本是一个最传统、最自我的日常生活行为，但却形成了一个巨大的产业发展空间。在市场供需两方面的作用下，沐足休闲产业正快速崛起。2、行业现状及存在的

2、问题（1）、作为一个新兴的行业，缺乏正确的理论指导与市场规范。（2）、观念落后，对规范的沐足休闲没有正确理解，没有意识到脚部保健的重要性。（3）、专业品牌经营得不到正常发展。（4）、缺乏行业管理约束机制和培训机构。如此大的发展空间，“”品牌的诞生是必定的，行业的规范，更须要我们变更观念，正确地看待新生产业的出现。3、目标市场：高端受众路途，差异化至尊享受。二、活动目的1、确立“”的公众形象，引起各方媒体的关注。2、通过开业庆典聚集人气，呈现“”的高雅时尚形象。3、透过开业活动加强“”在本地的影响，推动销售工作。4、以独特的活动形式，吸引公众与媒体的视线，提高传播效果。三、活动主题嬉“”如“沐”

3、阳光，微不“足”道四、活动亮点1、活动风格高雅时尚，符合目标市场的高端受众路途。2、活动内容新奇，以长腿竞猜、花式调酒表演、啤酒擂台大赛、歌舞表演、互动嬉戏及现场抽奖为主。3、舞台设计别具风格，以大木盆为基本台型，反映出“”的经营业务。五、活动时间10月15日六、活动地点沐足休闲会所门前（即车城东区二座15号）七、前期广告宣扬1、传单2、横幅3、电台4、微博宣扬（转发微博有机会获得小礼品）5、商场门口led大屏幕八、场地布置1、主席台以长形方台为主2、舞台设计以一个大木盆为基本台型3、灯光4、音响九、活动流程1、开业庆典第一部分上午10：00播放迎宾曲10：10嘉宾就坐10：15司仪开场，介绍

4、来宾10：20领导致辞（掌声）10：25剪彩仪式10：30燃放爆竹，醒狮助庆，鼓乐齐鸣10：40开业庆典第一部分圆满结束2、开业庆典其次部分晚上8：00播放迎宾曲8：10嘉宾就坐8：15司仪开场，介绍来宾8：20领导致辞（掌声）8：25司仪宣布晚会正式起先8：258：30劲歌表演part1（歌手演唱花花世界（原唱：陈慧琳）8：308：35现场抽奖part18：358：50长腿竞猜8：508：55拉丁舞表演8：559：00现场抽奖part29：009：20啤酒擂台大赛9：209：25花式调酒表演9：259：35互动嬉戏（脚底按摩唱只歌、闲逛石子路）9：359：40现场抽奖part39：409：4

5、5劲歌表演part2（歌手演唱化蝶飞（原唱：花儿乐队）9：45司仪宣布晚会圆满结束十、竞赛细则1、长腿竞猜的嬉戏规则舞台上摆放一堵模版墙，墙上有四个小洞，四个女模特分别把美腿伸出小洞外，然后让现场观众猜一下，哪条美腿最长。（猜中者可获一份小礼品）最终由工作人员用软尺测量美腿揭晓结果。2、啤酒擂台竞赛规则参赛者凭传单填表参赛，之后到现场参与竞赛。在规定的时间内喝啤酒的数量最多者获胜，并获奖。3、互动嬉戏（参与嬉戏者可获小礼品）（1）脚底按摩唱只歌现场观众上台享受脚底按摩，并要在享受脚底按摩时唱歌。（2）闲逛石子路现场观众背上一人走石子路。4、奖项设定（1）一等奖18k足金小金桶+“”金卡会员卡一

6、张（现场抽奖设一等奖2名，啤酒擂台设一等奖1名）（2）二等奖精致小水晶桶+“”银卡会员卡一张（现场抽奖设二等奖3名，啤酒擂台设二等奖4名）（3）三等奖价值100元的“”现金抵用劵一张+会员卡一张（现场抽奖设三等奖5名，啤酒擂台设三等奖5名）（4）小礼品开业典礼策划方案2企划文案：不是单纯的购物，注意品位及身份；憧憬一种别出心裁的特性生活；流行、时尚、总想充溢新意；或许是追寻一个漂亮的邂逅；或许是探求一份超然体验和感觉；或许，只是想在这里，舒缓心绪，任思绪飞扬；两千二百年的繁茂，凝练成优雅的经典；期盼着时尚的绽放皇剑国际，盛大开业。企划背景：有着两千二百年历史的江淮明珠、苏中门户江都。其文化源远

7、流长，人文荟萃，独具特色，景色宜人，底蕴丰厚。孕育了博大而精深的文化，那是一种传统之美；皇剑极具现代时尚、流行气息，可以以从前江都作为苏中经济文化的热点与时尚的联系作为切入点，将现代时尚与悠悠古韵有机融合在一起，并引导人们的消费生活。以此作为基点，扬州皇剑国际在各种行销活动中，应当追求文化品位，体现商场定位，符合百姓需求，开展人性化活动内容，结合特性化表现方式诉求古韵今风，传递流行资讯，引领时尚风潮！企划目标：通过热情隆重的庆典仪式，把握诉求重点、运用整合传播，让皇剑的品牌形象凸现于广阔市民的面前，产生良好的新闻效应、轰动效应、经济效应。开业庆典个案：时间：12月18日上午10：00地点：皇剑

8、国际购物中心门前广场形式：皇剑国际购物中心开业剪彩司仪：一女、一男说一般话，青春、时尚、能制造活跃气氛一、议程：1、军乐队奏乐，仪式即将起先；9：4010：002、礼仪小姐引导贵宾入场（按预先划分线路）10：0010：013、司仪开场白，介绍主要嘉宾，宣读庆祝单位和贺信；10：0210：054、升旗仪式：奏中国国歌、升国旗、升司旗（皇剑国际logo旗）（待定）5、董事长致辞；总经理致辞 10：0510：106、请特邀嘉宾致辞； 10：2610：307、请特邀嘉宾剪彩，同时放礼宾花，使仪式达到高潮（气球升空、音乐响起）；10：2610：308、开业，同时欢腾舞狮 10：309、礼仪小姐带领嘉宾参

9、观商场； 10：3011：00a贵宾由董事长、副董事长、总经理等陪伴、介绍；b一般嘉宾由员工方阵陪伴，导购小姐介绍；c门口支配演出 11：11：3010、皇剑国际开业，答谢宴会； 11：30二、邀请嘉宾：1、邀请市、区领导以及相关职能部门（如工商、城管等）；2、邀请品牌供应商代表（待定）；3、邀请新闻媒体编辑、记者（待定）；4、部分VIP顾客（待定）；5、业内知名人士（专人邀请）；6、特邀嘉宾。要求：1、统一印制请柬，并提前一周送至嘉宾，并于开业活动前一天电话邀请确认；2、相关邀请人员须于开业前9：35分在进口处迎接嘉宾并陪伴（为嘉宾佩带胸花、胸牌、并发放礼品领取证）；3、全部受邀嘉宾礼品发放

10、由邀请人至企划部凭礼品领证领取；4、嘉宾礼品为价值200元左右的工艺品，其中媒体记者为200元，司机礼品为价值100元左右的礼品，同时全部礼品中含vip金卡一张；7、贵宾停车设在中心b1f停车场，迎宾台设置在停车场出口处；三、庆典布置：（一）、庆典展台：(请专业环艺公司与圣诞布置整体支配)1、设置高于地面30cm红色地毯平台；2、考虑以整个门面作为大背景，同时在两侧墙体适当进行喜气妆饰；3、舞台由环艺公司特地制作，可以拆分，可大可小，便利开业结束后文艺表演刚好调整；4、配套物品：花筒架3付，花篮28只，台子前端与舞台等高花盆若干，音响两套（一套备用）；5、礼仪小姐20名，停车场接待4名，签到处

11、4名，剪彩舞台两边各6名；（二）、来宾签到：1、长3米左右木桌一张，覆盖红色绒布；2、大红签到簿三本，黑色水笔六支（含备用）；3、四名迎宾小姐身披彩带，其中两名负责来宾签到，另两名负责给来宾佩带胸花花，胸花为洋兰加满天星；4、来宾签到时领取“礼品卷”（三）、广场展示1、正门小广场两侧、沿街边分别设置精制看板四块，内容为公司简介、开业支配、品牌广告、促销活动等；2、环艺美陈；开业两天室内外环艺美陈主要突出“开业庆典”喜庆氛围，两天后重点营造圣诞氛围；（四）、广场布置：1、市区主要广场位置放置拱门各一只，中心门口放置大的拱门+空中舞星组；共8只；2、广场环艺美陈；（五）邀请媒体：扬州电视台（城市、

12、关注、直播栏目）各6人扬州日报，扬州晚报，扬州广播电视开业典礼策划方案3一、方案主题l、提高和强化长沙民政秘书事务所人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生来店接受以打印、复印为主体的服务，并通过一系列新奇而有创意的策划，使在长沙民政学院为核心的服务区产生轰动效应，激起消费者对长沙民政秘书事务所剧烈关注和参加爱好，使长沙民政秘书事务所“恒久服务，尽在恒达”品牌形象深化人心。目标总目标：实行措施抑制正在长沙民政学院市场发展的院文印中心、服务长廊文印店的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使长沙民政秘书事务所牢牢抓住长沙民政学院的市场，逐步奠定在香樟路的市场。详细目标：主要通过

13、对长沙民政秘书事务所的实惠政策、经营服务的多元化作主要的宣扬，并免费介绍一些兼职的信息给在校的高校生、承包各项文书的写作，使在民政学院的市场培育和形成一批固定的长沙民政秘书事务所消费者群。二、竞争对手分析1、在民政学院，服务长廊的几个文印店、院文印中心的经营优势已形成肯定规模。其主要优势为：A、经营时间长，文印技术娴熟。B、地理位置优越。靠近民政学院一排的小吃店、小商店，吸引学生起了很大的作用。C、电脑由于长时间运用，性能不优。（1）D、经营人员的服务看法有时不佳。E、价钱较贵。民政学院服务长廊的几个文印店、院文印中心依据自身优势大量的市场，但长沙民政秘书事务所仍有分割市场的机会。三、行业分析

14、l、质量。长沙民政秘书事务由文秘专业学生开办，专业素养、专业技能较强，服务看法好。且除打印复印外，还可承包校内外各种文案策划、会务服务、礼仪家政、劳务中介等业务，具有民政学院服务长廊的几个文印店、院文印中心所不及的优势。3、价格。民政学院服务长廊的几个文印店、院文印中心因为经营成本较高，文印的价钱较贵。长沙民政秘书事务所因打印、复印传真等设备、场地为学院免费供应，可以降低成本，实行高质低价服务，赢得肯定的市场。四、消费者分析长沙学院的广阔学生是比较勤俭节约的，并希望得到高质低价的服务。五、潜在市场分析1、在开学初，（第一周），同学们需打印课表、报告等文件，是消费的高峰期。2、由于学校特殊重视文

15、体活动的开展，需打印、复印大量的文稿，所以潜在的市场很大。3、民政学院有大量的参与自考学生、靠各种证的同学，他们须要打印、复印大量的资料，所以这个群体中也潜在大量的市场。六、活动宣扬广告定位“恒远服务，尽在恒达”七、广告对象定位民政学院全体师生为主，并波及民政学院周边地区的客户。八、活动宣扬方式1、提前三天在中心花坛悬挂醒目横幅2、在中心花坛打版宣扬3、印发宣扬单4、利用长沙民院报、莘莘之音等校内媒体进行宣扬。5、利用QQ群进行宣扬。九、活动时间*年2月17日上午10：0012：00开业典礼策划方案（二）一、整体构思1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆

16、祝酒会来完成活动目的。2、通过活动传播起先内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。二、整体气氛布置整个会场将协作售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热情喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产起先认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装饰一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标记的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热情。1、售楼部布置（1）在主

17、干道两侧插上路旗及指示牌。（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。（3）充气拱形门一个（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。（6）售楼部门匾罩红绸布。2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热情庆贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺当实行”或“欢迎您参与奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。3、主会场区（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和限制入场秩序。（2）会场四周设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

18、三、活动程序设置作为一个庆典活动，庆祝的气氛应浓烈，我们安排用一部分庆祝活动来起到调动会场心情的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作打算。由于它费用低、收益大、最简单制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。详细活动程序设置：09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典起先并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感

19、谢各级领导在百忙之中抽空前来参与的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍10:00 市领导讲话（内容主要为庆贺词及项目开发的意义）10:20 剪彩仪式。10:30 揭幕仪式。10:42 舞狮表演。10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）11:10 嘉宾手持铁铲参与奠基活动。11:20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息（这时售楼部应有专人为手持报纸宣扬单页的市民派发礼品）12:00 酒店，庆祝酒会起先（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。四、活动协作1、活动总负责总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂

20、定1人。2、现场总协调会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。3、道具打算后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理睬场。人员配置：暂定2人。4、对外联络公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。5、来宾接待接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。五、媒体协作12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣扬以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采纳报纸、电视、宣扬

21、单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣扬项目。1、在济南日报和济南财经日报上刊登时间： 济南日报12月15日21日的一期1/4版。济南财经日报选择15日、16日、17日连续3天到刊登，1/4版。文案：横排 “十二月十八日”横排黑体小字：值12月18日售楼部开业之际，凡持本报莅临者均有精致礼品赠送。另：在版面上还应把楼盘标记和广告语“，一生的、华蜜的”都标注上，标记图案要惹眼，广告语字体要有别于文案字体。地址：延安三路电话：50791062、在济南电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。时间：12月15日12月17日三天。3、市各主要街道悬挂条幅（

22、12月11日12月17日七天）（1）12月18日奠基典礼及售楼部开业庆典隆重实行。（2）12月18日今日起先内部认购。（3）12月18日将是您一生的、华蜜的。4、制作宣扬单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。时间：12月15日12月17日三天文案： A页：（参照报纸广告）B页：（项目概况）六、费用预算1、报纸广告刊登费用2、电视广告费用3、条幅9条 4、请柬5、司仪6、礼仪小姐7、乐队8、充气拱形门9、路旗10、指示牌11、花蓝12、佳宾胸花13、鞭炮14、酒会餐费15、装饰品购买费16、宣扬单页制作费17、石碑购买费18、铁铲购买费19、空飘气球租赁费20、舞狮队21、音响、话筒租用费22

23、、签名用文具购买费23、剪彩、揭幕用红绸购买费24、礼品。开业典礼策划方案（三）一、筹备策划案（一）、秘书处：确定邀请来宾名单、贵宾名单，确认来宾姓名、人数，仪式的日程支配，拟写致辞；支配座位、确定剪彩人员；会场布置；联系摄影、摄像人员；确定记者接待方案，确定新闻稿等。（二）、平安保卫组：负责与有关部门（平安保卫、交通、消防等）的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分；有关标牌的确定、制作；来宾的保卫等。（三）、会务接待组：发送请柬、确定礼仪小姐；打算签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等；提出接待方案；向赠送礼品，负责来宾休息接待等。（四）、礼品组：礼品的打算、包装、发放，打算礼品券。

24、（五）、工程组：麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。二、议程策划案（一）、开业庆典时间：*年7月9日，星期六（二）、详细议程策划：1、1500来宾签到，凭请柬领取礼品消遣城大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，迎宾小姐凭请柬分发纪念品、嘉宾牌和庆典来宾的通讯录，并由迎宾小姐指引来宾到演艺厅，总经理在门口迎接。2、1530-15：40 主持人宣布开业典礼起先，总经理致辞3、15：40-1630 主持人逐个一直宾介绍到场的贵宾10人，并上台亮相讲话。选定一珍贵宾剪彩。4、16：30-18：00来宾自由组合三五人选择ktv包厢消遣、休息、沟通，礼仪小组可按实际状况作适当的调整支配。5、18：00

25、-19：00由餐饮部支配晚餐6、19：0020：30由客房部支配房间休息，每三人支配一个房间，或者由休闲部支配小姐免费供应推拿、足浴等服务。7、20：3022：30在演艺厅观看文艺表演8、文艺表演之后，来宾们可以回家，也可以在客房部的豪华房间登记免费住宿，其次天免费供应早餐。9、备注：以上的时间支配为大致时间。三、场地策划案（一）、演艺厅外的支配：1、路上的适当位置放置引路牌，牌上写明： 消遣城开业庆典（方向箭头）。2、消遣城正门挂一横幅，横幅内容为“热情庆贺消遣城隆重开业”。3、大门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，支配迎宾小姐四名。（二）、开业庆典场地：消遣城演艺厅1、演艺厅主席台：（1）台

26、上设立式麦克风1个，无线麦克风1个，舞台四周摆放绿色植物和少许红花，还要打算好记者用的摄影、摄像电源、灯光等。（2）台上设12个座位，贵宾座10个，英语翻译座位1个，消遣城总经理座位1个。（3）支配邀请贵宾上台的礼仪小姐两名。主持人为某某文化传播有限公司的签约艺人。2、台前设摄影、摄像人员、记者各一名。3、幕布：A.尺寸 长10m0.8mB.颜色 红底白字C.字体 等线粗黑体D.内容 热情庆贺某某消遣城开业和消遣城的标记图案E.质地 红布4、工作人员要把演艺厅桌椅摆整齐，桌上摆放好酒水、饮料、食品、香烟等。四、演出策划案一）、演出时间：20302230（二）、演出地点：某某消遣城的演艺厅（三）

27、、主办单位：某某消遣城四）、协办单位：某某文化传播有限公司五）、详细方案：1、投票评奖：让观众投票评出最佳艺人奖两名，票数必需超过半数。消遣城总经理赐予两位最佳演员各20xx元奖金。2、演员名单：3、演出流程：五、平安策划案某某消遣城于*年月日，此间将实行庆典、剪彩、宴会和文艺演出等活动，从下午3时至晚上10时30分，历时七个半小时，由省委重要领导人及社会各界名流大约一百二十人参与，为确保庆典的肯定平安和顺当进行，特制定方案如下：（一）、外围区的平安：增派一名保安维持消遣城的停车场秩序、增派交警维持消遣城四周环路的交通管理（二）、大门口的平安：由两名警卫维持门口秩序，维护来宾的平安。实行临时戒

28、严，无请柬不得入内。（三）、演艺厅、酒宴厅的平安：A.支配两名警卫人员拦截无柬人员进入演艺厅和酒宴厅。B.支配九名警卫人员，其中五名保卫十珍贵宾，其中四名分别站在演艺厅和酒宴厅的四个墙角。警卫人员要留意视察和发觉厅内各种可疑状况，维护正常秩序，遇有捣乱破坏者快速制服并将其带离演艺厅和酒宴厅。（四）、庆典前对KTV包厢、演艺厅、酒宴厅等活动场地提前进行全方位的平安检查。（五）、指定1名内勤管理人员与食品检验部门协调。负责食品卫生的监督，确保食品平安。（六）、每位贵宾跟随一位警卫人员。贵宾四周警戒防卫。开业典礼策划方案4一、活动目的1、通过开业活动，向公司合作伙伴及各界友人告知公司各项变更信息，同

29、时借机提升公司形象，巩固行业地位；2、借助此次活动，全面展示公司向心力及企业文化，加强自身员工归属感及荣誉感，促进年终企业目标的更好完成；3、通过活动在新园区内树立企业美誉度与信誉度，形成口碑传播。二、活动内容1、嘉宾签到：公司邀约合作企业代表及各界友人至公司办公楼一层签到，完毕后当场向到场贵宾派发印有公司logo的礼品水杯一只，表示感谢，邀请贵宾至公司会议室休息就坐，等待庆典仪式起先；2、庆典仪式启幕：人员邀请来宾及全体员工至办公楼广场，由此次活动主持人宣布仪式正式起先，逐一介绍此次活动参加的相关及来宾，邀请公司主要领导致典礼贺词；3、公司揭牌仪式：待致辞完毕，主持人邀请主要领导至公司雕刻铜

30、牌悬挂处，进行揭牌，同时广场两侧皇家礼炮齐名，烘托现场气氛。仪式后邀约现场全部人员至门口列队合影留念。4、欢迎、考察、洽谈入驻后，员工进入岗位进行工作，领导陪伴各企业合作代表参观公司各部门并作介绍，并最终邀请至会议室进行将来合作洽谈(会议室支配水果、冷餐、茶饮进行接待)，并视洽谈状况支配午餐。开业典礼策划方案5一、 背景介绍（一）宏观环境随着经济的发展和市场条件的改变，商品的市场供应过剩使得消费者主权更加强化，人们的消费趋势渐渐从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，从满意基本的生存需求向追求特性化的发展转变，生活水平的提高表现在消费的质量上主要是消费选择的自由度愈来愈高。为了追求更高的

31、生活质量，特性化的消费越来越成为一种时尚，廉价的大众化消费渐渐让位于显示特性的、比较昂贵的高度差异化产品。因此，适应消费者需求的结构改变和升级，就必需加大产品和技术开发的力度，推动以适应消费者特性化需求的产品为主导的结构调整，提高产品的质量和档次，扩展产品的性能，增加产品的好用性。由于消费结构的改变方向已经特别明确，适应消费需求的结构变动就必需尽快调整生产结构，提高产品质量，注意产品的多样化和多层次。沃尔玛公司，全球500强榜首企业，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至xx年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1.76

32、亿人次。而在中国，随着越来越多的店铺的开发，沃尔玛总结出了一套自己的选址阅历，并在新店的选址过程中遵循这些阅历。以销售额而言，截至xx年，位居中国百强连锁百货企业第10位。信任经过一段时间的本土化建设后，沃尔玛也会由磨合期进入大规模扩张阶段，充分体现在全球市场的霸主地位！（二）市场分析现在郑州超市扩张速度较几年前有所下降，然而，这并不意味着竞争就有所减弱，国内外大型超市郑州照旧接着着轮番轰炸，“家乐福”“华联”等大型连锁超市品牌也在接着着他们的瓜分大计。然而，正如大家所言，“一招鲜，吃遍天”，郑州的消费者对如今超市的普遍模式看法大都冷漠，没有多少忠诚度，他们看重的是便捷和利益，谁给他们带来更多

33、的利益和便利，谁就是他们常常光顾的对象。现在郑州市场上的超市品牌没有形成自己的客户群，大多超市在消费者心中没有一个详细的品牌形象，所以要想在此市场现状中摆脱，必需要给消费者直觉的、清楚的、新奇的品牌形象，若要达到此效果，须从公关入手。二、 企业诊断（一）优势作为世界头号霍售企业的沃尔玛1）管理高度规范化，经营理念科学化2）信息技术高度发达3）营运促销具有特色。4）培训体系健全化。5）物流体系强大（主要指国外）6）美国品牌商品价格优势明显。7）品牌优势显著。（二）劣势中国市场竞争激烈，各大超市卖场进驻中国市场企业内部危机来自一线员工与精英人物的造反。沃尔玛历史上也经验过快速成长的危机。那是20世

34、纪60、70年头。沃尔玛接连陷入诉讼，多是一些工人不满相关待遇所致。近200万名女员工组成的“集体”正在以“性别卑视”为由起诉这家全球雇员规模最大、同时受诋毁最多的公司。公司内部体系过于浩大为企业管理带来危机.（三）机会目前零售业的发展形势很好，市场机率很高，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。（四）威逼现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。比如说沃尔玛最大的竞争对手就是家乐福，所以它面临着各种挑战。三、 品牌战略品牌是什么？品牌就是一种品质，一种综合素养，和做人做事一样，小到一个人，大到一个企业，一个民族，一个国家。今日，我们谈论商业品牌，并无意在此为沃尔玛树碑立传，但

35、我佩服山姆沃尔顿的诚信、苦干、精细和勤俭，财宝的隐私是劳动的价值，人类的高级商业劳动借助了技术的手段，更不要遗忘是价值观确定了财宝的隐私。沃尔玛胜利的奇妙在于“低成本与满足服务”。 沃尔玛的经营宗旨是“每天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是全部商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是全部地区都以最低价格销售”。为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切方法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切方法节约资金，把利润让给顾客。四、 促销活动（一）促销对象确定促销对象是一般人群，大众消费。（二）促销商品

36、确定促销有以下商品：粮油、纯水、猪肉，鸡蛋，鲜奶，部分蔬菜，洗发水，卫浴洁具， 美容、化妆品，生活用品，厨房用品等。（三）宣扬形式确定（1）代价券（2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其详细做 法是在交易中向顾客给付肯定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。（3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标记可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。（4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后马上实 现，而是须要肯定步骤才能完成。（5）有奖销售

37、：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很迷人，很多消费者都情愿 去尝试这种无风险的有奖购买活动。（6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。（7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客快速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。（四） 促销折扣确定折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标记可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈设地点。（六）促销奖品确定促销奖品设有四个奖项：特等奖：价值1258元的诺基亚手机一

38、台（1名）一等奖：价值458元的平板微波炉一台（3名）二等奖：价值200元的移动充值卡一张（6名）三等奖：价值88元的braun博朗电动剃须刀（10）（七）促销品的订货安排1、将全部要促销的商品分两次订货，每次订货各500件2、假如须要，可再次订货（八）广告宣扬（1） 6月20日到7月1日在河南电视台做10s的电视广告，所需费用每天80元（2）发宣扬页向大众宣扬，所需费用100元（3）6月20日到7月1日在大河报、河南日报、周末晚报等各大报纸做头条新闻宣扬，所需费用300元五、 促销活动的实施（一）开业庆典舞台的设计和搭设1、舞台两边有两个红的充气柱子，上面有彩色大气球，柱子上有对联“走近沃尔

39、玛，感受暖和家”2、舞台搭建独特，独具匠心（二）促销现场展示台设计展示台外观简洁大方，颜色搭协作理，突出新奇， 沃尔玛的特殊标记放在最醒目的地方，要突出沃尔玛的经营理念理念，以便让消费者更加了解沃尔玛这个品牌。（三）各方面人员的合理支配1、邀请省市级领导前来参与开业庆典2、邀请各大媒体新闻记者前来参与开业庆典3、开业庆典之日，要多派安保人员维持秩序4、邀请闻名歌星前来演出六、活动内容支配1、活动主题：每天平价,始终如一2、活动风格：金色装饰，精致品质。舞台四周架子上用金色气球装扮，四周摆上盆景，上面洒满金色光粉。3、活动目的：建立沃尔玛高品质，价格低，无假货的形象，让消费者对沃尔玛信任。沃尔玛

40、无假货,件件都放心，顾客恒久是正确的。4、活动地点、时间:地点：郑州市二七区民主路88号(近西太康路)时间：7月1日5、活动流程（1）详细流程:1、开业庆典开幕式2、鞭炮鸣放3、领导致辞 对沃尔玛的现在做出承诺，对将来进行展望4、明星台上演出5、明星签名（2）抽奖活动:1、猜价格猜中就半价2、抓糖有奖2、6、8颗数的有奖，金额逐步增加3、现场抽奖，有特等一、二、三等奖（3）领导致辞:领导对对沃尔玛的对沃尔玛的现在做出承诺，对将来进行展望，提出沃尔玛的经营服务理念，以及对消费者的承诺。建立与消费者的情感沟通。并宣布沃尔玛即将实行的老年人活动。说明老年人活动的主题和活动内容，充分呈现沃尔玛对社会的

41、关爱。（4）建议：在超市里面设立鉴别处，使消费者能够对商品真假进行询问。六、 现场平安保卫由于考虑到开业庆典当天人流、车流较多，以避开造成交通拥挤，及其他意外事情的发生，沃尔玛雇佣安保人员全力维护庆典期间的平安稳定，根据以“四定一包“原则：实行定人、定位、定岗、定时间、包平安和“分工协作、整体运行”的原则，细化任务、明确职责，分别在现场入口处、紧急通道支配了足够的安保人员加强备勤处突，确保活动现场平安。七、 活动经费预算1、舞台搭建和租费用约1000元2、奖项经费约4700元3、请明星演出约4000元4、广告费用约1200元共计约11000元开业典礼策划方案6一、活动时间20xx年7月二、活动

42、地点xx集团广场三、参加人群本次活动参加人群约为200人，主要由以下人员构成： 集团领导、公司员工、特邀嘉宾等四、活动目的通过喜庆、喧闹的搬迁庆典，呈现xx集团的企业规模和实力。五、活动流程六、流程规划:1、嘉宾签到活动起先前半个小时，嘉宾入场签到。舞狮表演队在现场协作迎宾，营造现场氛围，到访喜宾由礼仪小姐引导，经红毯步入场内，到“签名墙”签名并写上祝愿，随后引领至嘉宾席就座。2、开场舞外请专业舞蹈队，表演一支富有活力动感的西班牙舞蹈。3、司仪开场主持人介绍出席活动的全部到场领导、嘉宾。4、舞狮采青5、领导致辞(2人)邀请两位集团领导进行简短的讲话。6、嘉宾致辞(1人)邀请一位政府重要领导致词

43、。7、剪彩、揭牌仪式主持人感谢领导讲话并邀请相关领导、嘉宾为集团搬迁庆典进行剪彩、揭牌仪式。随着领导剪刀落下，全场礼炮齐鸣，现场一片喜庆欢腾之象，寓意乔迁大喜、财源广进！8、回顾展望回顾xx集团一路走来的历程，选择23名不同时期加入公司的员工，各自共享一件我与华蜜共成长的感人事迹。展望将来，全场共同放飞代表希望与将来的气球，祝福公司及每位员工前程似锦，共享华蜜。七、庆典小组支配：1、秘书组：庆典资料和发言稿的撰写，以及请柬的制作及发放。2、礼仪组：负责指引来宾进入会场以及发放纪念品、协调会场次序和大会现场的礼仪工作等。3、会务组：会场的布臵、物品的摆放、来宾的到场状况的把握以及来宾的座次支配。4、摄影组：全程记录本次搬迁庆典活动。5、保安组：公司保安负责会场的平安和保安工作，在确保没有平安隐患的状况下组织开展庆典6、后勤组：负责后勤保障、设备器材、庆典用品、食宿支配的打算工作。八、详细人员支配：九、前期打算：(一)人员的邀请1、请柬制作：请特地的设计公司设计请柬样式，要求体现企业文化铸造精品，追求卓越，体现喜庆气氛。2、参加人员：政府领导、社会名流、工作伙伴、社会关系单位和单位职工等200人前来。(二)宣扬工作做好签名墙、公司揭牌红布、横幅、彩带、气球、拱门等，及其物品的摆放和设臵。十、人员接待工作1、成立特